16/05/2012                                                                         AGENDA                              Emp...
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16/05/2012       Dimensões nas Indústrias                                                Dimensões nas Indústrias         ...
16/05/2012       Dimensões nas Indústrias                                                                  Referências    ...
16/05/2012            Avaliação de Oportunidades                                                 Avaliação de Oportunidade...
16/05/2012            FIMIbmec MBA         Disciplina: EMPREENDEDORISMO                                                 9
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  1. 1. 16/05/2012 AGENDA Empreendedorismo • Avaliação/Teste: a partir da próxima aula • Estudo de Casos Endeavor • Estudo sobre Oportunidades • Resumo da Aula Prof. Sergio Yates Aula 2 – Oportunidades Material preparado por Prof. Marcelo Salim Estudo de Casos Endeavor AULA 2 Parte I Estudo de casos “Como fazer uma empresa dar certo em um país incerto”, Endeavor, 2005. • “O publicitário que virou químico” Capítulo 1 – Págs. 13-16Ibmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 1
  2. 2. 16/05/2012 MODELO DE TIMMONS AULA 2 Parte II Jeffry Timmons Oportunidades Modelo de Timmons Modelo de TimmonsIbmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 2
  3. 3. 16/05/2012 Modelo de Timmons Modelo de Timmons Comunicação Forças Externas OPORTUNIDADE PLANO DE RECURSOS Ambigüidade NEGÓCIOS Ajustes e Folgas Liderança Criatividade Riscos EQUIPE Incerteza Fundadores SURFANDO OPORTUNIDADES O que é mais importante: onda ou surfista? Surfando OportunidadesIbmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 3
  4. 4. 16/05/2012 Surfando Oportunidades 1 Surfando Oportunidades 2 Surfando Oportunidades 3 IntervaloIbmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 4
  5. 5. 16/05/2012 TEORIA SOBRE FORMAÇÃO DE Josef Schumpeter OPORTUNIDADES “ Oportunidades empreendedoras valiosas provêm de uma mudança externa que torna possível: fazer algo que ainda não havia sido feito ou fazer algo de uma forma mais valiosa ” Josef Schumpeter Economista (Harvard) Mudanças Externas que Propiciam Oportunidades Scott Shane “ O sucesso de uma empresa MUDANÇA MUDANÇA POLÍTICA MUDANÇA SOCIAL recém aberta depende mais TECNOLÓGICA E REGULAMENTAR E DEMOGRÁFICA da escolha do setor do que E-mail Desregulam. Telecom. Migração do empreendedor e demais fatores ” Internet Quebra de Patentes Tendências Scott Shane CD Kit 1os Socorros Envelhecimento (automóveis RJ) MP3Ibmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 5
  6. 6. 16/05/2012 Dimensões nas Indústrias Dimensões nas Indústrias Dimensões das diferenças entre setores que favorecem Dimensões das diferenças entre setores que favorecem o surgimento e desenvolvimento de novas empresas: o surgimento e desenvolvimento de novas empresas: CONDIÇÕES DE CONDIÇÕES DE CICLO DE VIDA ESTRUTURA CONDIÇÕES DE CONDIÇÕES DE CICLO DE VIDA ESTRUTURA CONHECIMENTO DEMANDA NAS INDÚSTRIAS DA INDÚSTRIA CONHECIMENTO DEMANDA NAS INDÚSTRIAS DA INDÚSTRIA Complexidade do processo produtivo Quantidade de conhecimentos necessários Codificação do conhecimento Local onde ocorre a inovação Valor agregado da produção e marketing Dimensões nas Indústrias Dimensões nas Indústrias Dimensões das diferenças entre setores que favorecem Dimensões das diferenças entre setores que favorecem o surgimento e desenvolvimento de novas empresas: o surgimento e desenvolvimento de novas empresas: CONDIÇÕES DE CONDIÇÕES DE CICLO DE VIDA ESTRUTURA CONDIÇÕES DE CONDIÇÕES DE CICLO DE VIDA ESTRUTURA CONHECIMENTO DEMANDA NAS INDÚSTRIAS DA INDÚSTRIA CONHECIMENTO DEMANDA NAS INDÚSTRIAS DA INDÚSTRIA Magnitude da demanda Curva S Taxa de crescimento do mercado Maturidade e curva de aprendizado Segmentação do mercado Padrão técnico dominanteIbmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 6
  7. 7. 16/05/2012 Dimensões nas Indústrias Referências “New Venture Creation”, Jeffry Timmons, Dimensões das diferenças entre setores que favorecem McGraw-Hill, 2006 o surgimento e desenvolvimento de novas empresas: “Sobre Solo Fértil”, Scott Shane, Bookman, 2005 GEM Brasil CONDIÇÕES DE CONDIÇÕES DE CICLO DE VIDA ESTRUTURA IBQP, 2008 CONHECIMENTO DEMANDA NAS INDÚSTRIAS DA INDÚSTRIA Intensidade de capital “ Empreendedorismo: Uma Visão do Processo”, Robert Baron & Scott Shane, Intensidade de propaganda Thomson, 2007 Concentração das empresas Tamanho médio das empresas Avaliação de Oportunidades Avaliação de Oportunidades Aspectos Oportunidade Oportunidade Oportunidade Oportunidade Aspectos Mercadológicos Mais Valiosa (+) Menos Valiosa (-) Mais Valiosa (+) Menos Valiosa (-) Competitivos Necessidades  identificadas  imprecisas Custos Fixos e Variáveis clientes  Acessíveis  Não acessíveis  Produção  Mais baixo  Mais Alto  receptivos  leais  Marketing  Mais baixo  Mais Alto Estrutura da Indústria  Emergente  Consolidada  Distribuição  Mais Alto  Mais baixo Competição  Competição desorganizada agressiva Tamanho Potencial do  100 milhões em  Não dimensionado Grau de Controle Mercado vendas  < 10 milhões em  Preços  Moderado a Forte  Fraco vendas  Custos  Moderado a Forte  Fraco Taxa de Crescimento do  30 a 50% ou +  < 10%  Canais compra  Moderado a Forte  Fraco Mercado  Canais distribuição  Moderado a Forte  FracoIbmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 7
  8. 8. 16/05/2012 Avaliação de Oportunidades Avaliação de Oportunidades Barreiras Oportunidade Oportunidade Aspectos Oportunidade Oportunidade Mais Valiosa (+) Menos Valiosa (-) Mais Valiosa (+) Menos Valiosa (-) Entrada Diversos Propriedade Intelectual / Existem ou podem ser  Não Equipe  Existente  Inexperiente Vantagens Regulatórias obtidas  Experiente  Nunca estiveram  Já trabalharam juntos Fontes de Diferenciação  Numerosas  Poucas ou juntos  Substantivas inexistentes  Sustentáveis  Replicáveis Contatos e Networking  De qualidade  Limitados Comportamento dos  Passivos  Defensivos  Desenvolvidos  Inacessíveis concorrentes  Não irracional  Retaliador  Acessíveis Vantagens Contratuais  Exclusividade  Não Risco  Calculado  Não mensurado  Proprietária  Moderado  Alto Resumo - Casos AULA 2 • “O publicitário que virou químico” Parte III - Oportunidades • A importância relativa do empreendedor frente à oportunidade • A influência dos elementos externos Resumo • Leis de formação para melhores oportunidades • Fazer o que sabe e gosta, não o que é obrigado • Dinheiro é consequência, nunca pode ser a motivação - Teoria sobre oportunidades • Forças externas que criam boas possibilidades para novos negócios • Condições da indústria que facilitam ou dificultam novos negócios • Oportunidades são assimétricasIbmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 8
  9. 9. 16/05/2012 FIMIbmec MBA Disciplina: EMPREENDEDORISMO 9

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