Transformando Realidades, Vendendo pela Web

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Palestra de Marcelo Paiva, MakPrime, no Fórum de Marketing Digital - Digitalks em Maceió - "Transformando Realidades, Vendendo pela Web".

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Transformando Realidades, Vendendo pela Web

  1. 1. Google e Social Commerce By Marcelo Paiva Empresário com habilitação em Comércio Exterior Gestor de e-Commerce e Marketing Digital Análise de Comércio Exterior e SISCOMEX Palestrante e Consultor de eCommerce Google Business Group Manager Como Ganhar dinheiro com eCommerce no Brasil
  2. 2. 3 formas de se dar bem financeiramente 
  3. 3. Forma número 1: Nascer Rico
  4. 4. Forma número 2: Casar com alguém Rico (a)
  5. 5. Forma número 3: Resolver o problema do seu cliente!
  6. 6. Traduzindo seu eCommerce em Números
  7. 7. Traduzindo seu eCommerce em Números
  8. 8. Entendendo uma operação financeira de eCommerce SIMULAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO COM FATURAMENTO DE 100K VENDA R$ 100.000,00 100% CMV 60% R$ 60.000,00 Markup = o mercado é quem define IMPOSTOS 10% R$ 10.000,00 ICMS, etc PLATAFORMA 2,5% R$ 2.500,00 Custo em escala MARKETING 10% R$ 10.000,00 ROI de 10 GATEWAY 3% R$ 3.000,00 ANTECIPAÇÃO FINANCEIRA 3% R$ 3.000,00 ANTI-FRAUDE 1% R$ 1.000,00 FRAUDE APURADA 0,5% R$ 500,00 FULFILLMENT 3% R$ 3.000,00 CONTA FRETE 2,0% R$ 2.000,00 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5,0% R$ 5.000,00 Faturamento - Despesas CUSTOS FIXOS -
  9. 9. Entendendo uma operação financeira de eCommerce SIMULAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO COM FATURAMENTO DE 100K VENDA R$ 100.000,00 100% CMV 60% R$ 60.000,00 Markup = o mercado é quem define IMPOSTOS 10% R$ 10.000,00 ICMS, etc PLATAFORMA 2,5% R$ 2.500,00 Custo em escala MARKETING 10% R$ 10.000,00 ROI de 10 GATEWAY 3% R$ 3.000,00 ANTECIPAÇÃO FINANCEIRA 3% R$ 3.000,00 ANTI-FRAUDE 1% R$ 1.000,00 FRAUDE APURADA 0,5% R$ 500,00 FULFILLMENT 3% R$ 3.000,00 CONTA FRETE 2,0% R$ 2.000,00 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5,0% R$ 5.000,00 Custo Fixo = R$ 10.000 PONTO DE EQUILÍBRIO = R$ 200.000
  10. 10. R$ 200.000 (PQE.) R$ 10.000 (CF) Faturamento Custo Variável Custo Fixo 0 Encontrando o ponto de Equilíbrio no seu eCommerce: PQ = CF x 100 MC Break-even ou Ponto de Equilíbrio Faturamento Y XQuantidade de vendas
  11. 11. COMO FAÇO PARA BAIXAR O PONTO DE EQUILÍBRIO?
  12. 12. Entendendo uma operação financeira de eCommerce SIMULAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO COM FATURAMENTO DE 100K VENDA R$ 100.000,00 100% CMV 60% R$ 60.000,00 Markup = o mercado é quem define IMPOSTOS 10% R$ 10.000,00 ICMS, etc PLATAFORMA 2,5% R$ 2.500,00 Custo em escala MARKETING 10% R$ 10.000,00 ROI de 10 GATEWAY 3% R$ 3.000,00 ANTECIPAÇÃO FINANCEIRA 3% R$ 3.000,00 ANTI-FRAUDE 1% R$ 1.000,00 FRAUDE APURADA 0,5% R$ 500,00 FULFILLMENT 3% R$ 3.000,00 CONTA FRETE 2,0% R$ 2.000,00 MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5,0% R$ 5.000,00 Faturamento - Despesas
  13. 13. Investimentos em MARKETING SIMULAÇÃO DE UMA CAMPANHA DE MARKETING BASEADA EM PPC MODA MASCULINA MÉDIA ROI MODA INFANTIL 5 4 3
  14. 14. Investimentos em MARKETING RECOMPRA SIMULAÇÃO DE UMA CAMPANHA DE MARKETING BASEADA EM PPC MODA MASCULINA MÉDIA ROI MODA INFANTIL 5 4 3 RCI RCI 2X/ANO 5X/ANO ROI/ANO MÉDIA ROI ROI/ANO 10 12,5 15 RCI – Repeat Client Index (Índice de Recompra na Loja)
  15. 15. eCommere 2012 Funil de Conversão Taxa de Conversão 1,5% Audiência 2.000.000 30.000 Pedidos O que você faria para aumendar o faturamento em 20%? Existem 2 maneiras principais! Otimizando o Funil de Conversão
  16. 16. eCommere 2012 Funil de Conversão Audiência 2.000.000 + 400.000 Taxa de Conversão 1,5% 36.000 Pedidos 20% Audiência Otimizando o Funil de Conversão
  17. 17. eCommere 2012 Funil de Conversão 36.000 Pedidos 20% Conversão Audiência 2.000.000 Taxa de Conversão 1,5% + 0,3% Otimizando o Funil de Conversão
  18. 18. Não precisa ser fácil, Faça valer a pena
  19. 19. Google e Social Commerce Como Ganhar dinheiro com eCommerce no Brasil Deus abençoe o fruto do nosso trabalho! Marcelo Paiva marcelopaiva@makprime.com.br

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