Estruturaodareacomercialclaudiacunha

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Estruturaodareacomercialclaudiacunha

  1. 1. Estruturação da Área Comercial e de Vendas a@morimconsultoria
  2. 2. <ul><li>Proposta para a adoção de: </li></ul><ul><li>Criação e estruturação da área comercial e vendas </li></ul><ul><li>Venda de jóias existentes no estoque </li></ul><ul><li>Implantação de itens de controles </li></ul><ul><li>Procedimentos operacionais </li></ul><ul><li>Evolução das estratégias de Marketing e Vendas . </li></ul>
  3. 3. <ul><li>A aamorimconsultoria gerará: </li></ul><ul><li>Direcionamento  estratégico comercial e vendas </li></ul><ul><li>Visão de mercado e suas tendências </li></ul><ul><li>Organização da força de vendas da empresa </li></ul><ul><li>Estruturação e desenvolvimento dos processos do Departamento Comercial </li></ul><ul><li>Métricas de controle e acompanhamento de vendas no Departamento Comercial </li></ul><ul><li>Formação e Desenvolvimento da Área de Vendas . </li></ul>
  4. 4. <ul><li>Benefícios: </li></ul><ul><li>Crescimento com o acompanhamento periódico da área comercial: Venda do estoque , aumento do número de clientes na carteira da empresa com o acompanhamento dos processos internos do Departamento Comercial . </li></ul><ul><li>Posicionamento da empresa no mercado: maior conhecimento sobre as dimensões de mercado da empresa e seu posicionamento, assim como diferenciação perante seus concorrentes; </li></ul><ul><li>Estruturação da área Comercial: adoção de políticas e objetivos bem definidos, gerando uma força de vendas mais orientada e motivada, informações e análises estratégicas sobre seu setor de negócios e diferencial estratégico para a empresa. </li></ul><ul><li>  </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Etapa 1 – Análise Comercial Interna e Externa </li></ul><ul><li>Nessa fase do projeto, serão analisados os aspectos financeiros , orçamentários e estratégicos da área comercial, como será atuação, definição de urgência , emergência e importância – em termos de volume e rentabilidade, por mercados atendidos e pretendidos. </li></ul><ul><li>Será feito um diagnóstico da área que analisará as abordagens de vendas a serem adotadas, além de coordenar a coleta de dados e informações de vendas </li></ul><ul><li>Após a codificação, processamento e análise das informações, será elaborado um relatório gerencial, a ser apresentado . </li></ul>
  6. 6. <ul><li>Etapa 2 – Estruturação do Departamento Comercial </li></ul><ul><li>Nessa etapa, será criado estrutura e procedimentos do departamento comercial e definindo a estrutura mais adequada, considerando as observações da etapa 1. </li></ul><ul><li>Serão determinadas políticas, objetivos, tarefas, funções e responsabilidades do departamento, adequadas metas e controles. </li></ul><ul><li>Serão realizados também ajustes para a implementação da nova estruturação. </li></ul>
  7. 7. <ul><li>Etapa 3 – Treinamento de Marketing e Vendas </li></ul><ul><li>Nessa fase, serão aplicados treinamentos à equipe comercial principalmente aos vendedores,representantes e Telemarketing. </li></ul><ul><li>Esses módulos terão como principal objetivos alinhar o discurso de vendas com as novas estratégias da empresa e instruir para o uso da abordagem de vendas consultivas. </li></ul><ul><li>O conteúdo específico de cada treinamento será customizado de acordo com a necessidade das equipes. </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Custo do projeto : </li></ul><ul><li>Agosto R$ 1.800,00 </li></ul><ul><li>Setembro R$ 1.800,00 </li></ul><ul><li>Outubro R$ 1.800,00 </li></ul><ul><li>As despesas de viagens que forem necessárias serão repassadas a Claudia Cunha </li></ul>
  9. 9. <ul><li>Elaborado por a@morimconsultoria </li></ul><ul><li>Arnaldo César Amorim </li></ul><ul><li>035-8406-4737 </li></ul><ul><li>035-3421-1412 </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>Pouso Alegre - MG </li></ul>

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