UMA PARCERIA QUE VALE OURO - AGÊNCIA BLACK GOLD & ANGOLA

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Este trabalho objetivou levantar as principais informações necessárias para se abrir uma agência publicitária em Angola, fazendo uma analise do mercado econômico e do mercado de atuação da agencia, o fonográfico passando por uma analise da situação pela qual país atravessa, foi possível identificar as semelhanças existentes entre no mercado fonográfico brasileiro e angola, o que tornou os apontamentos positivos na questão é viável ou não abrir uma agência em Angola.

Palavra Chave: Angola, Black Gold, Fonográfico, mercado.

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UMA PARCERIA QUE VALE OURO - AGÊNCIA BLACK GOLD & ANGOLA

  1. 1. FACULDADE ZUMBI DOS PALMARES , BLACK GOLD PUBLICIDADE E COMUNICAÇÃO JANAINA PETRONE MARTINS JAQUELINE SIMÃO NAYRA SARAIVA TAINA ESTEVÃO TICIANY PARANHOS PEREIRDA DA SILVA BLACK GOLD & ANGOLA UMA PARCERIA QUE VALE OURO São Paulo 2013
  2. 2. FACULDADE ZUMBI DOS PALMARES BLACK GOLD PUBLICIDADE E COMUNICAÇÃO JANAINA PETRONE MARTINS JAQUELINE SIMÃO NAYRA SARAIVA TAINA ESTEVÃO TICIANY PARANHOS PEREIRDA DA SILVA BLACK GOLD & ANGOLA UMA PARCERIA QUE VALE OURO São Paulo 2013 O estudo de caso apresentado ao curso de Publicidade e Propaganda para cumprir as exigências do curso de Comunicação Social – Publicidade e Propaganda.
  3. 3. Resumo: Este trabalho objetivou levantar as principais informações necessárias para se abrir uma agência publicitária em Angola, fazendo uma analise do mercado econômico e do mercado de atuação da agencia, o fonográfico passando por uma analise da situação pela qual país atravessa, foi possível identificar as semelhanças existentes entre no mercado fonográfico brasileiro e angola, o que tornou os apontamentos positivos na questão é viável ou não abrir uma agência em Angola. Palavra Chave: Angola, Black Gold, Fonográfico, mercado.
  4. 4. SUMÁRIO Introdução...............................................................................................................06 Sumario Executivo ........................................................................................07 1.1 Descrição e Histórico .....................................................................................07 1.2 Negócio desenvolvido . ........................,.....................................................07 1.3 Missão .....................................................................................................07 1.4 Visão ....................................................................................................07 1.5 Estudo da logomarca e slogan ................................................................08 1.5.1 Logomarca AYA ......................................................................................08 1.5.2 Slogan “AQUI SEU SONHO VALE OURO” ............................................08 1.6 Identificação dos sócios ............................................................................08 Participação Societária .........................................................................................09 Black Gold Publicidade e Comunicação ...............................................................09 1.Data da Fundação ............................................................................................09 1.1Fundadoras ....................................................................................................09 2 Foco da empresa ..............................................................................................09 3 Mercado de Atuação .......................................................................................09 4.Segmento .....................................................................................................09 4.1 Clientes .........................................................................................................09 5.Modelo de Negócios .............................................................................................10 5.1 .Modelo de Proposta de valor ........................................................................10 5.2 .Modelo de Interface com o consumidor .......................................................10 5.3 .Modelo de Operação ......................................................................................10 5.4 .Modelo Estratégico ......................................................................................11 5.4 .Modelo Econômico ......................................................................................11 6. Previsão de Pagamento .............................................................................11 7. Objetivo e Metas ......... ......................................................................................12 8. Capital X Plano de Negócios ...........................................................................12 9. Oportunidade .............. .......................................................................................12 10. Analise de Mercado............................................................................................13 10.1 Analise de Mercado. – Nível Mundial ........................................................13 10.2 Analise de Mercado – Angola ..........................................................................14 10.2.1 Publico Alvo ..............................................................................14 10.2.2 Concorrência ...........................................................................14
  5. 5. 8 10.2.3 Dimensionamento do Mercado ..........................................................15 10.2.4 Projeção da Participação da Black Gold no Mercado ........................15 11. Barreira .................................................................................................15 12.Concorrência .................................................................................................17 12.1 Semba Comunicação .............................................................................17 12.2 TWBA/ANGOLA .......................................................................17 12.3 Black Gold Publicidade e Comunicação X Semba Comunicação x TBWA/ANGOLA ...........................................................................................18 13. Analise Estratégica ..........................................................................................18 13.1 Visão ...........................................................................................18 13.2 Visão do Negocio ............................................................................18 13.3 Foco da Empresa ............................................................................19 13.4 Missão ........................................................................................19 13.5 Oportunidade x Ameaças ..................................................................19 13.6 Pontos Fortes x Pontos Fracos .......................................................20 14. Objetivos, Metas e Estratégia .....................................................................20 14.1 Objetivos ....................................................................................20 14.2 Metas ..........................................................................................20 14.3 Estratégia ....................................................................................21 15. Empresa : Black Gold Publicidade e Comunicação ......................................22 16. Perfil dos Empreendedores ...........................................................................22 17.Histórico ...................................................................................................23 18.Recursos Humanos ......................................................................................25 18.1 Projeção dos Funcionários ..................................................................26 19.Organização e Governança ...........................................................................26 20.Parcerias ..................................................................................................27 21.Serviços .................................................................................................28 22 .Analise Comparativa dos Concorrentes ........................................................29 23.Plano de Marketing e Vendas .......................................................................29 24.Marketing ................................................................................................30 25 Plano Financeiro ................................................................................................32
  6. 6. 9 26 Planejamento da Campanha Publicitária para divulgação da agência na Angola. ......................................................................................................................34 26.1 Objetivo ................................................................................................34 26.2 Posicionamento ..................................................................................34 26.3 Estratégias .........................................................................................35 26.4 Cronograma das Ações ........................................................................35 26.5 Custos da Campanha ............................................................................36 26.6 Métodos de Avaliação e Controle ..............................................................36 Conclusão ..............................................................................................................38 Apêndice ...................................................................................................................39 Anexos .................................................................................................................58 Sites Consultados ...................................................................................................70
  7. 7. Introdução: O presente trabalho traz uma analise sobre a viabilidade da abertura, instalação e desenvolvimento de uma agencia publicitária em Angola, na África, sendo o mercado fonográfico, o de atuação da agencia, toda analise, econômica, cultural e legislativa é voltada para este segmento.
  8. 8. 7 1 - Sumário Executivo 1.1. Descrição e histórico A agencia Black Gold Publicidade e Comunicação, criada em 31/05/2013, atua no mercado publicitário, no segmento fonográfico e entretenimento, presta serviços de assessorias (vestimenta, áudio e vídeo), desenvolvimento de campanhas publicitárias e eventos, e branding da marca. Atualmente a empresa possui dois clientes, Caos do Subúrbio e DJ DAGOMA SP e buscas até o final de seus doze primeiros meses alcançar um total de 5 cliente, e ao longo de 3 anos, aumentar seu share of mind em 0,8% no mercado. 1.2. Negócio desenvolvido Atuando no mercado publicitário e buscando destaque em meio a tantas agencias de qualidade a Black Gold, oferece uma gama de serviços que vai além do desenvolvimento das campanhas publicitárias, são eles: * Assessoria: nos eventos, de vestuário; * Gravação e Edição de áudio e vídeo. * Desenvolvimento de campanhas publicitárias * Branding da marca * Share Of Mind da Marca; 1.3. Missão Desenvolver uma prestação de serviços, com qualidade e eficiência e competência, promover resultados acima dos esperados para desta que forma seu trabalho seja conhecido favorecendo sua estabilidade no mercado. 1.4. Visão
  9. 9. 8 A Agência ingressa no mercado, trazendo como principio base ser uma referência no seu mercado de atuação, composta por uma equipe de profissionais especializados e atualizados nas novas tendências do mercado publicitário, nossas campanhas, sempre inovadoras, transmitem essas características tão marcante, a criatividade. 1.5. Estudo da logomarca e slogan 1.5.1 Logomarca AYA. O significado deste ADRINKRA, forma de simbologia é conhecida como AYA (samambaia) indica persistência e capacidade, a samambaia conhecida também por se uma planta rústica que pode crescer em ambientes hostis. Quem ou ao que se aplicar esse símbolo, deseja transparecer que pode passar por adversidades qualquer nível de dificuldades, ela também simboliza versatilidade e talento, capaz de atua em vários níveis, é desta forma que a Black Gold vem se apresentando ao mercado cheia de capacidade e talento e motivada a conquista seu espaço independente das adversidades do mercado. 1.5.2 Slogan "AQUI SEU SONHO VALE OURO" Fazendo uma referência ao nome agencia ouro do inglês Gold, o slogan faz também uma alusão sobro o metal que mais caro, que possui mais valor e preciosidade, desta forma cada sonho e/ou projetados cliente precioso para a agência. 1.6. Identificação dos sócios (02) - Nome, Atribuições e Participação societária.
  10. 10. 9 1. Janaina Petrone Martins, brasileira, natural de São Paulo, estado de São Paulo, administradora e publicitária, 2. Ticiany Paranhos Pereira da Silva, brasileira, natural de São Paulo, estado de São Paulo, publicitária, Participação Societária Janaina Petrone Martins ................................. Nº de quotas 50 - R$ 125.000,00. Ticiany Paranhos Pereira da Silva ................ Nº de quotas 50 - R$ 125.000,00. Total ............................................................. Nº de quotas 100- R$ 250.000,00. BLACK GOLD COMUNICAÇÃO E PUBLICIDADE 1. Data de fundação: 31/05/2013 – 1.1 Fundadoras * Janaina Petrone Martins * Ticiany Paranhos Pereira da Silva 2. Foco empresa: Publicidade, propaganda e assessoria. 3. Mercado de atuação: comunicação, publicidade e propaganda. 4. Segmento: Mercado Fonográfico 4.1 Clientes Caos do Subúrbio DJ Dagoma SP 5. Modelo de Negócio:
  11. 11. 10 5.1 Modelo de Proposta de Valor A Black Gold Publicidade e Comunicação traz em para seus clientes todo o suporte necessário para seu crescimento dentro de seu mercado de atuação, prestando assessorias, e desenvolvimento de canais que facilitam a comunicação entre nossos clientes e seu publico. Atividades desenvolvidas  Criação de conteúdo e monitoramento para web mídias (Fan Page / blogs/ My space etc.)  Divulgação de matérias junto a rádios (no momento estamos trabalhando mais com as rádios web), blogs e todas as web-mídias disponíveis.  A assessória está liga a: Acompanhamento nas apresentações; Gravação e edição de vídeos e fotos; 5.2 Modelo de Interface com o Consumidor Interface Black Gold FanPage; Perfil na rede social Facebook; Cartões de Visita Site E-mail Marketing 5.3 Modelo de Operação - BLACKGOLD PUBLICIDADE E COMUNICAÇÃO É como que uma empresa faz para levar o seu produto até o seu consumidor // Deve prever todas as etapas necessárias para viabilizar sua produção, passando por logística, até chegar às mãos de quem compra o seu produto ou serviço. 5.4 Modelo Estratégico
  12. 12. 11 a. Analise da empresa do cliente a se captado, por meio de informações disponíveis (site, fan page, internet). b. Contato telefônico c. Envio de portfólio on line para apresentação da empresa d. Agendamento de reunião e. Desenvolvimento do briefing f. Apresentação da campanha para o cliente 5.6 Modelo Econômico Mercado Fonográfico (Mundial) - R$ 23 Milhões/2012 Mercado Publicitário – de 6% chegando ao faturamento total de R$ 44,85 bilhões/2012. 6. Previsão de Faturamento– BLACKGOLD PUBLICIDADE E COMUNICAÇÃO PREVISÃO DE FATURMENTO Ano 1 Ano 2 Ano 3 Junho R$ 5.000,00 Junho R$ 25.000,00 Junho R$ 35.000,00 Julho R$ 5.000,00 Julho R$ 25.000,00 Julho R$ 35.000,00 Agosto R$ 5.000,00 Agosto R$ 25.000,00 Agosto R$ 35.000,00 Setembro R$ 5.000,00 Setembro R$ 25.000,00 Setembro R$ 35.000,00 Outubro R$ 10.000,00 Outubro R$ 25.000,00 Outubro R$ 40.000,00 Novembro R$ 10.000,00 Novembro R$ 30.000,00 Novembro R$ 40.000,00 Dezembro R$ 15.000,00 Dezembro R$ 30.000,00 Dezembro R$ 40.000,00 Janeiro R$ 15.000,00 Janeiro R$ 30.000,00 Janeiro R$ 40.000,00 Fevereiro R$ 15.000,00 Fevereiro R$ 35.000,00 Fevereiro R$ 40.000,00 Março R$ 20.000,00 Março R$ 35.000,00 Março R$ 45.000,00 Abril R$ 20.000,00 Abril R$ 35.000,00 Abril R$ 45.000,00 Maio R$ 25.000,00 Maio R$ 35.000,00 Maio R$ 45.000,00 7. Objetivos & Metas – Angola - Objetivos
  13. 13. 12 • Fixar raízes no país; • Prospecção de novos clientes; • Market Share da agência; • Expansão das marcas.  Inserção de artistas brasileiros;  Consolidação da Agencia Black Gold Publicidade e Comunicação no mercado; - Metas Estabilidade financeira da agencia no mercado; Capitalização para manter a expansão; Market Shared de 5% ao longo de 3 anos; Share Of Mind de 3% ao longo de 3 anos; 8. Capital x Plano de Negócios A BLACKGOLD PUBLICIDADE E COMUNICAÇÃO entra no mercado com uma capital de R$ 350.000, 00, cerca de Kz 13.398.204,59. R$ 250.000 – montante acumulado entre a sociedade da empresa, acumulada por meio de economias e investimentos a longo prazo R$ 50.000,00 – parceria com marcas brasileiras; R$ 50.000,00 – arrendado do Governo de Angola, por meio do programa Angola Investe. 9. Oportunidade Após algumas pesquisas mercadológicas sobre Angola, conseguimos identificar que o campo fonográfico é uma ótima área de autuação, afinal a indústria fonográfica desde o inicio do ano, segundo a Fábrica de Discos , vem crescendo e ajudando a crescimento e desenvolvimento do país. O mercado fonográfico teve uma alta defasagem desde fechamento da Fabrica de Disco em 1980, mas em 2013 teve um crescimento com a reinauguração fabrica mesmo com a expansão o
  14. 14. 13 mercado fonográfico do país ainda não tem 100% dessa fatia preenchida então conseguimos identificar oportunidade de implantação da Black Gold Publicidade & Comunicação, pois nossa única concorrente direta hoje é a Semba Comunicação que está no ramo de publicidade e desing fonográfico. Hoje podemos afirmar que a prestação de serviço da Black Gold é o diferencial para nossa inclusão 100% dentro do mercado publicitário angolano: • Divulgação: criação de conteúdo para web mídias sociais (fan page / blogs/ my space, etc.), divulgação de matérias junto a rádios ( no momento estamos trabalhando mais com as rádios web), blogs e todas as web mídias disponíveis; • Assessória: Acompanhamento nas apresentações; gravação e edição de vídeos e fotos, assessória na parte administrativa do artista ou banda (caso necessário). 10.Analise de Mercado 10.1Analise de Mercado – Nível Mundial O mercado fonográfico mundial passou grandes transições desde que as musicas passaram a ser consumidas digitalmente, já que cada vez mais pessoas tem acessibilidade digital e em grande numero se utilizam dos canais da internet para entretenimento principalmente musical, a IFPI (International Federation of The Phonographic Industr) órgão esse que representa a indústria fonográfica mundial identificou nos últimos anos uma queda no faturamento, cerca de 5%, nas vendas físicas que ainda é responsável por cerca de 57% das vendas globais, contudo identificou que no segmento de musical digital, houve um crescimento que alcançou 12% comparado aos anos anteriores, desta forma é possível afirmar que o consumo de musical cresceu e sua forma de adquiri-la também se alterou.
  15. 15. 14 Segundo matéria publicada no dia 08.04.2013, pelo site Cifra Club News1 , nos primeiros meses de 2013 o mercado fonográfico mundial registrou dados que apontam um crescimento. Essas informações foram extrais do RIN 2013 (Recording Idustry Numbers) pesquisa realizada por meio de analises detalhadas de 49 mercados em todo mundo, trazendo essa informação para números, durante o ano de 2012 a venda de musicas gravadas totalizaram US $ 16,5 bilhões, um aumento de 0,2% em comparação á 2011, as receitas globais subiram 8% para US $ 5,8 bilhões, a venda digital agora compõe 35% do mercado global, em cinco dos vintes maiores mercados as vendas digitais representam agora mais de R$ 50% das receitas de musicas gravadas. 10.2 Analise de Mercado – Angola 10.2.1. Público Alvo : Gravadoras, pequeno á grande porte; 10.2.2 Concorrência. Após análise do mercado identificou-se apenas uma concorrência direta que faz uma prestação de serviços semelhante, a Semba Comunicação, desenvolvendo:  Campanhas publicitárias que variam desde institucionais até a criação de um mascote para uma instituição bancaria.  Desenvolvimento de web mídias (site + twitter) para o Bounce, concurso inspirado na musica urbana.  Monitoramento e administração de web mídias para clientes do mercado fonográfico, onde se pode destacar o site desenvolvido para cantora Perola, onde constam somente informações da artista. 1 Disponível em <http://www.cifraclubnews.com.br/noticias/54156-dados-da-ifpi-mostram- que-mercado-fonografico-esta-em-ascensao.html>, Dados da IFPI mostram que o mercado fonográfico está em ascensão, acessado dia 21/09/;2013
  16. 16. 15 10.2.3 - Dimensionamento de Mercado  Segmento Alvo – entretenimento, cultural musical e artístico, 10.2.4 – Projeção da participação da Black Gold no mercado A Black Gold Publicidade e Comunicação ingressa no mercado de Angola, com a finalidade, de além de atuar na publicidade, também introduzir a Marca “Caos do Subúrbio” e consequentemente o coletivo de Rap que leva o mesmo nome. A escolha pelo segmento musical se deu primeiramente pelo fator de que música de Angola é uma das mais importantes manifestações da cultura deste país assim como o rap traduz culturas e sentimentos. A Angola, é o berço de diversos meios de identificação e estilos, na ilha ao largo da costa de Luanda, nasce um estilo que tem por base o acordeão e a harmônica que defende o próprio fado e tem origem em Angola. E Assim como no Rap que é um discurso rítmico com rimas e poesias, que surgiu no final do século XX entre as comunidades negras dos Estados Unidos que é um dos cinco pilares fundamentais da cultura hip hop, na música, é extremamente a improvisação poética sobre uma batida no tempo rápido e frequentemente só é acompanhada pelo som do baixo, ou sem acompanhamento na angola tem um estilo musical raro e com os mesmos meios que se usa nu rap em que o texto é mais importante que a linha melódica ou a parte harmônica sendo um dos dois únicos estilos musicais da história da música ocidental em que o mais importante é a música e o que se idealiza. O rap não usa melodias e motivos decorativos e harmônicos com arranjos elaborados dos instrumentos, mas vale-se somente em quão rápido o cantor narra a sua "fala" com muito pouca musicalidade adicionada a sua poesia. A música rap também tem uma similaridade distinta com a música angolana em que forma-se uma brincadeira na qual os cantores tentam duelar frase com
  17. 17. 16 rimas, rapidamente improvisadas e alternadamente, um desafiando o outro nas rápidas frases inteligentes. Esta influência indireta e não intencional veio da música de raiz, de folclore, importada pelos imigrantes que migraram para o sul dos EUA, das fazendas de plantação, como a música afro-americana, que pelo povo do sul, com a música de improvisação, no Jazz de raiz, surge nos duelos de banjo (country) depois, e desses "duelos" aparece também, bem mais tarde, o rap. 11.Barreira Segundo matéria de "Ter um negócio é uma dor? de cabeça", da revista Exame, de acordo com a Corporação Financeira Internacional, é fácil empreende em Angola, porém 85% dos novos negócios não ultrapassam os três primeiros meses, mesmo a economiza do país apontando um crescimento constante. De acordo com o relatório "relatório de Competitividade Global" algumas barreiras são encontradas no decorre do processo de abertura e desenvolvimento da empresa, podemos citar: 1 Falta de liberação de capital para importações; o setor de importação de Luanda, Angola, é muito lucrativo, sendo assim muitas empresas tem interesse em importa seus produtos, contudo devido a grande burocracia, há certa lentidão nos processos, que também pode ocorrer devido à falta capital. 2 Concorrências de empresas nacionais, mesmo não oferecendo o diferencial, proposto pela Black Gold, às empresas por serem nacionais dominam grande parte de mercado, devido. 3. A dificuldade de acesso aos mercados financeiros, que apresentam taxas de juros, com as quais nem sempre o empreendendo pode arcar; 4. Complexidade do registro de propriedade; 5.o tempo e procedimentos necessários para pagar impostos
  18. 18. 17 6. O número de documentos necessários para exportar. 12. Concorrência 12.1 Semba Comunicação Agencia criada em 2006, que atua nos ramos de televisão, design e publicidade, institucionais, internet e cinema, apostando fortemente no conceito de branding (desenvolvimento da marca) e na oferta de soluções criativas de comunicação integrada. A empresa possui como meta permanente a responsabilidade Social Corporativa desenvolvendo individualmente parcerias e em parcerias, projetos, de impacto social e cultural. No ano de 2009, como forma de contribui com o setor audiovisual angolano a Semba organizou em parceria com a Cooperação Francesa uma oficina de formação documental, essa formação liderada pela realizadora Ariel de Bigault, no qual essa formação resultou na produção de dois documentários a Torre de Kinaxixi e o Kazucuta do Kabokomeu. 12.2 TWBA ANGOLA Agencia possui cerca de 237 escritórios em 75 países, mas o cerca de 8 mil colabradores pelo mundo, por meio da TBWAWORLDWIDE, a agencia ressalta como seu principal diferencial o fator é a angolaneidade “somos uma equipa de angolanos a trabalhar para angolanos em Angola, temos um vasto conhecimento do nosso mercado e dos nossos consumidores em diversos sectores de actividade. Só com uma forte visão local nos é possível trabalhar e adaptar ideias, experiências, know-how e criatividade à realidade angolana.” Sua missão é aprender constantemente, já que o mercado vive em constante mudança e seus valores estão ligados a oferecer produtos para melhorar a qualidade de vida.
  19. 19. 18 A agência teve sua marca ligada a campanhas relacionadas para alguns clientes de renome tanto no mercado angola quando global. Ao setor de bebidas, ao cartão visa no território de angola, e para o Banco Standard Bank. 12.3 Black Gold Publicidade e Comunição x Semba Comunicação x TBWAANGOLA Black Gold Semba TBWA ANGOLA Fortes Fracos Fortes Fracos Fortes Fracos Inovação Estrangeira Nacional Tempo de mercado Nacional Não possui ligação com o mercado fonográfico Produto (Caos do Subúrbio) Tempo de mercado Produto Conhecimento internacional Tempo de mercado Capital (empréstimo nacional) Parceria (não tem) Parceria Conhecimento internacional Novas tendências 13. Analise Estratégica 13.1 Visão Ser uma referencia no mercado em termos de agencias de publicidade que atuam no mercado fonográfico. 13.2 Visão do Negocio A BLACKGOLD PUBLICIDADE E COMUNICAÇÃO entra no mercado já contanto com dois clientes e uma capital alto para futuros investimentos, no final de cinco a empresa pretende contar uma cartela de 12 clientes, os quais serão prospectados numa media de 2,5 meses cada, no seu segundo ano a empresa iniciará suas atividades na área de áudio, prestando serviços de assessorias e locação de um estúdio de gravação próprio, no seu terceiro ano a empresa ingressa no ramo de vídeo, podendo ofertar serviços de gravações de vídeos publicitários, músicas e de todo gênero.
  20. 20. 19 13.3. Foco da empresa Mercado fonográfico: segundo pesquisas realizadas o ramo do entretenimento em Angola oferece uma oportunidade uma ampla fatia para empresas que atuam no mercado fonográfico, a carência do tipo de serviços que a empresa prestará junto ao mercado também e grande oportunidade, pois atualmente a BLACKGOLD PUBLICIDADE E COMUNICAÇÃO possui apenas um concorrente direto, a Semba Comunicações. 13.4 Missão Desenvolver uma prestação de serviços, com qualidade e eficiência e competência, promover resultados acima dos esperados para desta que forma seu trabalho seja conhecido favorecendo sua estabilidade no mercado. 13.5 Oportunidades X Ameaças Oportunidades Ameaças Período pós Guerra Instabilidade financeira // período pós Guerra Apenas uma concorrência direta Baixo investimento no mercado O mercado fonográfico oferece fácil acesso para profissionais de todos os ramos Concorrência com alto nível de conhecimento no mercado Entretenimento x cultura 13.6 Pontos Fortes x Pontos Fracos
  21. 21. 20 Pontos Fortes Pontos Fracos Profissionais com extenso conhecimento do mercado fonográfico O tamanho da equipe que compões a empresa faz com que certos serviços tenham que ser terceirizados o que aumenta do valor ser repassado para o cliente. Ser uma novidade no mercado, considerando que a prestação de serviços oferecida em comparação aos dados que mercado apresenta podem se cruzam perfeitamente em suas aplicações Profissionais certificados para a realização das campanhas e para prestar serviços de áudio e vídeos 14 Objetivos, Metas e estratégias. 14.1 Objetivos • Fixar raízes no país; • Prospecção de novos clientes; • Market Share; • Expansão das marcas. 14.2 Metas • Período de um ano fixar agência em Luanda; • Em seis meses chegar á 10 clientes; • Em cinco anos ser 100% do market share; • Em cinco anos ter filiais por toda Angola. 14.3 Estratégia O intuito é se fixar permanentemente na Angola e prospectar novos clientes, mas antes temos que fazer o branding da marca Black Gold Publicidade & Comunicação. Iremos promover uma festa na casa de show LS Republicando trazendo uma atração local que será o Big Nelo (integrante do grupo SSP,
  22. 22. 21 primeiro grupo de rap comercial angolano) e o nosso cliente Caos do Subúrbio (trazendo como lançamento nacional) como atração principal, para que o evento seja um sucesso e nos traga os lucros esperado para o investimento na própria divulgação da marca iremos utilizar três tipos de mídia: A . Mídia out of home: Empena e outdoor (nas próximas do centro comercial de nossa filia em Luanda); B . Impressa – Colunas sociais e culturais dos principais jornais da região; C . Redes sociais: Fan Page da agência, fan Page e perfil dos clientes da Black Gold e da própria casa de show. Execução: Para divulgação da festa iremos utilizar por 30 dias corridos os serviços de mídias out of home (empena e outdoor) nas imediações do centro comercial de Luanda (Belas Shopping) também usaremos a impressa para divulgação por via de colunas sociais e culturas. Todo esse trabalho será terceirizado pela empresa ON Media (empresa nacional). Toda divulgação on line será realizada pela própria BG e disparada pelas principais redes dentro dos grupos angolanos para conhecimento da massa e também da concorrência (que será convidada para uma área vip e de negócios para conhecer a Black Gold). Após festa de lançamento da marca iremos criamos uma estratégia de divulgação diferenciada: ao invés de continuar comas mídias externa por 30 dias iremos mantê-las nos mesmos pontos no período de 10 dias durante três meses e as atualizações, postagens, etc. nas redes sociais serão realizadas diariamente, após seis meses dentro do mercado iremos fazer uma injeção de mais $50 mil em nosso capital podendo investir mais uma porcentagem na divulgação também, mantendo as mídias externar (dentro de uma estratégia conforme nossa necessidade), inserções em rádios e televisão (como nosso concorrente Semba) ou no cinema.
  23. 23. 22 15. Empresa: Black Gold Publicidade e Comunicação Razão Social: Martins Paranhos Publicidade e Comunicação Nome fantasia: Black Gold Publicidade e Comunicação E-mail: blackgold.comuniquese@gmail.com CNPJ: 62.453.753/0001-16 Inscrição Estadual: 492.513.778.117 Inscrição Municipal: 9.649.886-0 Rua Loefgreen, 98 – Vila Mariana. CEP 04040-000 São Paulo – SP Filial – Razão Social: Martins Paranhos Publicidade e Comunicação Nome fantasia: Black Gold Publicidade e Comunicação CNPJ: 62.453.753/0001-16 Inscrição Estadual: 492.513.778.117 Inscrição Municipal: 9.649.886-0 Av. Luanda Sul, Luanda, Angola. 16.Perfil dos empreendedores Janaina Petrone Martins, responsável por administrar, pelo atendimento, planejamento e criação, Perfil profissional: Dinâmica, Comunicativa, Espírito de liderança, Determinada. Formação: Centro Universitário Assunção (UNIFAI) – Administração (jan/200 – dez/2011); Faculdade Zumbi dos Palmares – Publicidade e Propaganda (em curso – dez/2015; Histórico profissional: Frei lancer - Nov/2011 – Projeto Ipiranga Apresenta – FLOW MC, - Atuação Produtora/ Assessora, Produção de eventos, Elaboração o e desenvolvendo o projeto de lançamento do primeiro CD; Black Gold Publicidade & Comunicação - de maio/2013 – ATUAL – Atuação
  24. 24. 23 Administradora/ Planejamento/ Criação/ Produção de eventos; Comercial; Criação de artes e materiais de divulgação; Administração de custos. Ticiany Paranhos Pereira da Silva, responsável por Relações Públicas - Publicidade e Propaganda, edição de áudio e vídeo, avaliação de metas e objetivos. Perfil profissional: Dinâmica, Comunicativa, Espírito de liderança, Determinada, Formação: Faculdade Zumbi dos Palmares – Publicidade e Propaganda (em curso – dez/2015). Histórico profissional: Biblioteca de Ideias - de junho/2012 a setembro/2012 - Atuação: Assistente Administrativo, Produção de eventos; Secretária diretoria Comercial; Rotinas administrativas; Envio de e-mail marketing. Black Gold Publicidade & Comunicação - de maio/2013 – ATUAL – Atuação: Relações Públicas, Produção de eventos; Rotinas administrativas; Envio de e-mail marketing; Comercial. 17. Histórico – Black Gold Publicidade e Comunicação O mercado fonográfico mundial teve a primeira alta nas vendas desde 1999. O crescimento registrado em 2012 foi de 0,3%, considerando discos, CDs e música online. As informações obtidas pela Federação Internacional da Indústria Fonográfica (IFPI) diz que a receita alcançou os US$ 16,5 bilhões. Desse valor, US$ 5,6 bilhões vieram da venda via formatos digitais, impulsionados pela difusão dos serviços de música em streaming, como o iTunes, o Spotify e o Deezer. No total, a renda das gravadoras por consumo digital em modalidades como downloads, subscrições, música e vídeos em “streaming” e serviços gratuitos financiados por publicidade já representam 34% do total de seu faturamento. No Brasil, o crescimento do mercado fonográfico foi de 5,13% em 2012, consolidando receita de R$ 398,2 milhões, também impulsionada pela música online, que registrou aumento de 83,22%, passando de R$ 60,8 milhões em 2011 para R$ 111,4 milhões em 2012. Os dados são da Associação Brasileira de Produtores de Discos, divulgados pelo jornal Folha de S. Paulo. A linha de Crédito "Angola Investe" trouxe a agência Black Gold benefícios no projeto que foi enquadrado nos setores prioritários, podendo o Ministério da Economia conceder autorização especial para a inclusão dos projetos em setores com garantias publicas
  25. 25. 24 de até 50% do capital.temos Como parcerias a participação das marcas Cresposim / Pegada Preta / Drump/ que resultou em 50% do capital externo . Temos também como uma fonte de renda o programa Angola Investe que nada mais é que um programa do governo de Angola que faz parcerias utilizando os Bancos Comerciais, ela visa promover a concessão de crédito às pequenas e Médias Empresas (MPMES) e ou Micro Pequenas e Médios Empreendedores Singulares (MPMES). Nesse âmbito o BFA disponibiliza aos seus Clientes dois importantes mecanismos que permitem financiar projetos de investimento e fundo de maneio, desde que em ligação ao investimento corpóreo, com juros bonificados e com recurso a um mecanismo de garantias públicas (do Estado). Para aderir ao programa, a Empresa ou o Empresário, deverá possuir a certificação que prove que é uma empresa classificada no MPME, emitida pelo Instituto Nacional de Apoio às Pequenas e Médias Empresas (INAPEM). Esta certificação deverá ser obtida antes de enviar o pedido ao BFA; Apresentar ao BFA um projeto de investimento garantindo a finalidade do financiamento. A Black Gold Publicidade e Comunicação foi criada em 2013 por Janaina Petrone Martins e Ticiany Paranhos Pereira da Silva, com uma forte aposta no conceito do branding ou desenvolvimento de marca e oferta de soluções criativas de comunicação integrada. Com uma equipe jovem e dinâmica a agência é responsável por alguns projetos de branding e de Investimento privado. A Black Gold trabalha com a divulgação e assessória. A divulgação está relacionada a:  Criação de conteúdo para web mídias pessoais ( fan page / blogs/ my space, etc.)  Divulgação de matérias junto a rádios ( no momento estamos trabalhando mais com as rádios web), blogs e todas as web mídias disponíveis  A assessória está liga á :  Acompanhamento nas apresentações;  Gravação e edição de vídeos e fotos;
  26. 26. 25 Suas atividades iniciaram-se em 01 de Junho de 2013 e a partir dai tornou-se responsável pela mudança de imagem da marca Caos do Subúrbio e pelos serviços prestados. No mesmo ano, foi responsável pela pro atividade e empenho do DJ Dagoma que muda o conceito de comunicação. Fruto dos resultados destes primeiros passos é o crescimento nossos clientes e captação de novos clientes. O trabalho que se tornou referência da Black Gold é o projeto de renovação e estabilidade da marca Caos do Subúrbio na angola. Este processo de movimentação contou com as estratégias 18.Recursos Humanos  Perfil: 1. Janaina Martins: Empreendedora, Pró-ativa, Determinada, Decidida, Dinâmica, Espírito de liderança. 2. Ticiany Paranhos: Empreendedora, Pró-ativa, Dinâmica, Comunicativa, Espírito de liderança, Adaptável. 3. Taina Estevão: Adaptável, Pró- ativa Dinâmica. 4. Nayra Saraiva: Adaptável, Dinâmica, Prestativa. 5. Jaqueline Simão: Adaptável, Prestativa, Responsável, 18.1. Projeção dos funcionários.
  27. 27. 26 1 Atendimento / Criação / 1 Atendimento / Criação / 1 Atendimento 1 Atendimento 1 Atendimento 1 Atendimento 2 Midia /Planejmento 2 Midia /Planejmento 2 Planejamento 2 Planejamento 2 Planejamento 2 Planejamento 3 AuxiliarAtendimento / Criação 3 Auxiliar atendimento / Criação 3 SupervisorCrianção 3 SupervisorCrianção 3 SupervisorCrianção 3 SupervisorCrianção 4 AuxiliarMidia / Planejamento 4 AuxiliarMidia / Planejamento 4 SupervisorMidia 4 SupervisorMidia 4 SupervisorMidia 4 SupervisorMidia 5 AuxiliarAdminitrativo 5 AuxiliarAdminitrativo 5 AuxiliarAtendimento 5 AuxiliarAtendimento 5 AuxiliarAtendimento 5 AuxiliarAtendimento 6 AuxiliarAdminitrativo 6 Auxiliarde Planejamento 6 Auxiliarde Planejamento 6 Auxiliarde Planejamento 6 Auxiliarde Planejamento 7 Fotografo 7 Fotografo 7 Auxiliarde Criação 7 Auxiliarde Criação 7 Auxiliarde Criação 8 Axuliarde criação 8 Atendimento 8 Atendimento 8 Atendimento 9 AuxiliarAdminitrativo 9 AuxiliarAdminitrativo 9 AuxiliarAdminitrativo 9 AuxiliarAdminitrativo 10 AuxiliarAdminitrativo 10 AuxiliarAdminitrativo 10 AuxiliarAdminitrativo 10 AuxiliarAdminitrativo 12 Fotografo 12 Fotografo 12 Fotografo Projeção Funcionários 2013 2014 2015 2016 2017 2018 19. Organização e Governança Black Gold comunicações e produções. Janaina Martins: Presidente da empresa cuida da área de criação da empresa, faz o atendimento, elabora e aprova planos de mídias. Janaina Petrone Martins Presidente Ticiany Paranhos Pereira da Silva Diretora Jaqueline Simão Auxiliar Administrativo Nayra Saraiva Auxiliar Administrativo Taina Estevão Auxiliar Administrativo
  28. 28. 27 Ticiany Paranhos: Diretora da empresa cuida das relações publicas produções de eventos e editoriais, elaborar planos de mídias, estratégias de divulgação. Jaqueline Simão: Auxiliar administrativo prospecta cliente, produz e atualiza conteúdo online dos clientes, acompanha o market share dos clientes, pesquisa de orçamentos (eventos, produções e mídias). Nayra Saraiva: Auxiliar administrativo prospecta cliente, produz e atualiza conteúdo online dos clientes, acompanha o market share dos clientes, pesquisa de orçamentos (eventos, produções e mídias). Tainá Estevão: Auxiliar administrativo prospecta cliente, produz e atualiza conteúdo online dos clientes, acompanha o market share dos clientes, pesquisa de orçamentos (eventos, produções e mídias). 20. Parcerias A busca por parcerias visou além da captação de capital para financiar a abertura de uma filial internacional, também que marcas exclusivamente brasileira fossem conhecidas fora do Brasil, tais marcas são: Cresposim: marca do ramo têxtil conhecida principalmente na cidade de São Paulo, que possui como seu diferencial as estampas em suas camisetas, ligadas aos nomes da cultura negra, possui sua loja física na Galeria 24 de Maio, ponto de referencia para o publico negro de São Paulo. Pegada Preta: marca do ramo têxtil conhecida principalmente na cidade de São Paulo, que possui como seu diferencial as estampas em suas camisetas, ligadas aos nomes da cultura negra e também a customização feita na hora de acordo cm o pedido de cliente, possui sua loja física na Galeria 24 de Maio, ponto de referência para o publico negro de São Paulo.
  29. 29. 28 Drump: marca conceituada, teve seu lançamento em 2004, trazendo em seus estilos de confecção um novo padrão de vestimentas para seu publico alvo, os jovens suburbanos de todas as regiões. 21. Serviços A Black Gold Publicidade e Comunicação entra no mercado o oferecendo os seguintes serviços:  Criação de conteúdo para web mídias pessoais (Fanpage / blogs/ My Space, etc.).  Divulgação de matérias junto a rádios (no momento estamos trabalhando mais com as rádios web), blogs e todas as web mídias disponíveis.  A assessória está ligada a:  Acompanhamento nas apresentações;  Gravação e edição de vídeos e fotos;  Elaboração de campanhas para divulgação de marcas;  Desenvolvimento de material para campanhas. Nossa tabela de serviços foi elaborada poder meio de necessidades identificadas no mercado de atuação, se baseando em determinados segmentos, neste caso o RAP, é possível dizer que antigamente os participantes deste segmento não viam de forma positiva a utilização das mídias para a conquista de mercado, o que fazia do boca a boca sua única forma de divulgação, com o passar do tempo às rádios passaram a ter papel importante na divulgação de eventos e informações sobre os grupos em ascensão, atualmente a mídia mais utilizado mundialmente, a internet, permite que cada dia mais pessoas tenham acesso a informações, sendo assim após identificar tal
  30. 30. 29 necessidade presente no mercado atual, elaborar serviços para que tanto as granes gravadoras quando os artistas independentes deste segmento pudessem ter suas necessidades atendidas. 22. Analise Comparativa dos concorrentes Analise de Serviços Serviços Black Gold Publicidade e Comunicação Semba Comunicação TBW ANGOLA Criação de conteúdo para web mídias (Fanpage / blogs/ My Space, etc.). SIM SIM SIM Divulgação nas rádios SIM NÃO NÃO Divulgação na televisão SIM SIM SIM Assessória de áudio e vídeo SIM NÃO SIM Elaboração de campanhas para divulgação de marcas SIM SIM SIM Desenvolvimento de material para campanhas SIM SIM SIM Branding da Marca SIM NÃO SM 23. Plano de Marketing e Vendas A agência Black Gold se relaciona com algumas parcerias para termos acesso ao mercado. Algumas parcerias como as marcas Cresposim / Pegada Preta / Drump/ que resultou na metade do capital externo a também uma fonte de renda o programa Angola Investe que faz parcerias utilizando os Bancos comerciais. A relação que estabelecemos tem o importante mecanismo que nos permite a ligação além de recursos que aderimos com o tempo. A agência Black Gold possuiu as seguintes estratégias:  Promoção: O intuito é se fixar permanente na Angola e prospectar novos clientes, mas antes temos que fazer o branding da marca Black Gold Publicidade & Comunicação. Iremos promover uma festa na casa de show LS Republicando trazendo uma atração local que será o Big Nelo
  31. 31. 30 (integrante do grupo SSP, primeiro grupo de rap comercial angolano) e o nosso cliente Caos do Subúrbio (trazendo como lançamento nacional) como atração principal, para que o evento seja um sucesso e nos traga os lucros esperado para o investimento na própria divulgação da marca iremos utilizar 3 tipos de mídia: 1. Mídia out of home: Empena e outdoor (nas próximas do centro comercial de nossa filia em Luanda); 2. Impressa – Colunas sociais e culturais dos principais jornais da região; 3. Redes sociais: Fan Page da agência, fan Page e perfil dos clientes da BG e da própria casa de show. 24. Marketing Promoção: O intuito é se fixar permanente na Angola e prospectar novos clientes, mas antes temos que fazer o branding da marca Black Gold Publicidade & Comunicação. Iremos promover uma festa na casa de show LS Republicando trazendo uma atração local que será o Big Nelo (integrante do grupo SSP, primeiro grupo de rap comercial angolano) e o nosso cliente Caos do Subúrbio (trazendo como lançamento nacional) como atração principal, para que o evento seja um sucesso e nos traga os lucros esperado para o investimento na própria divulgação da marca iremos utilizar 3 tipos de mídia: 1. Mídia out of home: Empena e outdoor (nas próximas do centro comercial de nossa filia em Luanda); 2. Impressa – Colunas sociais e culturais dos principais jornais da região; 3. Redes sociais: Fan Page da agência, fan Page e perfil dos clientes da BG e da própria casa de show. Execução: Para divulgação da festa iremos utilizar por 30 dias corridos os serviços de mídias out of home (empena e outdoor) nas imediações do centro comercial de Luanda (Belas Shopping) também usaremos a impressa para divulgação por via de
  32. 32. 31 colunas sociais e culturas. Todo esse trabalho será terceirizado pela empresa ON Media (empresa nacional). Toda divulgação on line será realizada pela própria BG e disparada pelas principais redes dentro dos grupos angolanos para conhecimento da massa e também da concorrência (que será convidada para uma área vip e de negócios para conhecer a Black Gold). Após festa de lançamento da marca iremos criamos uma estratégia de divulgação diferenciada: ao invés de continuar comas mídias externa por 30 dias iremos mantê- las nos mesmos pontos no período de 10 dias durante três meses e as atualizações, postagens, etc. nas redes sociais serão realizadas diariamente, após 6 meses dentro do mercado iremos fazer uma injeção de mais $50 mil em nosso capital podendo investir mais uma porcentagem na divulgação também, mantendo as mídias externar (dentro de uma estratégia conforme nossa necessidade), inserções em rádios e televisão (como nosso concorrente Semba) ou no cinema. Produto: Inicialmente nosso trabalho será o de branding do coletivo Caos do Subúrbio no mercado fonográfico e da originalidade da essência angolana. Praça: O campo de trabalho da Black Gold no mercado é bem vasto a final na região a única concorrente direta é a Semba Comunicação que trabalha com a publicidade e designe do artista e outras marcas. A BG tem como preencher essa fatia facilmente pelo seu diferencial que é o marketing digital, produção e acessória total da marca. Preço: Cada atividade da Black Gold Publicidade & Comunicação sai por um custo beneficio, que pode ser negociado de acordo com seu perfil do cliente.
  33. 33. 32 25.Plano Financeiro
  34. 34. 33 1ºMês2ºMês3ºMês4ºMês5ºMês6ºMês7ºMês8ºMês9ºMês10ºMês11ºMês12ºMês (-)LuzR$90,00R$90,00R$90,00R$90,00R$90,00R$90,00R$90,00R$90,00R$90,00R$90,00R$90,00R$90,00 (-)ÁguaR$60,00R$60,00R$60,00R$60,00R$60,00R$60,00R$60,00R$60,00R$60,00R$60,00R$60,00R$60,00 Telefone Internet TvaCabo (-)Iptu(Parcelado)R$70,00R$70,00R$70,00R$70,00R$70,00R$70,00R$70,00R$70,00R$70,00R$70,00R$70,00R$70,00 DespesasEscritorio (-)Mesas(4)R$736,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00 (-)Cadeiras(10)R$1.336,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00 (-)Telefone(4)R$300,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00 (-)Desktop(2)R$1.996,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00 (-)Notebook(2)R$2.000,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00R$0,00 Folhadepagamento (-)JanainaMartinsR$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00 (-)NayraSaraivaR$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00 (-)TainaEstevãoR$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00R$1.500,00 (-)TicianyParanhosR$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00R$3.500,00 DespesasTotaisR$16.893,00R$10.525,00R$10.525,00R$10.525,00R$10.525,00R$10.525,00R$10.525,00R$10.525,00R$10.525,00R$10.525,00R$10.525,00R$10.525,00 R$5.000,00R$5.000,00R$5.000,00R$5.000,00R$10.000,00R$10.000,00R$15.000,00R$15.000,00R$15.000,00R$20.000,00R$20.000,00R$25.000,00 R$29.166,66R$29.166,66R$29.166,66R$29.166,66R$29.166,66R$29.166,66R$29.166,66R$29.166,66R$29.166,66R$29.166,66R$29.166,66R$29.166,66 R$17.273,66R$23.641,66R$23.641,66R$23.641,66R$28.641,66R$28.641,66R$33.641,66R$33.641,66R$33.641,66R$38.641,66R$38.641,66R$43.641,66 CapitalExterno(Patrocinio)R$100.000,00 InvestimentoInicialtotalR$350.000,00 Valordeinvestimento/mêsR$29.166,66 CapitalInicialR$250.000,00 COMBO NET R$305,00R$305,00R$305,00 Lucro CaixaFixo Despeasfixas R$305,00R$305,00R$305,00R$305,00 Receita R$305,00R$305,00R$305,00R$305,00R$305,00
  35. 35. 34 26. Planejamento de Campanha Publicitária para Divulgação da Agência 26.1 Objetivo de comunicação e objetivo da campanha A inserção da agencia em outro país de que não seja o Brasil, neste caso Angola, nos fez elaborar nova campanha baseada no publico alvo de interesse, tornar a agencia conhecida tanto para o publico alvo, mas também para a população em geral da cidade de Luanda, a qual a agencia está situada. O principal objetivo é fazer com que a agencia Black Gold, é associar o conceito AIDA (Atenção -> Interesse -> Desejo -> Ação) a nossa agência, por meio do portfólio, disponibilizamos ações publicitárias elaboradas e desenvolvidas pelas agencia. A Fanpage, elaborada como uns dos canais de comunicação no qual disponibilizam-se informações sobre os trabalhos já executados e em andamento que a agencia já desenvolveu, no perfil pessoal na rede social Facebook, é possível ver a Black Gold, fazer a promoção de seu cliente, em tempo real, fornecendo informações, respondendo mensagens, com uma linguagem característica ao publico ao alvo de seus clientes. 26.2 Posicionamento A marca Black Gold da como sua prioridade prospecção de novos clientes ao mundo fonográfico, a marca Black Gold pretende entra na mente dos consumidores se posicionando e se envolvendo com o seu publico convencendo os consumidores de seus produtos contra a concorrência, e ao mesmo tempo retiramos as preocupações em qualquer relação possíveis. Somos uma referencia no mercado em termos de agencias de publicidade e ainda se posicionamos usualmente, nossa especificação esta também na essência que a marca trás. .
  36. 36. 35 No entanto é importante frisar, que não é possível tirar da cartola um posicionamento e magicamente ele se fixar na mente dos consumidores. O nosso posicionamento é um processo, não um ato. É um processo de persuasão contínua, para encorajar nossos clientes a pensar de uma determinada maneira, e não uma ação unilateral. A Black Gold é uma empresa que se dispõe a encarar a entrada nas redes sociais como uma reafirmação dos nossos valores. Entendemos dois fatores principais: 1. Que as campanhas devem ser dirigidas para aquele veículo específico e que quando o cliente checar no seu web site ele não pode se decepcionar e que seja atingido seu objetivo; 26.3 Estratégias Para a entrada no mercado de acordo com o material que divulgação estabelecemos estratégias:  Cartão – distribuído em stands, visitas comerciais, e participação de eventos.  Folder – disponível em férias, reuniões comerciais e eventos desenvolvidos pela agencia.  Portfólio - material de divulgação ressaltando cada evento, campanha, e cliente que faz parte da carteira da Black Gold, enviado a nosso publico alvo com intervalos de uma semana.  E-mail Marketing – enviado para nosso publico alvo em intervalos de uma semana, convidando-os a conhecer nossa agencia,  Midia out of Home – exposição da marca da agencia e outdoors e empenas, em três intervalos de 10 dias. 26.4 Cronograma das ações
  37. 37. 36 CRONOGRAMA DAS AÇÕES - SEMANAS Ações 1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª 8ª 9ª 10ª 11ª 12ª 13ª 14ª 15ª 16ª Mídia out of home Envio de e-mail marketing Envio de Portfólio Divulgação da festa de inauguração Festa de inauguração 26.5. Custos da Campanha Campanha Festa de Inauguração Casa de Show R$ 10.000,00 Artista Local R$ 8.500,00 Impressão Convite VIP R$ 500,00 Divulgação Midias out of home e Impresa R$ 18.000,00 Impressão de folders R$ 500,00 Divulgadores R$ 2.400,00 Uniforme de divulgação R$ 200,00 Total R$ 58.100,00 26.6. Métodos de Avaliação e controle Como o foco principal na prestação de serviços da Black Gold Publicidade & Comunicação é o marketing digital a nossa avaliação, mensuração e tabulação está dentro das redes sociais. Hoje a melhor forma de avaliar as ações promocionais (tanto da marca quanto do nicho) são pelas fanpages. Mensuramos valores á partir do inicio das ações até os próximos 29 dias, visualizando a tabulação de valores pelos "likes" ou curtidas, share ou compartilhamentos, like da página, publicações, comentário, compartilhamento, clique em publicação, visitas, etc. Cada um dos tópicos tem sua mensuração a ser tabulada resultando em valores significativos a marcar e ao seu
  38. 38. 37 target. Com a tabulação dos primeiros trinta dias finalizada, é possível identificar as necessidades do cliente traçando a estratégia de publicidade, propaganda e venda da mesma. Partindo do principio de avaliação, mensuração e tabulações iniciamos o projeto da marca com postagem diárias (mais de uma por dia) interativas no horário de maior acesso da publico alvo do cliente em questão.
  39. 39. 38 Conclusão: Conclui-se que, além que a agencia em questão, a Black Gold Publicidade e Comunicação, apesar de ter concorrentes que conhecem bem o mercado angolano no segmento de entretenimento, tem alta possibilidade de se estabilizar e captar público no mercado, pois traz como seu diferencial o branding das marcas que o nome de seus clientes se tornam, pois além de voltada exclusivamente para o mercado fonográfico a agencia oferece profissionais devidamente formados e conhecedores das tendências do mercado, com o foco no pais que devido aos acontecimentos pós guerra mostra recuperação continua e é apontada como centro de grandes investimentos internacionais.
  40. 40. 39 Apêndices Briefing de Campanha 1 – Introdução: Cliente: Black Gold Publicidade & Comunicação. A Black Gold é uma agência de publicidade e comunicação com foco em marketing visual, fundada em 31/05/2013 tem como sócias Janaina Petrone Martins (idealizadora do projeto) e Ticiany Paranhos P. da Silva. Partindo do sonho de montagem de uma produtora e agência de comunicação a sócia e idealista do projeto Janaina Martins propõem sociedade a sua amiga e colega de sala Ticiany Paranhos para inicio aos trabalhos. Hoje na trilha de sucesso tem como clientes o coletivo Caos do Subúrbio, Dj DaGoma. Após inserção no mercado fonográfico brasileiro a Black Gold Publicidade & Comunicação está abrindo sua filial em Luanda, Angola para a fixação no mercado fonográfico angolano e possível expansão na região. 2 – Objetivos da campanha O foco maior da campanha é a captação de clientes da indústria fonográfica angolana para o intercambio cultural e até social entre os dois países. A ideia de campanha da agência é promover um show para os grandes nomes do mercado com num artista local (Big Nelo) e o carro chefe da Black Gold (Caos do Subúrbio) para que assim tenha olhos para seu trabalho, pós festa a estratégia de promoção da marca Black Gold é manter seu nome estampado nas principais vias de acesso em Luanda, fazendo com que os artistas “escondidos” as procurem para promoção da sua musica e marca. É desta
  41. 41. 40 forma que as sócias entendem que iram conseguir o reconhecimento e prospecção de clientes para fidelização e aumento do seu marketing share. 3 – Descrição do Produto A Black Gold é uma agência de publicidade e comunicação com foco na prestação de serviços digitais, divulgando e promovendo velhas e novas marcas do mercado fonográfico. 4 – Posicionamento Hoje a Black Gold está linkada a várias produtoras brasileiras que decidiram fazer parte deste mercado, mas o diferencial da nossa marca em Luanda que ela tem total potencia de obter mais de 50% do Market Share, afinal são somente 2 agência em toda Angola que tratam da instruía musica. O diferencial da Black Gold para o pais é que em parceria com a Fabrica de Discos ela pode se dedicar 100% a indústria fonográfica angolana trazendo mais qualidade e credibilidade para seu cliente. 5 - Atributos e benefícios ATRIBUTOS BENEFCIOS Marketing Digital Retorno imediato em métricas Edição de áudio e vídeo Qualidade Acessória de produção 6 – Diferencial competitivo O melhor recall da Black Gold para seu target é a questão da disponibilidade de 100% focada ao trabalho desenvolvido de uma forma inovadora e ao mesmo
  42. 42. 41 tempo tradicional, ou seja, podemos promover com o diferencial que o consumir final pede mas sem perder sua essência. 7 – Público-Alvo Pessoa Jurídica: Coletivos/ grupos de rap, Semba, kuduro, R&B entre outros. São pessoas que decidiram viver da musica e repassar sua cultura ao mundo, com qualidade mais tenho o retorno monetário correspondente. 9 – Faixa de referência/ Categoria de produto São concorrentes diretas da Black Gol Publicidade & Comunicação:  Semba Comunicação – Trabalha na produção direta do material de trabalho do artista;  TWB.... – Produção e acessória do artista. 10 – Elementos obrigatórios Logomarca: Slogan: “Aqui seu sonho vale ouro” 12 – Materiais de Trade Marketing
  43. 43. 42  Empena;  Outdoor;  Mobiliário urbano;  Impressa (rádio);  Impressa (jornal)  Redes Sociais da marca; 13 – Orçamento e Verba de Comunicação Relação de Gastos Valor ($) Midias out of home $ 4.000,00 Imprenssa $ 4.000,00 Casa de show $ 10.000,00 Artista local $ 8.500,00 Buffet p/ 200 pessoas $ 2.500,00 Gráfica (impressão flyers e convites) $ 1.000,00 Equipe de Divulgação $ 2.400,00 Uniforme de divulgação $ 200,00 A verba disponível para divulgação no período de 6 meses é de $ 100.00,00 mais retorno com patrocinador do evento que ira transmitir os show para os demais via internet e televisão. 14 – Cronograma da Campanha A estratégia de promoção da Black Gold é lançar a marca com um show fechado para os grandes nomes do mercado fonográfico, mas com transmissão ao vivo via internet e televisão (pela TV a cabo local) ao consumidor final. Esta proposta de promoção terá inicio 60 dias antes do show com divulgação vias mídias out of home, impressa, flyers e redes sociais.
  44. 44. 43 Após reconhecimento de mercado seá mantido as mídias externas e marketing digital (feito pela própria agência), com pretensão de uma injeção de capital após 6 meses fixada no pais será aplicado mais 15% do valor na parte de divulgação
  45. 45. 44
  46. 46. 45 Site Black Gold Home Quem somos nós
  47. 47. 46 Missão Visão
  48. 48. 47 Nossa marca Clientes
  49. 49. 48 Caos do Subúrbio DJ DAGOMA SP
  50. 50. 49 Nossos Serviços Contato
  51. 51. 50 Peças da Campanha
  52. 52. 51 Cartão Black Gold Publicidade e Comunicação Frente Verso Relatório da pesquisa 1.Você conhece ou já ouviu falar de uma agência de Publicidade e Propaganda?
  53. 53. 52 Sim 55 77% Não 16 23% 2.Sabe para que serve ou como funciona a agência? Sim 43 61% Não 28 39% 3. E uma produtora musical, você conhece? Sim 47 66% Não 24 34% 4. Sabe para que serve ou como funciona a produtora?
  54. 54. 53 Sim 37 52% Não 34 48% 5. Em relação a musica, qual é seu estilo de musica preferido entre esse: a.Semba 11 15% b. Kizomba 5 7% c.Kuduro 9 13% d. RAP 46 65% 6. Com qual frequência você ouve seu estilo musical favorito?
  55. 55. 54 Diariamente 55 77 % Semanalmente 11 15 % Mensalmente 3 4% Quase não ouve 2 3% 7. Vai a shows musicais com qual frequência? Diariamente 9 13 % Semanalmente 23 32 % Mensalmente 24 34 % Quase não vai 15 21 %
  56. 56. 55 8.Conhece algum grupo/coletivo ou artista de RAP brasileiro ?: Sim 59 84% Não 11 16% 9.Já ouviu alguma música dos artistas de RAP brasileiro descritos abaixo ? Caos do Subúrbio 18 26 % Racionais Mc's 22 32 % Facção Central 11 16 % Emicida 5 7% Criolo 7 10 %
  57. 57. 56 Projota 0 0% Nenhum deles 6 9% 10.E você tem vontade de ir ao show de RAP produzido e estrelado por brasileiros? Sim 60 87% Não 9 13% 11. O que você acha de uma agência e/ou produtora do Brasil trazer a música brasileira (mais especificamente o RAP)aqui para Angola? Excelente 3 4 4 8% Ótimo 2 1 3 0% Bom 1 0 1 4% Não gostei 1 1 %
  58. 58. 57 Indiferente 5 7 % Relatório da pesquisa A maioria dos entrevistados conhece e sabe como funciona uma agencia de propaganda e uma produtora, com o nosso publico alvo sendo da classe A e B eles tem acesso a varias informações e um poder aquisitivo elevado por isso frequentam mensalmente shows, e como a venda online não é disponível em Angola a venda de Cd’s e os Shows são muito bem aceitos pela população. Com a pesquisa percebemos que o povo angolano pode vir ser um consumidor fiel, onde 55% dos entrevistados marcaram consumir diariamente seu estilo musical, 65% dos entrevistos disseram que escutam RAP, um estilo bem aceito pelos angolanos. Uma surpresa foi ver que o RAP brasileiro esta presente na Angola, Racionais Mc’s aparecem com 32%,Caos do Subúrbio com 26% e Facção Central com 16%, uma boa porta de entrada para a Black Gold investir no rap em Angola pois pode ter futuro esse mercado.
  59. 59. 58 Anexos - Contrato Social Janaina Petrone Martins, brasileira, natural de São Paulo, estado de São Paulo, estado civil solteira, nascido em 10/08/1987, administradora e publicitária, inscrito no CPF/MF sob o nº. 365.813.238-88, portadora da cédula de identidade RG: 42.050.745-0 SSP/SP expedita em 26/10/2010, residente e domiciliada na Cidade de São Paulo, Estado de São Paulo, Rua Loefgreen, nº 98, Bairro Vila Mariana, CEP 04040-000. Ticiany Paranhos Pereira da Silva, brasileira, solteira, natural de São Paulo, estado de São Paulo, solteira, nascido em 19/03/1987, publicitária, inscrito no CPF/MF sob o n.º 353.179.878-22, identidade n.º 32.107.193-1 SSP/SP expedita em 30/06/2011, residente e domiciliado na Cidade de São Paulo, Estado de São Paulo, R. dos Mártires Armênios, nº 675, Bairro Barro Branco, CEP 02345-000 , constituem uma sociedade Limitada mediante as seguintes cláusulas: CONTRATO SOCIAL BLACK GOLD COMUNICAÇÕES E PRODUÇÕES CLÁUSULA PRIMEIRA: A sociedade girará sob a denominação de Martins Paranhos Publicidade e Comunicação EPP, sob o nome fantasia de BLACK GOLD PUBLICIDADE E COMUNICAÇÃO. E terá sede e domicilio na Av. Luanda Sul, Luanda, Angola. CLÁUSULA SEGUNDA: Será objetivo, desta sociedade, a exploração do ramo de prestação de serviços na área de publicidade, assessoria, veiculação de propaganda e promoção de eventos.
  60. 60. 59 CLÁUSULA TERCEIRA: O capital social será de R$ 350.000,00 reais dividido em 2 quotas de valor nominal R$ 175.000,00 reais, integralizadas, neste ato em moeda corrente do País, pelos sócios. 3.1 e integralizadas, neste ato, em moeda corrente do País, pelos sócios: Janaina Petrone Martins.................nº de quotas 50 -R$ 125.000,00. Ticiany Paranhos Pereira da Silva- nº de quotas 50 - R$ 125.000,00. Total................................................... nº de quotas 100- R$ 250.000,00. 3.2 que serão integralizadas até 31/05/2013, em moeda corrente do País, a partir de 10/06/2013 sendo distribuídas conforme segue: Janaina Petrone Martins.................nº de quotas 50 -R$ 125.000,00. Ticiany Paranhos Pereira da Silva- nº de quotas 50 - R$ 125.000,00. Total................................................... nº de quotas 100- R$ 250.000,00. CLÁSULA QUARTA: A responsabilidade de cada sócio restrita ao valor de suas quotas, mas todos respondem solidariamente pela integralização do capital social. (art. 1.052, CC/2002). Art. 997. A sociedade constitui-se mediante contrato escrito, particular ou público, que, além de cláusulas estipuladas pelas partes, mencionarão: I - nome, nacionalidade, estado civil, profissão e residência dos sócios, se pessoas naturais, e a firma ou a denominação, nacionalidade e sede dos sócios, se jurídicas; II – A BLACKO GOLD PUBLICIDADE E COMINICAÇÃO, atuar no ramos da prestação de serviços relacionada á exploração do ramo de prestação de serviços na área de publicidade, assessoria, veiculação de propaganda e promoção de eventos, cuja sede está localizada em São Paulo – SP - Brasil e prazo indeterminado para encerramento das atividades;
  61. 61. 60 III – A sociedade iniciará suas atividades com um valor de capital de R$ 350.000,000, obtido por meio de investimentos a longo prazo de seus sócios. IV - A quota de cada sócio no capital social está divida em 50% para cada, sendo ambas entradas de capital monetário. V – O sócio denominado como I, terá que desenvolver 60% das funções relacionadas à administração da empresa, , o sócio denominado como II realizará atividades relacionadas a administração financeira da empresa. VI – Janaina Petrone Martins e Ticiany Paranhos Pereira da Silva, respondem por toda e qualquer atividade desenvolvida e assinada pela empresa; VII – Cada sócio terá a participação de 60% do lucro e 40% nas perdas, sendo determinado por quem assinar administração de cada campanha realizada pela empresa. VIII - Janaina Petrone Martins e Ticiany Paranhos Pereira da Silva, respondem juridicamente por toda e qualquer atividade desenvolvida e assinada pela empresa; Parágrafo único : Uma vez assinada a administração de determinada atividade desenvolvida pela empresa, caso haja isenção de responsabilidades das atividades exercidas haverá o pagamento de multa no valor de 10% do valor cobrado para a realização da campanha . CLÁUSULA QUINTA: A sociedade iniciarão suas atividades em 01/06/2013 e o praz o para duração das atividades é indeterminado. (Conforme os ditames do art. 997, II, CC/2002) CLAUSULA SEXTA: A presente sociedade poderá abrir filiais onde e quando lhe convier. CLAUSULA SETIMA: Poderão, ambos os sócios, fazer retiradas a título de pro-labore que serão¡ em até o máximo permitido pela legislação em vigor do Imposto de Renda.
  62. 62. 61 CLÁUSULA OITAVA: Para dirimir quaisquer controvérsia oriundas do CONTRATO, as partes elegem o foro da Comarca de Luanda. Qualquer cláusula facultativa desejada pode ser inserida no contrato social, desde que observados os dispositivos legais vigentes á espécie. Por estarem assim justos e contratados, firmam o presente instrumento, em duas vias de igual teor, juntamente com 2 (duas) testemunhas. 31/05/2013 – Luanda – Angola . ______________________________ ______________________________ Janaina Petrone Martins Ticiany Paranhos Pereira da Silva ______________________________ _ ______________________________ Nome, RG e assinatura da Testemunha I Nome, RG e assinatura da Testemunha
  63. 63. 62 Cartão CNPJ
  64. 64. x Certificação Revalidação 1.1 NOME DA AGÊNCIA ( NOME FANTASIA): 1.2 NOME DA AGÊNCIA ( NOME FANTASIA)RAZÃO SOCIAL DA EMPRESA: 1.3 ENDEREÇO COMERCIAL: - 1.5 CIDADE: 1.6 ESTADO: 1.7 DDD: 1.8TELEFONE: / SP 04040 São Paulo BLACK GOLD PUBLICIDADE E COMUNICAÇÃO Martins Paranhos Publicidade e Comunicação EPP Rua Loefgreen, 98 - Vila Mariana 11 000 00000000 ESPAÇO RESERVADO PARA USO INTERNO DO CENP Nº DE CADASTRO AVALIAÇÃO DATA FORMULÁRIO PARA CREDENCIAMENTO DE AGÊNCIAS DE PROPAGANDA PARA FINS DE OUTORGA DE " " CERTIFICADO DE QUALIFICAÇÃO TÉCNICA " CÓD. FIN 1.4 CEP: 1 1.9 DDD: / / / - - / - 1.10 FAX: APROVAÇÃO: 05 1.11 DIRETOR DA AGÊNCIA PARA CONTATO: 2013 62 16453 0001 11 0000000 Janaina Petrone Martins jpmartins87@yahoo.com.br 753 1.12 E-MAIL: 31 1.13 DATA DE FUNDAÇÃO: 1.14 INSCRIÇÃO NO CNPJ: VALIDADE DO CERTIFICADO 1ª___________________________ 2ª___________________________ 3ª___________________________ 4ª___________________________ REVALIDAÇÕES CLASSIFICAÇÃO 1
  65. 65. % E-MAIL Janaina Petrone Martins Ticiany Paranhos Pereira da Silva 1.15 ENDEREÇO ELETRÔNICO (E-MAIL): Publicitaria CARGO / ÁREA: 62.453.753/-0001-16 1.20 - OBJETO SOCIAL DA EMPRESA (Reprodução na íntegra do Objeto Social do Contrato Social): 1.16 SITE NA INTERNET: 50Ticiany Paranhos Pereira da Silva 1.17 COMPOSIÇÃO ACIONÁRIA OU POR QUOTA (listar nomes e percentuais:) Janaina Petrone Martins 1.19- INSCRIÇÃO NA JUNTA COMERCIAL OU REGISTRO NO CARTÓRIO CIVIL DE PESSOAS JURÍDICAS: 1.18 - PRINCIPAIS EXECUTIVOS: Presidente blackgold.comuniquese@gmail.com http://blackgoldcomuniquese.wix.com/blackgoldpc 50 2 ABAP x SINDICATO DE AGÊNCIAS AMPRO Outras (Quais?) CNPJ 1.22 - RELAÇÃO DE FILIAIS OU AGÊNCIAS ASSOCIADAS / AFILIADAS (COM CNPJ): 1.20 - OBJETO SOCIAL DA EMPRESA (Reprodução na íntegra do Objeto Social do Contrato Social): CIDADE 99.999.999/0001-00 AGÊNCIAS LuandaBlack Gold Publicidade e Comunição 1.21 - RELAÇÃO DE ENTIDADE ÀS QUAIS A AGÊNCIA É FILIADA: 2
  66. 66. ESTRUTURA TÉCNICA PROFISSIONAL PERMANENTE (Nome Completo dos Funcionários): F x GRUPO UM ACIMA de 50.001.000 GRUPO DOIS De 20.001.000 até 50.000.000 GRUPO TRÊS De 7.001.000 até 20.000.000 GRUPO QUATRO De 3.001.000 até 7.000.000 GRUPO CINCO De 501.000 até 3.000.000 GRUPO SEIS De 201.000 até 500.000 1.26 - MÍDIA: 10 Janaina Petrone Martins 1.24 - NÚMERO DE PRESTADORES DE SERVIÇOS PERMANTENTES E EXCLUSIVOS: 1.25 - ATENDIMENTO / PLANEJAMENTO: 1.27 - CRIAÇÃO Ticiany Paranhos Pereira da Silva 4 Janaina Petrone Martins 1.23 - NÚMERO DE FUNCIONÁRIOS REGISTRADOS: 1.28 - RECEITA BRUTA ANUAL DA AGÊNCIA NO ÚLTIMO EXERCÍCIO (Declarar Receita Bruta *e não Faturamento): 3 GRUPO SETE Até 200.000 Dj Paulo 11 1.30 - RELAÇÃO DOS PRINCIPAIS CLIENTES ATENDIDOS PELA AGÊNCIA EM BASE REGULAR (* NOME COMPLETO): Caos do Suburbio NOME 99999-9999 TELEFONECONTATO*RAMO DE ATIVIDADE 99999-9999 DDD Dj Dagoma 1.29 - DECLARAÇÃO POR EXTENSO DA RECEITA BRUTA ANUAL DA AGÊNCIA NO ÚLTIMO EXERCÍCIO: LUIZ PRETOCANTOR *RECEITA BRUTA DE AGÊNCIA É O TOTAL DE SUA REMUNERAÇÃO, FRUTO DO RECEBIMENTO DE HONORÁRIOS E DO DESCONTO PADRÃO RECEBIDO. 3
  67. 67. PRAÇAS GRANDE SÃO PAULO x x GRANDE RIO DE JANEIRO x BELO HORIZONTE x RECIFE x FORTALEZA x SALVADOR x CURITIBA x x FLORIANÓPOLIS x PORTO ALEGRE x BRASÍLIA x NACIONAL x OUTRAS PRAÇAS (QUAIS)? 1.33 - RELAÇÃO DO(S) PROFISSIONAL(S) RESPONSÁVEL(S) PELA AQUISIÇÃO / USO DE PESQUISA DE MÍDIA: TV RADIO JORNAL REVISTA 1.31 - ASSINALE OS MERCADOS E MEIOS UTILIZADOS PELOS CLIENTES DA AGÊNCIA 1.32 - COMPRA HABITUAL DE PESQUISA DE MÍDIA: Google MEIO DE COMUNICAÇÃO INSTITUTO DE PESQUISA DDD TELEFONE -- Facebook -- OUTROS MEIOS 4 ATENÇÃO: PREENCHIMENTO OBRIGATÓRIO DATA: / / ASSINATURA: ESPAÇO RESERVADO PARA USO INTERNO DO CENP: NOME CARGO / ÁREA E-MAIL Janaina Petrone Martins Ticiany Paranhos Pereira da Silva 1.34 - VEÍCULOS DE COMUNICAÇÃO COM OS QUAIS MANTÊM RELAÇÕES COMERCIAIS COM FREQUÊNCIA (* NOME COMPLETO) VEÍCULO CONTATO* TELEFONE 4456-7890 Revista Rap Nacional Mariana Blog Macacos Me Mordam Euler 2546- 7776 DDD 11 11 NOME DO DIRETOR RESPONSÁVEL CELULAR 4
  68. 68. 55
  69. 69. Ao CENP - Conselho Executivo de Normas-Padrão Avenida Paulista, 2073 - Horsa II - 6º andar - Conjunto Nacional CEP: 01311-940 - São Paulo/ SP A Agência sob número A agência, declara pleno conhecimento das Normas- Padrão da Atividade Publicitária que regem o relacionamento 63.453.753/0001-16 9.649.886-0 Janaina Petrone Martins Rua Loefgreen 98 - Vila Marianaestabelecida no endereço e Incrição Municipal por seu representante legal inscrito no CNPJ sob número da Atividade Publicitária, aprovadas em São Paulo em 16 de dezembro de 1998, firmando o TERMO abaixo: solicita a outorga do CERTIFICADO DE CAPACITAÇÃO TÉCNICA, de acordo com as Normas-Padrão da Black Gold Publicidade e Comunicação SOLICITAÇÃO DE CREDENCIAMENTO DE AGÊNCIAS DE PROPAGANDA PARA FINS DE OUTORGA DE "CERTIFICADO DE QUALIFICAÇÃO TÉCNICA" TERMO DE CONHECIMENTO E ACATAMENTO ÀS NORMAS PADRÃO DA ATIVIDADE PUBLICITÁRIA 6 A agência, declara pleno conhecimento das Normas- Padrão da Atividade Publicitária que regem o relacionamento , de de Assinatura do Diretor responsável Declara ainda que se obriga a acatar as decisões proferidas pelo Conselho Executivo das Normas-Padrão. Pede Deferimento. instituído pelo item 2.5 das Normas-Padrão aceitando-as integralmente e se obrigando a cumprí-las. Declara que as informações aqui prestadas correspondem à verdade e poderão ser objeto de verificação ou eventual auditoria a qualquer momento durante o período de validade da certificação. comercial entre Anunciantes, Agências de Propaganda e Veículos de Comunicação, inclusive o Anexo "A" , 6
  70. 70. ANOTAÇÕES 7 Avenida Paulista, 2073 - Horsa II - 6º andar - Conjunto Nacional CEP: 01311-940 - São Paulo/ SP E-mail: cenp@cenp.com.br - Site: http://www.cenp.com.br 7
  71. 71. Modelo I (folha 1/2) E protocolo PEDIDO DE REGISTRO DE MARCA IDENTIFICAÇÃO DO PEDIDO Arquivamento Número do Pedido Data Dia Mês Ano |___|___/___|___/___|___|___|___| DADOS DO DOCUMENTO DE ARRECADAÇÃO Número do documento (campo nosso número) 0 0 0 0 3 3 Código do serviço 373 Valor pago 475,00 Data pagto 15/05/2013 DADOS DO REQUERENTE CPF / CNPJ / N° INPI 6 2 4 5 3 7 5 3 0 0 0 1 1 6 Nome ou Razão Social MARTINS PARANHOS PUBLICIDADE E COMUNICAÇÃO EPP Endereço RUA LOEFGREEN Bairro VILA MARIANA Município SÃO PAULO UF SP C. país BR CEP 04040000 Telefone (11) 5574-0032 FAX (111) 2068-9321 E-mail DADOS DA MARCA Apresentação 1 Natureza 1 1 - Nominativa 1 - De Produto 2 - Mista 2 - De Serviço 3 - Figurativa 3 - Coletiva 4 - Tridimensional 4 - Certificação Etiqueta Marca Nominativa ou Parte Nominativa da Marca Mista ou da Tridimensional 2 D E S E R V I Ç O Categoria Divisão Seção NCL(10) CFE(4) Categoria Divisão Seção Categoria Divisão Seção Categoria Divisão Seção Categoria Divisão Seção
  72. 72. Modelo I (folha 2/2) E Especificação dos Produtos/Serviços ELABORAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE CAMPANHAR PUBLICITÁRIAS; MONITORAMENTO E CRIANÇÃO DE CONTÉUDO PARA WEB MIDIAS; ANALISE DE MERCADO; PRIORIDADE UNIONISTA Data do Depósito 15/05/2013 Nº Depósito/Registro 000032 Código do País 55 DOCUMENTOS ANEXADOS Guia de recolhimento Procuração Etiquetas Prova de depósito no país de origem Características de produto/ serviço objeto de certificação e medidas de controle Regulamento utilização para marca coletiva Documentos relativos à reivindicação de prioridade Breve descrição da marca tridimensional Outros (especificar) DECLARAÇÃO DE ATIVIDADE Empresa controladora conforme o artigo 128 § 1º da Lei Nº 9.279 ? SIM NÃO Registro na Junta ou Cartório Sigla PQ Data Registro 2 6 / 0 5 / 2 0 1 3 N° 4 Data DO 2 6 / 0 5 / 2 0 1 3 DADOS DO PROCURADOR Matrícula API UF Nº de Inscrição na OAB Nome DECLARO, SOB AS PENAS DA LEI, SEREM VERDADEIRAS AS INFORMAÇÕES PRESTADAS Local e Data SÃO PAULO 15 DE JUNHO DE 2013 Assinatura e Carimbo USO EXCLUSIVO DO INPI

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