Daylishes (Team 22) - Lessons Learned #2

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Daylishes - Lessons Learned Bootcamp #2, Energia de Portugal

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Daylishes (Team 22) - Lessons Learned #2

  1. 1. Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.com
  2. 2. Daylishes.comCopyright Fábrica de Startups 2
  3. 3. Ideia de NegócioA Daylishes ajuda restaurantes eseus clientes a resolver a falta devisibilidade dos pratos do diaatravés de um agregador de ofertaonline e mobile que se distingue dosrestantes directórios de restaurantespelo foco no conteúdo dosrestaurantes e pela simplicidade deutilização da solução.Copyright Fábrica de Startups 3
  4. 4. Colaboradores de Empresas quealmoçam fora todos os diasRestaurantes com pratos do dia emenus• em polos EmpresariaisTuristas• Que devido aodesconhecimento precisam deinformação da oferta à suavolta e aliado a issocomentários de outrosutilizadores para darcredibilidade aos pratos e aosrestaurantesRestaurantes• Pessoal / Presencial para osprimeiros contactos, ativação eformação• Self Service (backoffice web)Utilizadores• Self Service (web)• CocriaçãoRestaurantes• Força de Vendas• Web (www.daylishes.com)Utilizadores• Mobile Apps• Web (www.daylishes.com)Restaurantes• Expor oferta diária online• B.I.• Ranking com base em reviewsdos utilizadoresUtilizadores• Centralizar ofertas diárias• Simplificar o processo deescolha• Crow Sourcing RatingMarketingDesenvolvimento de Plataforma erespectivos clientesEquipa de Vendas• Força de vendas do parceiro daindustria de bens alimentaresEquipa de DesenvolvimentoPlayer da Industria de BensAlimentares• Parceiro da Industria de bensalimentares que tenha marcaprópria e canais de distribuiçãoque procure presença online emobileHotéis da cidade• Providenciam uma aplicaçãoque serve de guia derestauração da área.• Ampliação da oferta de serviçospara os clientesForça de VendasDesenvolvimento da plataformaMarketingPay as you go• Pré-carregamentos feitos pelos restaurantes, para que depois seja descontado 0,01€ porprato listado. 0,05€ por detalhe do prato consultado. 0,25€ por direção do restauranteconsultadaDireto• Licenciamento da aplicação ao parceiro da industria de bens alimentares• Licenciamento da aplicação aos parceiros da industria da HotelariaDaylishes Daylishes2.0Copyright Fábrica de Startups 4
  5. 5. Modelo de NegócioDaylishes (team22)Quadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteCS01 25Os restaurantesprecisam umaplataforma paracomunicar a suaoferta diária.HipótesesValidadasCR01 12Os nossosutilizadores vão usara plataforma web.CR02 20Os nossosutilizadores vão usara App noSmartPhone.CS02 25Os utilizadoresprecisam umaplataforma quereúne e centraliza aoferta diária depratos do dia.RS01 25O restaurante estádisposto a aderir emmodo “Pay as yougo”.CH03 0O melhor métodopara adquirirutilizadores é viamarketing offline.CH04 10O melhor métodopara adquirirrestaurantes é onlinemarketing.HipótesesInvalidadasKA01 20Equipa temdisponibilidade parafazer a vendarestaurante arestaurante.CH01 12O melhor métodopara adquirirrestaurantes é visitapresencial.CR03 16Os restaurantesacedem à web porpc.CR04 10Os restaurantesacedem por tablet.CH02 20O melhor métodopara adquirirutilizadores é viaredes sociais.Versão2.0Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.comCopyright Fábrica de Startups 5
  6. 6. As Plataformas Usadas• Podio (www.podio.com)• Gestão Global• Personas• Despesas• Registo de Meetings• Notas• Entre Outros• Google Drive (drive.google.com)• Edição de Documentos Online• Formulários Online• Trello (www.trello.com)• Kanban• ToDo ListsCopyright Fábrica de Startups 6
  7. 7. Hipóteses TestadasCopyright Fábrica de Startups 7Componente HipóteseCustomer Segment Os restaurantes precisam de uma plataforma para comunicar asua oferta diária.Revenue Stream O restaurante está disposto a aderir em modo “Pay as you go”.CustomerRelationshipOs restaurantes acedem à web por pc.CustomerRelationshipOs restaurantes acedem por tablet.Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. SegmentoClientes, Proposta de Valor)
  8. 8. Testes RealizadosCopyright Fábrica de Startups 8Hipótese TesteTaxa deconcordânciaOs restaurantes precisam deuma plataforma paracomunicar a sua oferta diária.- Entrevistas presenciais a restaurantes.- Inquéritos por email a restaurantes. 67%O restaurante está disposto aaderir em modo “Pay as yougo”.- Entrevistas presenciais a restaurantes.- Inquéritos por email a restaurantes.- Validar os seguintes valores. 0,01€ porprato listado. 0,05€ por detalhe de pratoconsultado. 0,25€ por direcção aorestaurante consultada.100%Os restaurantes acedem à webpor pc.- Entrevistas presenciais a restaurantes.- Inquéritos por email a restaurantes.40%Os restaurantes acedem portablet.- Entrevistas presenciais a restaurantes.- Inquéritos por email a restaurantes.30%Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótesese considera validadada
  9. 9. Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 9Hipótese ResultadoOs restaurantes precisam deuma plataforma para comunicara sua oferta diária.Em teste.O restaurante está disposto aaderir em modo “Pay as you go”.Em teste.Os restaurantes acedem à webpor pc.Em teste.Os restaurantes acedem portablet.Em teste.O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
  10. 10. Lições da Semana• Survey online com aderência de cerca de 1%• Clientes estão dispostos a ser entrevistadospresencialmente• Revenue Stream principal não estavaenquadrada com as necessidades dos clientes• Adicionado um novo tipo de Cliente FinalCopyright Fábrica de Startups 10

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