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FREEMIUM
MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM Es aquel en el que una parte básica del servicio o producto se ofrecegratuitamente al grueso de los usuarios, mientras que los clientes que desean el servicio avanzado o premium deben pagar.
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DE DOS LADOS
MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS Se trata de modelos de negocio donde, para que uno de los lados (o segmentos de clientes) reciba valor debe existir el otro, es decir, operan sobre segmentos interdependientes que se benefician mutuamente de un efecto de red.
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Adaptación del modelo de negocio - #ALLSTARTUP4

  • 1. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO @flanlog · @VioletaGarin @momentum_do www.momentum.do
  • 2. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO COPYCAT (copiamos modelos de negocio)
  • 3. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO ¿COPIAR?
  • 5. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO COPIAR ES EVOLUCIONAR
  • 6. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO “ROBAR” ALGO ANALIZARLO REHACERLO
  • 7. ADAPTACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO REHACERLO ADAPTARLO AÑADIR TU “MAGIC TOUCH”
  • 9. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN
  • 11. Un modelo de negocio es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Modo en que una organización crea, distribuye y captura valor. MODELOS DE NEGOCIO
  • 12. TIPOS DE MODELOS DE NEGOCIO EN INTERNET
  • 13. MODELOS DE NEGOCIO / TIPOS DE MODELOS EN INTERNET AFILIACIÓN SUBSCRIPCIÓN FREEMIUM 2 LADOS CEBO-ANZUELO CROWDSOURCING
  • 15. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN Un modelo de negocio de afiliación es aquel donde uno de los actores, habitualmente una empresa (el vendedor) establece algún tipo de recompensa para aquellas personas o negocios (afiliados) que le lleven clientes o incluso pedidos.
  • 16. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN PEQUEÑA COMISIÓN O % POR CADA TRANSACCIÓN
  • 17. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN MUCHO TRÁFICO ALTA CONVERSIÓN DE VENTA NICHOS DE CLIENTES GRÁNDES CON POCA COMPETENCIA CLAVES
  • 18. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN MUY BARATO DE PONER EN FUNCIONAMIENTO BAJO RIESGO LEGAL EN LA VENTA SOLO INFRASESTRUCTURA DIGITAL VENTAJAS
  • 19. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN NO HAY CONTROL EN LA UX DE VENTA SOLO SE SUELEN COMISIONAR TRANSACCIONES DIRECTAS REQUIERE MUCHO TRÁFICO Y CONVERSIÓN INCONVENIENTES
  • 20. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN DOS TIPOS DE CONVERSIÓN: 1 USUARIOS DE NUESTRO SITIO QUE VAN A LA PÁGINA DE COMPRA EXTERNA. 2 USUARIOS ENVIADOS QUE REALIZAN LA COMPRA CONVERSIÓN
  • 21. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN CASOS
  • 23. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN INVERSA En este tipo de modelos el afiliado es alguien que produce un servicio o producto y lo ofrece en una plataforma. Si la plataforma vende el servicio del afiliado, se queda con un porcentaje de la venta a modo de comisión.
  • 24. MODELOS DE NEGOCIO / AFILIACIÓN INVERSA CASOS
  • 26. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Es aquel en el que se comercializa el acceso al producto o servicio con una periodicidad.
  • 27. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN SUBSCRIPCIÓN FIJA SUBSCRIPCIÓN LIMITADA SUBSCRIPCIÓN BASE Y PAGO POR USO SUBSCRIPCIÓN ACOTADA
  • 28. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Se paga por un número predeterminado de productos o servicios, conocidos de antemano. FIJA
  • 29. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Una vez se paga el acceso a los productos o servicios, éste se puede hacer sin restricciones. LIMITADA
  • 30. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Cuota base que permite el acceso al servicio, pagos extras en base al uso que se haga del mismo. BASE Y PAGO POR USO
  • 31. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Compra de un número concreto de usos del servicio o producto con capacidad de renovación. ACOTADA
  • 32. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN MUCHO TRÁFICO ALTA CONVERSIÓN DE VENTA NICHOS DE CLIENTES GRÁNDES CON POCA COMPETENCIA CLAVES
  • 33. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Son muy flexibles para diseñar modelos de negocio compuestos: FREEMIUM BASADOS EN PUBLICIDAD VENTAJAS
  • 34. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Generan ingresos recurrentes. Altamente escalables una vez realizada la inversión inicial. Mucha recurrencia del cliente. VENTAJAS
  • 35. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN Requieren normalmente una alta inversión inicial. Necesitan alcanzar una gran masa crítica de usuarios. Necesidad de centrarse en adquisición, captación y retención o fidelización. INCONVENIENTES
  • 36. MODELOS DE NEGOCIO / SUBSCRIPCIÓN CASOS
  • 38. MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM Es aquel en el que una parte básica del servicio o producto se ofrecegratuitamente al grueso de los usuarios, mientras que los clientes que desean el servicio avanzado o premium deben pagar.
  • 39. MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM Limitados por: · Funcionalidad. · Tiempo (trial). · Capacidad. · Uso (licencias). · Tipo cliente (Licencias educación). · Publicidad.
  • 40. MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM PRODUCTO FREE DE GRAN VALOR, PREMIUM EXTRAORDINARIO MUY BAJA CONVERSIÓN = GRAN VOLUMEN USUARIOS ESTUDIAR BIEN CARACTERÍSTICAS FREE/PREMIUM CLAVES
  • 41. MODELOS DE NEGOCIO / FREEMIUM CASOS
  • 43. MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS Se trata de modelos de negocio donde, para que uno de los lados (o segmentos de clientes) reciba valor debe existir el otro, es decir, operan sobre segmentos interdependientes que se benefician mutuamente de un efecto de red.
  • 44. MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS Ambos lados están íntimamente relacionados, y es por tanto extremadamente importante comprender qué valor espera cada segmento del otro. El éxito radica en atraer y crear valor a los dos lados por igual. La clave del éste tipo de modelos de negocio es romper el bloqueo inicial con estrategias de subvención. CLAVES
  • 45. MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS El mayor desafío al que nos enfrentamos en un modelo de negocio de dos lados es la dicotomía huevo-gallina. INCONVENIENTES
  • 46. MODELOS DE NEGOCIO / DE DOS LADOS CASOS
  • 48. MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO Se trata de un modelo de negocio en el que se vende (o incluso se regala) un producto a precio muy bajo (el cebo) con el fin de “enganchar” al cliente en la compra repetitiva de repuestos, consumibles o servicios donde el margen es bastante más alto (el anzuelo o gancho).
  • 49. MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO CASOS
  • 50. MODELOS DE NEGOCIO / CEBO - ANZUELO Modelos en los que el coste de adquisición inicial es alto, pero que se ve “amortiguado” por un coste de consumibles inferiores al resto de opciones. INVERSOS
  • 52. MODELOS DE NEGOCIO / CROWDSOURCING Modelo basado en la participación masiva de voluntarios para resolver un problema o realizar un trabajo, servicio o acción.
  • 53. MODELOS DE NEGOCIO / CROWDSOURCING CASOS
  • 54. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO
  • 55. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO COPYCAT REPLICAR ADAPTAR VALIDAR
  • 56. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO Adaptar un Modelo de negocio ·Cultura ·Barreras tecnológicas ·Economía relacional ·Industria ·Legal ·Recursos ¿Cómo?
  • 57. ADAPTAR UN MODELO DE NEGOCIO Adaptar un Modelo de negocio Segmentos del Mercado (SM) Propuestas de Valor (PV) Canales (C) Relaciones con clientes (RCI) Fuentes de Ingresos (FI) Recursos clave (RC) Actividades clave (AC) Asociaciones clave (AsC) Estructura de costes (EC)
  • 60. BUSINESS MODEL CANVAS Validar hipótesis Salto de Fe: Experimento Adhoc Tracción: Encaje Producto/Mercado Fracasar barato: Early adopters
  • 61. BUSINESS MODEL CANVAS Un Modelo de negocio debe responder a... ¿Resuelves una necesidad real? ¿Qué te diferencia? ¿Cómo conseguirás clientes? ¿Cómo monetizas? ¿Qué empujará tu crecimiento?