Выступление Павла Миловидова на Конференции "Продажи и маркетинг b2b"

1. Расширение клиентской
базы через интернет там,
где через интернет
не покупают
Павел Миловидов

2. — С какой стати
ты будешь учить
нас продавать?

3. Directiv — единственное
сертифицированное
агентство, которое
специализируется только
на сложных рынках

4. На сложных
рынках не покупают
через интернет

8. Весна 2016 — окно
возможностей!

9. Настройка
интернет-рекламы
«по Миловидову»

10. Информации больше,
а звонков меньше…

12. В 8 раз больше
звонков и заявок!

13. Вместо «развития сайта» —
ограничить информацию

15. Одностраничник
это несерьезно
Нашу продукцию
(услуги) не покупают
через интернет
Наших клиентов
нет в интернете
Заявки из
интернета есть,
а продаж нет

16. Одностраничник
это несерьезно
Нашу продукцию
(услуги) не покупают
через интернет
Наших клиентов
нет в интернете
Заявки из
интернета есть,
а продаж нет

17. Вместо посещаемости,
гоняемся за каждым
клиентом!

18. ~350 в месяц

19. 24 за 2 недели

20. 90 заявок
в месяц

21. Индивидуальная
консультация

22. Одностраничник
это несерьезно
Нашу продукцию
(услуги) не покупают
через интернет
Наших клиентов
нет в интернете
Заявки из
интернета есть,
а продаж нет

23. Вместо «продажи» —
бесплатный первый шаг

24. 100
в мес.

25. 130 заявок/мес

26. 97 за месяц

28. Одностраничник
это несерьезно
Нашу продукцию
(услуги) не покупают
через интернет
Наших клиентов
нет в интернете
Заявки из
интернета есть,
а продаж нет

30. Вместо «нравится,
не нравится» — тест
на живых клиентах

31. 60 заявок в месяц

32. Расходы одинаковые,
а целевые заявки растут!

34. Одностраничник
это несерьезно
Нашу продукцию
(услуги) не покупают
через интернет
Наших клиентов
нет в интернете
Заявки из
интернета есть,
а продаж нет

35. — Ваши заявки – ерунда!
— Нет, это вы плохо продаете!

36. Вместо «откуда
о нас узнали?» —
колтрекинг

37. Вместо «выхлопа в деньгах» —
квалификация заявок

38. Обращения в отдел
продаж одинаковые
декабрь январь февраль март
323337325
200

39. декабрь январь февраль март
860
816
230
112
А продажи —
выросли

41. Интернет-
маркетинг
«по Миловидову»
Обычная схема
интернет-
продвижения

42. 1. «Развивать сайт» → Ограничивать информацию
2. «Посещаемость» → Гоняемся за каждым
3. «Продажа» → Бесплатный первый шаг
4. «Нравится/не нравится» → Тесты на клиентах
5. «Заявки ерунда» → Колтрекинг + квалификация

43. 2012 2013 2014 2015 2016
Зима-весна 2016 –
окно возможностей

44. Свяжитесь со мной,
чтобы получить
индивидуальную
консультацию
Павел Миловидов
+7 (495) 980-05-30
pavel@directiv.ru
www.facebook.com/pavel.milovidov