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Transformando Realidades, Vendendo pela Web

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Transformando Realidades, Vendendo pela Web por ARCELO PAIVA, e-Commerce Manager MaKPrime, apresentação realizada no Fórum de Marketing Digital Digitalks - Etapa Natal 2013

Publicada em: Educação
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Transformando Realidades, Vendendo pela Web

  1. 1.   Como   Ganhar   dinheiro     com   eCommerce   no  Brasil                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  By                                                                  Marcelo  Paiva     CEO  da  Makprime   Palestrante  e  Consultor    de  eCommerce   e-­‐Commerce  &  eMarke8ng  Manager   Google  e  Social  Commerce   Google  Business  Group  Manager  
  2. 2.  Resolva  o  problema  do   seu  Cliente  para  que  ele   Resolva  o  Seu!   marcelopaiva@makprime.com.br  
  3. 3. My  history...   “Você  Nunca  fará  riqueza  trabalhando  para  os  outros”   Robert  Kiyosaki  em  pai  Rico,  Pai  Pobre  
  4. 4. Makprime     Importando  Qualidade,   Realizando  Sonhos.   marcelopaiva@makprime.com.br  
  5. 5. marcelopaiva@makprime.com.br  
  6. 6. marcelopaiva@makprime.com.br  
  7. 7. marcelopaiva@makprime.com.br  
  8. 8. MOMENTO     Resolva  o  problema  do  seu   Cliente!  
  9. 9. marcelopaiva@makprime.com.br  
  10. 10. marcelopaiva@makprime.com.br  
  11. 11. marcelopaiva@makprime.com.br  
  12. 12. marcelopaiva@makprime.com.br  
  13. 13. LARANJA  CRAVO   MEXERICA   TANGERINA   BERGAMOTA  
  14. 14. marcelopaiva@makprime.com.br  
  15. 15. marcelopaiva@makprime.com.br  
  16. 16. MOMENTO     Resolva  o  problema  do  seu   Cliente!  
  17. 17. Traduzindo seu eCommerce em Números  
  18. 18. Traduzindo seu eCommerce em Números  
  19. 19. Entendendo uma operação financeira de eCommerce   SIMULAÇÃO  DE  UMA  OPERAÇÃO  COM  FATURAMENTO  DE  100K   VENDA    R$      100.000,00     100%   CMV   60%    R$                                    60.000,00     Markup  =  o  mercado  é  quem  define   IMPOSTOS   10%    R$                                    10.000,00     ICMS,  etc   PLATAFORMA   2,5%    R$                                        2.500,00     Custo  em  escala   MARKETING   10%    R$                                    10.000,00     ROI  de  10   GATEWAY     3%    R$                                        3.000,00         ANTECIPAÇÃO  FINANCEIRA   3%    R$                                        3.000,00         ANTI-­‐FRAUDE   1%    R$                                        1.000,00         0,5%    R$                                                500,00         FULFILLMENT   3%    R$                                        3.000,00         CONTA  FRETE   2,0%    R$                                        2.000,00         MARGEM  DE  CONTRIBUIÇÃO   5,0%    R$                                        5.000,00      Faturamento  -­‐  Despesas   FRAUDE  APURADA   CUSTOS  FIXOS    -­‐     marcelopaiva@makprime.com.br          
  20. 20. Faturamento                        Custo  Variável                                  Custo  Fixo   Y   Faturamento   R$  200.000   (PQE.)   R$  10.000   (CF)   Break-­‐even  ou  Ponto  de  Equilíbrio   0   Quanfdade  de  vendas   X     Encontrando  o  ponto  de  Equilíbrio  no  seu  eCommerce:      PQ  =        CF      x  100                                                                                                                                                                                                                                  MC   marcelopaiva@makprime.com.br  
  21. 21. O8mizando  o  Funil  de  Conversão   O  que  você  faria  para  aumendar  o  faturamento  em  20%?    Existem  2  maneiras  principais!       Audiência     2.000.000   Taxa  de  Conversão   1,5%   30.000     Pedidos   marcelopaiva@makprime.com.br  
  22. 22. eCommere  2012   O8mizando  o  Funil  de  Conversão   20%      Audiência     Audiência   2.000.000  +  400.000   Taxa  de  Conversão   1,5%   36.000     Pedidos   Funil  de  Conversão  
  23. 23. O8mizando  o  Funil  de  Conversão   20%      Conversão     Audiência     2.000.000   Taxa  de  Conversão   1,5%  +  0,3%   36.000     Pedidos   Funil  de  Conversão  
  24. 24.  Não  precisa  ser  fácil,   Faça  valer  a  pena   marcelopaiva@makprime.com.br  
  25. 25.   Como   Ganhar   dinheiro     com   eCommerce   no  Brasil     Deus  abençoe  o  fruto  do  nosso  trabalho!     Google  e  Social  Commerce     Marcelo  Paiva     marcelopaiva@makprime.com.br    

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