AfiliaçãoConhecendo o mercado de afiliação e tirando           proveito ($$$) delePa ra Merch an ts e Publ ishe rs
Como afiliação funcionaUm m
Como afiliação funcionaUm m
Agora que já sabemos como funciona, qual o retorno?Os afiliados geram 23% das vendas dos merchantsnos EUA (affiliate Bench...
Os Players
Os MerchantsAqueles que têm as ofertas
As redes de afiliados     Distribuem as ofertas entre os afiliados e gerenciam os pagamentos
Agências OPMAjudam o merchant a gerencia e tirar o melhor proveito do canal de afiliados
AfiliadosAqueles que têm acesso ao tráfego e       publicam as ofertas
CompradoresBrasileiros ficam conectados 70 horas         por mês na internet
Quem são os Afiliados?
Sites de Cupom e Comparadores de PreçoPublishers (sites de contéudo, reviews, etc...)Listas (email marketing)Redes Sociais...
Oportunidades para o     Merchant
O Merchant consegue atingir um público maiorque não atingiria normalmente.Tem um canal que é pago somente porperformance.C...
Tipos de redes
Tipo padrão (como Google Affiliate Network oulinkShare da Rakuten). O Merchant entra com asofertas, a rede tem um grupo de...
Tarefas do MerchantDisponilizar XML/FeedEstimular os afiliados (ofertas exclusivas, prêmios)Disponilizar artes (banners/te...
Problemas para o        MerchantDisputa de palavras da marca em linkspatrocinadosProblemas de atribuição de valorGerenciam...
Devo ter uma agência        OPM?Atualmente são poucas as agências que fazem essagerência, a própria rede de afiliados tem ...
Vantagens para o   Publisher
Monetização pode ser bem maior do que uma redenormal (Google adsense)... porém exige maisengajamento no processo de venda....
Escolhendo o melhor plano de afiliados
Principais funções da   rede de afiliadosSer transparenteDiponibilizar os dados de navegação e vendas depreferência em tem...
Escolhendo a campanhaTaxa de conversão das campanhasTempo de latência do cookie (1 a 30 dias)Arte das peças (são atraentes...
ConclusãoTer um plano de afiliados é uma grande oportunidadepara Merchants grandes (que já sabem disso), médios           ...
Obrigado!Luiz Augusto Guimarães BarrosDiretor de inovação da Media Factoryluizaugusto@mediafactory.com.brtwitter: luizaugu...
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Estratégias para usar programas de afiliados e rentabilizar seu negóci

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Estratégias para usar programas de afiliados e rentabilizar seu negóci

  1. 1. AfiliaçãoConhecendo o mercado de afiliação e tirando proveito ($$$) delePa ra Merch an ts e Publ ishe rs
  2. 2. Como afiliação funcionaUm m
  3. 3. Como afiliação funcionaUm m
  4. 4. Agora que já sabemos como funciona, qual o retorno?Os afiliados geram 23% das vendas dos merchantsnos EUA (affiliate Benchmarks).Bens virtuais (digital goods) e Cloud Computingtêm 15% de suas vendas vindo de afiliados (AvangateAnalysis, 2012)Visitante vindo dos afiliados gastam U$ 7 a maisque o visitante comum. E a taxa de conversão é43% maior (Jupiter Research)
  5. 5. Os Players
  6. 6. Os MerchantsAqueles que têm as ofertas
  7. 7. As redes de afiliados Distribuem as ofertas entre os afiliados e gerenciam os pagamentos
  8. 8. Agências OPMAjudam o merchant a gerencia e tirar o melhor proveito do canal de afiliados
  9. 9. AfiliadosAqueles que têm acesso ao tráfego e publicam as ofertas
  10. 10. CompradoresBrasileiros ficam conectados 70 horas por mês na internet
  11. 11. Quem são os Afiliados?
  12. 12. Sites de Cupom e Comparadores de PreçoPublishers (sites de contéudo, reviews, etc...)Listas (email marketing)Redes Sociais (comunidades e amigos)PodCastingSites de fidelidade/Programas de CashBack
  13. 13. Oportunidades para o Merchant
  14. 14. O Merchant consegue atingir um público maiorque não atingiria normalmente.Tem um canal que é pago somente porperformance.Consegue uma publicidade mais engajada.Os maiores e-commerces do Brasil já tem planosde afiliação (compra fácil, submarino, wallmart,Dafiti, Apple)Dependendo da rede, o Merchant pode escolher omodelo entre CPM, CPC ou CPA.
  15. 15. Tipos de redes
  16. 16. Tipo padrão (como Google Affiliate Network oulinkShare da Rakuten). O Merchant entra com asofertas, a rede tem um grupo de afiliados jácadastrados que o Merchant deve aprovar paracomeçar a vender.Rede Proprietária (como Amazon, Dafiti eCompraFácil) O Merchant cria uma rede em seunome, o afiliado se cadastra diretamente aoMerchant gerando uma confiança maior e tendoacesso a conteúdo exclusivo. O Merchant tem maisacesso aos afiliados.
  17. 17. Tarefas do MerchantDisponilizar XML/FeedEstimular os afiliados (ofertas exclusivas, prêmios)Disponilizar artes (banners/templates de emails)Escolher a melhor rede (ou várias)Implementar os controles (pixels de controle ewebservice para validar as vendas)Gerenciar os problemas operacionais ( * )
  18. 18. Problemas para o MerchantDisputa de palavras da marca em linkspatrocinadosProblemas de atribuição de valorGerenciamento do cookieSPAMEstratégias depredatórias da marca (cupominválido, reclamações)
  19. 19. Devo ter uma agência OPM?Atualmente são poucas as agências que fazem essagerência, a própria rede de afiliados tem feito essafuncão.Porém o Merchant deve ter uma equipe focada nosprogramas de afiliado para que ele funcione.
  20. 20. Vantagens para o Publisher
  21. 21. Monetização pode ser bem maior do que uma redenormal (Google adsense)... porém exige maisengajamento no processo de venda.Gastos com equipe comercial e tempo gasto nabusca de anunciantesRelacionamento mais simples (direto com a Redeao invez de vários anunciantes) e mais sólido (arede ‘garante’ que você será pago corretamentepois ela ganha um share da venda como opublisher).
  22. 22. Escolhendo o melhor plano de afiliados
  23. 23. Principais funções da rede de afiliadosSer transparenteDiponibilizar os dados de navegação e vendas depreferência em tempo real.Gerenciar os pagamentos/impostosFazer o relacionamento com o afiliado (ensinando,dando dicas, disponibilizando material necessáriopara as campanhas)
  24. 24. Escolhendo a campanhaTaxa de conversão das campanhasTempo de latência do cookie (1 a 30 dias)Arte das peças (são atraentes para seu público)feed, XML e ferramentas extras de análiseTermos da campanha: o que é permitido e o quenão é (mail marketing/search)Prazos de pagamento (semanal/mensal)
  25. 25. ConclusãoTer um plano de afiliados é uma grande oportunidadepara Merchants grandes (que já sabem disso), médios e pequenos. Uma ótima oportunidade para quem quer ganhar dinheiro como afiliado de qualquer um dos tipos.
  26. 26. Obrigado!Luiz Augusto Guimarães BarrosDiretor de inovação da Media Factoryluizaugusto@mediafactory.com.brtwitter: luizaugusto

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