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Marketing-Mix

  1. 1. Módulo 6
  2. 2.  Criar uma empresa comercial/ Nome  Desenvolver o histórico da empresa (à quanto tempo existe, onde se situa…)  Área Comercial  Tipos de produtos que comercializa  Criar um novo produto 1º Segmentação Posicionamento
  3. 3.  Caracterizar o Marketing-Mix  Apresentar através de imagem (ou apresentar oralmente) a embalagem do produto  Definir os critérios de segmentação  Criar as estratégias de segmentação  Selecionar o mercado alvo  Estratégias da fidelização dos clientes reais  Estratégia para os clientes potenciais
  4. 4.  Conceito  Importância do posicionamento  Razão das empresas fazerem um posicionamento  As características do posicionamento  A diferenciação do posicionamento  Os benefícios de um posicionamento eficaz
  5. 5. A DANXAL é uma conceituada marca de cosméticos, maquilhagem e produtos de beleza que já existe desde 1971, a sua sede situa-se em Almada, contando com 546 lojas espalhadas por todo o país e com 58 lojas em Espanha. As lojas encontram-se inseridas em centros comerciais para permitir o fácil acesso por parte dos clientes. Para chegar a mais público-alvo a DANXAL não comercializa apenas produtos da sua marca mas como também de outras marcas independentes. http://dnynog99.wix.com/danxal
  6. 6.  Missão - Proporcionar aos nossos clientes uma shopping experience única - um lugar de descoberta, sensualidade, diversão e expertise.  Valores – Transmitir a imagem de confiança, sendo uma empresa em que os clientes podem confiar.  Objetivos - Conquistar novos talentos e novos mercados, sempre com a nossa ousadia. Inspirinando com parcerias brilhantes.
  7. 7. Devido a um estudo de mercado a nossa marca apercebeu-se que muitas mulheres se queixavam do seu batom “não durava” e por isso queriam um que se mantivesse mais tempo e tivesse uma textura suave. Ao longo de 7 meses fomos fazendo várias experiências até que conseguimos criar uma nova gama de batons com essas características.
  8. 8. A marca DANXAL prepara-se agora para lançar uma nova gama de batons de efeito matte, a qual por enquanto vai contar apenas com 8 cores diferentes.
  9. 9. 1 – RETRO Silenciado peachy-mindinho marrom 2 – IMPLACAVELMENTE RED Coral rosado brilhante fosco 3 – DOCINHO Ultra-rosa doce 4 – QUELLE SURPRESA Baga deep purple 5 – VERVE Silenciado marrom-ameixa 6 – REBELDE Midtonal creme de ameixa 7 – LICKABLE Rosa brilhante azul limpo 8 – VELVET ANTIQUE Intense Brown
  10. 10. O preço de lançamento deste novo produto será de 15€, o qual é inferior ao da concorrência direta da nossa marca. A nossa qualidade é elevada e sublime. De realçar que a durabilidade da nova gama de batons DANXAL é superior.
  11. 11. Este novo produto será comercializado em todas as lojas DANXAL, quer em Portugal quer em Espanha.
  12. 12. No mês de lançamento deste novo produto iremos fazer uma campanha, a qual consiste em: Na compra de dois batons pode adquirir uma bolsa para se guardar a maquilhagem por apenas mais 2€
  13. 13. É já dia 1 de Novembro que o nosso novo produto será lançado e pode ser comercializado a partir desse mesmo dia. Iremos fazer o lançamento da nova gama de batons matte na nossa loja do Colombo e teremos como convidadas especiais as atrizes Cláudia Vieira e Rita Pereira.
  14. 14. A nova linha de batons matte destina-se mais a adolescentes/mulheres numa faixa etária entre os 15 e os 45 anos. O comportamento de compra do consumidor é regular, podendo adquirir este produto em qualquer altura do ano. É um produto adaptado aos clientes com um estilo de vida mais dinâmico e num estrato socioeconómico médio.
  15. 15. Como estratégia de fidelização a DANXAL tem a possibilidade de o/a cliente criar um Cartão Cliente em que acumula pontos. 1€ = 1 ponto Quando o cliente atinge os 200 pontos tem direito a 30% de desconto na sua próxima compra.
  16. 16. Como estratégia para atrair potenciais clientes a DANXAL tem sempre uma vendedora à porta a distribuir tiras de papel com um pouco de perfume de que a nossa marca comercializa.
  17. 17. Posicionamento é a ação de projetar o produto e a imagem da organização, com o fim de ocupar uma posição diferenciada na escolha de seu público-alvo. Em termos práticos, o Posicionamento pode ser obtido a partir da fórmula: Segmentação + Diferenciação = Posicionamento Logo, a análise do posicionamento é indispensável para avaliar o destaque da imagem da empresa.
  18. 18.  Num posicionamento eficaz a empresa deve estar atenta a alguns requisitos essenciais que compõem o posicionamento vantajoso como a importância do benefício para o consumidor, ser distinto frente dos concorrentes, facilidades de comunicação, visibilidade, dificuldade de cópia por parte da concorrência e ter rentabilidade.
  19. 19.  O Posicionamento Estratégico é um processo de seleção de clientes por parte das organizações, ou seja, a partir do momento em que uma determinada empresa inicia o seu processo de Posicionamento dentro do ramo em que atua, esta escolhe atender desejos e/ou necessidades de determinado perfil consumista.
  20. 20.  Qualidade  Prestígio da marca  Função do produto  Relação preço/qualidade
  21. 21.  Durabilidade  Design  Textura
  22. 22.  Aumento de Vendas  Reconhecimento da Marca  Maior quota de Mercado  Maior Lucro

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