Performance a Nova Fronteira Do Marketing

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No I Digitalks São Paulo, que aconteceu em maio de 2009, Leandro Kenski, CEO da Media Factory, palestrou sobre performance.

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Performance a Nova Fronteira Do Marketing

  1. 1. Adtech San Francisco 2009 PERFORMANCE:  A nova fronteira do marketing 
  2. 2. • PIB Americano  14,4 trilhões de dólares • PIB Brasileiro 1,8 trilhão de dólares PIB brasileiro é cerca de 1/8 do PIB Americano  por paridade de compra
  3. 3. Investimentos • Publicidade Online EUA: US$24 bilhões  em 2008 • Publicidade Online Brasil: US$400 milhões em 2008 • Mercado brasileiro = 1/60 do mercado americano • Isso faz sentido?
  4. 4. Potencial de crescimento dentro do share da mídia nos EUA
  5. 5. Mudança dos investimentos para Marketing online  nos EUA
  6. 6. • No Brasil: • Aproximadamente 2,5% da verba total • Isso faz sentido?
  7. 7. Investimento em: FY 2008 FY 2007 Share of revenue Share of revenue $’s (000) $’s (000) Search 45% ($10,546) 42% ($8,805) Display Related: 33% ($7,640) 33% ($7,072) -Banner Ads 21% ($4,877) 21% ($4,456) -Rich Media 7% ($1,642) 8% ($1,656) -Digital Video 3% ($734) 2% ($324) -Sponsorship 2% ($387) 3% ($636) Classifieds 14% ($3,174) 16% ($3,321) Referrals/Lead 7% ($1,683) 7% ($1,584) Generation E-mail 2% ($405) 2% ($424) Fonte: IAB
  8. 8. Mercado Online Europa: E$14bi (IAB Europa)
  9. 9. Táticas que serão utilizadas na Europa em 2009
  10. 10. Exhibit Hall @ AdTech SF09
  11. 11. The Modern Agency
  12. 12. Meio Ambiente de negócios das agências: • Digitalização das mídias  • Fragmentação das mídias • Poder nas mãos do consumidor • Globalização
  13. 13. Forças externas movem agências para: • Foco na performance – ROI e ROO • Analytics (perfil de análise) como parte do  DNA das agências • Maior criatividade e inteligência na área de  mídia – fragmentação dos meios digitais • Alinhamento total das áreas com tecnologia,  como forma de obter vantagens competitivas
  14. 14. Atualmente as métricas de ROI para medir as  vendas são bastante diretas e funcionais. O mercado precisa de métricas mais claras  para justificar Branding e Advertising  baseados em objetivos de performance Parceria na definição do ROI esperado em  conjunto da agência com o cliente
  15. 15. Estratégia x Novos Talentos Agencias devem ter um mix de Millenials que  sejam Nativos Digitais para equilíbrio com os  mais experientes estrategistas?
  16. 16. Performance é o nome do jogo
  17. 17. Pensando Performance Quais os resultados Esperados? R.O.I. Que métricas serão utilizadas para esta  mensuração Quais os aspectos da campanhas podem ser  otimizados? 
  18. 18. Crescimento contínuo de Search Marketing • Aumento de 20% da verba para mais de US$10  bilhões de dólares • Cada vez mais especializado para conseguir bom ROI  num mercado cada vez mais maduro • Ferramentas mais poderosas e melhor otimizáveis • Busca incessante por melhor ROI
  19. 19. Aumento e especialização das Redes e ofertas  especializadas de Lead Gen • Empresas capitalizadas para montarem redes  especializadas • Project Rubicon, Ad Brite, PCH, Value Click e  CPX interactive • Behavioral targeting e Retargeting • Ações de performance por CPA, CPL • Compra de leads por segmentos
  20. 20. Analytics, analytics, analytics... • Multiplas ferramentas • Plataformas integradas • Especialização • Novas métricas para cada serviço • Integração de Search, E‐mail, Display e Redes  Sociais
  21. 21. Nada como ROI positivo para justificar maiores  investimentos em tempos menos fáceis....   Onde.... Uns choram, outros vendem lenço...
  22. 22. Obrigado! Leandro Kenski – CEO da Media Factory www.digitalks.com.br

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