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MAPA - LOG - GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO – 542022

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MAPA - LOG - GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO – 542022

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Canais de distribuição: conceito, importância e como escolher o melhor no trade marketing.
Canais de distribuição são os meios utilizados por um negócio para que os produtos cheguem ao destino onde os produtos estarão disponíveis aos consumidores finais.Contudo, o conceito de canal de distribuição vai um pouco além disso. Determinar o transporte, os profissionais responsáveis e as rotas são fundamentais para que as mercadorias estejam no local planejado no momento certo, na quantidade ideal e da forma eficiente possível.

Como eles funcionam?
A realização dos canais de distribuição envolve quatro agentes centrais com papéis bem definidos:
Produtores: responsáveis por agregar valor a produtos inacabados, com o objetivo de entregá-los ao consumidor;
Varejistas: vendem para o consumidor esses produtos em quantidades e volumes mínimos;
Atacadistas: vendem produtos em grandes volumes e quantidades, inclusive para outras empresas;
Consumidor: o ponto final, para onde convergem todos os canais de distribuição.
A decisão sobre os canais de distribuição cai sobre os responsáveis pelas operações logísticas, sejam eles parte de um setor da empresa ou terceirizados. Esses funcionários analisam as condições de mercado, métodos de entrega, os recursos da empresa, os preços dos produtos e o equilíbrio entre estoque e quantidade de mercadorias. Geralmente, os produtores não têm uma rede própria de distribuição e, por isso, procuram uma empresa terciária que geralmente tem contatos comerciais e um alcance geográfico maior.

A importância dos canais de distribuição:
Através dos canais de distribuição, uma empresa consegue oferecer seus produtos no lugar e alcance certo o mais rápido possível. Como você já deve ter concluído, portanto, a escolha do canal de distribuição tem impacto direto nas vendas da empresa. O aumento das vendas se dá principalmente ao terceirizar canais de distribuição, possibilitando que o produto alcance um número maior de consumidores. A gestão e manutenção dos meios de distribuição logística são importantíssimos para o sucesso de uma operação no trade marketing. O foco do trade marketing é, principalmente, clientes e pontos de venda (PDV), bem como suas respectivas necessidades. Da mesma forma, o trade marketing também se preocupa com os canais de distribuição. Os canais de distribuição abrangem informações sobre o produto, customização, garantia de qualidade, oferta de produtos complementares, assistência técnica, pós-venda e logística. Todos esses fatores são determinantes para garantir a disponibilidade do produto ao shopper, que além do cliente final, pode ser o comprador, o varejista e a empresa atacadista.


Com base no artigo acima, livro da disciplina e demais fontes, responda às questões a seguir:

01. Toda ação gera uma reação, por isso, é essencial ter certeza do que se irá fazer em um mercado competitivo. Nesse sentido, qual a importância do planejamento dentro da empresa e o que ele pode influenciar nos resultados

Canais de distribuição: conceito, importância e como escolher o melhor no trade marketing.
Canais de distribuição são os meios utilizados por um negócio para que os produtos cheguem ao destino onde os produtos estarão disponíveis aos consumidores finais.Contudo, o conceito de canal de distribuição vai um pouco além disso. Determinar o transporte, os profissionais responsáveis e as rotas são fundamentais para que as mercadorias estejam no local planejado no momento certo, na quantidade ideal e da forma eficiente possível.

Como eles funcionam?
A realização dos canais de distribuição envolve quatro agentes centrais com papéis bem definidos:
Produtores: responsáveis por agregar valor a produtos inacabados, com o objetivo de entregá-los ao consumidor;
Varejistas: vendem para o consumidor esses produtos em quantidades e volumes mínimos;
Atacadistas: vendem produtos em grandes volumes e quantidades, inclusive para outras empresas;
Consumidor: o ponto final, para onde convergem todos os canais de distribuição.
A decisão sobre os canais de distribuição cai sobre os responsáveis pelas operações logísticas, sejam eles parte de um setor da empresa ou terceirizados. Esses funcionários analisam as condições de mercado, métodos de entrega, os recursos da empresa, os preços dos produtos e o equilíbrio entre estoque e quantidade de mercadorias. Geralmente, os produtores não têm uma rede própria de distribuição e, por isso, procuram uma empresa terciária que geralmente tem contatos comerciais e um alcance geográfico maior.

A importância dos canais de distribuição:
Através dos canais de distribuição, uma empresa consegue oferecer seus produtos no lugar e alcance certo o mais rápido possível. Como você já deve ter concluído, portanto, a escolha do canal de distribuição tem impacto direto nas vendas da empresa. O aumento das vendas se dá principalmente ao terceirizar canais de distribuição, possibilitando que o produto alcance um número maior de consumidores. A gestão e manutenção dos meios de distribuição logística são importantíssimos para o sucesso de uma operação no trade marketing. O foco do trade marketing é, principalmente, clientes e pontos de venda (PDV), bem como suas respectivas necessidades. Da mesma forma, o trade marketing também se preocupa com os canais de distribuição. Os canais de distribuição abrangem informações sobre o produto, customização, garantia de qualidade, oferta de produtos complementares, assistência técnica, pós-venda e logística. Todos esses fatores são determinantes para garantir a disponibilidade do produto ao shopper, que além do cliente final, pode ser o comprador, o varejista e a empresa atacadista.


Com base no artigo acima, livro da disciplina e demais fontes, responda às questões a seguir:

01. Toda ação gera uma reação, por isso, é essencial ter certeza do que se irá fazer em um mercado competitivo. Nesse sentido, qual a importância do planejamento dentro da empresa e o que ele pode influenciar nos resultados

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  2. 2. das vendas se dá principalmente ao terceirizar canais de distribuição, possibilitando que o produto alcance um número maior de consumidores. A gestão e manutenção dos meios de distribuição logística são importantíssimos para o sucesso de uma operação no trade marketing. O foco do trade marketing é, principalmente, clientes e pontos de venda (PDV), bem como suas respectivas necessidades. Da mesma forma, o trade marketing também se preocupa com os canais de distribuição. Os canais de distribuição abrangem informações sobre o produto, customização, garantia de qualidade, oferta de produtos complementares, assistência técnica, pós-venda e logística. Todos esses fatores são determinantes para garantir a disponibilidade do produto ao shopper, que além do cliente final, pode ser o comprador, o varejista e a empresa atacadista. Com base no artigo acima, livro da disciplina e demais fontes, responda às questões a seguir: 01. Toda ação gera uma reação, por isso, é essencial ter certeza do que se irá fazer em um mercado competitivo. Nesse sentido, qual a importância do planejamento dentro da empresa e o que ele pode influenciar nos resultados financeiros? 02. Com base no artigo, escolha uma empresa de sua preferência, podendo ser uma empresa da internet, e explique como funciona o canal de distribuição desse negócio, com base nas informações que você levantar na internet. Além disso, apresente quais ações você faria diferente para obter melhore resultados.

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