Vantagem Competitiva

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Vantagem Competitiva

  1. 1. “Um empreendedor poderia cavar um nicho que os grandalhões tinham desprezado”. (Sheri Poe) Caso
  2. 2. Estratégia Utilizada: Nicho 1991
  3. 3. Dificuldade de encontrar um ponto de partida A estratégia de pequenas empresas pode apenas “acontecer” ou pode resultar de uma reflexão sobre a missão da empresa.
  4. 4. Decidir sobre as alternativas Desenvolver uma estratégia básica Redigir Planos Estratégicos
  5. 5. Estratégias significativas exigem compromisso por parte do empreendedor, para dedicar tempo e energia consideráveis ao processo
  6. 6. 2 Mitos para Criação de um novo Negócio
  7. 7. Como cada força se relaciona com o grau de competição em um setor industrial? Quais são as forças básicas em um mercado competitivo?
  8. 8. A meta dos empreendedores é reconhecer e entender essas forças de modo que eles possam posicionar o negócio para enfrentar melhor o ambiente industrial
  9. 9. 1. 2. 3. 4. 5.
  10. 10. Vantagens:
  11. 11. Segmentação de Mercado:
  12. 12. Mercados compostos de diversos submercados Preferências podem ser relacionadas: ao paladar, ao recipiente, preço, variação dos produtos
  13. 13. Estratégia Não-Segmentada
  14. 14. Estratégia de Multissegmentação Formula estratégias diferentes de acordo com a especificidade do produto Desenvolve mix exclusivo de mercado para cada segmento
  15. 15. Marketing Mixes: Caneta Hidrocor Visão do Mercado Marketing Mixes
  16. 16. Estratégia de Segmentação Única
  17. 17. Essa abordagem permite-lhes especializar-se e fazer melhor uso de seus recursos mais limitados. Uma abordagem de segmentação única tornou-se conhecida recentemente como estratégia de marketing de nicho
  18. 18. Marketing de nicho ou marketing de alvo
  19. 19. Alguns casos em que as estratégias de alvo podem ser utilizadas:
  20. 20. – – – – Alguns cuidados a serem tomados para a manutenção do potencial da estratégia:
  21. 21. Mercado: Um grupo de clientes que tem poder de compra e necessidades não satisfeitas Análise de mercado: Grau de segmentação Variáveis: Dimensões específicas que distinguem as formas de demanda de mercado
  22. 22. Variáveis Demográficas: Variáveis de Benefício:
  23. 23. “As empresas pequenas estão potencialmente, em melhores condições de atingir a satisfação do cliente do que as grandes.” Sewell Village Cadillac Burgers Bugs Killers
  24. 24. Origem: Japão (década de 1970) Cada vez mais presente na realidade das pequenas empresas “O aprimoramento da qualidade começa com a cultura da organização.”
  25. 25. “Pequena Empresa em Ação” Gail Sundling
  26. 26. Ganhando uma Vantagem Competitiva no Mercado de Encomendas Postais
  27. 27. Fevereiro de 1990 abriram a empresa Criação de um novo catálogo com lista de presentes
  28. 28. Presentes para datas comemorativas em geral Preocupação com a saturação do mercado Novos desafios estão sendo estudados
  29. 29. Automóvel do Século XXII
  30. 30. 1ª parte Características do planeta e de seus seres:
  31. 31. 2ª parte – O Cartel 3ª parte – Apresentação

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