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1. GESTION DE PROYECTOS
SIFUENTES ROMERO DARIO ANTONIO
SOTO GAVIDIA MAELA
GRUPO 4:
DOCENTE: ING. ERIKA MOZO CASTAÑEDA

2. CONTENIDO I.
IDEA DE NEGOCIO
PROTOPERSONA
ÁRBOL DE PROBLEMAS.
CANVAS DE MODELO DE NEGOCIO
MAPA DE EMPATÍA.
CUSTOMER JOURNEY ACTUAL VS EL ESPERADO.
CANVAS DE PROPUESTA DE VALOR
CANVAS PRODUCT AND MARKET FIT
CANVAS PERFIL DEL CLIENTE, NECESIDAD Y FORMA DE SATISFACERLA
RESUMEN EJECUTIVO
IDEA Y MODELO DE NEGOCIO
MODELO DE NEGOCIO Y PERFIL DEL CLIENTE.

3. Hoy en día nos enfrentamos a un mundo totalmente globalizado en
donde la contaminación está siendo visto como un problema
demasiado grave, tal es el caso con los residuos inorgánicos que
llegan a afectar al medio ambiente ya que estos no pueden
transformarse provocando que se acumulen en distintos sectores.
Este problema ha generado preocupación debido al gran aumento
sobre los depósitos, ahora para su misma recolección y
descomposición se hacen muy difíciles pues no se le puede realizar de
manera natural y se recurre a métodos industriales, generando
mayores costos.
RESUMEN EJECUTIVO

4. IDEA Y MODELO DE NEGOCIO
IDEA DE NEGOCIO.
PANELES DE YESO CON CARTÓN
RECICLADO
Esta propuesta de negocio nace a
partir de la necesidad de poder
reducir el impacto de la
contaminación por parte de este
material inorgánico, además que las
mismas comunidades no emplean el
reciclaje como método de
salvaguardar el medio ambiente.

5. PROTOPERSONA.

6. ÁRBOL DE PROBLEMAS.

7. MODELO DE NEGOCIO Y PERFIL DEL CLIENTE
CANVAS DE MODELO DE NEGOCIO.

8. MAPA DE EMPATÍA.

9. COSTUMER
JOURNEY
ACTUAL

11. CANVAS DE PROPUESTA DE VALOR.

12. CANVAS PRODUCT AND MARKET FIT.

13. Cliente indeciso.
Es el tipo de cliente que no se decide adquirí un producto,
puede cambiar de idea tan pronto vea un producto ya sea
por el precio, el modelo, color, etc.
Cliente apresurado y
nervioso.
Son aquellos que no quien saber hacer del producto y
cuando se les explica no llegan a comprender nada
acerca del producto y lo comprar sin haber sus
funciones.
CANVAS PERFIL DEL CLIENTE, NECESIDAD Y FORMA DE
SATISFACERLA.

14. Cliente comunicativo.
Son clientes que les gusta expresar sus ideas sobre el
servicio que se les está brindando por lo cual debemos
mostrar interés y cambiar ideas ya que con ello podemos
llegar a la conclusión de sus preferencias
Cliente confuso o distraído.
Este tipo de personas son indecisas y cuando este
explicando todo acerca del producto que quieren adquirir
puede ser que no te haya comprendido todo lo que acabas
de decir

15. Necesidades del cliente.
Teniendo el conocimiento pleno del perfil de cliente
se debe, saber cuáles son las necesidades que se
pueden dar soluciones de manera concreta y lograr la
satisfacción del cliente con el producto que se les
ofrece.
Forma de Satisfacer.
Como empresa que ofrece el producto debemos
dar soluciones a las dificultades del cliente ya sea
economía, transporte o falta de información sobre
el producto que se les ofrece.

16. MAPEO DE ACTORES
GRÁFICO RESUMEN DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
CUADRO RESUMEN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE CADA COMPETIDOR
CUADRO CON VARIABLES IMPORTANTES Y PUNTAJES DE COMPETIDORES EN COMPARACIÓN
A LA EMPRESA.
CUADRO RESUMEN ANÁLISIS PESTE (POLÍTICO, ECONÓMICO, SOCIAL, TECNOLÓGICO,
ECOLÓGICO).
FODA CRUZADO CON LINEAMIENTOS ESTRATÉGICOS
PROPÓSITO - GOLDEN CIRCLE
CUADRO CON MISIÓN, VISIÓN, VALORES, OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Y ESTRATEGIA
GENÉRICA.
OBJETIVOS Y TÁCTICAS DE MKT
PRODUCTO
PROTOTIPO DE BAJA, MEDIA Y ALTA FIDELIDAD
PRECIO
PLAZA
PROMOCIÓN
PRESUPUESTO PRE Y OPERATIVO
ANÁLISIS DEL ENTORNO.
PLAN ESTRATÉGICO
PLAN DE MARKETING
CONTENIDO II.

17. GRUPO PROMAX
PANEL REY ( paneles de yeso)
https://www.panelrey.com/
Facebook, Twitter, YouTube,
Instagram, LinkedIn
Limpieza en el proceso de la obra
Un sistema estructural más ligero
Rapidez en la construcción
ETEX
GYPLAC (placas de yeso)
https://www.gyplac.com/
Facebook, YouTube, Instagram
Innovación
Desempeño
Eficiencia
Versatilidad
Sustentabilidad
MAPEODEACTORES
MAPEODEACTORES

18. HUURRE PANAMA
Paneles
www.huurrepanama.com
Facebook, Twitter, YouTube,
Instagram, LinkedIn
Reduce tiempos
Precio/calidad
Ahorro eléctrico
PANELEX
PANELES
https://panelex.com.com/
Facebook, Instagram
Fabricado con fibras celulósicas
impregnadas en resina
Propiedades físicas mecánicas y
estructurales excelentes

19. SODIMAC
Paneles de yeso
https://sodimac.evaluar.com/con
ocenos/
Facebook, Twitter, YouTube,
Instagram
Respeto
Integridad
Excelencia
Responsabilidad
PROMART CENTER
PANELES
https://www.promart.pe/planch
a-de-yeso-reg
Facebook, Correo
Productos novedosos
Precio y calidad

20. DOUGLAS
PANELES DE YESO
https://www.douglasceilings.co
m.tw/
Facebook, Twitter, YouTube,
Instagram, LinkedIn
Utilizado en oficinas y edificios
Reducir el peso del edificio
Seguro
CALAMINON
TERMORRESISTENTES
https://www.calaminon.com/pro
ductos/industria-y-
construccion/PANELES
Facebook, Twitter, YouTube,
Instagram, LinkedIn
Soluciones constructivas
Eficiencia a corto plazo
Gran calidad
Sostenibilidad

21. GRÁFICORESUMENDELAS5FUERZASDEPORTER
GRÁFICORESUMENDELAS5FUERZASDEPORTER

22. CUADRORESUMENDEFORTALEZASYDEBILIDADESDE
CUADRORESUMENDEFORTALEZASYDEBILIDADESDE
CADACOMPETIDOR
CADACOMPETIDOR

24. CUADROCONVARIABLESIMPORTANTESYPUNTAJESDE
CUADROCONVARIABLESIMPORTANTESYPUNTAJESDE
COMPETIDORESENCOMPARACIÓNALAEMPRESA.
COMPETIDORESENCOMPARACIÓNALAEMPRESA.

25. CUADRORESUMENANÁLISISPESTE(POLÍTICO,
CUADRORESUMENANÁLISISPESTE(POLÍTICO,
ECONÓMICO,SOCIAL,TECNOLÓGICO,ECOLÓGICO).
ECONÓMICO,SOCIAL,TECNOLÓGICO,ECOLÓGICO).

28. FODACRUZADOCONLINEAMIENTOSESTRATÉGICOS
FODACRUZADOCONLINEAMIENTOSESTRATÉGICOS

29. PROPÓSITO-GOLDENCIRCLE
PROPÓSITO-GOLDENCIRCLE

30. a. ¿POR QUÉ LO HACEMOS?
FINALIDAD.
Se hace esto con el fin de ser un incentivo para comenzar a cambiar
los productos convencionales por unos ecológicos además que con
este somos amigables con el medio ambiente que es el que más se ve
afectado por la producción de las industrias.
CAUSA.
En el Perú la mayor parte de los residuos inorgánicos como lo es el
cartón no son reciclados en su mayoría esto también va de la mano
con los escombros o desechos de construcción en viviendas, el cartón
ha servido como empaquetamiento y revestimiento hacia algunos
productos.
CREENCIA.
La creencia frente a esto es que ya está formando parte de nuestras
vidas, si bien hay maneras de poder reciclar estos materiales, se
pueden mejorar aun todavía para cambiar el impacto ambiental que
se está generando.
ESENCIA.
La esencia de nuestra empresa es que buscamos donde otros no ven
como es el aprovechamiento de estos residuos para la elaboración
de nuevos productos así mismo generando ganancias.

31. b. ¿CÓMO LO HACEMOS?
PROPUESTA DE VALOR.
La idea es presentar nuestro producto como una
alternativa de las placas de yeso convencionales, en
donde se va incluir celulosa de cartón, buscando así
una opción más ecológica y a un precio accesible hacia
el cliente.
PROCESOS.
Para cumplir con la expectativa de nuestros clientes, lo
que necesitamos hacer es establecer y demostrar la
calidad de nuestro producto, además de exponer el
valor de nuestro producto relacionado con el medio
ambiente y la incidencia del mismo en nuestro entorno.
QUÉ NOS CARACTERIZA.
Lo que nos caracteriza es la forma que tiene nuestro
producto y también los diseños que se le van a
implementar, dando un aspecto artístico hacia la vista
de los clientes, decorando los interiores de las
viviendas.

32. c. ¿QUÉ HACEMOS?
BIENES.
Fabricamos placas de yeso a base de
celulosa de cartón reciclado y molido de
escombros de construcción, con la finalidad
de contrarrestar la acumulación de
residuos en el ambiente y aprovechando
estos materiales para emplearlos en la
producción de nuevos materiales de
construcción.
SERVICIOS.
Los servicios que vamos a ofrecer va estar
conforme a la atención al cliente, tanto de
manera virtual como presencial, además
poder contar con catálogo de los distintos
diseños y colores para los gustos de los
clientes pudiendo también ofrecer
personalizados.

33. CUADROCONMISIÓN,VISIÓN,VALORES,OBJETIVOS
CUADROCONMISIÓN,VISIÓN,VALORES,OBJETIVOS
ESTRATÉGICOSYESTRATEGIAGENÉRICA
ESTRATÉGICOSYESTRATEGIAGENÉRICA

34. PLAN DE MARKETING
POSICIONARSE
ENTRE LAS
MEJORES
EMPRESAS
TÁCTICAS DE MARKETING
BÁSICO
INTERMEDIO
SUPERIOR
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
se está realizando a partir de la problemática
que ha sido seleccionado lo cual afecta a nuestro
medio ambiente y muchas familias por la
excesiva contaminación de cartones
• RECONOCIMIENTO
DE PANELES DE YESO
CON CARTÓN
RECICLADO
• INCENTIVAR Y PROMOVER LA REALIZACIÓN DE
PRODUCTOS PARA CONSTRUCCIONES UTILIZANDO
MATERIALES RECICLABLES PARA DISMINUIR LA
CONTAMINACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE

35. OBJETIVOS Y TÁCTICAS DE MKT
PRODUCTO
El producto se optó para su realización a partir de la
necesidad de los consumidores, y adquirí materiales
ecológicos para el sector de construcción, por lo cual
el proyecto consiste en diseñar el prototipo de media
alta de fidelidad en base a las necesidades del
consumidor

36. MATERIALES
YESO
FIBRA DE VIDRIO
CARTÓN TRITURADO
AGUA
• MOLDE DE 25.5X 25.5 X
125ML INICIAL)
BALDE
ESPÁTULA
Procedimiento
• Se empezó con la recolección de cartones y botellas de vidrio que son desechadas por los diferentes
lugares de la ciudad
• Se realizó la descomposición del cartón en un balde con agua y el triturado de las botellas para la
obtención de las vibras de vidrio
• Luego se llevó a las materias primara a la balanza electrónica para él la obtención de la
dosificación deseada exacta.
• Después de realiza lo anterior se comenzó a realizar la mezcla en una bandeja lo cual será colocada
en el molde lo cual se tiene que sellar y remojar par que la mezcla no se adquiera al molde y esto
perjudique al momento de desmoldarlo
• luego tenemos que compactar la mezcla hasta que sea uniforme lo cual no permitirá que no ocurra
cangrejeras o que se pueda rompen al momento de sacarlo del molde
• luego de que haya transcurrido 30 minutos ya se puede desmoldar 0 3 horas dependiendo de qué
tipo de yeso se esté utilizando y el grosor para su control de calidad

37. PROTOTIPO DE BAJA,
MEDIA
ALTA

38. PRECIO
La relación precio-calidad se puede
llevar la evaluación del
posicionamiento y naturaleza de la
competencia considerando ambos
factores permitiendo identificar
aquellos que presenta una amenaza
para el proyectó
DEMANDA
Par lo cual se hizo un estudio de mercados sobre
los distintos tipos de tiendas de materiales de
construcción en donde se obtuvo los precios de los
paneles los cuales se mueve de rangos de
S/.28.500 a S/. 33.100 dependiendo de la marca,
modelo, empresa, Tamaño, transporte y los
distintos tipos de materiales que son utilizados y
diseños que son empleados

39. COMPETENCIA
Las empresas aún ido invirtiendo
en las realizaciones de panel de
distintos tamos, diseño, y precios
que abarcan de S/: 27.500
Hasta s/35.700 pero todo eso
depende del tipo de material y
de la calidad que son los paneles.
PRECIO DE VENTA
Durante todo el proceso de
investigación de mercado y tomando
en cuenta varios factores importantes
como son la competencia, mano de
obra, proceso de fabricación, etc. Se
llegó a la conclusión de vender a S/.
34.000 el millar de adoquín ecológico y
a partir de 4 millares a S/. 32.000

40. ESTRATEGIA DE COMPRA OPORTUNIDADES
Una vez que nuestro producto sea
posicionad dentro del mercado se
proponer ofrecer promocione de venta y
medios de pagos de acuerdo a la cantidad
de producto que se compre.
El precio que es fijado par ale panel es
debido a que es un producto de una mejor
calidad, poco convencional por la
reutilización de cartones y botella de vidrio
que son empleados para le elaboración
porque con 18 botellas y cartones se está
produciendo un panel, de tal forma que se
está contribuyendo a la sociedad y al
cuidado y la preservación del medio
ambiente.

41. PLAZA
Los paneles son para el remplazo para
las construcciones de viviendas para las
personas que no pueden costearse para
una vivienda con materiales nobles los
cuales se ven en la obligación de
construir sus domicilios con materiales
cono esteras y están expuesto a
cualquier catástrofe natural o sufrir
robos

42. CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Se tratará de forma directa con los compradores,
movilizando el panel a la zona donde viven y trabajan
para ofrecer el producto, de tal manera será que se
podrá ofrecer las características, diseños y benéfico
que se tendrá, de tal forma también la venta de
paneles se realizar a través de tiendas y donde se
vendan materiales de construcción donde se distribuirá
de manera exacta, lugar y fecha establecido.

43. PROMOCIÓN
Debido a que nuestro producto innovador es nuevo en el
mercado es necesario realizar actividades publicitarias
para que el futuro cliente conozca los objetivos, la misión,
visión de nuestra empresa de tal manera sienta atracción
por nuestro producto y la marca, por lo cual nosotros
buscamos extender neutra marca a través de la redes
sociales y medios tradicionales para poder llegar a mas
persona que se puedan interesar en nuestro producto para
el crecimiento de nuestra empresa en el mercado.

44. PRESUPUESTO PRE Y
OPERATIVO
Presupuesto Pre operativo define la inversión pre
operativa, como la inversión que se genera antes
de la operación o del inicio de las actividades de la
empresa, la denominan también inversión inicial.
Para el presente proyecto se calculó la inversión
pre operativa como se muestra, obteniendo una
inversión Pre operativo inicial de S/. 2000 soles y
una inversión operativa de S/ 400 soles
YESO S/10.00
MOLDE S/30.00
TRITURADO S/20.00