Case de Sucesso - Gabriel Kenski

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Case de Sucesso - Gabriel Kenski

  1. 1. GE Money /Media Factory
  2. 2. • Início Em 03/2009 as empresas começam a trabalhar juntas• GE Money BR nunca havia trabalhado mídia on-line• Media Factory ofereceu um pacote de envios de e-mail marketing• Aumento de 30% na visitação do site. 25% mais pessoas visitaram a seção “Onde Comprar”
  3. 3. Início• A GE Money passou a investir em ações de Mídia on-line e regularizou o SEM até o final do ano.• A internet levou muitos clientes às lojas, com bom ROI.• Investimento mais barato que em outras mídias
  4. 4. A Mudança• Para a GE, o site virou um excelente canal de vendas.• Implementou novas funcionalidades • Simulador (1o simulador de finaceira) • Cadastro direcionado através de CEP • Testes A/B (Com e sem CPF no cadastro) • Incluir proposta - mais produtividade na loja
  5. 5. Resultado• O Site virou um Portal de Negócios• E a relação com a Media Factory foi se desenvolvendo...
  6. 6. Resultado• A Media Factory passou a ser remunerada de Cliques para Leads. E depois de leads para Leads qualificados.• Isso significou melhor desempenho nas campanhas.• E muito mais resultado para a GE Money.
  7. 7. Resultado• Em 2010, uma série de ações online fizeram parte do portfólio da GE Money • SEM - Acompanhamento Mês a Mês • Mídias diferenciadas • Resultado: volume de tráfego impressionante
  8. 8. Succes Fee• Com tamanho tráfego gerado, foi implementado o modelo de remuneração de success fee.• A mensuração permitia enxergar quem entrava, e quem efetivava o negócio.
  9. 9. Atualidade• GE Money e Media Factory construiram juntas uma ferramenta que gerencia todos os Leads recebidos on-line.• Esses leads são encaminhados tanto para lojas físicas (em filas e prioridades) como no call center.
  10. 10. Considerações Finais • Dentro do meio online é imprescindível ter familiaridade com números, pois eles determinam ou justificam um investimento • Conhecer a fundo o caminho de conversão e vendas do seu cliente permite soluções arrojadas • Parceria e confiança entre cliente e fornecedor são ingredientes cruciais • Trabalhar por aquilo que gera lucro para seu cliente é o que importa no fim das contas
  11. 11. GE Money /Media Factory Obrigado! Gabriel Kenski Diretor de Negócios - Media Factory gabriel.kenski@mediafactory.com.br Twitter: @gkenski

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