Como Prospectar Clientes e Vender Consultoria

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Como Prospectar Clientes e Vender Consultoria

  1. 1. WEBINÁRIO – VOCÊ CONSULTOR by Edson Gonçalves
  2. 2. by Edson Gonçalves Quem sou eu? Sou graduado em Administração de Empresas e MBA em Marketing pela FGV (Fundação Getúlio Vargas). www.institutomarketing.com.br
  3. 3. Quem sou eu? Autor dos livros:  Gestão de Vendas Sem Complicação.  Você Consultor Download: http://www.institutomarketing.com.br www.institutomarketing.com.br
  4. 4. by Edson Gonçalves Quem sou eu? Professor dos Cursos Técnicos nas áreas de Administração e Negócios do Senac. www.institutomarketing.com.br
  5. 5. by Edson Gonçalves Quem sou eu? Fundador do Instituto Marketing http://www.institutomarketing.com.br Missão: Desenvolver e Compartilhar Conteúdos de Extrema Qualidade Através da Internet, Desenvolvendo Assim Pessoas e Empresas. www.institutomarketing.com.br
  6. 6. by Edson Gonçalves Quem sou eu? Atuo como Consultor Executivo e Especialista em Marketing. www.institutomarketing.com.br
  7. 7. by Edson Gonçalves Quem sou eu? www.institutomarketing.com.br
  8. 8. 2. Aprenda Como Trabalhar e Viver de Consultoria em Apenas 4 Semanas – by Edson Gonçalves AGENDA 1. Como Prospectar Cliente e Vender Consultoria Programa Você Consultor www.institutomarketing.com.br
  9. 9. by Edson Gonçalves Águia x Galinha www.institutomarketing.com.br
  10. 10. by Edson Gonçalves Atitude Empreendedora www.institutomarketing.com.br
  11. 11. by Edson Gonçalves Coragem de Arriscar www.institutomarketing.com.br
  12. 12. by Edson Gonçalves Terceirização de Culpa www.institutomarketing.com.br
  13. 13. by Edson Gonçalves Resistência Emocional www.institutomarketing.com.br
  14. 14. 1 – COMO PROSPECTAR E VENDER CONSULTORIA
  15. 15.  Antes de tudo o consultor deve escolher o seu foco de atuação, e seu nicho de by Edson Gonçalves ESCOLHER O NICHO  Quem não sabe pra onde quer ir, qualquer lugar serve; mercado; www.institutomarketing.com.br
  16. 16. by Edson Gonçalves INTANGIBILIDADE  Como qualquer outro serviço, CONSULTORIA é algo intangível  O cliente compra algo que ele ainda não viu www.institutomarketing.com.br
  17. 17. by Edson Gonçalves PROSPECÇÃO DE CLIENTES  Sair batendo na porta das empresas de seu nicho;  Ser procurado e encontrado pelo seu nicho www.institutomarketing.com.br
  18. 18. by Edson Gonçalves PALESTRAS  Palestras, Seminário, Congressos, etc (GRATUITOS ou Não)  Associações Comerciais  Instituições de Ensino  Feiras  Demais eventos onde seu nicho possa estar presente; www.institutomarketing.com.br
  19. 19. REDES SOCIAIS  Estar presente nas Redes Sociais  Grupos específicos de seu nicho  Facebook  Linkedin  Youtube www.institutomarketing.com.br
  20. 20. TER UM SITE/BLOG  Presença na internet é fundamental  Blog Próprio  Parceria com sites/blogs do nicho www.institutomarketing.com.br
  21. 21. by Edson Gonçalves ESCREVER LIVROS / E-BOOKS  Nunca foi tão fácil escrever um livro  Edição própria ou não  A era dos e-books  Facilidade em distribuir pela internet  Se preocupe com a qualidade e não quantidade www.institutomarketing.com.br
  22. 22. by Edson Gonçalves ESCREVER ARTIGOS  Jornais  Revistas  Blogs  Sites de deposito de artigos (ex.: Administradores) www.institutomarketing.com.br
  23. 23. by Edson Gonçalves E-MAIL MARKETING  Mandar conteúdo relevante para os seus contatos  Não enviar e-mail apenas querendo vender os seus serviços  Manter um relacionamento com a sua lista de e-mails www.institutomarketing.com.br
  24. 24. Produzido por:  Edson Gonçalves  www.institutomarketing.com.br  contato@edsongoncalves.com

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