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28 mercados exteriores

Alín Lucio-Villegas, nombrada directora territorial
de Comercio y del Icex en Castilla y León
Sus objetivos se centran en aumentar el número de empresas exportadoras y
abordar nuevos mercados

A

Alín Lucio-Villegas, directora territorial de Comercio y del Icex España Exportación
e Inversiones en Castilla y León.
Nº 212 ENE’14

lín Lucio-Villegas es desde el pasado mes de
septiembre directora territorial de Comercio y
del Icex España Exportación e Inversiones en
Castilla y León. Con una dilatada trayectoria en
estas áreas de la Administración central, sus
principales objetivos en esta nueva etapa se
centran en aumentar la base exportadora de
empresas de la región y diversificar los mercados geográficos y los productos que comercializan las compañías castellanas y leonesas en el
extranjero, “que están muy centradas en países y sectores específicos”.
Lucio-Villegas apunta también que su labor
pretende potenciar la competitividad de las
empresas: “si invierten en tecnología e innovación, mejorarán su productividad”. Asimismo, considera importante fomentar la internacionalización a nivel sectorial, un factor que
considera imprescindible en el caso de las pymes. “Debemos llegar a las empresas, cogerlas de la mano y mantener esta cercanía para
que conozcan todas las herramientas que tienen a su disposición. Nuestro trabajo no sólo
consiste en ayudar a las que se inician en los
mercados exteriores, sino que también las
que están implantadas en el extranjero pueden beneficiarse de herramientas para facilitarles este proceso”, detalla la directora del
Icex España Exportación e Inversiones en Castilla y León, quien subraya la labor que esta delegación realiza como Dirección Territorial de
Comercio en cuanto a las actuaciones relacionadas con el Servicio Oficial de Inspección, Vi-
mercados exteriores 29

gilancia y Regulación de las Exportaciones (SOIVRE) en materia de productos industriales, perecederos y especies de flora y fauna amenazada (Cites): “debemos
avanzar en el asesoramiento en este
campo respecto a los trámites aduaneros y las certificaciones precisas para
abordar nuevos mercados”.

Apoyo financiero
“Intentamos difundir entre las empresas los instrumentos de apoyo financiero para la internacionalización propios de la Secretaría de Estado de Comercio, como el FIEM, así como los gestionados por otras entidades, como Cesce y Cofides e ICO, entre otros”, apunta
Lucio-Villegas, quien puntualiza que la labor de la oficina que ella dirige va más
allá de la promoción e incluye estas actuaciones de acompañamiento.
Para la directora territorial del Icex
España Exportación e Inversiones en
Castilla y León, las mayores ventajas
competitivas de la economía regional
para su expansión internacional se encuentran en los sectores de automoción,
“con una importante componente tecnológica y unos recursos humanos muy
preparados”; y agroalimentario, un ámbito en el que sobresale la calidad y exclusividad de sus productos por su vinculación a la tierra. Al respecto, destaca “la
creciente toma de conciencia de las
oportunidades que existen fuera de España” y hace hincapié en que el número
de negocios exportadores en la región ha
crecido un 18% en el período 2010-12,
mientras que el número de empresas que

459 empresas respaldadas en 2013
Durante 2013, el Icex España Exportación e Inversiones apoyó a 459 empresas de Castilla y León a través de su amplio catálogo de actividades, con un
valor de 1,5 millones de euros. Entre estas actuaciones, se encuentra el programa Icex Next, que supone una continuación del PIPE en la labor de apoyar a los
negocios que se inician en las exportaciones y en el que participan 45 empresas
de la región. Por su parte, Icex Conecta realiza videoconferencias on line con las
oficinas comerciales de diferentes países, de las que se han beneficiado 82 empresas castellanas y leonesas, que han podido recabar información personalizada y de primera mano sobre sus mercados potenciales.
Entre las actividades promovidas por el Icex España Exportación e Inversiones se encuentran también servicios personalizados para la identificación de
socios comerciales en el exterior, apoyo logístico, gestión de agendas de reuniones y estudios de mercado a medida de cada empresa. Estos servicios se complementan con una amplia gama de seminarios presenciales y on line, misiones
comerciales inversas, asistencia ferias, programas formativos e iniciativas específicas para determinados sectores como agroalimentación (Icex Gran Distribución) e ingeniería e infraestructuras, como es el caso de Icex Integra, un programa de las Secretaría de Estado de Comercio implantada por el Icex España Exportación e Inversiones, entre otras.

exportan con regularidad creció un 6% en
los ocho primeros meses de 2013. “Queda patente un cambio de mentalidad de
las compañías para ser más competitivas”, comenta.

Atomización
Por el contrario, Lucio-Villegas explica
los que, a su juicio, son los principales
handicaps de las empresas de Castilla y
León en el proceso de internacionalización, como la atomización del tejido empresarial, ya que en 2010 las cinco primeras empresas exportadoras de la región
aglutinaban el 54% del valor de las ventas

Nº 212 ENE’14

en el exterior. Sin embargo, puntualiza
que estas cifras han mejorado en los primeros ocho meses de 2013, cuando este
porcentaje se ha reducido hasta el 48%
por el aumento del peso de las pequeñas
empresas en las exportaciones regionales. “Es preciso apostar por la innovación, ya que el mercado evoluciona
constantemente”, señala, al tiempo que
apuesta por el asociacionismo para mejorar las posibilidades de las pymes en los
mercados exteriores, sobre todo en los
países que no pertenecen a la UE y en los
que, en la actualidad, existen grandes posibilidades de crecimiento.

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Alín Lucio-Villegas, nombrada directora territorial de Comercio y del Icex en Castilla y León

  • 1. 28 mercados exteriores Alín Lucio-Villegas, nombrada directora territorial de Comercio y del Icex en Castilla y León Sus objetivos se centran en aumentar el número de empresas exportadoras y abordar nuevos mercados A Alín Lucio-Villegas, directora territorial de Comercio y del Icex España Exportación e Inversiones en Castilla y León. Nº 212 ENE’14 lín Lucio-Villegas es desde el pasado mes de septiembre directora territorial de Comercio y del Icex España Exportación e Inversiones en Castilla y León. Con una dilatada trayectoria en estas áreas de la Administración central, sus principales objetivos en esta nueva etapa se centran en aumentar la base exportadora de empresas de la región y diversificar los mercados geográficos y los productos que comercializan las compañías castellanas y leonesas en el extranjero, “que están muy centradas en países y sectores específicos”. Lucio-Villegas apunta también que su labor pretende potenciar la competitividad de las empresas: “si invierten en tecnología e innovación, mejorarán su productividad”. Asimismo, considera importante fomentar la internacionalización a nivel sectorial, un factor que considera imprescindible en el caso de las pymes. “Debemos llegar a las empresas, cogerlas de la mano y mantener esta cercanía para que conozcan todas las herramientas que tienen a su disposición. Nuestro trabajo no sólo consiste en ayudar a las que se inician en los mercados exteriores, sino que también las que están implantadas en el extranjero pueden beneficiarse de herramientas para facilitarles este proceso”, detalla la directora del Icex España Exportación e Inversiones en Castilla y León, quien subraya la labor que esta delegación realiza como Dirección Territorial de Comercio en cuanto a las actuaciones relacionadas con el Servicio Oficial de Inspección, Vi-
  • 2. mercados exteriores 29 gilancia y Regulación de las Exportaciones (SOIVRE) en materia de productos industriales, perecederos y especies de flora y fauna amenazada (Cites): “debemos avanzar en el asesoramiento en este campo respecto a los trámites aduaneros y las certificaciones precisas para abordar nuevos mercados”. Apoyo financiero “Intentamos difundir entre las empresas los instrumentos de apoyo financiero para la internacionalización propios de la Secretaría de Estado de Comercio, como el FIEM, así como los gestionados por otras entidades, como Cesce y Cofides e ICO, entre otros”, apunta Lucio-Villegas, quien puntualiza que la labor de la oficina que ella dirige va más allá de la promoción e incluye estas actuaciones de acompañamiento. Para la directora territorial del Icex España Exportación e Inversiones en Castilla y León, las mayores ventajas competitivas de la economía regional para su expansión internacional se encuentran en los sectores de automoción, “con una importante componente tecnológica y unos recursos humanos muy preparados”; y agroalimentario, un ámbito en el que sobresale la calidad y exclusividad de sus productos por su vinculación a la tierra. Al respecto, destaca “la creciente toma de conciencia de las oportunidades que existen fuera de España” y hace hincapié en que el número de negocios exportadores en la región ha crecido un 18% en el período 2010-12, mientras que el número de empresas que 459 empresas respaldadas en 2013 Durante 2013, el Icex España Exportación e Inversiones apoyó a 459 empresas de Castilla y León a través de su amplio catálogo de actividades, con un valor de 1,5 millones de euros. Entre estas actuaciones, se encuentra el programa Icex Next, que supone una continuación del PIPE en la labor de apoyar a los negocios que se inician en las exportaciones y en el que participan 45 empresas de la región. Por su parte, Icex Conecta realiza videoconferencias on line con las oficinas comerciales de diferentes países, de las que se han beneficiado 82 empresas castellanas y leonesas, que han podido recabar información personalizada y de primera mano sobre sus mercados potenciales. Entre las actividades promovidas por el Icex España Exportación e Inversiones se encuentran también servicios personalizados para la identificación de socios comerciales en el exterior, apoyo logístico, gestión de agendas de reuniones y estudios de mercado a medida de cada empresa. Estos servicios se complementan con una amplia gama de seminarios presenciales y on line, misiones comerciales inversas, asistencia ferias, programas formativos e iniciativas específicas para determinados sectores como agroalimentación (Icex Gran Distribución) e ingeniería e infraestructuras, como es el caso de Icex Integra, un programa de las Secretaría de Estado de Comercio implantada por el Icex España Exportación e Inversiones, entre otras. exportan con regularidad creció un 6% en los ocho primeros meses de 2013. “Queda patente un cambio de mentalidad de las compañías para ser más competitivas”, comenta. Atomización Por el contrario, Lucio-Villegas explica los que, a su juicio, son los principales handicaps de las empresas de Castilla y León en el proceso de internacionalización, como la atomización del tejido empresarial, ya que en 2010 las cinco primeras empresas exportadoras de la región aglutinaban el 54% del valor de las ventas Nº 212 ENE’14 en el exterior. Sin embargo, puntualiza que estas cifras han mejorado en los primeros ocho meses de 2013, cuando este porcentaje se ha reducido hasta el 48% por el aumento del peso de las pequeñas empresas en las exportaciones regionales. “Es preciso apostar por la innovación, ya que el mercado evoluciona constantemente”, señala, al tiempo que apuesta por el asociacionismo para mejorar las posibilidades de las pymes en los mercados exteriores, sobre todo en los países que no pertenecen a la UE y en los que, en la actualidad, existen grandes posibilidades de crecimiento.