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EBE 2019 - Mybauer.de & idealo: From the traditional shop in rural idyll to a big online player at idealo

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Publicada em

Max Mayer
Head of eCommerce & authorised officer MyBauer.de

The traditional shop Bauer-Elektro-Service & Technik GmbH (Mybauer.de) developed within a year to a very successful merchant in the sales channel idealo checkout and increased its sales by almost 500 percent. Mybauer will show insights and highlight the role that idealo plays in its channel mix, based on the current e-commerce strategy.

Max Mayer has been with Mybauer for more than 13 years. During this time, he actively helped shape the transformation from a rural retailer to the industry-leading supplier of large household appliances. Mr. Mayer is responsible for the area of ​​eCommerce, which i.a. includes the subareas IT and logistics. In order to survive in this highly competitive market, his focus is on the efficient design of business processes. With a turnover of about two million euros per employee, this goal is met by Mybauer.

Publicada em: Vendas
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EBE 2019 - Mybauer.de & idealo: From the traditional shop in rural idyll to a big online player at idealo

  1. 1. mybauer.de & idealo: 
 From a traditional shop in a rural idyll to a big online player at idealo Max Mayer Prokurist 
 mybauer.de Thomas Kurschat Senior B2B Marketing Manager 
 idealo.de
  2. 2. Agenda 3 Mybauer.de @ idealo 1 Geschichte Bauer-Elektro-Service & Technik GmbH 2 Mybauer.de – Onlinehandel 4 Q & A
  3. 3. Hi! Max Mayer Prokurist Bauer-Elektro-Service & Technik GmbH
  4. 4. 2000 Bereichsaufgabe: Elektroinstallation 1998 Neubau Firmengebäude, Laden-
 geschäft und 850 qm Lagerfläche
 NEU: Reparaturwerkstatt Unternehmensübergabe an 
 Josef Wolfgang Bauer Junior
 NEU: Ladengeschäft 1980 Wie alles begann… Gründung des Unternehmens durch Josef Wolfgang Bauer Senior
 Schwerpunkt: Elektroinstallation 1948
  5. 5. Agenda 3 Mybauer.de @ idealo 1 Geschichte Bauer-Elektro-Service & Technik GmbH 2 Mybauer.de – Onlinehandel 4 Q & A
  6. 6. Das machte die 2000er Jahre aus Mybauer startet mit dem Onlinehandel • Beginn Onlinehandel • eBay als einziger Absatzkanal • Abverkauf von Ladenhütern und Restbeständen 2004 • Livegang Mybauer.de • Aufnahme von Unterhaltungselektronik • Nutzung Shopsystem von Ipilum 2007 • Beginn Onlinehandel mit Haushaltsgroßgeräten • Erste Postengeschäfte 2005 • Ausbau Onlinehandel 
 auf eBay • Top 10 Positionierung 2006 2008 • Erweiterung Onlinesortiment • Reduzierung Verkaufs-
 aktivitäten eBay • Einführung Vertriebsverbin- dungsverträge
  7. 7. Das machte die 2010er Jahre aus Mybauer stellt sich vielen Herausforderungen und Veränderungen • Gründung Tochtergesellschaft in Österreich • Teil Outsourcing der Logistik zur Bewältigung des Sendungsvolumens 2010 • Gründung Mybauer Express
 - Miete von Lagerstandorten bei Expressdienstleistern
 - Option der Same Day Delivery
 ! Ablehnung durch Kunden • Einstellung Onlinevertrieb Unterhaltungselektronik • Ausrichtung Logistik auf Haushaltsgeräte • Zusammenarbeit mit dem Partner Spedition Schwarz in Herbrechtingen 2011 • Änderung Geschäftsmodell & Umfirmierung 
 Mybauer Express • Eröffnung Küchenstudio inkl. Onlineshop 2012 • Umsatzrückgang durch Änderung Konditionssystem des Hauptlieferanten • Konfrontation mit Herstellern und Einkaufsverbund ! Aufbau Bezugsquellen 2013 2014 • Livegang Österreich mit mybauer.at • Outsourcing Logistik von ca. 
 95 Prozent • Verbesserung Lieferanten- beziehungen • Massive Umsatz- steigerung von 
 80 Prozent 2015-2018
  8. 8. Was bedeutet der Onlinehandel für die Branche von Mybauer? Wettbewerb • Wenige Anbieter älter als 10 Jahre • Unzureichende Effizienz großer Player • Unterschätzung Komplexität und Kosten der Logistik seitens 
 neuer Anbieter • Hohe Markteintrittsbarrieren durch Vertriebsbindungsverträge Kundenanforderungen • Starker Anstieg der Anforderungen • Beratungsqualität der Händler ist essenziell insb. bei Einbaugeräten • Kunden möchten online sowie stationär selben Service angeboten bekommen • Vielzahl an Logistikdienstleistern notwendig für sicheren und schnellen Versand heterogener Ware Onlinehandel heute
  9. 9. Was sind die Stärken von Mybauer? Hohe Logistik- und Beratungsqualität 
 ! geringe Retourenquote Online Angebot: Konzentration 
 auf wenige Kernfabrikate Vielzahl an Bezugsquellen 
 im In- & Ausland ! Verringerung Abhängigkeit Lieferanten Verlässlicher Partner für Lieferanten durch konsequente Umsetzung Vertriebsverträgen Vielzahl an Absatzmög-
 lichkeiten 
 ! Verringerung Abhängigkeit Vertriebskanäle Fokus auf Kernkompetenzen und Effizienz
 ! hoher Outsourcing 
 Anteil
  10. 10. Agenda 3 Mybauer.de @ idealo 1 Geschichte Bauer-Elektro-Service & Technik GmbH 2 Mybauer.de – Onlinehandel 4 Q & A
  11. 11. Steckbrief Kooperation seit: Oktober 2008 Bewertungen: 3.232 ★★★★★│4,78 Produktkatalog Offener Katalog Meistgeklicktes 
 Produkt: Verteilung der Produkte Meistverkauftes 
 Produkt Direktkauf: Bosch WTW875W0 3.101 111 Siemens HB634GB 1
  12. 12. Ca 50% aller Angebote auf den Top 3 Positionen Angebotsplatzierungen 11 € 11 € 13 € 14 € 15 € 15 € 17 € 18 € 19 € 20 € Position 1 Position 2 Position 3 Position 4 Position 5 Position 6 Position 7 Position 8 Position 9 Position 10 18% 50% 10% Dezember Januar Durchschnittliche Lead-Outs
  13. 13. Entwicklung Klicks und idealo Direktkauf 0 6 500 13 000 19 500 26 000 0 350 700 1 050 1 400 August September Oktober November Dezember Januar Februar März April Mai Juni Juli August September Oktober November Dezember Januar Generierter Umsatz (2018) über idealo Direktkauf: Generierter Umsatz (2018) über idealo Preisvergleich (Klicks): 3,6 Mio € 3,25 Mio € 2017 2018 2019 Klicks Idealo Direktkauf
  14. 14. Dynamische Preisanpassung Preisoptimierung innerhalb der Preisspanne Preisanpassung innerhalb der Preisspanne (Seit November 2018) Seit den letzten 3 Monaten - ca. 350 Bestellungen - Anteil: ca. 12% aller idealo Direktkauf Bestellungen - Über 200.000€ Umsatz
  15. 15. Mybauers Fokus für 2019 2019 What's • Livegang neuer Shops in Q2 • Beibehalten hohen Traffics
 über Preissuchmaschinen wie idealo • Ausweitung des Plattformgeschäfts auf 
 eBay und Amazon mit ausgewählten Produkten • Testphasen auf neuen Plattformen wie Rakuten oder Crowdfox • Ausbau erfolgreicher und wichtiger Partnerschaften wie Nutzung des idealo Direktkaufs
  16. 16. Fragen? Fragen!
  17. 17. Thank you! Max Mayer Prokurist 
 mybauer.de Thomas Kurschat Senior B2B Marketing Manager 
 idealo.de Presentation made with by the idealo B2B Marketing department

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