O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

VitrinGez

614 visualizações

Publicada em

Türkiye’nin “Endeavor Girişimcileri Adayı” ve E-Fikir yarışmasında 2014’ün “En
Yaratıcı E-fikri” seçilen, JCI Türkiye Yaratıcı Genç Girişimci Ödülü’nün sahibi olan,
son olarak Türk Telekom’un PİLOTT Girişimcilik Zirvesi’nde aldığı ödülle dikkat çeken
Vitringez.com’un kurucu ortağı Natali Yeşilbahar ile konuştuk.

Publicada em: Internet

VitrinGez

  1. 1. - EDA BAYRAKTAR Türkiye’nin “Endeavor Girişimcileri Adayı” ve E-Fikir yarışmasında 2014’ün “En Yaratıcı E-fikri” seçilen, JCI Türkiye Yaratıcı Genç Girişimci Ödülü’nün sahibi olan, son olarak Türk Telekom’un PİLOTT Girişimcilik Zirvesi’nde aldığı ödülle dikkat çeken Vitringez.com’un kurucu ortağı Natali Yeşilbahar ile konuştuk. MODAVEALIŞVERIŞIN ARAMAMOTORU OPTİMİSTARALIK 2014 72 E-TİCARET
  2. 2. FOTOĞRAF:ÖZGÜRGÜVENÇ OPTİMİSTARALIK 2014 73 Sizi tanıyarak başlayalım… Yenilikleri ve teknolojiyi çok seven biriyim. Aynı zamanda insanların hayatlarını kolaylaştıran çözümler sunmayı da seviyorum. Bunu hayattaki misyonum olarak görüyorum. Kariyerim boyunca Türkiye’ye yeni giren şirketlerde, in- sanların hayatlarını kolaylaştıran teknolojik ekiplerde ça- lıştım. Mesela Groupon Türkiye operasyonunda satıştan sorumluydum. BlackBerry daha Türkiye’de yokken ben ku- rumlara BlackBerry çözümlerini sattım. Xing Türkiye’dey- ken iş geliştirme ve satış müdürüydüm. Onlardan edin- diğim deneyim de şu an VitrinGez’de çok işime yarıyor. Aynı zamanda dünyanın 90’dan fazla şehrinde aynı anda düzenlenen Mobile Monday İstanbul adındaki kâr amacı gütmeyen bir etkinliği yapıyorum. Davetiyeyle girilebilen, farklı konularda beyin fırtınası yapılan, genellikle kurum- ların pazarlama, satış ve iş geliştirme yöneticilerinin gel- diği bu etkinliğin hedefi mobil ve internet dünyasına ilgi duyan izleyicileri buluşturmak ve bütçele- rinden mobile ve internete daha fazla pay alabilmek. Blogumda da teknolojilerin insanların hayatını nasıl kolaylaştırdı- ğını yazıyorum. Blogger’lık serüveniniz nasıl başladı? Teknolojiyi yakından takip ediyo- rum, öğreniyorum ve paylaşmayı çok seviyorum. Bir blogunuz, doğru bir profiliniz olduğunda dijital imajı- nız 7/24 sizin için çalışıyor. Blog saye- sinde birçok insana ulaşabiliyorum. Altın Örümcek’te Jüri Özel Ödülü ve Halk Ödü- lü aldım. Ayrıca Microsoft ve Samsung tarafın- dan etkileşimi en yüksek blogger seçildim ve Londra Olimpiyatları’nda Global Blogger olarak Türkiye’yi temsil ettim. VitrinGez nasıl ortaya çıktı? VitrinGez biraz benim ihtiyacımdan ortaya çıktı. Üç se- nedir internetten alışveriş yapıyorum. Ancak ne yazık ki düzenli takip ettiğimiz ya da en çok bildiğimiz online alış- veriş siteleri her zaman ihtiyaçlarımıza cevap veremiyor, ürünleri ihtiyacımız olduğunda önümüze çıkarmıyor. Dü- şündüm ki; internette bir kutu olsa, buraya ayakkabıdan to- kaya aklımdaki her şeyi yazsam ve bana satın alabileceğim tüm ürünleri çıkarsa. Sonrasında ortağım Önder Göğeba- kan ile fikrimi paylaştım; bu fikir bizi çok heyecanlandırdı ve araştırmalara başladık. Araştırmalarda neler ortaya çıktı? Fikir aşamasını geçtikten sonra üç, dört ay hiçbir şeye do- kunmayıp sadece araştırma yaptık. Lean startup metodolo- jisi eğitimlerini aldım ve sonra hiç tanımadığım insanlarla yüz yüze görüşmeler yaptım.  Araştırmalarımız böyle bir şeye inanılmaz bir ihtiyaç olduğunu ortaya çıkardı. İnsan- lar onlarca internet sitesini tek tek gezmekten yorulmuş, kendi istediği marka indirime girdiğinde haber alamı- yor... Sonra e-ticaret sitelerine gittik. Hem tüketicinin ihti- yaç ve söylemlerini hem de e-ticaret sitelerinin isteklerini bir noktada birleştirdik ve alışverişin ve modanın arama motoru Vitringez.com’u kurduk. Vitringez.com müşterilere ne sağlıyor? İnsanların kendi zevklerine göre arama yapmalarını hedef- liyoruz. “Tarzın için aradığın ne varsa, yaz buraya!” diyoruz. Bir kısım insan aramak istiyor, bir kısım trendlere bakmak istiyor. Mesela çanta ya da terlik almak istiyorsunuz, ama yoğun çalışıyorsunuz. Vitringez.com’a terlik yazdığınızda bütün terlikler çıkıyor. Bilmediğiniz markaları da görmüş olu- yorsunuz. Fiyat aralığına göre seçebi- liyorsunuz. Ayakkabıdan tokaya, koz- metikten ev dekorasyonuna her şey var. Vitringez.com’da tek bir konu- ya odaklanmış e-ticaret siteleri de yer alıyor. Mesela sadece kravat, bebek ürünleri, korse satan siteleri- miz var. Nişlere çok destek oluyoruz. Çünkü bizim tüketicimiz çok yenilik- çi, var olan markaların yanında bu tarz yeni markaları da görmek istiyor. Şu an 174 e-ticaret sitesi, 3 milyon 100 bin ürün ve 11.400’den fazla markaya ulaşma şansı sunuyoruz. E-ticaret sitelerine ne sağlıyorsunuz? E-ticaret sitelerini doğru hedef kitleyle buluşturuyoruz. Şöyle ki, ayakkabı arayanı ayakkabıcıya, çanta arayanı çan- tacıya yönlendiriyoruz. Bu yüzden bizden gelen trafikten memnunlar. İkincisi doğru kullanıcıyı yolladığımız için on- ların sitelerinde kalım oranları da yükseliyor. Üçüncü olarak onlar için kampanyalar yapıyoruz. Artık birçok kanaldan doğru insana ulaşmanın zor olduğu bir dönemde, e-ticaret siteleriyle böyle bir riski paylaşmamız, onların yanında durmamız önemli. Bizim sistem bir üyelik gerektirmiyor. Bizden o sitelere gidip oraya üye olup o sistemi kullanma- sı üzerine kurulu. Biz bir platformuz. Bu yüzden de onlarla bire bir çalışıyor ve konuşuyoruz. Diğer e-ticaret siteleriy- le de kendilerini kıyaslama imkânı sunuyoruz. Ürünlerinin bizim sitemizde görünmesi onlar için önemli, hem marka açısından hem arama motoru açısından olumlu. “Vitringez.com’u erkekler de kullanıyor hem de daha da önemlisi kadınları teşvik ediyor. Saatlerce alışveriş merkezi gezmedikleri için teşekkür eden erkek kullanıcılarımız var”
  3. 3. OPTİMİSTARALIK 2014 74 Nasıl bir gelir modeliniz var? Vitringez.com’a gelen bir kullanıcı, örneğin çanta araması yaptığında tüm çantaların sıralandığı bir sayfaya yönlendiri- liyor. Bu aşamada bu sayfada ürünlerini gösteren firmalardan herhangi bir ücret istemiyoruz. Kullanıcı ürünü beğenip o ürünün satıldığı web sitesine yönlendiriliyor. Biz, işbirliği içerisinde olduğumuz e-ticaret sitelerine pa- ketlersunuyoruz,kontörpaketigibi.Uygunfiyatlarlabaşlayan paketlerimiz e-ticaret siteleri için güzel bir fırsat, çünkü yeni kurulmuş, küçük ölçekli e-ticaret siteleri küçük bütçelerle yönlendirme kazanmış oluyor. Büyük markalar içinse; marka- nın mağazasını tanıyan kullanıcı, online alışveriş sırasında bu markanın web sitesini kullanmayı akıl etmiyor. Tüketici bizim sitemizde ürünü görüp zaten markayı biliyorsa, bunun satın almaya dönüşmesi daha kolay oluyor. Vitringez’deki yeniliklerden bahseder misiniz? Mesela sevdiğiniz bir markanın ayakkabısını almak istiyor- sunuz ve biliyorsunuz ki o ayakkabı indirime girecek. Fakat indirime girdiği günlerden sonra haberiniz oluyor. “İndirim Alarmı”nı sevdiğiniz ürünler ya da markalar için kurduğu- nuzda; o ürün, kategori ya da marka indirime girdiği zaman size haber veriyoruz. “Moda Alarmı” ile de sevdiğiniz marka- ların yeni ürünlerinden sizi haberdar ediyoruz. Böylece hem e-mailleri kişiselleştiriyoruz, hem de trendleri takip etme fır- satı sunuyoruz. En çok kullanılan özelliklerimizden biri de İndirim Kuponları. Satın almak istediğiniz ürüne Vitringez. com üzerinden giderek size özel bir indirim ile alışverişinizi tamamlıyorsunuz. Dünyada örnekleri var mı Vitringez.com’un? Biz burada araştırmaları yaparken eşzamanlı olarak dünya- ya da baktık. Benzerleri var ve bunu olumlu olarak görüyo- rum. Hatta 2008 yılında kurulmuş olanlar var, birçok yatırım almışlar, çok büyük ciroları var. Bizimkinin en büyük farkı Türk kullanım alışkanlıklarına göre her şeyi dizayn etmemiz. En önemli hedefimiz yurtdışına açılmak. Tüm altyapımız İngilizce. Araştırma ve infografikler yayınlıyorsunuz. Türk kullanıcı alışkanlıkları nasıl? Vitringez Blog’umuz var. Bu blogda “Beyaz pantolonla ne giyilir”, “Mezuniyetimde ne giyeceğim”, “Babalar gününde, anneler gününde ne yapacağım” gibi alışverişi ve günlük hayatı kolaylaştıran pratik öneriler sunan yazılar paylaşıyo- ruz. Hedefimiz vitrin olmak, aynı zamanda fikir de vermek. Kullanıcılar açık olduğu için oradan aldıkları fikirleri alış- verişe de döndürebiliyoruz. Bu kadınlara yönelik bir ürün gibi düşünülüyor ancak araştırmalarda gördük ki şu anda erkekler hem kullanıyor hem de daha da önemlisi kadınları teşvik ediyor. Saatlerce alışveriş merkezi gezmedikleri için teşekkür eden erkek kullanıcılarımız var. E-ticaret nereye doğru gidiyor? Araştırmalara göre seneye 50 milyar lira olması bekleni- yor. Bizim hâlâ gidecek çok yolumuz var çünkü bu rakam- lar Avrupa ve ABD’de çok daha yüksek.   Perakendenin online’a oranı da çok daha yüksek. Bu rakam ülkemizde de gün geçtikçe artıyor. Bunun nedenleri arasında ödeme sistemlerinin daha da kolaylaşması geliyor. İkinci olarak e-ticaret siteleri daha hızlı, zahmetsiz teslim, ücretsiz kar- go gibi daha iyi hizmetler sunuyorlar. Orada çok hızlı bir devinim var ama hâlâ açık da var. Çok niş konuları içeren site yok. Trendler nasıl? Kişiselleştirme çok yükselen bir trend, biz de bunu Moda Alarmı, İndirim Alarmı ve Vitringez.com’a özel İndirim Ku- ponları ile sunuyoruz. Diğer e-ticaret sitelerinde de kişisel- leştirme yapanlar daha yükseliyor. Ve tabii ki mobil. Gelecekte Vitringez’i neler bekliyor? Hedefimiz Türkiye’yi pilot bölge olarak belirleyip, diğer ül- kelerde de bunu yaymak. Mobil uygulamamız olacak. Ayrı- ca yüksek kişiselleştirme çalışmalarımız da sürüyor. E-TİCARET

×