Entrevista comMárcio de Jesus Silva Diretor de Vendas       Varejo              Premissase Desenvolvimento, 28/02/2013    ...
Carreira e Desenvolvimento – Entrevista com Diretor / ConsultorNome: Márcio de Jesus da Silva        Empresa: Algar Teleco...
Carreira e Desenvolvimento                                                                             Luis Gustavo       ...
Trajetória profissional                  Nome: Márcio de Jesus Silva                  Graduação: Ciência da Computação    ...
Trajetória profissional                           •   Abriu uma empresa com um grupo de jovens amigos.                    ...
Trajetória profissional                                   Iniciou no Grupo Algar na Empresa Brasilis (atualmente é uma das...
Principais habilidades e competências   •   Principal habilidade – Relacionamento interpessoal: “Ninguém cresce sozinho”  ...
Principais obstáculos    •       Os que nós mesmos nos impomos;    •       Mudança de área (técnica para comercial)       ...
Vida profissional       x   Vida pessoal    •   Se dedica bastante ao trabalho, mas não é um workaholic;          • “O tra...
Aprendizado de vida•   “Quando se tem a responsabilidade de gestão de pessoas você passa a ver as coisas diferentes.”•   “...
Aprendizado de vida•   “Uma empresa é um grupo de pessoas que precisa estar bem alinhado e uma carreira. Você pode    traç...
Mensagem final                 “Todo valor está nas pessoas. Tudo que uma empresa, uma sociedade e um país podem construir...
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Entrevista com diretor - Marcio de Jesus - Algar Telecom

  1. 1. Entrevista comMárcio de Jesus Silva Diretor de Vendas Varejo Premissase Desenvolvimento, 28/02/2013 Carreira Políticas, Dezembro 2012
  2. 2. Carreira e Desenvolvimento – Entrevista com Diretor / ConsultorNome: Márcio de Jesus da Silva Empresa: Algar TelecomCargo: Diretor de Vendas Regional Varejo 1. Conte-nos rapidamente sobre a sua trajetória profissional. 2. Quais as principais habilidades que desenvolveu para chegar no cargo atual? 3. Quais os principais obstáculos que você encontrou e como lidou com eles? 4. Como equilibrar vida familiar/ pessoal e trabalho? 5. Você faria algo diferente? 6. Quais são as competências fundamentais para que profissionais possam obter êxito no futuro ? 7. Conte-nos sobre seu maior aprendizado. Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013
  3. 3. Carreira e Desenvolvimento Luis Gustavo Coord. Marketing e Suhaila Kassem Gestão de Portfólio Coord. Excelência Varejo em Relacionamento Gerson Sebastião Coord. Regional Uberlândia CVI ErLy Henrique Marcelo Bleser Coord. Diretor Adjunto de Regional Franca Marketing VarejoLuiz Renato Márcio JesusCoord. Regional Diretor de VendasUberaba Regionais Varejo Osvaldo Carrijo Iuri Mendonça Diretor Comercial Diretor Regional de Varejo Operações Minas Sônia Maria Coord. Canais Varejo Luis Eduardo Peppe Coordenador de Relacionamento com o Varejo Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013
  4. 4. Trajetória profissional Nome: Márcio de Jesus Silva Graduação: Ciência da Computação Especializações: MBA em Marketing e Gestão Empresarial Cargo: Diretor de Vendas Regionais Varejo Tempo de Algar Telecom: 12 anos Estagiário na Embratel: Técnico em eletrônica. Estagiário em uma empresa de manutenção de produtos eletrônicos: Técnico em eletrônica Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013
  5. 5. Trajetória profissional • Abriu uma empresa com um grupo de jovens amigos. • Ramo de instalação e manutenção de PABX e FAX. • Duração de aproximadamente 1 ano. • Com 19 anos, veio para Uberlândia trabalhar na Xerox Brasil. • Iniciou como Representante Técnico.• Carreira: Representante de mercado B2B, Gerente de Contas e Supervisão de Vendas (primeira experiência com Gestão de Pessoas).• Trabalhou na empresa por 11 anos.
  6. 6. Trajetória profissional Iniciou no Grupo Algar na Empresa Brasilis (atualmente é uma das principais linhas de negócio em Data Center) como Desenvolvedor de Canais de Vendas.• Transferiu para CTBC no qual já passou por várias áreas: - Especialista em Marketing no segmento Empresas. - Gestão de Canais de Vendas. - Coordenador do segmento coorporativo (primeiro cargo executivo). - Coordenador de Gestão de Segmentos. - Consultor comercial no PMO. - Coordenador da regional de Franca. - Diretoria de Vendas Regionais Varejo.
  7. 7. Principais habilidades e competências • Principal habilidade – Relacionamento interpessoal: “Ninguém cresce sozinho” • Saber ouvir: “Ás vezes é a nossa opinião que vale naquele momento mesmo, mas a gente tem que ter a sabedoria de ouvir...porque às vezes a gente não vê o todo”; • Auto avaliação; • Melhoria contínua - “O ser humano não nasce pronto” Mário Sérgio Cortella; • Competência técnica; • Importância da conciliação entre vida acadêmica e experiência prática; • Entender a área em que está atuando e conhecimento do negócio. Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013
  8. 8. Principais obstáculos • Os que nós mesmos nos impomos; • Mudança de área (técnica para comercial) “A mudança causa incomodo, fazer da mudança um obstáculo ou uma oportunidade é uma decisão de cada um.” • Insegurança “Não conseguir visualizar onde quer chegar.” • Problemas cotidianos é algo contínuo na vida profissional “A qualidade com que esses problemas são tratados é que garantem o sucesso da empresa.”Fazer algo diferente • Fazer alguns cursos e especializações mais cedo. Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013
  9. 9. Vida profissional x Vida pessoal • Se dedica bastante ao trabalho, mas não é um workaholic; • “O trabalho é um valor pra mim. Diversas das conquistas que eu tenho na minha vida, meu trabalho tem sido o alicerce para me permitir isso, então me dedico bastante ao trabalho.” • Consegue manter uma qualidade de contato e de atenção, principalmente com a família, a mulher e os dois filhos pequenos. • “Então todo momento que eu estou com eles eu tento fazer que a qualidade desse momento seja a melhor possível.” • Considera que o bom condicionamento é fundamental pra ter bom humor e ter energia para executar as atividades profissionais. • “Então por mais intensa que possa ser qualquer jornada profissional, principalmente quem está estudando ainda, arrumem algum tempo para fazer atividade física. Uma atividade física que dê prazer pra você. E além de cuidar do físico você vai estar cuidando também da mente de vocês, isso é fundamental!” Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013
  10. 10. Aprendizado de vida• “Quando se tem a responsabilidade de gestão de pessoas você passa a ver as coisas diferentes.”• “Não adianta ter a melhor tecnologia, o melhor preço, a melhor promoção, se ALGUÉM falhar, todo o trabalho será perdido. ENTÃO O VALOR ESTÁ NAS PESSOAS.”• “Uma empresa só tem sucesso se as pessoas que compõe essa empresa têm sucesso.”• “Na vida profissional, vocês tem que entender que não adianta ter uma sede bonita, regionais no Brasil inteiro, uma frota de mil carros, tecnologia, capital, SE A GENTE NÃO TIVER AS PESSOAS CERTAS, COM A MOTIVAÇÃO CERTA, NO LUGAR CERTO, A GENTE NÃO TEM UMA HISTÓRIA DE FUTURO DE SUCESSO PARA ESCREVER.” Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013
  11. 11. Aprendizado de vida• “Uma empresa é um grupo de pessoas que precisa estar bem alinhado e uma carreira. Você pode traçar um plano de carreira. Se formar, concluir inglês, intercâmbio, fazer pós-graduação, terminar MBA, mas sozinho você não vai adiante. TENHO CONVICÇÃO QUE HOJE QUALQUER MOVIMENTO NA MINHA CARREIRA DEPENDE OBVIAMENTE DE MIM MAS DEPENDE MUITO DAS PESSOAS QUE ESTÃO COMIGO. O SUCESSO DA DIRETORIA DE VENDAS VAREJO É O SUCESSO DE CADA UM DA EQUIPE QUE ESTÁ NELA.”• “As pessoas crescem juntas. No mercado empresarial existe a competição, as pessoas querem crescer e nem sempre tem portas para todos. MAS OS QUE CONSEGUEM MAIS SUCESSO SÃO OS QUE CONSTROEM ESSE CAMINHO ATRAVÉS DE UMA POSTURA DE COOPERAÇÃO.” Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013
  12. 12. Mensagem final “Todo valor está nas pessoas. Tudo que uma empresa, uma sociedade e um país podem construir é o que cada uma das pessoas daquela instituição podem construir.” Márcio de Jesus Silva - Diretor de Vendas Varejo Carreira e Desenvolvimento, 28/02/2013

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