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202,7 milhões de brasileiros; 
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Consumidor ativo! 
74% dos usuários com smartphone tem entre 18 e 49 anos; 
55% acessam em mo...
MOBILE MARKETING 
MOBILE PAYMENT 
MOBILE COMMERCE 
A hora da Mobilidade chegou!
COMPORTAMENTO 
Recomendação 
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Confiança 
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COMPORTAMENTO - PESQUISA 
Nível Médio de Confiança de usuários da Internet em fontes 
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O PODER DO BOCA-A-BOCA 
É GRANDE COM A INTERNET, 
AGORA SERÁ MAIS RÁPIDO 
COM A MOBILIDADE
ONDE AS PESSOAS ESTÃO? 
5 principais contextos
ONDE AS PESSOAS ESTÃO? 
Em um determinado momento: 
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ESTRATÉGIA 
Veículo + Contexto 
+ Estímulo (Ação) 
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Interação (Reação)
Victor Petit, hoje diretor 
de marketing, fez um 
currículo bem inovador. 
Será que ele é criativo? 
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Currículo em Folha A4. 
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= curiosidade. 
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Objetivo: ser mais relevante e 
comentada em bares. Atingiu milhares ...
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Fonte: www.caples.org/guinness-qr-cup-0 
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Fonte: www.caples.org/guinness-qr-cup-0 
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“Sexier Than Skin” 
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com foco no público 
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Fonte: www.viktorangwald.com/sexier-than-skin 
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= Interação = Grande Efeito Viral. 
Prêmios “2011 New Creatives” nas 
categorias Best Of and June Shortlist. 
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Case Prefeitura do 
Rio de Janeiro - QRio 
Campanha Informação Turística 
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+ Veículo = A Calçada. 
+ Contexto = Lazer. 
+ Estímulo = QR Code 
moldado no chão 
= curiosidade. 
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TURISMO - INFORMAÇÃO 
= Interação = 
Milhares de Pessoas frequentam 
a praia de Ipanema todos os dias. 
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ESTRATÉGIA 
Veículo + Contexto 
+ Estímulo (Ação) 
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ESTRATÉGIA 
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quando está lendo a revista. 
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Tem acesso a relatórios 
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Publicada em

Palestra do Etelvino Santos, Diretor Executivo | Bipcode no Fórum de Marketing Digital Etapa São Paulo. Realizado no dia 26 de agosto de 2014

Publicada em: Educação
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Bip code

  1. 1. ecsantos@bipcode.com.br www.bipcode.com
  2. 2. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING
  3. 3. CENÁRIO BRASILEIRO Pessoas e Smartphones Foto: Natacha Pisarenko/AP Photo ©
  4. 4. CELULARES NO BRASIL EM 2014 202,7 milhões de brasileiros; 273,6 milhões de linhas de celular (1,3 linha / habitante); 90 milhões de smartphones vendidos entre 2013 e 2014; 13,3 milhões vendidos só entre abril e junho/2014; 91,6% de aparelhos vendidos em 2014 são Android. Fontes: IDG, Anatel, IDGNow, Nielsen Mobile Retail Index, Canaltech, CETIC.br, F/Radar, diversas pequisas até set/2014. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING
  5. 5. AS PESSOAS E SEUS CELULARES Consumidor ativo! 74% dos usuários com smartphone tem entre 18 e 49 anos; 55% acessam em momentos de espera (no médico, cinema, restaurantes ou no trânsito); 106% é o crescimento de pessoas que acessaram a Internet pelo celular nos últimos 2 anos. Fontes: IDG, Anatel, IDGNow, Nielsen Mobile Retail Index, Canaltech, CETIC.br, F/Radar, diversas pequisas até set/2014. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING
  6. 6. MOBILE MARKETING MOBILE PAYMENT MOBILE COMMERCE A hora da Mobilidade chegou!
  7. 7. COMPORTAMENTO Recomendação Engajamento Confiança Marcas Produtos Empresas EM
  8. 8. COMPORTAMENTO - PESQUISA Nível Médio de Confiança de usuários da Internet em fontes de recomendação ou propaganda: 92% dos consumidores confiam nas recomendações de pessoas que elas conhecem; 70% dos consumidores confiam nas opiniões postadas online; Superando o Conteúdo Editorial (58%), Marcas de Sites conhecidos (58%), e até mesmo e-mails que a própria pessoa pediu para receber (50% Signup). Fontes: Nielsen Mobile Retail Index, Canaltech, F/Radar. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING
  9. 9. O PODER DO BOCA-A-BOCA É GRANDE COM A INTERNET, AGORA SERÁ MAIS RÁPIDO COM A MOBILIDADE
  10. 10. ONDE AS PESSOAS ESTÃO? 5 principais contextos
  11. 11. ONDE AS PESSOAS ESTÃO? Em um determinado momento: CASA TRANSPORTE TRABALHO ESCOLA LAZER PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING
  12. 12. ESTRATÉGIA Veículo + Contexto + Estímulo (Ação) = Interação (Reação)
  13. 13. Victor Petit, hoje diretor de marketing, fez um currículo bem inovador. Será que ele é criativo? Mais de 550.000 views. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING CURRÍCULO FALANTE? Fonte: www.vimeo.com/21228618
  14. 14. + Veículo Currículo em Folha A4. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING CURRÍCULO FALANTE? Fonte: www.vimeo.com/21228618
  15. 15. + Veículo Currículo em Folha A4. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING CURRÍCULO FALANTE? Fonte: www.vimeo.com/21228618 + Contexto Local de Trabalho.
  16. 16. + Estímulo = QR Code na boca = curiosidade. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING CURRÍCULO FALANTE? Fonte: www.vimeo.com/21228618
  17. 17. + Estímulo = QR Code na boca = curiosidade. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING CURRÍCULO FALANTE? Fonte: www.vimeo.com/21228618 = Interação = + de 550.000 views.
  18. 18. BARES E RESTAURANTES - QR CUP Case Guinness Qr Cup Objetivo: ser mais relevante e comentada em bares. Atingiu milhares de compartilhamentos espontâneos. Recebeu o prêmio “The Caples Awards” na categoria Retenção / Fidelidade. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING Fonte: www.caples.org/guinness-qr-cup-0
  19. 19. BARES E RESTAURANTES - QR CUP + Veículo = Um copo. Fonte: www.caples.org/guinness-qr-cup-0 PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING
  20. 20. BARES E RESTAURANTES - QR CUP + Veículo = Um copo. + Contexto = Lazer. Fonte: www.caples.org/guinness-qr-cup-0 PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING
  21. 21. BARES E RESTAURANTES - QR CUP + Veículo = Um copo. + Contexto = Lazer. + Estímulo = QR Code camuflado = curiosidade. Fonte: www.caples.org/guinness-qr-cup-0 PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING
  22. 22. BARES E RESTAURANTES - QR CUP Fonte: www.caples.org/guinness-qr-cup-0 = Interação = Milhares de Compartilhamentos nas redes sociais. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING
  23. 23. Case Victoria Secrets “Sexier Than Skin” Campanha para o Dia dos Namorados, com foco no público masculino. Vencedor de dois prêmios em 2011. Fonte: www.viktorangwald.com/sexier-than-skin PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING VESTUÁRIO - LINGERIE
  24. 24. + Veículo = Mídia Exterior. + Contexto = Transporte. + Estímulo = Foto com QR Code escondendo os seios = curiosidade. Fonte: www.viktorangwald.com/sexier-than-skin PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING VESTUÁRIO - LINGERIE
  25. 25. Fonte: www.viktorangwald.com/sexier-than-skin PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING VESTUÁRIO - LINGERIE
  26. 26. = Interação = Grande Efeito Viral. Prêmios “2011 New Creatives” nas categorias Best Of and June Shortlist. Fonte: www.viktorangwald.com/sexier-than-skin PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING VESTUÁRIO - LINGERIE
  27. 27. Case Prefeitura do Rio de Janeiro - QRio Campanha Informação Turística no Calçadão do Rio. Colocados em pontos famosos da cidade para informar turistas e moradores. Conteúdo Relevante + Marca. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING TURISMO - INFORMAÇÃO Fonte: www.qrcoderio.com.br
  28. 28. + Veículo = A Calçada. + Contexto = Lazer. + Estímulo = QR Code moldado no chão = curiosidade. Fonte: www.qrcoderio.com.br PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING TURISMO - INFORMAÇÃO
  29. 29. TURISMO - INFORMAÇÃO = Interação = Milhares de Pessoas frequentam a praia de Ipanema todos os dias. Fonte: www.qrcoderio.com.br PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING
  30. 30. ESTRATÉGIA Veículo + Contexto + Estímulo (Ação) = Interação (Reação)
  31. 31. ESTRATÉGIA PARA FIDELIZAR Veículo + Contexto + Estímulo (Ação) + Recompensa = Interação (Reação) com Fidelização
  32. 32. O consumidor... É estimulado no momento certo, quando está lendo a revista. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING VENDAS POR CATÁLOGO Assista nossa dica de beleza. 15 segundos para uma pele perfeita! Baixe gratuitamente o aplicativo do Bipcode no seu celular e leia esse código.
  33. 33. O consumidor... É estimulado no momento certo, quando está lendo a revista. Não é invasivo. Ele decide ver a mensagem. Assista nossa dica de beleza. 15 segundos para uma pele perfeita! Baixe gratuitamente o aplicativo do Bipcode no seu celular e leia esse código. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING VENDAS POR CATÁLOGO
  34. 34. O consumidor... É estimulado no momento certo, quando está lendo a revista. Não é invasivo. Ele decide ver a mensagem. Assista nossa dica de beleza. 15 segundos para uma pele perfeita! Baixe gratuitamente o aplicativo do Bipcode no seu celular e leia esse código. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING VENDAS POR CATÁLOGO
  35. 35. O anunciante... Tem acesso a relatórios estatísticos, geográficos e demográficos; Maior relacionamento com a marca; Vende valor, informação, conteúdo relevante. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING VENDAS POR CATÁLOGO
  36. 36. Case Pernambucanas Campanha “Desfile Interativo”. Média de retorno é de 10%. Atingiu 65%. E mais de 5.000 likes no post do Facebook. Fonte: www.youtube.com/user/ casaspernambucanas/DesfileInterativo PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING DESFILE INTERATIVO
  37. 37. Mas... Aplicando o QR Code no vídeo, ela poderia oferecer cupons de desconto e ofertas relâmpago. Fonte: www.youtube.com/user/ casaspernambucanas/DesfileInterativo PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING DESFILE INTERATIVO
  38. 38. Lojas / Varejo O QR Code fica em destaque na vitrine da loja para despertar a Curiosidade. Mensagem direta: “Leia o Código e Ganhe”. Relatórios Estatísticos, Demográficos, e Geográficos. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING PROMOÇÃO RELÂMPAGO
  39. 39. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING GAMIFICATION Case Vivreshop Campanha “Caça ao Perfume”. O QR Code fica em um banner que pode ser postado nas redes sociais. Para jogar, basta baixar o aplicativo do Bipcode, escanear os QR Codes e ganhar pontos.
  40. 40. PUBLICIDADE INTERATIVA COM MOBILE MARKETING GAMIFICATION Case Vivreshop A Vivreshop distribuiu pontos no formato de QR Codes nas News e Redes Sociais no formato de banner. Também enviou os QR Codes impressos dentro das caixas dos pedidos de quem comprou na loja.
  41. 41. POR TRÁS DE CADA CÓDIGO, UMA NOVA EXPERIÊNCIA!

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