Considerazioni sulla creazione del Network per l' Agente di Commercio, ricercare profili in target con il settore, attrarre lead, nutrire prospect, firmare il contratto e stringere la mano ad un cliente

1. Il Network in Linkedin
considerazioni
Edi Govoni - 335 5858183
per +Opportunità Agenti
28 Aprile 2020 h 17.00
https://www.linkedin.com/company/govoni-edi

2. Cosa è il network?
E’ l’insieme delle nostre relazioni: nel quotidiano offline
nel digitale online
Un valore per la figura di Agente di Commercio è avere un CRM di
proprietà privacy compliance
Linkedin è una piattaforma privacy compliance, i dati rimangono a lei,
attua modifiche, aperture, chiusure di funzioni secondo le esigenze del
suo business

3. Profilo – è fondamentale che sia redatto correttamente, completo in
ogni sua parte, informativo per chi lo legge
Come costruire: il network Linkedin?
A) persone a cui TU chiedi il collegamento
B) persone che TI chiedono di attivare il collegamento

4. Parti da zero - per popolare la base, cerca persone che conosci in ambito
lavorativo anche se non di settore, ex compagni di scuole, valuta la cerchia delle
amicizie
Hai collegamenti – controlla che siano figure in linea con i tuoi obiettivi di
business attuali
Posizionamento organico per Linkedin risulta efficace quando raggiungi:
50 collegamenti
attiva persone che conosci ma che non frequenti, ex colleghi, fornitori
questa azione fa si che Linkedin ti proponga profili simili, per qualifica aziendale,
per settore, per appartenenza a gruppi Linkedin di interesse comune, persone
con molti collegamenti in comune
il motore è «auto apprendente» ci aiuta nella ricerca

5. Definisci il tuo OBIETTIVO in Linkedin
Vendere
Trovare
Clienti
Creare interesse
Contratti
Network
Profilo

6. 1 obiettivo 1 attività
serve tempo per creare fiducia
serve bdg per azioni di advertising
fondamentale aggiornare i nostri dati se affrontiamo dei cambiamenti
in ambito lavorativo – ruolo, settore, aziende è basilare aggiornare i
dati del nostro profilo

7. Hai conosciuto un professionista, hai incontrato una persona con cui
desideri rimanere in contatto, vuoi inviare una tua presentazione ad un
referente aziendale, cosa ne pensi ? Lo hai usato?
E’ diverso, è poco diffuso, è segno di essere al passo con i tempi

8. Operatività

10. C. Restivo ha inibiti i messaggi, possiamo seguirlo in seguito chiediamo
il collegamento con motivazione
Richiesta di collegamento: con una nota personalizzata motiva il perché
della richiesta

11. Operatori Boleani – solo scritti in inglese ed in MAIUSCOLO:
virgolette – “proprietario cantina”

12. parentesi – acquisti vernici AND (direttore OR responsabile) la ricerca mostra
chiunque abbia nel profilo la qualifica di direttore acquisti che quella di
responsabile acquisti, ho inserito vernici come settore

13. AND – per mostrare risultati che contengono entrambe le parole legate, “direttori
di stabilimento” AND “direttori di produzione”
OR – mostra risultati di 1 di 2 o di 3 termini o frasi oppure “supporto desktop” OR
“supporto tecnico” OR helpdesk

14. NOT – esclude una parola, se per una azione di ricerca referenti, desideri
conoscere chi di una azienda specifica è presente in Linkedin ma non ti interessa
area marketing - es (nome azienda ) NOT marketing NOT spedizioni

15. I collegamenti possono essere di I° - II° - III°

16. Chi visita il tuo profilo?

17. Visite/ricerche limitate
nel mese solare, il nostro account Linkedin free, ha a disposizione un numero X di
ricerche, il valore lo stabilisce Linkedin sulla base della nostra attività
Messaggistica
rispondere a tutti, con cortesia, anche se «comprendiamo» che dietro vi possa
essere un concorrente
se un collegamento vi spamma (azioni insistenti di qualcosa), vi attacca,
RESPIRATE … 1.2.3, siate fermi nella risposta senza fare polemica
i tempi per la risposta NON sono subito, le persone sono impegnate anche con
altre mansioni, inoltre a volte una risposta di lavoro comporta ricerche, verifiche
aggiornamenti, lasciate il tempo all’interlocutore

18. Social Selling Index
è uno strumento che stabilisce il grado di efficacia con cui usiamo
Linkedin
sulla base di un indice che va da 0 a 100
viene diviso in 4 categorie da 25 punti/cad
il motore considera molteplici dati – che noi forniamo con le nostre
attività – le categorie sono:

19. creare il brand professionale
trovare le persone giuste
interagire con informazioni rilevanti
(leggi i post dei collegamenti, comunica con like, commenti, domande,
condividi, ok partecipare ad attività di gruppi di settore)
costruire relazioni
(il nostro modo di socializzare es le tue richieste vengono accettate? si /no…)
Il link per scoprire il vs SSI https://www.linkedin.com/sales/ssi

21. Vi ringrazio dell’attenzione
Edi Govoni – 335 5858183
edi@edigovoni.it
https://www.linkedin.com/company/govoni-edi/
link della Company Page Govoni Edi – SEGUIMI