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Validando a proposta de valor com MVP

Usando MVP para validar a proposta de valor.

1 de 20
Validando a proposta de
valor via MVP
Prof. Daniela Brauner - EA UFRGS
daniela.brauner@ufrgs.br
danibrauner@gmail.com
PROPOSTA DE VALOR
É uma promessa do valor a ser entregue ao cliente;
A razão que faz o cliente pagar pra você e
não para o seu concorrente;
Como o seu produto/serviço resolve/melhora
os problemas dos clientes;
Dá relevância ao seu negócio!
COMO MODELAR? BM CANVAS
Mais info: OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y. Business Model Generation. London: Wiley John & Sons. 2010.
https://strategyzer.com/
Value Proposition Canvas: complementar ao BM Canvas
Mais info: http://fabiorobertoborges.com/blog/canvas-de-proposta-de-valor/
https://www.robissonoliveira.com.br/modelos-de-inovacao/value-proposition-canvas
Infinitos sites na Web…. busque e faça o seu: PDF do CANVAS
FOCO no ENCAIXE entre
as necessidades do cliente e
a sua proposta de valor
Value Proposition Canvas
FONTE: OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y.; BERNARDA, G.; SMITH, A. Value Proposition Design: How to
Create Products and Services Customers Want. Wiley & Sons, 2015.
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  • 1. Validando a proposta de valor via MVP Prof. Daniela Brauner - EA UFRGS daniela.brauner@ufrgs.br danibrauner@gmail.com
  • 2. PROPOSTA DE VALOR É uma promessa do valor a ser entregue ao cliente; A razão que faz o cliente pagar pra você e não para o seu concorrente; Como o seu produto/serviço resolve/melhora os problemas dos clientes; Dá relevância ao seu negócio!
  • 3. COMO MODELAR? BM CANVAS Mais info: OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y. Business Model Generation. London: Wiley John & Sons. 2010. https://strategyzer.com/
  • 4. Value Proposition Canvas: complementar ao BM Canvas Mais info: http://fabiorobertoborges.com/blog/canvas-de-proposta-de-valor/ https://www.robissonoliveira.com.br/modelos-de-inovacao/value-proposition-canvas Infinitos sites na Web…. busque e faça o seu: PDF do CANVAS FOCO no ENCAIXE entre as necessidades do cliente e a sua proposta de valor
  • 5. Value Proposition Canvas FONTE: OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y.; BERNARDA, G.; SMITH, A. Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want. Wiley & Sons, 2015. https://strategyzer.com/
  • 6. Value Proposition Canvas FONTE: OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y.; BERNARDA, G.; SMITH, A. Value Proposition Design: How to Create Products and Services Customers Want. Wiley & Sons, 2015. https://strategyzer.com/
  • 8. ● com o problema dos clientes ● com mercado acessível e lucrativo ● modelo de negócios viável: ★ possível de construir ★ com fontes de receita factíveis
  • 10. MVP - Minimal Viable Product (Mínimo Produto Viável) É o mínimo conjunto de funcionalidades que permite uma ação e aprendizado constante sobre os clientes; Combinação de experimentações práticas com investigações qualitativas que buscam extrair dados para comprovar as hipóteses dos empreendedores; Teste das demandas do mercado com relação ao produto; FONTE: Ries, E. (2011). The lean startup: How today's entrepreneurs use continuous innovation to create radically successful businesses.
  • 11. MVP CANVAS (Não somente para negócios…) FONTE: Caroli, P. Criando produtos de forma enxuta. Casa do código. 2015.
  • 12. MVP CANVAS “Você NÃO está construindo um produto, você está coletando feedback dos clientes.” (Steve Blank) https://youtu.be/xxjbxk8dUqI
  • 13. MVP CANVAS Segmento CLIENTE para ESTE mvp Tarefas do usuário onde encaixa o produto/serviço Breve descrição O que ESTE mvp resolve/atende aos clientes .. para ESTE mvp Quais características de negócios estou testando e o que espero de resultado Quais métricas usarei para medir o sucesso DESTE mvp “Você NÃO está construindo um produto, você está coletando feedback dos clientes.” (Steve Blank) https://youtu.be/xxjbxk8dUqI
  • 14. EXEMPLOS: ● blog simples feito em wordpress ● cupons (num PDF) eram enviados por e-mail manualmente ● a oferta oferecia, por exemplo, uma “camisa vermelha, tamanho grande”. Caso você quisesse outro modelo, precisava enviar um e-mail para a empresa.
  • 15. EXEMPLOS ASSISTA o video de 2008 https://www.youtube.com/watch?v=7QmCUDHpNzE ● ainda não estava totalmente implementado ou funcional para todas as plataformas; ● lançaram um vídeo de 3min demonstrando a funcionalidade; ● divulgaram numa comunidade de tecnologia (potenciais disseminadores); ● muitas pessoas entraram no site e se inscreveram para testar;
  • 16. EXEMPLOS outros exemplos: https://www.youtube.com/watch?v=VPVec5eupTY https://speckyboy.com/successful-minimum-viable-products/ ● Em 1999 queria saber se as pessoas comprariam sapatos online; ● fotografava sapatos nas lojas para divulgar no site; ● a cada compra, ia na loja comprar e nos serviços de entrega para enviar a compra ao cliente; ● Comprada pela Amazon em 2009 por $1.2 billion
  • 17. TIPOS ● Formulário online / Entrevistas ● Protótipos / wireframes ● Landing page ● Redes Sociais ● use Grupos no Facebook para conectar seus clientes; ● crie uma Fan Page para divulgar sua proposta de valor; ● crie um Grupo no Whats para conectar clientes; ● pague anúncio patrocinado de sua Landing ou Fan Page; ● viralize um vídeo criativo;
  • 18. TIPOS ... ● Mágico de OZ (MVP Concierge) Como no exemplo da
  • 19. NÃO PARE DE TESTAR NUNCA! MVP 1 MVP 2 MVP n
  • 20. Obrigada! Bora pensar no MVP? Prof. Daniela Brauner - EA UFRGS daniela.brauner@ufrgs.br danibrauner@gmail.com