Campagne Goole Shopping sur Google AdWords (2014 et +)

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Gagnez en rentabilité en optimisant votre flux et en segmentant votre campagne.

Conférence sur le nouveau système Shopping de Google Adwords (obligatoire en septembre 2014) lors du salon Ecommerce 2014 à Paris avec Blog-Ecommerce.com.
Cette présentation va vous permettre de comprendre, d'appréhender et de mettre en place une stratégie avec les campagnes Shopping d'Adwords.

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Campagne Goole Shopping sur Google AdWords (2014 et +)

  1. 1. Shopping sur Google Adwords Gagnez en rentabilité en optimisant votre flux et en segmentant votre campagne Stand C050 @DamienMarchois Salon Ecommerce / 25 sept 2014
  2. 2. SOMMAIRE Stand C050 1. Blog Ecommerce 1.1 Notre ADN 1.2 Notre expertise 2. Campagne Shopping : Définition 2.1 Historique 2.2 Campagne Shopping dans la SERP 2.2 Intérêts de mettre en place Campagne Shopping 3. Optimiser le flux produits 3.1 Le flux produits 3.2 Pourquoi améliorer le flux produits ? 3.3 Comment améliorer le flux produits ? 4. Stratégies Shopping 4.1 Pré requis : Créer une campagne Shopping sur Adwords 4.2 Faut-il envoyer tous les produits ? 4.3 Optimiser sa stratégie produits 4.4 Optimiser sa stratégie d’enchères 4.5 Aller plus loin 5. Ce qu’il faut retenir
  3. 3. Stand C050 Blog Ecommerce
  4. 4. - 8 années d’existence - 30 collaborateurs - Plus de 700 clients - Plus d’une soixantaine d’agences partenaires - SEO et SEM - 2 certifications Adwords et 2 certifications Bing Stratégie Google Shopping sur Stand C050 1.1 Notre ADN 4 Adwords
  5. 5. 1.2 Notre expertise Référencement Naturel : - Référencement adapté à votre plateforme Ecommerce - Partenaire / consultant de la solution Prestashop - Créateur de la charte «Mise en ligne SEO Friendly » pour les agences web Référencement Payant : - Expert dans le Ecommerce - Reconnu par Google en tant qu’agence partenaire Adwords / Bêta Testeur - Agence certifiée par Google Adwords et Bing Ads 5 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  6. 6. Campagne Shopping: Stand C050 Définition
  7. 7. 2.1 Historique Avant : - Clics gratuits sur Google Shopping - Search : extension de produits (clics payants) - Search et Google Shopping : PLA (clics payants) Maintenant: Système de campagne Shopping (clics payants) obligatoire depuis septembre 2014. 7 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  8. 8. 2.2 Shopping dans la SERP Annonce Shopping: - Photo du produit - Nom de produit (titre) - Prix - Url du site - Texte promotionnel (facultatif) Résultats du moteur de recherche Google : Pré requis: - Un flux produits Google Merchant Center - Une campagne Adwords 8 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  9. 9. - Etre visible : SERP et Google Shopping - Avoir un visuel - Enchères plus basses - Meilleur ROI - Etre visible plusieurs fois sur la SERP 2.3 Intérêts de mettre en place Shopping: 9 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  10. 10. Complémentarité de la Shopping Coût/Vente ROI 23,53 € 2,70 Ventes 68 Cas client: Shopping 25 8,18 € 6,49 Type Achat de mots clés Visuel + prix + faible enchère = faible coût par vente et bon ROI Ventes incrémentales à faible coûts 10 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  11. 11. Stand C050 Optimiser le Flux Produits
  12. 12. 3.1 Le flux produits Pré requis : - Un compte Google Merchant Center - Un flux produits Complexités techniques : - Pas de connaissances dans la création du flux - Produits ou flux entièrement refusés: erreurs ean/gtin/mpn, abus de capitalisation, champs manquants … Solutions : - Respecter les règles Google Merchant Center - Module de création de flux pour votre CMS - Faire appel à un gestionnaire de flux tel que Shopping Flux 12 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  13. 13. 3.2 Pourquoi améliorer le flux produits ? Il n’y a pas d’achat de mots clés pour la campagne Shopping. Titre et description produit dans le flux Stratégie Google Shopping sur Stand C050 Requête de l’internaute (mot clé) Google 13 Adwords Google Affichage du produit dans les résultats
  14. 14. 3.3 Comment améliorer le flux produits ? Notre client a un flux validé mais les annonces produits se déclenchent peu ou pas du tout. Améliorer vos titres et descriptions Mots clés pertinents par rapport à la recherche de l’internaute Augmente la visibilité Augmente le trafic Trafic qualifié Titre produit non optimisé Titre produit optimisé LB55564 Aspirateur Siemens LB55564 rouge sans sac Titre produit : 70 caractères maximum Conseil : utiliser un gestionnaire de flux tel que Shopping Flux 14 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  15. 15. Stratégies Shopping Stand C050
  16. 16. 4.1 Pré requis : Créer une campagne Shopping sur Adwords - Associer votre compte Google Merchant Center à votre compte Google Adwords - Créer une campagne sur Shopping - Configurer un groupe d’annonces 16 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  17. 17. 4.2 Faut-il commencer avec tous les produits dans un groupe d’annonces sans subdiviser ? 17 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  18. 18. 4.3 Optimiser sa stratégie produits But : Augmenter le ROI en mettant en avant certains produits Cas Client : -Mettre en avant toutes les marques -Pousser les produits en promotion -Pousser le best seller de Banana Moon id : 1111 Comment : -Catégoriser les produits dans le flux -Créer des groupes d’annonces par catégories -Ajuster les enchères selon les catégories 18 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  19. 19. Comment catégoriser les produits dans le flux 5 attributs du flux permettent de classer les produits : - Catégories dans Google Shopping - Custom_Label 0,1,2,3,4 (anciennement Adwords_labels et Adwords_grouping) Stratégie Google Shopping sur Stand C050 - Id - Brand - Product_type 19 Adwords
  20. 20. Paramétrer un groupe d’annonces Shopping dans Adwords Bonnes pratiques : - Commencer avec un groupe de produits avec une enchère pour tous les produits - Attribuer un nom au groupe d’annonces Stratégie Google Shopping sur Stand C050 20 Adwords Astuce : Mettre une annonce promotionnelle Groupe d’annonces par marque : Banana Moon
  21. 21. Paramétrer un groupe d’annonces Shopping dans Adwords Bonnes pratiques : - Subdiviser vos produits par l’attribut « Marque » - Exclure « Tous les produits » Groupe de produits : Banana Moon 21 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  22. 22. Paramétrer un groupe d’annonces Shopping dans Adwords Sous groupe de produits : Marques et Promos Bonne pratique : Subdiviser par l’attribut « Type de produit » Astuce : Enchérir moins fort sur « Tous les produits » du groupe de produits 22 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  23. 23. Paramétrer un groupe d’annonces Shopping dans Adwords Sous groupe de produits : Best seller de Banana Moon l’Id produit 1111 Bonne pratique : - Subdiviser par l’attribut « ID de l’élément » - Enchérir plus fort que « Tous les produits 23 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  24. 24. 4.4 Optimiser sa stratégie d’enchères Rappel : Notre client souhaite mettre en avant toutes les marques, pousser les promos et un best seller. Groupe de produits CPC Max Banana Moon - Marques 0,15 € 1111 Banana Moon - Promos 0,25 € 0,20€ Groupe d’annonces Banana Moon Seafolly Seafolly - Marques 0,20€ Bonnes pratiques : - Utilisez l’enchère pour influencer la diffusion des produits les plus importants - Mettre une enchère faible pour « Tous les produits » afin d’être visible sur l’ensemble de l’offre pour un faible coût 24 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  25. 25. 4.4 Optimiser sa stratégie d’enchères Bonnes pratiques : Utilisez l’enchère pour influencer la diffusion des produits les plus performants Prendre en considération : - CTR (analyse comparative) VS CTR - CPC max (analyse comparative) VS CPC moyen - Taux d’impressions - Clics convertis 25 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  26. 26. 4.5 Aller plus loin Mise en place d’une annonce promotionnelle - Annonces par groupes d’annonces - 45 caractères maximum - Mettre des arguments commerciaux 26 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  27. 27. 4.5 Aller plus loin Créer une liste de mots clés à exclure sur la campagne ou le groupe d’annonces Exclure avant diffusion : - Catégories de personnes - Marques non vendues - Catégories de produits non vendues - Sites non pertinents - … 27 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  28. 28. 4.5 Aller plus loin Vérifier les termes de recherche Exclure après et pendant la diffusion tous les mots clés non pertinents sur lesquels vous apparaissez. 28 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  29. 29. 4.5 Aller plus loin Onglet « Variables » Avec la sélection par « Affichage » vous aurez accès à pleins de données. Tel que les IDs de produit générant des ventes. 29 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  30. 30. Stand C050 Ce qu’il faut retenir
  31. 31. Ce qu’il faut retenir 1 Optimiser les titres et les descriptions afin d’apparaître sur un maximum de mots clés correspondant aux produits 2 Catégoriser le flux produits sous forme de groupes d’annonces 3 Dans votre ou vos groupes d’annonces, subdiviser en groupe de produits (possible jusqu’à l’id produit) 4 Enchérir plus ou moins fort jusqu’à l’id produit selon la stratégie adoptée (soumission par l’enchère) 5 Mettre en place un texte promotionnel pour l’ensemble des groupes d’annonces 31 Shopping sur Google Adwords Stand C050
  32. 32. www.blog-ecommerce.com contact@blog-ecommerce.com Tél. 01 80 87 62 84 Stand C050

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