Curso Digitalks de marketing digital: Midia online intensivo

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Curso Digitalks de marketing digital: Midia online intensivo
Professor Felipe Morais

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Curso Digitalks de marketing digital: Midia online intensivo

  1. 1. • ESPECIALISTA EM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DIGITAL • Autor do livro PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DIGITAL (Ed. Brasport) • Autor do Blog do Planejamento (plannerfelipemorais.blogspot.com) • Professor da Pós Graduação em Marketing Digital da Faculdade Impacta de Tecnologia ; MBA de E-commerce da Anhembi Morumbi; Gestão em Comunicação Hipermídia da Universidade Cidade de São Paulo – UNICID; E- commerce da Pós de Mídias Digitais do SENAC • Professor das escolas: Miyashita Consulting, E-commerce School, Trevisan Escola de Negócios, WhatZon, Internet Innovation, Digitalks e Integra CursosFundador da comunidade de Articulista semanal dos sites: Agências por onde passou:Planners Digitais Publicis Brasil, A1 Brasil,www.pedigital.ning.com • iMasters CappuccinoDigital, FTPI Digital, • O Melhor do Marketing Casanova, NeogamaBBH,Comunidades no Facebook: • ForumWeb Salles Chemestri e TV1.comPlanejamento Estratégico • CHMKTDigital e Presença Digital • Marketing Blog Clientes atendidos: • Oficina Web Nestlé, HSBC, Pirelli, Vivo, Canal Sony,Comunidades no Orkut: • WebContexto Coca-cola, Puma, JBS-Friboi,Planejamento Estratégico • SOS Designers Bradesco, Chevrolet, Caixa, Mercedes-Digital • MidiaBoom Benz, Roche, Suzano entre outros.Twitter: Artigos mensais nos sites: Atualmente:@plannerfelipe Webinsider e Mundo do Diretor de Planejamento e Mídia Marketing online da Gotcha/Audaz
  2. 2. MÍDIA ONLINE É UMA REALIDADE E CADA VEZ MAIS ESTARÁ DENTRO DOS PLANOS DE MARKETING DAS EMPRESAS
  3. 3. PORÉM, ELA VIVE UM GRANDE DESAFIO
  4. 4. CADÊ OS PROFISSIONAIS ESPECIALISTAS?
  5. 5. MERCADO ALTAMENTE AQUECIDO, MAS SEM TER QUEM CONTRATAR
  6. 6. QUER UM CONSELHO?
  7. 7. ESTUDEM MUITO: FAÇAM CURSOS, LEIAM LIVROS, FAÇA ESPECIALIZAÇÃO, PARTICIPEM DE SEMINÁRIOS...
  8. 8. O MERCADO NÃO PRECISA DE BONS PROFISSIONAIS. PRECISA DE PESSOAS QUE FAÇAM A DIFERENÇA
  9. 9. QUAIS OS FORMATOS PODEM SER TRABALHADOS?
  10. 10. FORMATOS PADRÃO
  11. 11. FULL BANNER (468 X 60)
  12. 12. SUPER BANNER (728 X 90)
  13. 13. DHTML
  14. 14. E-MAIL MARKETING• PORTAIS COM GRANDE BASE DEASSINANTES• SEJA DIRETO AO PONTO• CALL-TO-ACTION NA PEÇAELEVA A TAXA DE CONVERSÃO• USE IMAGENS ATRATIVAS• TÍTULO É SUPER IMPORTANTE,POIS É O 1º IMPACTO• USE O CRM,
  15. 15. HALF PAGE (300 X 600)
  16. 16. INTERVENÇÃO / SUPER BANNER EXPANSÍVEL
  17. 17. RETÂNGULO (TAMBÉM EXPANSÍVEL) (300 X 250)
  18. 18. SELO (160 X 60)
  19. 19. SKYSCRAPER (OU APENAS SKY) (160 X 600)
  20. 20. FORMATOS ESPECIAIS
  21. 21. BACKGROUND BG
  22. 22. SUPER BANNER EXPANSÍVEL RICH MEDIA (VÍDEOS)
  23. 23. TV FLACH (VINHETA 5 A 10 SEGUNDOS)
  24. 24. BRANDCHANNEL DENTRO DOS PORTAIS
  25. 25. PATROCÍNIO NO MENU ESQUERDO
  26. 26. E QUAL O OBJETIVO DE UMA CAMPANHA?
  27. 27. TODO O PROJETO TEM QUE ESTAR ATRELADO A UM OBJETIVO CENTRAL
  28. 28. PRINCIPAIS OBJETIVOS DE UMA CAMPANHA FIXAÇÃO DA MARCA / BRANDING VENDA DE PRODUTOS CLICKS NAS PEÇAS DIVULGAÇÃO DOS BENEFÍCIOS INTERAÇÃO RELACIONAMENTO INTERESSE APOIO A CAMPANHAS OFFLINE APOIO A PROMOÇÕES APOIO A EVENTOS LEADS
  29. 29. LEADS SÃO PESSOAS QUE EXECUTAM ALGUMA AÇÃO NO SITE
  30. 30. OBJETIVOS QUE AS MARCAS PROCURAM VENDAS INDICAÇÕES DO SITE COMENTÁRIOS CADASTRO RESPOSTA A PESQUISAS RECOMENDAÇÕES DO SITE EM REDES SOCIAIS ASSISTIR A UM VÍDEOPUBLICAR CONTEÚDO DO SITE NO BLOG PESSOAL DO USUÁRIO
  31. 31. MELHOR DO QUE MILHARES DE PESSOAS ENTRANDO NO SITE, É TER POUCAS QUE CONVERTEM
  32. 32. COMO COMPRAR MÍDIA?
  33. 33. PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:C.P.M (CUSTO POR MIL): A CADA 1.OOO IMPRESSÕES NO SITE / PORTAL VEÍCULOS VENDEM PACOTES DE 1.000 IMPRESSÕES IMPRESSÃO = QUANTAS VEZES O BANNER APARECE MESMA PÁGINA PODEM TER ATÉ 6 POSÍÇÕES DE BANNERS TANTO HOME COMO INTERNAS TEM ESSA MÍDIA
  34. 34. PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:C.P.C (CUSTO POR CLICK): QUANDO A PEÇA / ANÚNCIO É CLICADO O ANUNCIANTE PAGA MAIOR EXEMPLO: GOOGLE VANTAGEM NO PAGAMENTO APENAS POR CLICK PODE SER FEITO NOS BUSCADORES OU REDE DE AFILIADOS BLOGS ESTÃO GANHANDO $$$ COM ADWORDS SITES E PORTAIS TAMBÉM ESTÃO INVESTINDO NESSE MODELO DE RECEITA
  35. 35. PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:C.P.A (CUSTO POR AQUISIÇÃO): O USUÁRIO CLICA NA PEÇA ANÚNCIO MAS O ANUNCIANTE SÓ PAGA QUANDO O USUÁRIO CONVERTE NOOBJETIVO ESTIPULADO MILHARES DE IMPRESSÕES PARA BRANDING VALORES PAGOS AOS VEÍCULOS É MAIOR DEVIDO AO “RISCO”
  36. 36. PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:PATROCÍNIO: MARCA COMPRA TODAS AS PEÇAS DENTRO DO SITE NORMALMENTE EM UM CANAL ESPECÍFICO – PÁGINA INTERNA EVITA QUE A CONCORRÊNCIA DIVULGUE-SE NO MESMO CANAL DOMÍNIO DA MARCA PARA PÚBLICO QUALIFICADO
  37. 37. O QUE SÃO ADNETWORKS?
  38. 38. CAM CAM PAN CAM PAN HA PAN HA HACAMPAN CAM HA PAN CAM HA PAN HA CAM PAN HA SUA AGE NCIA CAM PAN HA SUA CAMPANHA É REGIONALIZADA. COMO FAZER?
  39. 39. AD NETWORKS
  40. 40. EMPRESAS ESPECIALIZADAS EM AGREGAR SITES E PORTAIS PARA AUXILIAR NOS PLANOS DE MÍDIA
  41. 41. O PROFISSIONAL DE MÍDIA LIGA PARA UMA REDE, FTPI DIGITAL POREXEMPLO, E DEIXA QUE A EMPRESA FAÇA O CONTATO E NEGOCIAÇÃO COM SEUS SITES E PORTAIS. DEPOIS ESSA EMPRESA LHE ENTREGA O PLANO PRONTO
  42. 42. FACILITA, E MUITO, O TRABALHO DOS MÍDIAS...
  43. 43. ALGUNS EXEMPLOS
  44. 44. E COMO MONTAR O PLANO DE MÍDIA?
  45. 45. 1º DEFINIR O OBJETIVO DA CAMPANHA
  46. 46. 2º COM QUEM VAI SE FALAR?
  47. 47. SABER O PERFIL DO PÚBLICO É FUNDAMENTAL
  48. 48. CLASSE SOCIAL, SEXO, FAIXA ETÁRIA, ESCOLARIDADE...
  49. 49. PELO AMOR DE DEUS: NÃO
  50. 50. COMO ENTENDER O E-CONSUMIDOR? • O QUE • COMO CLASSE • ONDE SOCIAL, SEXO, • PORQUE IDADE, • QUEM INFLUENCIA ESCOLARIDADE • QUE MÍDIA CONSOME • ONDE PESQUISAM • COMO INFLUENCIAM • QUE INFOS SÃO RELEVANTES • QUAL A SUA NECESSIDADE• DESEJOS DE REALIZAÇÃO?• ANSEIOS• HOBBIES• VONTADES• COMO E PQ COMPRAM• O QUE ESPERA DA MARCA• O QUE A SATIFAZ• PQ INDICA/RECOMENDA
  51. 51. 3º DEFINIR A ESTRATÉGIA E KPI´S
  52. 52. É PRECISO PASSAR A MENSAGEM AO MAIOR NÚMERO DE PESSOAS POSSÍVEL
  53. 53. QUAL A FREQUENCIA? OU SEJA, POR QUANTO TEMPO?
  54. 54. MUNDO IDEAL: 3 OU 4 POR USUÁRIOARTE DOS BANNERS DEVEM SER TROCADAS DE 7 A 10 DIAS OU VIRAM “PAISAGEM”
  55. 55. 4º CRUZAMENTO DA AUDIÊNCIA x AFINIDADE
  56. 56. BUSCAR SEMPRE ESTAR NOS LOCAIS QUE SEU PÚBLICO BUSCA A NOTÍCIA
  57. 57. COROLLA DIVULGANDO NO PRINCIPAL PORTAL DE CARROS DO BRASIL
  58. 58. 5º PEDIDO DE PROPOSTAS AOS VEÍCULOS
  59. 59. EXECUTIVOS DE VEÍCULOS DEIXARAM DE SER “PESSOAS DE PROPOSTAS”
  60. 60. REDES SOCIAIS BUSCAD DISPLAY ORES SITE IPODS / OFICIAL MP3 DA MARCA TV GAMES DIGITAL ONLINE / CONSOLES / OUT MOBILE OF HOME EDEVE-SE PEDIR PROJETOS QUE APLICATI VÃO ALÉM DO BANNER VOS
  61. 61. 6º AVALIAÇÕES DAS MELHORES PROPOSTAS
  62. 62. QUAL MELHOR C.P.M? QUAL MELHOR CUSTO POR CLIENTE? QUAL ENTREGA MAIS IMPRESSÕES? QUAL ENTREGA MAIS IMPRESSÕES?QUAL CONTEÚDO TEM MAIS ADERÊNCIA AO TARGET? QUAIS RESULTADOS O PLANEJADOR ESTIMA?
  63. 63. 7º NEGOCIAR COM OS VEÍCULOS
  64. 64. • PARA AGÊNCIAS O VEÍCULO NUNCA VENDE MÍDIA NO VALOR TABELA.• É PRECISO NEGOCIAR PARA CONSEGUIR O “MAIS POR MENOS”• É PRECISO PEDIR AO VEÍCULO A MELHOR NEGOCIAÇÃO E OS MELHORES PROJETOS• CABE AO PLANEJADOR ENTENDER SE OS PROJETOS VALEM O QUE OS VEÍCULOSPEDEM• COMPARE VALORES DE CPMs ENTRE VEÍCULOS SIMILARES (EX: UOL E TERRA)
  65. 65. 8º VERIFIQUE OS MELHORES FORMATOS
  66. 66. QUANTO MAIS A CRIAÇÃO PARTICIPAR, MELHORES SERÃO OS RESULTADOS DAS PEÇAS
  67. 67. COMBINAR FORMATOS DEPENDE DA ESTRATÉGIA MAS É IMPORTANTE PARA TESTES E RECOMENDADO
  68. 68. AS VEZES, A VERBA NÃO PERMITE COMPRAR TUDO O QUE O PLANEJADOR QUER
  69. 69. 9º CAMPANHA NO AR = MÉTRICAS
  70. 70. SÓ SE SABE A PERFORMANCE QUANDO SE SABE O QUE ACONTECE COM AS PEÇAS
  71. 71. PERMITA O TESTE A/B NAS PEÇAS
  72. 72. NÃO DEMORE PARA TOMAR ATITUDES
  73. 73. CONCENTRE ESFORÇOS NOS RESULTADOS QUE ESTÃO SUBINDO
  74. 74. ENTENDA OS QUE ESTÃO CAINDO E O PORQUÊ
  75. 75. PEÇA AOS VEÍCULOS PRINTS DAS CAMPANHAS NO AR
  76. 76. NÃO CONFIE APENAS NAS MÉTRICAS DO SITE.CONTRATE SERVIÇOS TERCERIZADOS E DE CREDIBILIDADE
  77. 77. #FICADICA: WWW.AUNICA.COM
  78. 78. E COMO MONTAR O PLANO?
  79. 79. EXEMPLO DE PLANO DE MÍDIA
  80. 80. E COMO MEDIR RESULTADOS?
  81. 81. SITE MÍDIA ONLINEO QUE ANALISAR NO SITES E NA MÍDIA ONLINE?
  82. 82. AGORA É A VEZ DE VOCÊS FAZEREM A DIFERENÇA!!!
  83. 83. FELIPE MORAISEspecialista em Planejamento Estratégico Digital www.felipemorais.weebly.com http://plannerfelipemorais.blogspot.com @plannerfelipe felipemorais2309@gmail.com www.facebook.com.br/plannerfelipe www.facebook.com/presencadigital

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