CONSULTORIA EMPRESARIAL - Cap. 3 criando seu negócio

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CONSULTORIA EMPRESARIAL - Cap. 3 criando seu negócio

  1. 1. Consultoria EmpresarialProf. Elvis Magno da Silva - 2013Cap. 3 – Criando Seu Negócio
  2. 2.  Possuir o conhecimento e experiência para ser um consultor éuma coisa; estabelecer uma prática e executá-lo com êxito podeser outra coisa. O que é necessário não é vastas somas de capital de investimentoou uma lista de clientes de um quilômetro de comprimento, masalgo muito mais básico e essencial: um plano de negócios. Antes que você possa ajudar os outros a alcançar seusobjetivos, você deve primeiro definir sua própria metas ... e, emseguida, tomar as medidas adequadas para atendê-las.Cap. 3 – Criando Seu Negócio
  3. 3. 3.1 Iniciando um Plano. Tendo escolhido o campo ou campos em que deseja consultar, oseu primeiro impulso pode ser o de sair correndo e entregarcartões de visita, cartazes ou pegar o telefone e começar achamar clientes em potencial. Não - não sem o desenvolvimentode um plano de ação. Tomando tempo para responder a algumas perguntas-chave, noinício você vai economizar tempo (e dinheiro). Porexemplo, começar por perguntar a si mesmo o seguinte:Cap. 3 – Criando Seu Negócio
  4. 4. 3.1 Iniciando um Plano. Minha prática de consultoria vai ser meio expediente ou em tempointegral? Os clientes virão ao meu escritório, ou eu irei para o deles? Vou trabalhar em casa ou em um escritório fora? Qual o mobiliário ou equipamentos que eu irei precisar? Que licenças ou autorizações eu estou obrigado a obter? Qual forma jurídica é melhor para mim, empreendedorindividual, sociedade limitada, empresário individual?Cap. 3 – Criando Seu Negócio
  5. 5. 3.1 Iniciando um Plano. Que tipo de seguro devo ter (vida, carro, de dados, dearmazenamento)? Quanto eu devo cobrar por meus serviços? Qual a imagem que eu quero transmitir? Como posso manter boas relações com os clientes? Como posso projetar as receitas para o ano?Cap. 3 – Criando Seu Negócio
  6. 6. 3.1 Iniciando um Plano. É importante responder a estas perguntas, principalmente noinício do negócio. O plano de negócios resultante, irá ajudá-lo adirigir e coordenar as diversas atividades relacionadas com a suaprática de consultoria. Além disso, o plano de negócio dá-lhe a vantagem quando se tratade fazer o melhor uso de seus recursos. Em vez de ir atrás detodos os clientes, você pode se concentrar em seu público alvo.Cap. 3 – Criando Seu Negócio
  7. 7. 3.2 Localização. O local selecionado para a sua prática de consultoria irádesempenhar um papel importante no desenvolvimento do seunegócio, influenciando no tipo de clientes que irá receber, e osganhos finais ($). Você deve, portanto, considerar cada uma das seguintesalternativas antes de decidir que tipo de local que seu escritório iráfuncionar (conforme o público alvo que escolheu): Escritório em casa (Home Office); Escritório de conveniência (em um shopping ou prédio comercial); Escritório compartilhado (com outro consultor, esc. Contabilidade, etc); Escritório particular (escritório próprio, modelo convencional).Cap. 3 – Criando Seu Negócio
  8. 8. 3.3 Suprimentos e Equipamentos. Cada tipo de prática de consultoria tem seus próprios requisitos desuprimentos e equipamentos. Por exemplo, um consultor deorientação para carreiras, precisa manter uma biblioteca dereferência sobre o estado atual e futuro do mercado de trabalho. Outro exemplo é equipamento de vídeo para gravar entrevistas oufuncionários trabalhando para avaliar detalhes não percebidos emuma primeira observação. Computadores com softwares gerencias, materiais deescritório, impressoras, entre outros.Cap. 3 – Criando Seu Negócio
  9. 9. 3.4 Licenças, Autorizações e Seguros. Para manter a sua prática de consultoria de forma legal e de seproteger face as responsabilidades, é importante obter as licençasou permissões que são necessárias, juntamente com a coberturade seguro adequada. O que você precisa depende da natureza de sua prática deconsultoria e onde ele está localizado. Atente-se para: Alvará de licenciamento, taxa de inspeçãosanitária, dedetização, relatórios contábeis, imposto derenda, criação de CNPJ. Tenha certificado de registro profissional do administrador (CRA)proporcional a área de atuação.Cap. 3 – Criando Seu Negócio
  10. 10. 3.5 Escolhendo a Forma Legal. Uma das primeiras coisas que deverá fazer quem decide criaruma empresa é definir qual é a forma legal mais adequada para odesenvolvimento da mesma. Desde logo, o fundamental é a própria ideia empresarial, aplanificação do negócio, o estudo e a análise dos custos iniciais ede produção; no entanto a seleção da forma jurídica da empresamarcará desde o início uma série de situações, que tornamimportante acertar no modelo selecionado. Questões como o tipo de responsabilidade, o compromisso dosbens prévios ao início da atividade, o cumprimento do maior oumenor número de requisitos, a necessidade de financiamentoexterno, etc., são fatores que se devem levar conta na decisão.Cap. 3 – Criando Seu Negócio
  11. 11. 3.5 Escolhendo a Forma Legal.Veja alguns tipos de empresas: Sociedade Limitada: é a reunião de dois empresários oumais, para a exploração, em conjunto, de atividade (s) econômica(s). Os sócios respondem de forma limitada ao capital social daempresa, pelas dívidas contraídas no exercício da sua atividadeperante os seus credores.Cap. 3 – Criando Seu Negócio
  12. 12. 3.5 Escolhendo a Forma Legal.Veja alguns tipos de empresas: Empresário Individual: aquele que exerce em nomepróprio, atividade empresarial. Trata-se de uma empresa que étitulada apenas por uma só pessoa física. Um empresário emnome individual atua sem separação jurídica entre os seus benspessoais e os seus negócios.Cap. 3 – Criando Seu Negócio
  13. 13. 3.5 Escolhendo a Forma Legal.Veja alguns tipos de empresas: Empreendedor Individual: O Empreendedor Individual é apessoa que trabalha por conta própria e que se legaliza. É aqueleque fatura até R$ 36.000,00 por ano, não participa em outraempresa como sócio ou titular e poderá ter apenas um empregadocontratado que receba o salário mínimo ou o piso da categoria. A Lei Complementar nº 128, de 19/12/2008, criou condiçõesespeciais para que o trabalhador conhecido como informal, possase tornar um Empreendedor Individual legalizado. Entre as vantagens oferecidas por essa lei, está o registro noCadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ).Cap. 3 – Criando Seu Negócio
  14. 14. Praticando.1) Liste as vantagens e desvantagens em se ter: escritório em casa (home office); escritório de conveniência (em um shopping ou prédio comercial); escritório compartilhado (com outro consultor, esc.contabilidade, etc); escritório particular (escritório próprio, modelo convencional).2) Se você fosse abrir um escritório de consultoria, qual forma legalvocê escolheria? Justifique sua resposta apontando os pontosfortes e fracos do modelo escolhido (empreendedorindividual, empresário individual, sociedade limitada).Cap. 3 – Criando Seu Negócio
  15. 15. Referências KISHEL, Gregory; KISHEL, Patricia. How to start and run a successfulconsulting business. New York: John Wiley & Sons Inc., 1996.

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