Jamie smith digitalks brazil - how to use ad words and competitor data

49 visualizações

Publicada em

Apresentação de Jamie Smith, CEO na CampaignWatch, no Expo Fórum de Marketing Digital 2017
Palestra falou sobre: How to use ad words and competitor data

Publicada em: Marketing
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Jamie smith digitalks brazil - how to use ad words and competitor data

  1. 1. How to use AdWords and Competitor Data to Generate More Profit Jamie Smith CEO, Campaign Watch @JamieSmithNow
  2. 2. Formula For Results 2 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// About Me Jamie Smith CEO, Campaign Watch + 19 years digital marketing experience + Author, blogger and speaker + Web Analytics company sold to Yahoo 2008 + Built and sold search marketing agency 1998-2013 @JamieSmithNow
  3. 3. Agenda 3 • Best Practices for Using AdWords • How to Use Analytics to Make Decisions • How to Spy on Your top Competitors • AdWords Auction Insights & 3rd Party Tools • Questions #digitalks @JamieSmithNow
  4. 4. Competitor
  5. 5. Formula For Results 6 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Since 1998 Clients we have worked with @JamieSmithNow
  6. 6. Experience? 849k Conversions, $56m, 7.2B Imp & 30M clicks
  7. 7. Formula For Results 8 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Lots of mistakes over the years #Digitalks @JamieSmithNow
  8. 8. Formula For Results 9 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// PPC Strategy Methodology Visibility Creative Continuity Conversion Leads, Sales, Profit…. Repeat, loyalty Unique ads? Benefit? Matching the users’ intent? Am I visible on sites and for keywords used by my customer? Keyword > Ad > Landing Page Offer – User Exp. #Digitalks @JamieSmithNow
  9. 9. Formula For Results 10 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Humans are complex, search differently, multiple devices?
  10. 10. Formula For Results 11 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Refine Search
  11. 11. Formula For Results 12 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// #ConvCon @JamieSmithNow
  12. 12. Formula For Results 13 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Later in the Day…
  13. 13. OnlineOffline Customer Buying Journey Has Different Messaging MashMetrics.com
  14. 14. Formula For Results 15 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// User Journey- What is the Competition Saying
  15. 15. Formula For Results 16 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Where do I start? #SDSW @JamieSmithNow
  16. 16. How To Do Keyword Research
  17. 17. Start with Search Suggestions
  18. 18. Adwords Keyword Planner Tool
  19. 19. Adwords Keyword Planner Tool
  20. 20. New Adwords Keyword Planner Tool (Est. Conv. & CPA)
  21. 21. Formula For Results 22 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// The Battleground: SERP Ads, which one would you click on?
  22. 22. Formula For Results 23 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// 4 Metrics to Measure & Optimize Visibility Creative Continuity Conversion
  23. 23. Visibility Metrics (PPC, SEO, PLA)
  24. 24. Display: Increase Reach with Responsive Ads GOOGLE SAYS… Your ads might not always include all your text and images. Some cropping or shortening may occur. Previews shown here are examples and don't include all possible formats
  25. 25. Use Data to Make Accurate Hypothesis of What to Test
  26. 26. Mobile Devices details First click shows 150% more conversions for PPC
  27. 27. Landing Page MonitorImagine watching your competitors’ ad and landing page test results to see which version, offers, images convert best?
  28. 28. Analyze Competitor Offers
  29. 29. Know The Enemy
  30. 30. Competitive Analysis Tools
  31. 31. Formula For Results 33 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// AdWords Auction Insights: Search vs Shopping @JamieSmithNow
  32. 32. Formula For Results 34 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// AdWords Auction Insights: Search vs Shopping #SDSW @JamieSmithNow
  33. 33. Formula For Results 35 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Analyze Competitors Using 3rd Party Spying Tools
  34. 34. Formula For Results 36 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Top Conversion Funnels: KW, Ad, Landing Page
  35. 35. Formula For Results 37 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Top Landing Pages, Price? Offer? 15% OFF
  36. 36. Formula For Results 38 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Use different tools to find opportunities and threats
  37. 37. Formula For Results 39 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Compare Multi-channel Traffic Sources
  38. 38. Formula For Results 40 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Compare Countries for Opportunities or Threats
  39. 39. Formula For Results 41 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Using 3rd Party Tools to put yourself in Customer shoes
  40. 40. Formula For Results 42 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
  41. 41. Formula For Results 43 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Compare Conversion Funnel Side by Side #SDSW @JamieSmithNow
  42. 42. Formula For Results 44 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Analyze Ad & Landing Page Testing Results
  43. 43. Formula For Results 45 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// B2B Example: Brand Protection & MAP Monitoring #Digitalks @JamieSmithNow
  44. 44. Wireframe hypothesis for designers
  45. 45. Wireframe hypothesis for designers #Digitalks @JamieSmithNow
  46. 46. Formula For Results 48 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Analyze Keyword, Ad Copy & LP Conversion Funnel
  47. 47. Formula For Results 49 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// What did they test? Why did it work or fail?
  48. 48. Formula For Results 50 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// What did they test? Why did it work or fail?
  49. 49. Formula For Results 51 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Determine What is Value Proposition? How Can We Differ? #Digitalks @JamieSmithNow
  50. 50. Desktop vs. Mobile Insights
  51. 51. Formula For Results 53 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// How does my competition compare on mobile? Visibility Creative Continuity Conversion #Digitalks @JamieSmithNow
  52. 52. Formula For Results 54 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// SERP result on mobile? #Digitalks @JamieSmithNow
  53. 53. Formula For Results 55 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Different ads or landing pages on mobile? #SDSW @JamieSmithNow
  54. 54. Competitor Mobile Landing Pages
  55. 55. Formula For Results 57 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// How do you win the battle?
  56. 56. Formula For Results 58 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Operation Camouflage
  57. 57. Formula For Results 59 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Version 1: Geo Target Competitors Office
  58. 58. Formula For Results 60 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Block IP Address
  59. 59. Takeaways 61 • Organization Key to Successful: VCCC • Spy on Competitor Test to Make Smarter Hypothesis • Attribution Measurement Important For Accurate Tracking #Digitalks @JamieSmithNow
  60. 60. Formula For Results 62 ///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Questions? #Digitalks @JamieSmithNow

×