Soluções de Marketing do LinkedIn

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Apresentação de Marcelo Marcondes, Executivo de Contas Soluções de Marketing no LinkedIn no Fórum de Marketing Digital 2015 etapa Belo Horizonte. Palestra falou sobre: Soluções de Marketing do LinkedIn

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Soluções de Marketing do LinkedIn

  1. 1. Soluções de Marketing Marcelo Marcondes Head of Travel, Services & Real Estate LinkedIn | São Paulo, Brasil | Conexões:+500 mmarcondes@linkedin.com | 55 11 2938-0727
  2. 2. 3 Conectar os profissionais do mundo para torná-los mais produtivos e bem sucedidos Missão
  3. 3. * 2015 member number as of March 28, 2015 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 32M 400M+ Profissionais criam perfis diariamente
  4. 4. * 2015 member number as of March 28, 2015 Profissionais criam perfis por semana no Brasil
  5. 5. 6 Sources: LinkedIn data; Buying power and business decision makers as calculated by comScore, Aug 2014 Mediametrix data for US Mais tomadores de decisão do que em outros sites de negócios comparáveis Maior poder de compra vs. outros sites de negócios e redes sociais Usuários no Brasil
  6. 6. Entretenimento Produtividade Informações sobre amigos Passar tempo Informações sobre carreira Investir tempo 1 – The Mindset Divide research study, TNS, September 2014 Redes Sociais Pessoais Redes Sociais Profissionais “The Mindset Divide”
  7. 7. Compartilha e Consome conteúdo diariamente no Linkedin Membro de grupos sobre empreendedorismo e negócios 500+ conexões Dono de Pequena Empresa Eduardo Ishida
  8. 8. Avançar em sua carreira Ajudar a sua empresa a crescer Aprender novos skills Dono de Pequena Empresa Eduardo Dono de Pequena Empresa Eduardo Ishida
  9. 9. Influencers +500 no mundo e +30 no Brasil
  10. 10. Pulse Notícias diárias em mais de 500 canais
  11. 11. Publicações +300mi usuários publicando conteúdo relevante
  12. 12. Nossos usuários passam 7 vezes mais tempo consumindo conteúdo do que procurando emprego.
  13. 13. 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 acessos via dispositivos móveis 54% 21:0012:006:00 always on
  14. 14. +1,2 milhões acessos únicos mensais +700 mil acessos únicos mensais +5 milhões acessos únicos mensais +3,7 milhões acessos únicos mensais +12 milhões acessos únicos mensais +5,4 milhões acessos únicos mensais economia economia Fonte: Setembro 2015, Dados cruzados de acesso da ComScore para o Brasil. Maior alcance que os principais sites de negócios
  15. 15. LinkedIn Insights Tag Um código JavaScript que a empresa coloca em seu website para ter acesso a poderosos relatórios e analytics relacionados aos visitantes do seu website e à performance das suas campanhas de Linkedin Network Display e Linkedin Lead Accelerator
  16. 16. Conexões Empresa Indústria Tamanho Nome SexoEducação Localização Grupos Cargo SenioridadeFunção Ocupação Segmentação com acuracidade
  17. 17. • Investidores • Donos de Pequenas e Médias Empresas • Viajantes de Negócios • Seguidores de Empreendedorismo e Pequenas Empresas • Tomadores de Decisão de TI • Pequenas Empresas Inferidas • Usuários com acesso mobile • Líderes de Opinião • Estudantes
  18. 18. Soluções de Marketing
  19. 19. É um mundo desafiador Das decisões de compra B2B são tomadas antes que os clientes tenham um contato direto Sources: *Forrester, “Buyer Behavior Helps B2B Marketers Guide the Buyer’s Journey,” October 2012; **Zero Moment of Truth Study, Google
  20. 20. É um mundo desafiador Conteúdos são consumidos antes que uma decisão de compra seja feita Sources: *Forrester, “Buyer Behavior Helps B2B Marketers Guide the Buyer’s Journey,” October 2012; **Zero Moment of Truth Study, Google
  21. 21. Aumentar o alcance do target e a qualidade das conversões 23 O Desafio: Preenchem um formulário* Abrem emails** Oportunidades capturadas *B2B campaign form conversion rates range from 1-5%, Sirius Decisions Benchmark Survey. **Ayaz Nanji, “Email Open and Click-Through Rates: Benchmarks by Vertical,” MarketingProfs, May 13, 2013
  22. 22. 24 Imagine se o funil funcionasse como deveria Alcance apenas as pessoas certas Entregue conteúdo altamente relevante e que auxilie no processo de decisão Customize a sua mensagem com base no estágio de compra em que cada um se encontra
  23. 23. 25 A única plataforma profissional que abrange todo o funil Display Network Display Posts Patrocinados Inmails Análises e Reports em todo o funil Produtos que impactam todos os estágios do seu funil e geram resultados Lead Accelerator
  24. 24. • Direcione sua mensagem para os usuários do LinkedIn com precisão • Desperte o interesse de seu público- alvo em um contexto profissional • Divulgue sua mensagem em uma variedade de formatos, nos padrões IAB ou com publicidade nativa Alcance e desperte o interesse de mais de 380 milhões de profissionais LinkedIn Onsite Display
  25. 25. • Impacte os profissionais com acuracidade e escala em toda a internet • Alcance a sua audiência com frequência para aumentar awareness e engajamento • Engaje com os prospects no LinkedIn, portais de negócios e além • Mensure o impacto das campanhas com análise completa do funil Alcance os profissionais corretos também fora do Linkedin LinkedIn Network Display
  26. 26. Alguns sites da rede LinkedIn Network Display *LinkedIn does not guarantee placement on specific sites. The sites listed on this slide are not all-inclusive and are meant to represent a sample of sites where customers’ ads could appear. There are hundreds of domains and properties on the LND whitelist where ads may appear during a campaign.
  27. 27. Entregue conteúdo rico no feed de notícias em todos os dispositivos Posts Patrocinados
  28. 28. Conteúdo relevante no feed do LinkedIn, em todos os ambientes LinkedIn Sponsored Updates
  29. 29. 31 Pessoas processam imagens 60.000x mais rápido que textos Ilustre
  30. 30. 32 Imagem + Chamada + Texto Tudo deve fazer sentido Integre
  31. 31. 33 Especialistas em série não matam, fortalecem. Inspire
  32. 32. Não perca a oportunidade Gere Inscritos
  33. 33. Entregue valor Gere Curisidade
  34. 34. 36 Chame atenção nos 100 primeiros caracteres. Pense mobile
  35. 35. Gere mais leads e obtenha a atenção das suas audiências mais valiosas no Linkedin com mensagens direcionadas entregues na caixa de mensagens Sponsored InMail
  36. 36. 38
  37. 37. 39
  38. 38. • Converta os 95% de usuários anônimos que visitam o seu site mas não informam o endereço de email • Engaje com os 80% de prospects conhecidos que não abrem seu email Marketing • Avalie o impacto dos seus programas de estímulo Entregue mais leads de qualidade para seu time de vendas engajando com prospects em toda a internet, com conteúdo e publicidade relevantes LinkedIn Lead Accelerator #1
  39. 39. • Identifique e alcance sua audiência mais valiosa • Engaje com os prospects por meio de mídia display, social ads e conteúdo patrocinado – todos sequenciados • Melhore a performance dos criativos utilizando testes A/B • Aumente as taxas de conversão utilizando o LinkedIn Autofill • Mensure o impacto do programa em todos os estágios por meio de reports avançados LinkedIn Lead Accelerator Características do Produto
  40. 40. • Identifique e alcance sua audiência mais valiosa • Engaje com os prospects por meio de mídia display, social ads e conteúdo patrocinado – todos sequenciados • Melhore a performance dos criativos utilizando testes A/B • Aumente as taxas de conversão utilizando o LinkedIn Autofill • Mensure o impacto do programa em todos os estágios por meio de reports avançados LinkedIn Lead Accelerator Características do Produto http://www.slideshare.net/linkedinbrasil/introduo-ao-linkedin-lead-accelerator
  41. 41. • Identifique e alcance sua audiência mais valiosa • Engaje com os prospects por meio de mídia display, social ads e conteúdo patrocinado – todos sequenciados • Melhore a performance dos criativos utilizando testes A/B • Aumente as taxas de conversão utilizando o LinkedIn Autofill • Mensure o impacto do programa em todos os estágios por meio de reports avançados LinkedIn Lead Accelerator Características do Produto
  42. 42. • Identifique e alcance sua audiência mais valiosa • Engaje com os prospects por meio de mídia display, social ads e conteúdo patrocinado – todos sequenciados • Melhore a performance dos criativos utilizando testes A/B • Aumente as taxas de conversão utilizando o LinkedIn Autofill • Mensure o impacto do programa em todos os estágios por meio de reports avançados LinkedIn Lead Accelerator Características do Produto
  43. 43. 45 Por onde Começo? Crie ou ative a sua Company Page com conteúdo relevante Inicie campanhas self-service em www.linkedin.com/ads Para campanhas acima de R$ 15.000 há a possibilidade de um atendimento direto do Linkedin3 2 1
  44. 44. Obrigado! Marcelo Marcondes Head of Travel, Services & Real Estate LinkedIn | São Paulo, Brasil | Conexões:+500 mmarcondes@linkedin.com | 55 11 2938-0727
  45. 45. ©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved.©2015 LinkedIn Corporation. All Rights Reserved. 47

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