Moja prezentácia z 18.08.2016 o tom prečo sme sa rozhodli vyhodnnocovať konverzie nie LCC, ale štatistickými atribučnými modelmi, už v začiatkoch firmy GymBeam.

1. vyhodnocovanie rentability marketingu
Dalibor Cicman

2. Obsah:
● GymBeam
● Marketing GymBeam
● Atribučné modely
● Porovnanie LCC a Markovho 2. modelu

3. Featured numbers
99% B2C: CZ,SK,HU,RO,HR
Ø125 062 shipped products/month
9081+ SKUs, 120+ brands
102% annual growth
on 28/8/2017
Who is GymBeam?

4. Business model, which disrupts the industry
Manufacturer
Brand
eCommerce
GymBeam
whey liquid trade B2B B2C data B2C
manufacture manufacture NPD mark platform offline platfom marketing online

5. Products
products: “Sports nutrition”, “funcional
food”, sports accessories, equipment
and sports clothing
TOP5 bestsellers:
# 1 TrueWhey protein powder
# 2 Pure Peanut butter
# 3 Chocolate sauce ZERO
# 4 Synephrine fat burner
# 5 PureIsoWhey protein powder

6. Marketingový budget 2M+
Obsahový marketing 70%
Facebook
Influencers
Blog
PR
Web 2.0 prvky
UIX
Služby zákazníkom
Darčeky
Copywriting
Youtube
Instagram
SEO
Brandingové aktivity
Event marketing
a pod...

7. Performance marketing 30%
Google 9 kanálov: adwords, gmail ads, dispaly ads (brandbuilding vs
remarketing), Youtube ads (asi 5 druhov)
Mailový marketing (sale vs. vzťah)
Facebook - zabudnuté košíky vs. nákupné tipy
S-click, Heureka, Aruskereso, Compari, Google mechant…
Affiliate marketing

9. nalejme
všetko do
mobilov
Last click

11. STDC framework

12. STDC framework
Kto môže za akvizíciu?

13. zabezpečila som
100 objednávok ja som
zabezpečil 300
objednávok
a ja 200, ale za
najmenej peňazí.
mali by sme mať 600 objednávok,
ale máme len 400 objednávok, ako je to možné?

14. Heuristické a štatistické atribučné modelovanie

15. Koľko to stojí?
free 150 000 USD+
10 000€+ 75 000 USD+

16. Nedokonalosti
celý team je zodpovedný (produkt, pricing, kreatíva…)
clickstream vs. 1 day after view
O2S faktor (online to store), omnichannel, cross device,
externé faktory (konkurencia, ekonomika…)
ďalšie špecifiká: súvzťažnosti...
na silnú dekompozíciu potrebné veľké čísla: 30 akvizícii 95+%

17. Cesta k data driven
last click a PNO
Affiliate marketing (Dognet vs. CJ; clickbait vs. cashback)
doba cookies
KPIs: ROI, hodnota dlhodobo udržateľného zisku (nový vs. starý)

18. Rentabilita Markov 2nd oproti Last click
Adwords FB newsfeede (Novinky)
-9,3% +61,12%
Gmail ads ROI Hunter (remarketing a sales)
stop + 100,28%

19. Skreslenie
campaign time-out z polroka na 4h

20. Rentabilita Markov 2nd oproti Last click
Porovnávače cien spolu - 30,5%
Mail +7,62%
Affiliate (CJ) - 25,12%
Remarketing (Display ads) + 31,14%

21. Rozbitie kampaní
https://gymbeam.sk/chia-semienka.html
?utm_source=facebook&utm_campaign=SK-FBNF-productInfo
z facebooku
Slovensko / Česko...
ROI Hunter/ Newsfeed...
Product Info / Sale...
Jožko / Maroš...
BlackFriday...

22. Dalibor Cicman
CEO
dalibor@gymbeam.com
0042194852517
Thank you
jobs@gymbeam.com
00421907748466