1. MARKETING
IDEA DE NEGOCIO
LICOR PARA MUJERES
I. GENERALIDADES
1. IDEA DE NEGOCIO:La idea de negocio surge como consecuencia del creciente
desarrollo de licores hechos a base de agua ardiente (oriundo de la región), y a la
vez satisfacer una necesidad de mercado, específicamente de licores suaves para
mujeres, la cual representa una oportunidad de negocio para nosotros.
La cual se dedicara al proceso, distribución y comercialización de licor.
2. OBJETIVO DEL PROYECTO:
2.1. INSTITUCIONALES:
Contar con personal capacitado y motivado que interactúe con la empresa.
Buscar distribuidores estratégicos diversificando puntos de venta.
2.2. DE MARKETING:
 Posicionar al producto como el mejor licor echo para mujeres.
 Posicionar el productocomo licor que en cualquier momento es
especial.
 Posicionar a la empresa “DYMARK S.R.L" como una empresa formal,
confiable y seria en el mercado de Cajamarca.
2.3. OPERACIONALES:
 Maximizar el número de órdenes de pedido.
 Optimizar el proceso, minimizando defectos o fallas.
3. FACTORES MACROECONOMICOS Y MICROECONOMICOS.
3.1. MACROECONOMICO.
3.1.1. Económicos
Las estadísticas e indicadores macroeconómicos indican que existen
un importante crecimiento en la economía del departamento de
Cajamarca, muestra de ello son la aparición de nuevos y modernos
centros de diversión, eventos socialesque cada vez logran impactar y
atraer clientes potenciales.
En el último censo realizado por el INEI la participación en la actividad
económica en el 2009 del total de población cajamarquina es como se
muestra en el grafico siguiente.

2. 3.1.2. Ecológico
Desde el punto de vista ecológico nuestra empresa esta comprometida
a utilizar productos y utensilios que no dañen el medioambiente; por
ejemplo en el envasado de nuestro producto utilizaremos botellas de
vidrio.
3.1.3. Tecnológicos
En el departamento de Cajamarca se están instalando las más nuevas
tecnologías que hay en nuestro sector. Su evolución es importante
para nosotros, porque cuanto más desarrollada este mejor servicio
podremos proporcionar a nuestros clientes.
Para el desarrollo de nuestras actividades utilizaremos tecnología de
punta como por ejemplo:
 Mescladora,
 Llenadora de botellas semiautomática
 Etiquetadora automática de botellas
 Tanques de almacenamiento para agua ardiente
 Computadora
Por otro lado en cuanto a la publicidad aprovecharemos los
beneficios que nos brinda el avance tecnológicos de los medios
de comunicación, para nuestro caso la manera de
promocionarnos será vía internet específicamente en las redes
sociales ya que en la actualidad 60 millones de personas

3. utilizan la red social Facebook además de crear una pagina
web donde se encuentre la información necesario acerca del
producto que ofrece nuestra empresa
3.1.4. Sociocultural
Cajamarca es una ciudad en la que conviven ancianos, adultos, jóvenes
y niños, incluyendo a los inmigrantes que se encuentran en constante
crecimiento.
Debido al constante desarrollo de Cajamarca y a la igualdad que han
logrado obtener las mujeres con respecto a los hombres es que surge
la idea de crear bebidas exclusivas para mujeres y queantes eran
prohibidos y mal vistos por nuestra sociedad cajamarquina.
Según información del INEI la Población Económicamente Activa ha
aumentado debido principalmente a la mayor participaciónde la mujer
en el mercado laboral que se incrementó en 2,2% (38 mil 200 mujeres).
3.1.5. Político legal
Como toda sociedad para crearse nuestra empresa cumplirá con todas
las leyes y normas que se requiere para que se forme como tal.
Constitución.
Se constituirá como una Sociedad de Responsabilidad
Limitada.
Gastos de constitución.
SUNARP S/. 177.00
Minuta de constitución S/. 180.00
Escritura S/.400.00
Licencia de funcionamiento S/.180.00
Total gastos de constitución S/. 937.00
3.2. MICROENTORNO
3.2.1. Clientes
Nuestros clientes potenciales en el departamento de Cajamarca serán
mujeres mayores de edad y personas que decidan consumir nuestro
producto, que además de contener baja concentración de alcohol,
contendrá insumos oriundos de la región, que le darán el toque
especial a nuestro producto. además también esta dirigida a aquellas
empresas que realicen eventos sociales, culturales y exclusivamente
para los centros de diversión existentes en nuestra bella región
cajamarquina que requieran de nuestro producto.
3.2.2. Proveedores
Nuestros proveedores estarán representados por personas de
Cajamarca los cuales se dedican a comercializar aguardiente. Quienes

4. también se dedican a sembrar y vender a los diferentes insumos que
utilizaremos.
3.2.3. Competencia
En la región de Cajamarca existe una gran cantidad de licores que
sustituyen a nuestro producto, y que además ofrecen precios mas
bajos que perjudican al desarrollo de nuestra empresa, pero como
buenos empresarios estamos preparados para competir y salir
adelante utilizando adecuadamente las estrategias que nos brinda hoy
en día la mercadotecnia.
3.2.4. Distribuidores.
Contaremos con el personal adecuado y especializado en la
distribución de nuestro producto; tendremos 5 distribuidores
exclusivos los cuales estarán encargados de dejar al alcance nuestra
bebida a quienes lo requieran.
4. MISION Y VISION DE LA EMPRESA
MISION
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, consumidores y
empleados a través de nuestros productos, garantizando que la gente
sonría ayudándoles a festejar cada día de sus vidas estén donde estén
con marcas de calidad con la mejor relación precio - calidad,
contribuyendo con el mejoramiento de la calidad de vida de la
comunidad y el desarrollo de nuestra región.
VISION:
Ser la marca de licores bajos en alcohol de mayor preferencia para
mujeres mayores de 18 años y en general para todos aquellos
consumidores que deseen degustar de nuestro producto a través de
una organización eficiente solida, comprometida y productiva,
ofreciendo el mayor valor en producto.
5. VALORES
Calidad de servicio: entregar nuestros productos en plazos pactados,
buen trato a nuestros clientes, además del respeto tanto por nuestros
clientes como por nuestros colaboradores.
Trabajo en equipo: Todas las áreas unidas por un solo vínculo.
Ética: hacer lo correcto en nuestras transacciones y pactos con
nuestros clientes.
Honradez: íntegros en todo nuestro actuar como organización,
respetando por sobre todas las cosas las normas correctas y adecuadas.
Confianza: que demostramos de ser una empresa seria que cumple lo
que ofrece.

5. Honestidad: siendo coherentes y sinceros con lo que ofrecemos y
damos (justos con nuestros clientes).
Garantía: garantizamos la calidad de los productos que ofrecemos a
nuestros clientes por trabajar con proveedores de marcas reconocidas.
Competitividad: en cuanto ofrecemos productos a precios módicos y
actualizados.
TRABAJO EN EQUIPO:
CALIDAD DE SERVICIO ÉTICA
VALORES DE NUESTRA
HONESTIDAD EMPRESA HONRADEZ
CONFIANZA COMPETITIVIDAD
GARANTÍA

6. 6. POSICIONAMIENTO
El posicionamiento que deseamos tener con respecto a la calidad y al nombre de
nuestro producto, también un posicionamiento de pertenencia, es decir, que el
cliente o consumidor final, se sienta identificado con:
“AMAROS, el licor de mujeres” o “AMAROS en cualquier momento es especial.”
7. ¿COMO VOY A CRECER?
Utilizando los métodos competitivos, para así enfrentar los cambios que puedan
presentarse al mercado.
Haciendo uso de las 4P de la mercadotecnia.
Producto
Satisfacer las necesidades de los consumidores.
Ser un producto de calidad y que cumpla con los estándares.
Nivel básico
Lo que queremos ofrecer al cliente es un producto que pueda consumirlo en los
mejores momentos ya sea con amigos o familiares.
Nivel real
Características Ventajas Beneficio
 Envase de vidrio  Conserva las  Brinda seguridad
 Tapa rosca características y confianza.
organolépticas del  Es practico
producto.
 Abre y cierra fácil
Nivel ampliado
De acuerdo a los valores adicionales al producto podemos destacar la marca, el
envase, el eslogan. Dándole un valor agregado.
8. SEGMENTACIÓN
MICROSEGMENTACIÓN
Nuestro producto esta dirigido a mujeres mayores de 18 años.
Este licor esta dirigido al sector A y B del sector de Cajamarca.
El aspecto religioso influye en el consumo de nuestro producto en forma
negativa ya que en la actualidad existen distintas religiones en las cuales
algunas de ellas no esta permitido el consumo de licor.
Dirigido a las mujeres con espíritu juvenil que les guste bridar, divertirse
en cada momento especial de su vida pero en forma moderada.
MACROSEGMENTACIÓN
Nuestro producto esta creo con la finalidad de satisfacerlas necesidades
de las mujeres, ayudándolas a relacionarse con la sociedad en las
diferentes eventos y momentos especiales que realizan, tomando una

7. bebida con bajo contenido en alcohol y con sabor a diferentes productos
oriundos de la región.
Nuestros principales clientes son las mujeres mayores de 20 años, para
lograr nuestros objetivos contamos con una tecnología de vanguardia; es
decir, contamos con recursos que son los diversos insumos que se van
utilizar en la producción del producto, pero lo que va ser la diferencia del
producto es que contamos con un Ingeniero, en industrias alimentarias de
nuestra misma universidad que nos brindara información y asesoramiento
para la producción de nuestro producto además se ayudara con las
diferentes maquinarias que cuenta la empresa.
9. ESTRATEGIAS DE SEGMENTACION
Les estrategia que vamos utilizar en la segmentación del producto, es la estrategia
diferenciada, ya que vamos a producir una diversidad de licores para mujeres
teniendo en cuenta los ingresos de las personas que acuden a los lugares de
diversión que existen en Cajamarca; y lo lograremosmediante:
Hacer un plan de marketing para promocionar en el mercado juvenil.
Quitar clientes a la competencia por medio de promociones y ofertas.
Hacer degustaciones
Hacer publicidad ya sea por radio o por TV tratando de introducirse en la
mente del consumidor.
Afiches, volantes, entre otros.
Haciendo auspicios a bares y discotecas.