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Propriedade Desenvolva Consultoria.
Proibida Reprodução                          1
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                                             quem somos

                                      A Desenvolva Consultoria é uma empresa
                                      especializada em oferecer Soluções sob
                                      medida para o desenvolvimento do mercado
                                      farmacêutico nas áreas de Gestão,
                                      desenvolvimento e profissionalização das
                                      farmácias!




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                “O	
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                                                     Oportunidades
                                                                 	
  
                  •    Crescimento	
  dos	
  genericos	
  
                  •    Mercado	
  em	
  constante	
  aumento	
  
                  •    Crescimento	
  da	
  longevidade	
  
                  •    Estabilização	
  da	
  moeda	
  
                  •    Clientes	
  querem	
  atendimento	
  personalizado	
  




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                                            Losango	
  Social
                                                            	
  




                                  Vamos	
  aos	
  números…	
  
                    •  54%	
  da	
  população	
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                          –  Medicamento	
  cresce	
  15%	
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                    •    100	
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  com	
  internet	
  
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  do	
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  comprado	
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                    •    60%	
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  salões	
  
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  cartões	
  de	
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                         Comprando,	
  comprando,	
  
                              comprando    	
  




                          Mais	
  diversão,	
  mais	
  lazer
                                                           	
  




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                    Mais investimento em si




                            Quer ser encantado



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                                      Mix Adequado
                                      Equipe conhecedora
                                      Foco Merchandising
                                      Venda agregada




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                             Preço,	
  preço,	
  preço…	
  




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                                                       IM
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                                                                            Cartazete de ofertas
                                                                              (geralmente possui
                                                                             dimensões maiores
                                                                          e servem para divulgar
                                                                            Preços promocionais
                                                                                em pontos extra)




                                               Etiquetas de Precificação
                                          anunciam o produto em oferta dando
                                            destaque em seu ponto natural




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                                                      GESTÃO
                                   COM FOCO NA PRODUTIVIDADE.


                       Compras	
              Financeiro	
             Gestão	
  de	
  Lojas	
       Tributos   	
  




                   •  Curva	
  ABC	
     •  DR	
                       •  Producvidade	
           •  enquadram
                   •  Dias	
  de	
       •  Interligação	
                nas	
  lojas	
              entos
                                                                                                         	
  

                      Estoque	
             com	
  outros	
            •  Interligação	
  
                   •  Reposição	
           departamento                  com	
  outros	
  
                   •  Negociações	
         s	
                           Departament
                                         •  Fluxo	
  de	
  Caixa	
        os	
  




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                                 DESPERDÍCIO
                        1
                                  PROCESSOS
                                  E AS
                               PESSOAS



                                      FOCO

                 COMPRA	
                VENDA	
  




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                  •  Desperdícios	
  (Esforço	
  X	
  Resultado)	
  
                  •  Funcionários	
  burocráccos	
  (erro	
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  SNGPC,	
  faz	
  coisa	
  para     	
  
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  balcão,	
  funcionário	
  caro	
  limpando	
  
                     loja)	
  
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  uso	
  tecnologia	
  (sistema	
  possui	
  mas	
  ainda	
  faz	
  planilha,	
  
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  de	
  vendas	
  
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  aproveitamento	
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  oportunidades	
  




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                                                              Reengenharia     	
  
                                                                      	
  




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Palestra Desenvolva

  • 1. contato@desenvolvaconsultoria.com.br 27/08/12 Propriedade Desenvolva Consultoria. Proibida Reprodução 1
  • 2. contato@desenvolvaconsultoria.com.br 27/08/12 quem somos A Desenvolva Consultoria é uma empresa especializada em oferecer Soluções sob medida para o desenvolvimento do mercado farmacêutico nas áreas de Gestão, desenvolvimento e profissionalização das farmácias! Propriedade Desenvolva Consultoria. Proibida Reprodução 2
  • 3. contato@desenvolvaconsultoria.com.br 27/08/12 “O  futuro  pertence  àqueles  que   veem  as  oportunidades  antes  que  se   tornem  óbvias.”  John  Scully   Propriedade Desenvolva Consultoria. Proibida Reprodução 3
  • 4. contato@desenvolvaconsultoria.com.br 27/08/12 Oportunidades   •  Crescimento  dos  genericos   •  Mercado  em  constante  aumento   •  Crescimento  da  longevidade   •  Estabilização  da  moeda   •  Clientes  querem  atendimento  personalizado   Propriedade Desenvolva Consultoria. Proibida Reprodução 4
  • 5. contato@desenvolvaconsultoria.com.br 27/08/12 Losango  Social   Vamos  aos  números…   •  54%  da  população  está  na  classe  C   –  Medicamento  cresce  15%  -­‐-­‐-­‐mundo  é  2%   •  100  milhões  de  pessoas   •  80%  com  internet   •  78%  do  que  é  comprado  no  mercado   •  60%  do  gasto  em  salões   •  70%  cartões  de  credito   Propriedade Desenvolva Consultoria. Proibida Reprodução 5
  • 6. contato@desenvolvaconsultoria.com.br 27/08/12 Comprando,  comprando,   comprando   Mais  diversão,  mais  lazer   Propriedade Desenvolva Consultoria. Proibida Reprodução 6
  • 7. contato@desenvolvaconsultoria.com.br 27/08/12 Mais investimento em si Quer ser encantado Propriedade Desenvolva Consultoria. Proibida Reprodução 7
  • 8. contato@desenvolvaconsultoria.com.br 27/08/12 Mix Adequado Equipe conhecedora Foco Merchandising Venda agregada Propriedade Desenvolva Consultoria. Proibida Reprodução 8
  • 9. contato@desenvolvaconsultoria.com.br 27/08/12 Preço,  preço,  preço…   Propriedade Desenvolva Consultoria. Proibida Reprodução 9
  • 10. contato@desenvolvaconsultoria.com.br 27/08/12 O IM FO A GE MO CO M EÇ PR DE ST OD PR RA EÇ R U TO EC O JO ON S RN DE OM GI AL IA RO PR DE AO OM OF S ER CL OÇ PR TA IE ÕE S NT S ES Cartazete de ofertas (geralmente possui dimensões maiores e servem para divulgar Preços promocionais em pontos extra) Etiquetas de Precificação anunciam o produto em oferta dando destaque em seu ponto natural Propriedade Desenvolva Consultoria. Proibida Reprodução 10
  • 11. contato@desenvolvaconsultoria.com.br 27/08/12 Propriedade Desenvolva Consultoria. Proibida Reprodução 11
  • 12. contato@desenvolvaconsultoria.com.br 27/08/12 Conectados Propriedade Desenvolva Consultoria. Proibida Reprodução 12
  • 13. contato@desenvolvaconsultoria.com.br 27/08/12 GESTÃO COM FOCO NA PRODUTIVIDADE. Compras   Financeiro   Gestão  de  Lojas   Tributos   •  Curva  ABC   •  DR   •  Producvidade   •  enquadram •  Dias  de   •  Interligação   nas  lojas   entos   Estoque   com  outros   •  Interligação   •  Reposição   departamento com  outros   •  Negociações   s   Departament •  Fluxo  de  Caixa   os   Propriedade Desenvolva Consultoria. Proibida Reprodução 13
  • 14. contato@desenvolvaconsultoria.com.br 27/08/12 DESPERDÍCIO 1 PROCESSOS E AS PESSOAS FOCO COMPRA   VENDA   Propriedade Desenvolva Consultoria. Proibida Reprodução 14
  • 15. contato@desenvolvaconsultoria.com.br 27/08/12 •  Desperdícios  (Esforço  X  Resultado)   •  Funcionários  burocráccos  (erro  xml,  erro  SNGPC,  faz  coisa  para   o  dono,  faz  tudo  menos  no  balcão,  funcionário  caro  limpando   loja)   •  ERROS   •  Não  uso  tecnologia  (sistema  possui  mas  ainda  faz  planilha,   caderno)   •  Perda  de  vendas   •  Não  aproveitamento  das  oportunidades   Propriedade Desenvolva Consultoria. Proibida Reprodução 15
  • 16. contato@desenvolvaconsultoria.com.br 27/08/12 “O  segredo  não  é  prever  o  futuro,   mas  criar  condições  para  prosperar   num  futuro  que  não  pode  ser   previsto”.       Michael  Hammer,  sobrevivente  do  Holocausto  que  inventou  o  conceito  de   Reengenharia     Propriedade Desenvolva Consultoria. Proibida Reprodução 16