DATA DRIVEN MARKETING
gerson@vitrio.com.br 
www.linkedin.com/gersonribeiro 
@gerson_ribeiro 
Gerson Ribeiro 
14 Anos no Mercado Digital 
Vitrio ...
Alguns Projetos Realizados
Para começar, vamos refletir 
um pouco!
R$29 Bilhões de Faturamento?
% do e-Commerce no Total do Varejo ... 
2% 6% 
7% 13%
Será que nossas Páginas são 
Visualizadas desta forma? 
@gerson_ribeiro
Por que temos um mercado tão 
pequeno? E nossa taxa de 
conversão? Por que é tão baixa?
Vamos começar com uma 
pergunta: Web Market ou 
Digital Market?
E qual o ganho de tudo isso?
Precisamos pensar sempre no 
usuário!
WTF?
O Que esta faltando?
Trava na compra ...
E este e-mail marketing?
Ou este?
Sem 
Copy 
and 
Paste!
@gerson_ribeiro
Se 
formos 
em 
um 
Shopping, 
a 
experiência 
de 
se 
comprar 
um 
vinho, 
sapato, 
perfume, 
jóia, 
etc 
... 
São 
todas...
Agora 
vejam 
esta 
comunicação 
...
Qual 
o 
efeito 
disso?
Vejam 
esta 
Landing 
Page!
E esta forma de visualizar a 
página?
Dica para Simular Eye-Tracking: 
http://www.feng-gui.com/
Comparem!
No digital não existe espaço 
para Achismos. Temos que nos 
basear nos dados!
Qual seu Objetivo?
Com 
os 
objeGvos 
em 
mãos, 
começamos 
a 
entender 
e 
oGmizar 
nosso 
negócio!
Otimize as perdas! 
Funil 
da 
Campanha 
Funil 
Total 
Site
Como 
seriam 
nossos 
check-­‐outs 
na 
vida 
real?
CuriGba 
51 
conversões 
(1,4%) 
5.550 
visitas 
(9,2%) 
1º 
5º 
3º 
São 
Paulo 
2.844 
conversões 
(79%) 
33.238 
visitas...
Otimize o Bounce Rate!
Otimize por Dispositivos!
Otimize sua Busca Interna!
Vejam 
a 
diferença!
Não 
existe 
certo 
no 
Digital 
...
Teste!
Dica 
para 
Testes: 
hcps://www.opGmizely.com/home
Como 
você 
oGmiza 
sua 
mídia 
online?
Quanto 
vale 
uma 
assistência 
no 
esporte?
OGmize 
a 
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Entenda 
a 
Jornada 
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Compra
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E 
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muitos!
Personalize 
sua 
Comunicação!
RTB | DSP | Trading Desks
Como 
colocar 
tudo 
isso 
em 
práGca?
Métricas – Step by Step
#Obrigado! 
gerson@vitrio.com.br
O Marketing Guiado por Dados – Mais conversão e Mais Retorno ao seu Investimento
O Marketing Guiado por Dados – Mais conversão e Mais Retorno ao seu Investimento
O Marketing Guiado por Dados – Mais conversão e Mais Retorno ao seu Investimento
O Marketing Guiado por Dados – Mais conversão e Mais Retorno ao seu Investimento
O Marketing Guiado por Dados – Mais conversão e Mais Retorno ao seu Investimento
O Marketing Guiado por Dados – Mais conversão e Mais Retorno ao seu Investimento
O Marketing Guiado por Dados – Mais conversão e Mais Retorno ao seu Investimento
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O Marketing Guiado por Dados – Mais conversão e Mais Retorno ao seu Investimento

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Publicada em

Palestra de Gerson Ribeiro, Diretor da Vitrio na Conferência de Performance que aconteceu no dia 19 de setembro no Hotel Renaissance.

Publicada em: Educação

O Marketing Guiado por Dados – Mais conversão e Mais Retorno ao seu Investimento

  1. 1. DATA DRIVEN MARKETING
  2. 2. gerson@vitrio.com.br www.linkedin.com/gersonribeiro @gerson_ribeiro Gerson Ribeiro 14 Anos no Mercado Digital Vitrio | dp6 | iG | Grupo Estado | Ibope Professor de Marketing Digital e e-Commerce na ESPM Sócio-Fundador da Vitrio
  3. 3. Alguns Projetos Realizados
  4. 4. Para começar, vamos refletir um pouco!
  5. 5. R$29 Bilhões de Faturamento?
  6. 6. % do e-Commerce no Total do Varejo ... 2% 6% 7% 13%
  7. 7. Será que nossas Páginas são Visualizadas desta forma? @gerson_ribeiro
  8. 8. Por que temos um mercado tão pequeno? E nossa taxa de conversão? Por que é tão baixa?
  9. 9. Vamos começar com uma pergunta: Web Market ou Digital Market?
  10. 10. E qual o ganho de tudo isso?
  11. 11. Precisamos pensar sempre no usuário!
  12. 12. WTF?
  13. 13. O Que esta faltando?
  14. 14. Trava na compra ...
  15. 15. E este e-mail marketing?
  16. 16. Ou este?
  17. 17. Sem Copy and Paste!
  18. 18. @gerson_ribeiro
  19. 19. Se formos em um Shopping, a experiência de se comprar um vinho, sapato, perfume, jóia, etc ... São todas iguais?
  20. 20. Agora vejam esta comunicação ...
  21. 21. Qual o efeito disso?
  22. 22. Vejam esta Landing Page!
  23. 23. E esta forma de visualizar a página?
  24. 24. Dica para Simular Eye-Tracking: http://www.feng-gui.com/
  25. 25. Comparem!
  26. 26. No digital não existe espaço para Achismos. Temos que nos basear nos dados!
  27. 27. Qual seu Objetivo?
  28. 28. Com os objeGvos em mãos, começamos a entender e oGmizar nosso negócio!
  29. 29. Otimize as perdas! Funil da Campanha Funil Total Site
  30. 30. Como seriam nossos check-­‐outs na vida real?
  31. 31. CuriGba 51 conversões (1,4%) 5.550 visitas (9,2%) 1º 5º 3º São Paulo 2.844 conversões (79%) 33.238 visitas (73%) Rio de Janeiro 29 conversões (1,1%) 541 visitas (1,2%) 2º Santo André 56 conversões (1,6%) 598 visitas (1,3%) 4º Osasco 47 conversões (1,3%) 824 visitas (1,8%) Otimize por Cidade!
  32. 32. Otimize o Bounce Rate!
  33. 33. Otimize por Dispositivos!
  34. 34. Otimize sua Busca Interna!
  35. 35. Vejam a diferença!
  36. 36. Não existe certo no Digital ...
  37. 37. Teste!
  38. 38. Dica para Testes: hcps://www.opGmizely.com/home
  39. 39. Como você oGmiza sua mídia online?
  40. 40. Quanto vale uma assistência no esporte?
  41. 41. OGmize a Mídia com MCF
  42. 42. Entenda a Jornada de Compra
  43. 43. Usem os dados ... E são muitos!
  44. 44. Personalize sua Comunicação!
  45. 45. RTB | DSP | Trading Desks
  46. 46. Como colocar tudo isso em práGca?
  47. 47. Métricas – Step by Step
  48. 48. #Obrigado! gerson@vitrio.com.br

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