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2018.12.19
「ちょっと知ってる営業」が語る
AWSの地味なアップデートが
「一番怖い」という話
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
■自己紹介
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
おおさかのおおさかです
■自己紹介
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
■自己紹介
逢坂 文哉(おおさか ふみや)
NHNテコラス株式会社
マネージドサービス事業部
アカウントマネージメントチーム所属
MSP(サーバ監...
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
クラウドは、
テクノロジーは、
営業の敵なのか?
味方なのか??
今年大阪で立ち上がりました!
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
営業が楽しむためのJAWS-UG
があってもいいんじゃない?
JAWS-UG Salesとは?
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
JAWS-UG Sales 第0回
"はじめてのJAWS-UG Sales“
@MOTEXさん
■やってみた結果
申し込み 40名
参加者 30名...
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
JAWS-UG Sales 第1回
"クラウドある時ない時”
@伊藤忠テクノソリューションズさん
■やってみた結果
申し込み 47名
参加者 40...
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
東京・名古屋でも
開催したいという声も???
ひとまず継続できそうな感じ!
周りの営業の方に周知お願いします!
エンジニアの方も大歓迎です!
2018.12.19
「ちょっと知ってる営業」が語る
AWSの地味なアップデートが
「一番怖い」という話
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
Re:Inventのアップデート
おっかけられてますか?
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
極力その場で打ち返す!
営業として心がけていること
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
画期的な新サービスが
発表されたからといって
よく調べずに盲信しない
営業として
AWSのアップデートについて心がけていること
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
画期的なサービスが発表されたからといって
よく調べずに盲信しない
• 実はいつまでもプレビュー
• 実はいつまでも東京でGAにならない
• 実は銀...
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
実際の例
• EFSはWindowsファイルサーバの代わりにはならない
• AWS WAFをWAFとして使いこなすのはとっても大変
• JP1をA...
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
営業として
AWSのアップデートについて心がけていること
• 使えそうな機能はしっかり調べる(BlackBelt聞く+触る)
• できることだけじ...
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
逆に
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
「ちょっと知っている」
営業がやってしまいがちなこと
新機能は何でもかんでも
「実運用ではまだ使えない」
と言ってしまう
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
知った気になっていると
知らない間に
「ウソ」をついている
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
実際についちゃったことのある「ウソ」
• ALBではhttp→httpsのリダイレクトはできない
• 証明書使うならALBはドメインの数だけ立てな...
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
全部できるようになってますね...
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
いつの間にか
できるようになっているから
地味なアップデートこそ
「一番怖い」
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
最近「一番怖いやつ」
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
知った気になりがちなケース
• エンジニアの人に「あそこではまった」という体験談を過去に聞
いたことがある
• 自分でガッツリ触ったり、調べてこと...
2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
対策...?
• 「私の知っている限りでは...」と必ず言う...
• 誰か or どこかにアウトプットをすることをゴールとして
調べる・触る
•...
周りの営業の方に周知お願いします!
エンジニアの方も大歓迎です!
平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12|「ちょっと知ってる営業」が語る AWSの地味なアップデートが「一番怖い」という話
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平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12|「ちょっと知ってる営業」が語る AWSの地味なアップデートが「一番怖い」という話

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2018年12月19日に開催された「平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12」にて講演した内容です。

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平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12|「ちょっと知ってる営業」が語る AWSの地味なアップデートが「一番怖い」という話

  1. 1. 2018.12.19 「ちょっと知ってる営業」が語る AWSの地味なアップデートが 「一番怖い」という話
  2. 2. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 ■自己紹介
  3. 3. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 おおさかのおおさかです ■自己紹介
  4. 4. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 ■自己紹介 逢坂 文哉(おおさか ふみや) NHNテコラス株式会社 マネージドサービス事業部 アカウントマネージメントチーム所属 MSP(サーバ監視運用)の営業歴4年 前職はベンチャー系SIerでSE4年 その前は大学で6年間、 1930年代〜1950年代の日本映画を研究 そもそも、ど文系です 好きなAWSサービスはSimple Monthly Calculator JAWS-UG Salesの言い出しっぺ
  5. 5. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 クラウドは、 テクノロジーは、 営業の敵なのか? 味方なのか??
  6. 6. 今年大阪で立ち上がりました!
  7. 7. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 営業が楽しむためのJAWS-UG があってもいいんじゃない? JAWS-UG Salesとは?
  8. 8. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 JAWS-UG Sales 第0回 "はじめてのJAWS-UG Sales“ @MOTEXさん ■やってみた結果 申し込み 40名 参加者 30名くらい? アンケート回答 25名 アンケート回答者の営業率 56% ■コンテンツ 「営業とコミュニティ」をテーマにしたLT x7 パネルディスカッション 飛び込みLT(営業だから露骨な宣伝も可?w)
  9. 9. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 JAWS-UG Sales 第1回 "クラウドある時ない時” @伊藤忠テクノソリューションズさん ■やってみた結果 申し込み 47名 参加者 40名(+CTCさんの飛び込み数名) アンケート回答 28名 アンケート回答者の営業率 53.6%(挙手だと7割くら い?) ■コンテンツ 「クラウドある時ない時」をテーマにした10分登壇 x現営業職3名 全員参加のグループディスカッション 飛び込みLT
  10. 10. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
  11. 11. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 東京・名古屋でも 開催したいという声も??? ひとまず継続できそうな感じ!
  12. 12. 周りの営業の方に周知お願いします! エンジニアの方も大歓迎です!
  13. 13. 2018.12.19 「ちょっと知ってる営業」が語る AWSの地味なアップデートが 「一番怖い」という話
  14. 14. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 Re:Inventのアップデート おっかけられてますか?
  15. 15. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 極力その場で打ち返す! 営業として心がけていること
  16. 16. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 画期的な新サービスが 発表されたからといって よく調べずに盲信しない 営業として AWSのアップデートについて心がけていること
  17. 17. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 画期的なサービスが発表されたからといって よく調べずに盲信しない • 実はいつまでもプレビュー • 実はいつまでも東京でGAにならない • 実は銀の弾丸ではない – 実は現環境に導入するには大きな改修が必要 – 使い方によっては「今っぽくてなんかカッコい い」だけで実はあんまりメリット出ない – 実は思ってたんとちゃう
  18. 18. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 実際の例 • EFSはWindowsファイルサーバの代わりにはならない • AWS WAFをWAFとして使いこなすのはとっても大変 • JP1をAWS Batchに置き換えるとか到底不可能
  19. 19. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 営業として AWSのアップデートについて心がけていること • 使えそうな機能はしっかり調べる(BlackBelt聞く+触る) • できることだけじゃなくて、できないことを知ろうとする • トレンドに呑まれた独りよがりな提案になってないか?顧客要件 と突き合わせて吟味する
  20. 20. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 逆に
  21. 21. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 「ちょっと知っている」 営業がやってしまいがちなこと 新機能は何でもかんでも 「実運用ではまだ使えない」 と言ってしまう
  22. 22. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 知った気になっていると 知らない間に 「ウソ」をついている
  23. 23. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 実際についちゃったことのある「ウソ」 • ALBではhttp→httpsのリダイレクトはできない • 証明書使うならALBはドメインの数だけ立てないといけない • バージョンファイルが溜まり続けちゃうからS3のバージョニング は有効にしない方がいい • スクリプト書かないとCloudWatchはメモリ使用率とかディスク使 用率は取れない • スクリプトを書かないとスケジュールでスナップショットは取れ ない • EC2にはブラウザからOSをCLI操作できる機能はない • CloudWatchLogsにログを集めてるだけじゃ、いざという時に検 索し辛い
  24. 24. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 全部できるようになってますね...
  25. 25. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 いつの間にか できるようになっているから 地味なアップデートこそ 「一番怖い」
  26. 26. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 最近「一番怖いやつ」
  27. 27. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 知った気になりがちなケース • エンジニアの人に「あそこではまった」という体験談を過去に聞 いたことがある • 自分でガッツリ触ったり、調べてことが過去にある • まったく触ったことがないけどBlackBeltは聞いた
  28. 28. 2018.12.19 平成最後のIT忘年会 〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜 対策...? • 「私の知っている限りでは...」と必ず言う... • 誰か or どこかにアウトプットをすることをゴールとして 調べる・触る • 実際に使っている人にRSSを設定する • めっちゃ使っている人と頻繁に会って飲んで話す
  29. 29. 周りの営業の方に周知お願いします! エンジニアの方も大歓迎です!

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