El documento habla sobre las estrategias de monetización de aplicaciones móviles. Explica que la monetización es el último paso del ciclo de vida de una app y que existen varias técnicas como aplicaciones de pago, pagos dentro de la app, publicidad y modelos freemium. También discute herramientas para medir el éxito de las campañas y retener a los usuarios para mejorar la conversión.
2. Monetización
• La monetización es el último eslabón del App Marketing.
• El ciclo de vida de una App:
• Idea -> Planificación -> Diseño / Desarrollo ->Publicación
• Promoción / App Marketing
• Captación de usuarios
• Retención
• Conversión = monetización
3. Captación Usuarios
• Estrategia de lanzamiento y promoción de la
nueva App. Marketing. Estudio competencia.
• Análisis y reporting
• Medir tasa de adopción
• Calcular el ROI y el coste por instalación
• Seleccionar las plataformas con mejor rentabilidad y
menor CPI
4. Captación Usuarios
• Curva de lanzamiento de una App
8
6
4
2
0
Nota de prensa
Lanzamiento
Social media reviews
Cambio en
el precio
Actualización
Lanzamiento
6. Técnicas captación
• ASO – Appstore optimization (iOS / Android)
• App Promotion – Marketing (Online / Offline). Admob, c
hartboost, Facebook, Twitter,…
• PPI - Pay per Install
• App boosters (Stelapps, App del día, Appgratis,…)
• PR – Reputación y Relaciones públicas
7. ASO Appstore
• Nombre de la App & Keywords (100 chars)
• Escoge bien categorias (2)
• Icono, screenshots y video promocional atractivos
• Descripción atractiva (No cuenta en búsquedas)
• Localización (Traducción idiomas)
• Atención a las reviews y ofrecer feedback
Secreto!
appstorepromotion@apple.com / appoftheweek@apple.com
8. ASO Google Play
• Incluye palabra clave en el nombre de la App
• Pon nombre de la App en el icono
• Usa el nombre de tu App como keyword
• Incluye hasta 5 veces el nombre en la descripción
• La descripción cuenta para búsquedas
• screenshots y video promocional
• Localización (Traducción idiomas)
• Atención a las reviews y ofrece feedback
10. Retención Usuarios
• Gestión eficaz de comunicaciones y contenidos
• Notificaciones y Push
• Crea una comunidad. Redes sociales
• Da soporte al usuario
• Usa herramientas de feedback
• Premiar al usuario activo
• Gamificación
11. Conversión Usuarios
• Transforma usuarios activos en Money!
• Mediante publicidad
• Descargas de pago
• Contenidos premium
12. Modelos monetización
• ¡Probar antes de comprar da buen resultado!
• Apps de pago
• Pagos In-App
• Publicidad
• Freemium
13. App de pago
• Efectiva, aunque el usuario sólo paga una vez
y espera soporte y actualizaciones de por vida.
Difícil de mantener.
• Si no hay servicio contínuo -> frustración
Usuario.
• Caso Tweetbot2
• Caso WhatsApp
14. Pagos In-App
• Muy efectivo
• Se dividen las características de la App en diferentes
secciones y se ofrecen por separado previo pago.
• Monetización contínua sin frustración del usuario
• ¡Posibilidad de incluir subscripciones!
• Ojo: No limitar la funcionalidad básica de la App si el
usuario no paga. Pedir favores a cambio…
(Viralización)
17. Freemium
• La tendencia actual.
• Unimos ventajas de publicidad con pagos in-app
• Monetización contínua 50/50 sin frustración del usuario
• Para todos los públicos (económicamente)