O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Презентация по продвижению интернет-магазинов

427 visualizações

Publicada em

E-promo for e-commerce

ГЛАВНЫЕ НОВОВВЕДЕНИЯ В СПОСОБАХ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФИКА В 2016 ГОДУ
ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ!

Publicada em: Negócios
  • Login to see the comments

Презентация по продвижению интернет-магазинов

  1. 1. Мария Перфилова, E-Promo ГЛАВНЫЕ НОВОВВЕДЕНИЯ В СПОСОБАХ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФИКА В 2016 ГОДА
  2. 2. ВЫБОР ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ В ИНТЕРНЕТЕ 2
  3. 3. 3 АУДИТОРИИ В ИНТЕРНЕТЕ: 1. «Горячий спрос». Реклама в поисковых системах Яндекс.Директ и Google.Adwords. 2. «Горячая аудитория». Ремаркетинг в сети по продуктам. 3. «Горячий покупатель». Ремаркетинг по базе данных (e-mail адреса и номера телефонов)
  4. 4. 4 АУДИТОРИИ В ИНТЕРНЕТЕ: 1. «Горячий спрос». Реклама в поисковых системах Яндекс.Директ и Google.Adwords. • Ключевые слова; • Тексты объявлений; • Структура рекламных кампаний; • Рекламные кампании на основе XML-фида; • Оптимизация и автоматизация рекламных кампаний; Советы и пожелания
  5. 5. 5 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Ключевые слова
  6. 6. 6 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Ключевые слова
  7. 7. 7 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Ключевые слова
  8. 8. 8 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Ключевые слова
  9. 9. 9 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Ключевые слова
  10. 10. 10 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Ключевые слова • Прорабатывать частотность до 10; • Учитывать вложенные запросы; • Работать со всеми типами ключевых слов; • Проработка минус-слов; • Проработка ключевых слов с операторами; • Подбор ключевых слов «что искали еще»; • Грамотная группировка ключевых слов по группам/рк.
  11. 11. 11 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Объявления
  12. 12. 12 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Объявления
  13. 13. 13 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Объявления • Использовать все расширения объявлений; • Использовать разные типы объявлений (мобильные, декстопные); • 1 Ключевой запрос = 1 текст; • Использовать акции в текстах; • Указывать сроки окончания акции; • Указывать цену, доставку; • Призыв к действию.
  14. 14. 14 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Структура рекламных кампаний Трафик Брендовый Категорийный Товарный Конкурентный Около тематический Все запросы с названием магазина (купить телевизор в Эльдорадо) Запросы товарной категории (купить телевизор, одежда для девочек и тд.) Указание товара и модели (куплю телевизор самсунг 65" UHD 4K Curved Smart TV JU6600 Series 6) Запрос содержит название магазина- конкурента (Купить телевизор в Мвидео) Близкая тематика запросов, можно предложить Ваш товар ( ремонт телевизора)
  15. 15. 15 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Структура рекламных кампаний Трафик СРС, р. CTR, % CR, % Бренд 1-3 18-25 12-15 Категория 10-25 5-10 4-9 Товар 10-15 8-15 8-12 Конкурент 20-30 1-3 0,5-1 Близкая тематика 10-50 0,5-1 0,1-0,5
  16. 16. 16 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Структура рекламных кампаний • Разные типы UTM-метки; • Разные стратегии + управление рк; • Сколько регионов, столько и рк; • Под каждый тип рк своя оценка эффективности (first-click, last-click); • По каждый тип рк свой расчет CPA, CPO; • Оценка ассоциированных конверсий (цепочка каналов в достижении конверсии); Трафик Брендовый Категорийный Товарный Конкурентный Около тематический
  17. 17. 17 ГОРЯЧИЙ СПРОС: XML-фид https://yandex.ru/support/partnermarket/yml/about-yml.xml https://partner.market.yandex.ru/legal/tt/ • Описание категорий товаров; • Производитель товара; • Описание моделей товаров; • Наличие / отсутствие товара на складе; • Цена товара; • Цена со скидкой; • Ссылка на карточку товара; • Доставка (условия); • Размер одежды, обуви; • Цвета; • Описание товара и др.
  18. 18. 18 ГОРЯЧИЙ СПРОС: XML-фид https://yandex.ru/support/partnermarket/yml/about-yml.xml https://partner.market.yandex.ru/legal/tt/
  19. 19. 19 ГОРЯЧИЙ СПРОС: XML-фид https://yandex.ru/support/partnermarket/yml/about-yml.xml https://partner.market.yandex.ru/legal/tt/
  20. 20. 20 ГОРЯЧИЙ СПРОС: XML-фид https://yandex.ru/support/partnermarket/yml/about-yml.xml https://partner.market.yandex.ru/legal/tt/
  21. 21. 21 ГОРЯЧИЙ СПРОС: XML-фид https://yandex.ru/support/partnermarket/yml/about-yml.xml https://partner.market.yandex.ru/legal/tt/ • Быстрый запуск при корректном xml-файле; • Актуальные предложения по товарам / ценам / доставке; • Узкие целевые запросы – релевантные объявления; • Min ручной работы; • Продажа товара на складе.
  22. 22. 22 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Товарные рекламные кампании • Динамические объявления Яндекс.Директ 1. Указываем только ссылку на товар / сайт; 2. Задаем единый текст объявления; 3. Задаем быстрые ссылки; 4. Указываем адрес и телефон. Заголовок объявления, URL страницы перехода и ключевые фразы будут сгенерированы автоматически.
  23. 23. 23 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Товарные рекламные кампании • Динамические объявления Яндекс.Директ
  24. 24. 24 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Товарные рекламные кампании
  25. 25. 25 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Товарные рекламные кампании • Товарные объявления Google.Adwords
  26. 26. 26 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Товарные рекламные кампании • Товарные объявления Google.Adwords 1. Чтобы начать работу с товарными объявлениями, необходимо добавить сведения об ассортименте вашего магазина в Google Merchant Center ; 2. Корректный XML-файл (фид) с информацией о товарах; 3. Создание торговых рекламных кампаний в Google.Adwords.
  27. 27. 27 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Товарные рекламные кампании Больше трафика и показов потенциальным клиентам. Для многих рекламодателей показатель CTR товарных объявлений в поиске Google Покупок значительно выше, чем у текстовых объявлений с таргетингом на те же регионы. В некоторых случаях CTR превышает типичные нормы в два и даже в три раза. Более перспективные клиенты. Указывая информацию о продукте непосредственно в объявлениях, вы как продавец можете привлекать больше клиентов, которые специально перешли на ваш сайт и, скорее всего, совершат покупку. Простота управления. Система выбирает, по каким поисковым запросам показывать товарные объявления, основываясь на заданной вами информации о товарах в фиде Merchant Center, а не на ключевых словах. Более широкий охват. В результатах поиска пользователь может увидеть несколько ваших товарных объявлений, а также текстовую рекламу, если она соответствует запросу. Это позволяет вдвое увеличить охват потенциальных покупателей.
  28. 28. 28 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Товарные рекламные кампании
  29. 29. 29 ГОРЯЧИЙ СПРОС: Оптимизация и автоматизация • Оптимизация рекламных кампаний по CPA / CPO; • Управление ставками (биддер); • Создание товарных рекламных кампаний на основе XML-файла; • Статистика и отчеты;
  30. 30. 30 РЕМАРКЕТИНГ Пользователь ВАШ САЙТ ПоискСетьE-mail Поделились ссылкой ПОКИДАЕТ САЙТ
  31. 31. 31 АУДИТОРИИ В ИНТЕРНЕТЕ: 2. «Горячая аудитория». Ремаркетинг в сети по продуктам. Динамический ремаркетинг Статический ремаркетинг  Тип кампании: продающая;  Условия размещения: рекламные блоки показываются в сети, пользователям, совершившим или не совершившим определённое действие на сайте рекламодателя;  Способ оплаты: за клики;  Доп. настройки: динамический ретаргетинг, геотаргетинг, CPA- оптимизация;  Стоимость: от 1000 руб. в месяц. Зависит от объёма трафика на сайте и настроек ретаргетинга. Аукционная система назначения стоимости клика.
  32. 32. 32 АУДИТОРИИ В ИНТЕРНЕТЕ: 2. «Горячая аудитория». Ремаркетинг в сети по продуктам. Статический Динамический
  33. 33. 33 АУДИТОРИИ В ИНТЕРНЕТЕ: 2. «Горячая аудитория». Ремаркетинг в сети по продуктам. Статический Динамический
  34. 34. 34 АУДИТОРИИ В ИНТЕРНЕТЕ: Динамический ремаркетинг в Google.Adwords. Базовые требования: 1. Фид товара или услуг 2. Тег с пользовательскими параметрами 3. Динамические объявления 4. Связь Adwords с Google Merchant Center
  35. 35. 35 АУДИТОРИИ В ИНТЕРНЕТЕ: Динамический ремаркетинг в Google.Adwords.
  36. 36. 36 АУДИТОРИИ В ИНТЕРНЕТЕ: Смарт-баннеры Яндекс.Директ
  37. 37. 37 АУДИТОРИИ В ИНТЕРНЕТЕ: Смарт-баннеры Яндекс.Директ
  38. 38. 38 АУДИТОРИИ В ИНТЕРНЕТЕ: Смарт-баннеры Яндекс.Директ
  39. 39. 39 АУДИТОРИИ В ИНТЕРНЕТЕ: Смарт-баннеры Яндекс.Директ
  40. 40. 40 АУДИТОРИИ В ИНТЕРНЕТЕ: 3. «Горячий покупатель». Ремаркетинг по базе данных (e-mail адреса и номера телефонов)
  41. 41. 41 РЕМАРКЕТИНГ ПО БАЗЕ ДАННЫХ CRM (e-mail, номер телефона) Ваш Сайт Другие каналы Ваше Предложение Оптим. База 5 000 контактов Min $ = 20 000 р. Обработка Базы
  42. 42. 42 РЕМАРКЕТИНГ ПО БАЗЕ ДАННЫХ CRM (e-mail, номер телефона) Ваш Сайт Другие каналы База контактов Ваше Предложение Обработка Базы Пол Возраст Новый / Старый контакт Период обращения Продукт обращения
  43. 43. 43 РЕМАРКЕТИНГ ПО БАЗЕ ДАННЫХ CRM (e-mail, номер телефона) Ваш Сайт Другие каналы Ваше Предложение  Точное попадание в ЦА;  Уникальное предложение;  Индивидуальный подход;  Имиджевая составляющая. Обработка Базы
  44. 44. 44  55% откладывают решение о покупке на потом!  Длительный срок принятия решения (от 10 до 90 дней).  Обработка аудитории, которая уже знакома с компанией, предложением.  Конверсия, в среднем, в 2 раза выше, чем по поисковым кампаниям! ОБРАБОТКА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ = РЕМАРКЕТИНГ!
  45. 45. 45 ВЫВОД  Правильно сегментируйте свою аудиторию (выбор типа рекламных кампаний);  Определяйте на каком этапе находится ЦА;  Используйте новые технологии в продвижении в Интернете;  Каждой аудитории = своё персональное объявление;  Экспериментируйте с каналами;  Отслеживайте результат;  Оптимизируйте рекламные кампании.
  46. 46. 46 МЕТОДЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНВЕРСИЙ НА САЙТЕ:  Быстрая покупка (покупка без регистрации на сайте)  Проведение аудита сайта а также A/B – тестирования страниц  Максимум концентрации на покупке (выход в корзину – все внимание к оформлению)  Акции – выгодные предложения с датой окончания;  Минимум полей в формах заявок;  Минимизация всплывающих форм заявок.
  47. 47. ЗАКЛЮЧЕНИЕ 47 СПАСИБО ВОПРОСЫ? Facebook.com/ePromoAgencywww.e-promo.ru info@e-promo.ru
  48. 48. E-Promo. Digital Performance Agency e-promo 7 лет на рынке 30 сертифицированных специалистов Собственные технологии по управлению рекламой Собственные проекты для лидогенерации Понимание региональной специфики 11 место Рейтинг DIGITAL-ПРОРЫВ 2015 14 место Рейтинг агентств контекстной рекламы 2014 12 место Рейтинг агентств контекстной рекламы 2013
  49. 49. Лидогенерация для банков Лидогенерация для языковых школ Образовательная программа с НИУ ВШЭ Digital Performance Marketing Agency e-promo Digital Production Company Партнерская программа Лидогенерация для автодилеров Наши бренды e-promo
  50. 50. Наш опыт Спикеры на мероприятиях Публикации сертификатов площадок и систем, подтверждающих экспертизу сотрудников 80+ 10 000 рекламных кампаний проведено клиентов обслуживается в агентстве 300+
  51. 51. Мы будем рады продолжить сотрудничество! e-promo НИЖНИЙ НОВГОРОД м. Горьковская ул. Нестерова, 5, 6 этаж nn@e-promo.ru +7 (831) 217-00-76 МОСКВА м. Новослободская, ул. Долгоруковская, 7, оф. 452 ek@e-promo.ru +7 (499) 951-45-55
  52. 52. Спасибо за внимание!

×