1. エンジニアマーケティングの
業務紹介
~サイボウズ流の
エンジニアに技術を広める、教える、寄り添う~

2. エンジニアマーケティングとは
クラウドサービスやSNS、オンラインシステムの普及により、エンジニア⾃⾝がいろんな
⽅々とコミュニケーションする機会が増えてきました。
エンジニアが企画、推進、実⾏、振り返って次の施策をまた考えるというマーケティン
グのサイクルが根付きつつあります。このように、エンジニア⾃⾝がマーケティングの
知識、理解した上で実践するサイクルを、わたしたちは「エンジニアマーケティング」と
呼んでいます。
サイボウズでは、幅広い⽅々が利⽤できるサービスを展開しておりますが、APIやカ
スタマイズといったエンジニアが活躍する領域も幅広いのが特徴です。活躍している、
しそうなエンジニアを開拓/育成/応援するチームを社内では組織化しています。
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3. サイボウズのエンジニアマーケティングのお仕事
全世界のデベロッパー（個⼈）やビジネスパートナー（企業）に、サイボウズ製
品のAPIを使ったカスタマイズや他サービスとの連携によるバリューを届けるのが「エ
ンジニアマーケティング」のお仕事です。
わたしたちの部署では、技術者向けの勉強会やイベント、ハンズオン、オンラインコ
ミュニティ、動画やSNS配信などを通じて、当社サービスの魅⼒や活⽤⽅法、連
携サービスの可能性を分かりやすく説明し、エコシステム推進とファンづくりを⾏っ
ています。
全世界のエンジニアに対して、
⼀歩先の技術情報を提供し、導く活動をする
▼わたしたちチームのミッション
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4. エンジニアマーケティングの仕事は、エコシステムを広げるための⼀つ
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サイボウズの
エコシステム
SI
システム構築
コンサルタント
教育
プラグイン
パートナー
コミュニティ
エバンジェリスト
システム開発
連携サービス
・・・
kintoneを中⼼とするサイボウズ製
品では、ユーザーが検討・導⼊・活
⽤していくすべての段階に多くの企
業が関わっています。
役割や提供する価値が異なる企業
が製品を中⼼に⽣態系（エコシス
テム）を形成しています。
ユーザー視点から⾒るとそれぞれが
連鎖、連携しあっており、このエコシ
ステムを拡⼤することで市場も関係
者も発展していくものと考えています。

5. 組織とメンバー構成 2021年6⽉時点
拠点⼈数
⽇本 中国
5
住まい
関東 関⻄ 九州
男⼥⽐
男性 ⼥性
専攻
⽂系 理系
⽇本19名、中国6名
のメンバーで構成
エンジニア
マーケティング
を⾏うチーム

6. わたしたちはPDCAを回しながら遂⾏しています
▌ コンセプトメイク
ターゲットにどんな価値を与えられるのか
▌ プロジェクトマネジメント
共感できるメンバーと⼀緒に坑道
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▌ 実⾏する
l まずはやってみる
l 価値を与える活動をする
▌ アウトプットを意識
l 設定したターゲットを狙えてい
るか︖
▌ KPT
l 価値を数値化出来るか︖
l 問題の事実を把握
l 問題に対する改善を提案
▌ 改善
l 次回の『Plan』と『Do』に対し
て何が改善できるか
▌ オープンに記録
l kintoneのスペースやアプリで
情報を共有
l メール(クローズドな環境)では
共有しない

7. 主な施策と活動紹介
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8. kintone devCamp
▌kintone カスタマイズをこれから学びたいという⽅向けに、
ステップを踏んで、kintone カスタマイズを体系的に学べる勉強会
https://page.cybozu.co.jp/-/kintone-devcamp-stepup/
企画、運営、告知、講
師、メンター⾊々
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9. kintone hack
▌kintone hackの視聴者全てに、kintone ってこんなこともできるんだ︕
と 可能性を感じてもらう活動
予選会告知
予選会
Daysで本選
ログミーで記事公開
https://logmi.jp/business/search?query=kintone+hack
企画、運営、MC、
演出、台本制作、
記事レビュー
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10. 技術イベント・ハッカソン
▌ギークなエンジニア向けに認知を広めて、興味を持ってもらう活動
運営、広告、制作、メン
ター⾊々
OSC、技術書店などに出展・販売 ハッカソンに協賛
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11. cybozu developer network
▌サイボウズ製品に関する技術情報に興味ある⼈に、
「⼀歩先」のサイボウズ製品に関する技術情報を、オンラインで届ける
企画、運営、分析、広告、
Web、コミュニティ
⽇本語
英語
中国語
API Document
SDK
Tips
Community
Developer license
Demo
Tutorial
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https://developer.cybozu.io/hc/ja

12. kintone Tech Channel（動画配信）
▌kintone初級者から中上級者に、kintone に関するさまざまな技術情
報を動画で伝える活動
企画、制作、出演、演
出、脚本、撮影
https://www.youtube.com/
c/kintech/videos
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13. Global Developer Advocate
▌US中⼼に、developerのプロジェクトの可能性を膨らませる技術的な
ワークショップをオンライン・オフライン共に開催
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14. スキル
▌広める
エンジニアマーケティング（技術マーケ）
▌教える
テクニカルトレーナー（技術教育）
▌寄り添う
テクニカルコミュニケーター（技術⽀援）
技術マーケ
技術⽀援
技術教育
SI
コンサル
システム開発
システム構築
プログラミング
コンサルティング
コンセプトメイク
ドキュメント作成
プロジェクト・マネジメント
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15. どんな⼈が向いている︖
技術に
興味がある⼈
⾃ら企画、実⾏
することに
興味がある⼈
伝えることが
好きな⼈
教えることが
好きな⼈
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16. Wantedlyで紹介中
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17. Wantedlyで紹介中
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寄り添う 広める
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17

18. Wantedlyで紹介中
https://www.wantedly.com/companies/
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教える
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19. 採⽤サイト
▌イベント企画、運営、教えたい⽅
テクニカルトレーナー
https://cybozu.co.jp/company/job/recruitment/list/tc_instructor.html
▌Webを通じて技術を広めたい⽅
テクニカルコミュニケーター
https://cybozu.co.jp/company/job/recruitment/list/tc_communicator.html
▌グローバル(特にUS)に技術を広めたい⽅
Global Developer Advocate
https://cybozu.co.jp/company/job/recruitment/list/global_developer_advocate.html
▌スキルは⾃信ないけど、興味がある⽅
デベロッパーマーケティング（ポテンシャル）
https://cybozu.co.jp/company/job/recruitment/potential/
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20. 最後までお読み
いただきまして、
ありがとうございました︕