Parte 2: Emprendimiento, Lean Startup, principios, Círculo de Aprendizaje, Producto Minimo Viable PMV, casos globales y latinos. Emprendimiento con Propósito. Circulo de Oro.

1. Sprint 2016:
Confianza Creativa 2/4
Instalamos capacidades prácticas y
una cultura para el
emprendimiento y la innovación

2. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
¿Por qué compartimos este taller?
Queremos compartir nuestra experiencia y aprendizaje
para que puedas abrazar sin temor el desafío de innovar.
La voluntad de
ayudar a otros (ser
“dadores”) es el
corazón de la
colaboración
efectiva y la
innovación. Altas
tasas de dadores son
predicadores de
mejores
rentabilidades,
productividad,
eficiencia.
“Originals”
Adam Grant
Creemos que las empresas existen para mejorar la vida de las
personas, resolver grandes problemas e impactar
positivamente su entorno.
Instalar capacidades de LeanStartup permite desarrollar la
CULTURA DE EMPRENDIMIENTO para la innovación que se
traduce en equipos dispuestos a atreverse a construir
soluciones, mejoras, productos, servicios y modelos de
negocios innovadores que impacten positivamente el retorno
económico, social y ambiental de la empresa y su ecosistema.

3. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
¿Cómo Contactarnos?
CHILE
Carlos Wilson 1403
Providencia
Santiago
+56 2 2979 7449
COSTA RICA
Calle 31 avenidas 3 y 5 Nro. 334
Barrio Escalante
San José
PANAMÁ
Av. Balboa, PH Bay Mall
Tercer piso, oficina 308
Ciudad de Panamá
www.p3-ventures.biz
info@p3-ventures.biz
www.facebook.com/p3ventures/
www.twitter.com/p3ventures
linkedin.com/company/p3-ventures/

4. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Sprint Confianza Creativa (2 de 4)
02
Confianza
Creativa
• Emprendimiento
• Casos globales y
casos latinos
• Lean Startup
• Principios Lean
• Casos.
• Emprendimiento
con Propósito.
• Círculo dorado.
Emprendimiento, Lean Startup y
Propósito

5. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Metodología Lean Startup
Potenciada por P3 Ventures
Confianza
Creativa
Cultura
Tesisdeinnovaciónycrecimiento
Terreno + acompañamiento
SeedCapital
0
1
2
3
4
5
ESTRATEGIA
PROCESOS
RECURSOS
ADNCULTURA
REDES
ENCAJE
Empresa
Empressas mismo tamaño
Empresas del país
Alineación Descubrimiento Validación Creaciónde
clientesDiagnóstico
LeanStartup
Ad-coreoecosistema
CulturaInnovación

6. Emprendimiento

7. ¿Qué es emprendimiento?

8. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
La idea de VC surge en los tiempos de
los comerciantes venecianos
La idea de emprender no es reciente
La “commenda”, un tipo
rudimentario de sociedad por
acciones, en la cual un socio
“sedentario” ponía la mayor
parte del capital y el otro socio
debía asumir el riesgo de viajar
acompañando la carga. Este
sistema permitió a muchos
jóvenes emprendedores sin
riqueza entrar en el negocio del
comercio.

9. Joseph Schumpeter, economista
austriaco, popularizó el término
“destrucción creativa”, que describe el
proceso de innovación en una
economía de mercado en el que
nuevos productos destruyen viejas
empresas y modelos de negocio.
El emprendedor innovador es, según
Schumpeter, la fuerza motriz del
desarrollo económico, creando
mercados para los inventos y
desarrollos tecnológicos.
Schumpeter

10. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
”
“Emprendimiento es la
búsqueda -y captura-
de oportunidades sin
tener todos los
recursos controlados
Howard Stevenson, profesor de la Harvard
Business School, “Breakthrough Entrepreneurship”

11. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
”
“El emprendimiento es
una organización
formada para la
búsqueda de un
modelo de negocios
repetible y escalable
Steve Blank

12. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
”
“El emprendimiento es
una institución
humana diseñada
para entregar un
nuevo producto y
servicio bajo
condiciones de
incertidumbre
extrema
Eric Ries, escritor de Lean Startup

13. Ejemplos de emprendedores

14. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Grandes emprendedores
Texto

15. Chef peruano que ha popularizado la
gastronomía peruana a nivel mundial.
Gasto Acurio, Perú

16. Emprendedor TIC argentino que ha
asumido un rol protagónico liderando
el ecosistema emprendedor en su país
y colaborando en otros países de la
región.
Wenceslao Casares

17. Beleza Natural, fundada por Heloisa
“Zica” Assis, empleada doméstica que
se transformó en emprendedora. Fundó
una exitosa cadena de salones de
belleza pensando en las mujeres de
escasos recursos en su Rio de Janeiro
natal.
Heloisa “Zica” Assis

18. Emprendedor chileno, fundador de
“Crystal Lagoons”, idea innovadora que
se está exportando a nivel mundial.
Fernando Fischmann

19. Franklin Chang fundó su empresa con
el propósito de desarrollar tecnologías
para navegar el espacio. Ha
desarrollado un motor de plasma para
aero naves espaciales.
Ad Astra Rocket Company
Franklin Chang

20. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Mark Zuckerberg
Mark destacó desde temprana edad
como prodigio de la programación.
Sus primeras creaciones no surgieron
con el interés de crear empresas o
hacer negocios: Facemash, predecesor
de Facebook, permitía escoger entre
fotos de estudiantes de Harvard según
su atractivo.
El potencial de negocios de Facebook
solo fue descubierto en el camino.

21. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Caso Pilates
Pilates, de origen alemán, fue
encarcelado en un espacio pequeño,
donde ingenió el método de tensores y
flexiones que llegaría a ser tan popular.
Emigró a EEUU y fue en esa ciudad que
su metodología encontró el caldo de
cultivo apropiado entre artistas y
personas del espectáculo que tenían
que conservar la forma, el estado físico
y flexibilidad.
Pilates resolvía de mejor forma que
otras ofertas esa necesidad.

22. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Después de lo visto hasta acá, piense ¿qué personas de la
compañía considera usted que tienen características y
capacidades de emprendedores? ¿Por qué?
Reflexión: emprendedores FIFCO
perseverancia
escuchar
flotabilidad
Confianza
persistencia
resiliencia
determinación
relacionarse
Creatividad
experimentar
manejar riesgos
descubrimiento
control no predictivo
problemas en oportunidades
Crear sin desperdicio

23. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
¿Generación Espontánea vs. Generación
deliberada?
10.000 horas
Los grandes casos de talentos “fuera de
serie” son ejemplos de generación
deliberada.
El talento fuera de serie requiere
10.000 hrs de trabajo: Beatles, Bill
Gates.

24. Lean Startup

25. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Texto del título
Principios emprendimiento Lean
1. Entender por que estás haciendo el
cambio o proyecto.
2. Segundo teniendo claro el problema
que resuelves (importante y
significativo).
1
2

26. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Texto del título
Principios emprendimiento Lean
3. Buscando hacer pruebas (llamadas
productos mínimos viables) que validen
o cambien rumbo de tu idea.
4. Teniendo cuidado con mentirte a ti
mismo, cuidado con los sesgos de
confirmación (buscando fans y no
clientes) y disponibilidad (dejarte influir
por primeras impresiones)
3
4

27. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Principios emprendimiento Lean
5. Tomado los hechos tal cual son y
midiendo el progreso o los resultados de
modo que puedas tomar acciones siempre
que te lleven un paso adelante (métricas
accionables) y no a felicitarte a ti mismo.
6. Si el resultado de tus pruebas no es
favorable y los hechos invalidan tu prueba,
tienes que volver uno o varios pasos atrás,
cambiar el cliente, cambiar el valor o
alguna característica de la solución o si
estás más avanzado puede que sea el
canal de entrega, el precio o el modo de
cobrarlo.
5
6

28. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Principios emprendimiento Lean
7. Sobre todo, siempre teniendo claro
que estarás en modo aprender-
aprender-aprender hasta que la cosa te
resulte.
8. Que resulte significa que tienes una
solución que resuelve un problema
importante para un grupo determinado
de gente, que esta dispuesta a pagar
por ello y puedes hacerlo y entregarlo
de manera rentable (ingresos/pagos
son más que lo que te cuesta hacerlo y
entregarlo).
7
8

29. Amy Wilkinson
Código de los creadores
3. Ser lean, recursivo,
abierto al aprendizaje.
4. Fallar bien, fallar
cada vez mejor.
5. Tener mente y ADN
de conector.
6. Dar siempre más que lo
que se recibe.
1. Ver problemas grandes
(JOBS TO BE DONE).
2. Ver el horizonte, poner
perspectiva lo que se está
haciendo.

30. Tina Seelig
Insight Out
Inspiración
(asombro)
Creatividad
(ocurrencia-idea)
Innovación
(solución)
Emprendimiento
(hacerlo realidad
y ganar dinero)

31. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Aprendizaje Validado
Ideas
Datos Prototipo
Construir
Medir
Aprender
Cuali: gusta?
Cuanti: Cuántos lo usan?
Hipótesis o
Actos de Fé
Producto Mínimo Viable
(que permita dar una
vuelta completa al ciclo)
Hipótesis en
experimentos
Experimentos en
aprendizaje
Círculo del aprendizaje

32. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
”
“Una startup ya es un
experimento. La
pregunta es si es un
buen experimento. Es
raro encontrar a
alguien que sepa
hacer un buen
experimento
Eric Ries, en conferencia
"Lean Startup Meets Design Thinking”

33. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Steve Blank - 4 Pasos para la Epifanía
Proceso Desarrollo de Clientes
Descubrimiento
de Clientes
Validación de
Clientes
Creación de
Clientes
Creación de la
empresa

34. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Texto del título
Proceso Desarrollo de Clientes
Descubrimiento
de Clientes
Validación de
Clientes
Creación de
Clientes
Creación de la
empresa
Emprendimiento
(startup)
Escalar
(Scaleup)

35. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Producto Mínimo Viable
Según Eric Ries, un PMV es la versión
de un nuevo producto que permite a
un equipo recolectar la máxima
cantidad de aprendizaje validado sobre
clientes al menor costo.
Enfocarse en el
20% de las
funciones que
serán utilizada el
80% del tiempo.

36. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
El propósito es aprender, rápido y con
un foco claro
Producto Mínimo Viable
Propósito
del PMV
Foco
Aprendizaje Velocidad

37. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Contabilidad de la Innovación
Fuente: Lean Analytics, Croll y Yoskovitz
Etapasdelciclodevidadeunstartup
Maurya Lean
Canvas
Problema
Segmento de
clientes
Propuesta unica
de valor
Solución
Canales
naturales
Flujo de
ingresos
Estructura de
costos
Canales
formales
Ventaja injusta
Lean Startup
Validación del
Problema
Validación de la
solución
Construcción del
PMV
Iteración PMV y
motor pegajoso
Crecimiento
orgánico, motor
viral
Monetización,
motor pagado
Crecimiento
inorganico,
pasado Lean
Métricas
piratas
Adquisición
Activación
Retención
Referencias
Atención
Ingresos
Sean Ellis
Piramide de
crecimiento
Encaje
producto
mercado
Superando
problemas
Crecimiento
de escalar
Empatía
Pegajosidad
Viralidad
Ingresos
Escalar
Tasadecrecimiento
Etapas Lean
Analytics
Condiciones
para avanzar
Una necesidad real, mal
satisfacción en un
mercado accesible
Una solución que el
cliente esté dispuesto a
pagar.
Un producto con
características atractivas
al cliente
Los usuarios y los
atributos permite
crecimiento orgánico e
inorgánico
Negocio sostenible y
escalable, con buenos
márgenes y en un
ecosistema saludable
Una salida del negocio
con buenos términos

38. Vanidosa
Accionable

39. Iteraciones: cambios pequeños en características específicas del producto.
Pivoteo: una corrección importante a partir del testeo de una hipótesis
básica sobre el producto.

40. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Apoyar el crecimiento no es lo mismo que apoyar la creación
de empresas. La búsqueda de un modelo de negocios
requiere otras actividades distintas que su ejecución y
escalamiento.
Los programas de las escuelas de negocio se enfocan más
en los desafíos del escalamiento que de la búsqueda y
validación de modelos de negocio novedosos.
Startup luego Scale Up
Startup
scalable
Transición Compañía
Búsqueda del
Modelo de Negocios
Ejecución del
Modelo de Negocios
Fuente: Steve Blank: “Should I Get an M.B.A.?” URL: http://blogs.wsj.com/accelerators/2013/04/01/steve-
blank-should-i-get-an-m-b-a/

41. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Identifique al menos 5 habilidades Lean Sturup con las cuales
usted cree que se destaca. Señale alguna situación reciente
donde haya tenido un comportamiento Lean Startup
¿Es usted Lean Entrepreneur?
escuchar
actua según evidencia
flotabilidad
fallo como fuente de aprendizaje
trabajaenequipo
resiliencia
experimentador
corre riesgos calculados
salealacalle
orientadoalcliente
empático
usa métricas accionables control no predictivo
valora el falloevita pensamiento grupal

42. ¿Por dónde comenzar un
emprendimiento Lean Startup?

43. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Los emprendimientos pueden provenir de un avance
tecnológico (modificando un producto o servicio), de una
idea de negocios (identificó la oportunidad en otra empresa,
internet o simplemente se la imaginó) o de la pasión del
emprendedor (motivación personal por algo que desea
resolver o que ama).
Cómo se puede empezar
Producto Idea de negocios Pasión

44. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Según Brant Cooper
Nacimiento de Startup
Existen varias formas de comenzar un
emprendimiento. Aquí se detallan 4
formas distintas tomadas de Brant
Cooper.

45. Mejor aun si es un
emprendimiento con Propósito

46. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
”
“Un emprendimiento
con propósito busca
resolver una
problemática social
y/o medioambiental
importante
Elaboración P3 Ventures

47. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Emprendimiento con Propósito
Lo que amas
En lo
que eres
bueno
Por lo que
te pagan
Lo que
el mundo
necesita
Profesión Vocación
MisiónPasión

48. Veamos unos ejemplos de
empresas…

49. Que los hogares sean autosuficientes en la generación
y almacenamiento de energía eléctrica.

50. The Honest Company, Jessica Alba. Productos
para el hogar no tóxicos, para consumo ético.

51. Darby Parker: anteojos de diseño a precios accesibles.
https://www.warbyparker.com/history

52. Por cada zapato comprado, se entrega
otro par a niños en estado de pobreza
http://www.dinero.com/empresas/articulo/la-estrategia-negocio-toms-shoes-2015/213874

53. Ayudar a la salud, bienestar de las personas y del
planeta, mediante un compromiso con la agricultura
sostenible.

54. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Florida Ice&Farm
FIFCO
FIFCO: Busca impactar positivamente
en las comunidades y el medio
ambiente.
Para el envase cristal usan plástico
100% reciclado, certificación de huella
hídrica y campaña de reciclaje hacia
comunidades, clientes y escuelas.
Además están financiado la curación de
100 árboles centenarios.

55. Ideas que vale la pena difundir

56. Biocoop: supermercado Frances que vende a granel,
sin envases

57. Veamos unos ejemplos de
emprendimientos…

58. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Algramo
Acceso a alimentos de bajo costo a
familias de bajos ingresos.
http://www.algramo.cl/

59. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Kahi Tuna
Preservar la cultura de pueblos
originarios (Rapanui) mediante la
comercialización de productos
sostenibles.
Producto atún premium de Isla de
Pascua con certificaciones sociales y
ambientales
“El Verdadero Sabor de Rapanui”

60. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Hacienda las Palmeras
Fazendavale das palmeira
Desarrollo de pequeños agricultores
como proveedores de alimentos
orgánicos.
Distribución en supermercados
premium de las grandes ciudades.
Fuente: http://
www.fazendavaledaspalmeiras.com.br/

61. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Alinte
Alimentación integral y saludable.
Líneas de helados sin azúcar Mr. Fito.
http://www.grupoalinte.com/
http://www.crhoy.com/ mujer-con-
sabor-a- triunfo/

62. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
”
“El Propósito son las
aspiraciones más
elevadas de una
organización, es
aquella visión de
cambio que moviliza
y que captura la
mente y el corazón de
sus colaboradores y
clientes.
Definición adaptada por P3 Ventures en base a
Peter Diamandis y Singularity University

63. 1. La gente te compra cuando cree en tu propósito
2. Primero se debe definir el propósito y luego crear los
productos

64. Documento elaborado por P3 Ventures S.A.
Circulo dorado - Simon Sinek
1. ¿Por qué?
2. ¿Cómo?
3. ¿Qué?

65. Actividad Nº8
Propósito Personal 5 min
Individual
321 4
Elija el propósito que
más le motiva y
comparta en grupo
Anote en la hoja entre
1 y 3 propósitos
importantes para
usted
Piense en varias
cosas que le
gustaría cambiar
en su entorno,
comunidad, país,
etc..
Piense
“por qué” le
gustaría cambiar
eso.

66. Sprint 2016:
Confianza Creativa 2/4
Instalamos capacidades prácticas y
una cultura para el
emprendimiento y la innovación