1.
MAPA – Material de Avaliação Prática da Aprendizagem
MAPA SUB - PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
– 54/2022
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Instruções para Realização da Atividade
1. Todos os campos acima deverão ser devidamente preenchidos;
2. É obrigatória a utilização deste formulário para a realização do MAPA;
3. Esta é uma atividade individual. Caso identificado cópia de colegas, o trabalho de
ambos sofrerá decréscimo de nota;
4. Utilizando este formulário, realize sua atividade, salve em seu computador, renomeie e
envie em forma de anexo no campo de resposta da atividade MAPA;
5. Formatação exigida para esta atividade: documento Word, Fonte Arial ou Times New
Roman tamanho 12, Espaçamento entre linhas 1,5, texto justificado;
6. Ao utilizar quaisquer materiais de pesquisa referência conforme as normas da ABNT;
7. No campo "Material da disciplina”, dentro do ambiente virtual da disciplina você
encontrará orientações importantes para elaboração desta atividade. Confira!
8. Critérios de avaliação: Utilização do template; Atendimento ao Tema; Constituição dos
argumentos e organização das Ideias; Correção Gramatical e atendimento às normas
ABNT.
9. Procure argumentar de forma clara e objetiva, de acordo com o conteúdo da disciplina.
Em caso de dúvidas, entre em contato com seu Professor Mediador.
Bons estudos!

2.
Orientações especificadas para realização da atividade:
- Faça o download do arquivo Formulário Padrão, que está disponível no material da disciplina, para
responder seu MAPA SUB;
- Assista ao vídeo explicativo disponível no FÓRUM e na SALA DO CAFÉ;
- Leia o material complementar para responder a atividade, disponível no material da disciplina
(Material Extra - Preço de Venda);
- Assista a aula ao vivo 1 na qual a professora abordou o assunto da atividade;
- Ao finalizar a atividade, anexe o FORMULÁRIO PADRÃO preenchido corretamente no campo
indicado dentro do ambiente do MAPA SUB (não serão aceitos arquivos fora da data de realização da
atividade).
CUIDADO PARA NÃO INSERIR O ARQUIVO ERRADO. DIANTE DISSO, ANTES DE
FINALIZAR A ATIVIDADE, CONFIRA O ARQUIVO INSERIDO.
Olá, estudante! A partir das discussões realizadas durante a disciplina de Planejamento
Estratégico, este é o momento para você colocar em prática os conhecimentos apreendidos
sobre estratégia organizacional na Atividade MAPA SUB. Para tanto, você, enquanto futuro(a)
gestor(a), terá a oportunidade de avaliar a Matriz Ansoff dos produtos do grupo Nestlé.
Primeira etapa
- Ler o material de apoio sobre a Matriz Ansoff e se atentar ao livro didático da disciplina, mais
especificamente, à Unidade 2.
- Assistir às aulas conceituais referentes ao tema e disponíveis no seu ambiente virtual.
- Assistir ao vídeo de apoio: Matriz Ansoff: https://www.youtube.com/watch?v=UrWy9...
Segunda etapa
- Analise cada produto em seu respectivo quadrante, analisando a relação existente entre os
quadrantes — mercado existente, mercado novo, produto existente, produto novo —, pois a
Matriz Ansoff pode ser representada de maneiras diferentes, no entanto, os significados dos
quadrantes não são alterados.
Terceira etapa
- Realize e envie a atividade solicitada.
Vamos lá?!
PRIMEIRA ETAPA: Matriz Ansoff.

3.
As declarações de missão e objetivos da maior parte das organizações destacam o crescimento,
isto é, a intenção de aumentar os rendimentos e os lucros. Ao procurar o lucro, a organização
precisa considerar seus mercados e seus produtos para decidir se continua a fazer o que está
fazendo agora – apenas fazendo cada vez mais e melhor – ou se se aventura em um novo risco.
A Matriz Produto-Mercado proposta por Igor Ansoff (1965) descreve essas opções. Para Ansoff,
em termos genéricos, existem quatro estratégias de crescimento de produto-mercado.
Estratégia de penetração no mercado: a organização tenta vender mais dos seus produtos atuais
para os seus mercados atuais. Táticas de suporte incluem um maior gasto com propaganda ou
com venda pessoal. Por exemplo, os fabricantes de chiclete utilizam essa estratégia encorajando
os fumantes a mascar chiclete nos locais onde é proibido fumar.
Estratégia de desenvolvimento de mercado: a organização continua a vender seus produtos
atuais, mas também para novos mercados. Por exemplo, quando o mercado de aviação comercial
entra em queda, a Embraer investe mais recursos para vender seus equipamentos militares.
Estratégia de desenvolvimento de produto: essa estratégia exige que a organização desenvolva
novos produtos para vender nos seus mercados atuais. Para melhor satisfazer seus clientes (e
sem dúvida atrair novos clientes também), o Grupo Accor tem várias marcas de hotéis – o
sofisticado Sofitel, o tradicional Novotel, o barato Ibis e o Partenon direcionado a executivos.
Estratégia de diversificação: a organização desenvolve novos produtos para vender em novos
mercados. Essa estratégia é arriscada porque ela não depende dos produtos de sucesso da
organização ou da sua posição em mercados estabelecidos. Às vezes, ela funciona e às vezes
não. Como um exemplo de diversificação (talvez radical), a griffe de roupa Gucci decidiu
desenhar carros.
CHIAVENATO, I. Planejamento estratégico: da intenção aos resultados. 4. ed. São Paulo: Atlas,
2020. p.182.
SEGUNDA ETAPA: vamos à parte prática: análise da matriz proposta.
Imagine que você é um(a) consultor(a) de negócio e mercado que presta assessoria a diversas
empresas no segmento alimentício e, no momento, precisa desenvolver a avaliação de uma
Matriz Ansoff dos produtos do grupo Nestlé, conforme é possível observar a seguir:
Fonte: o autor (2022).
TERCEIRA ETAPA: resolver e enviar a atividade.
Agora, é com você!
Como sua atividade, enquanto consultor(a), você analisará a matriz para conseguir resolver as
seguintes questões:
a) Apresente a importância e os benefícios de uma empresa utilizar a Matriz Ansoff. Justifique a
sua resposta.
b) Identifique e apresente o posicionamento de cada produto da Matriz Ansoff da atividade.
c) Discorra sobre as estratégias que podem ser utilizadas para cada produto conforme o
quadrante em que ele se localiza.
d) Apresente como o trabalho de Ansoff se diferencia do trabalho da Escola do Design de
Harvard em relação à literatura do planejamento.