1.
Результативная
контекстная реклама
Как контролировать и оптимизировать

2.
Структура аккаунта

3.
Интернет-магазин
электроники

4.
Кампании для МБТ

5.
Туристическое агентство

6.
Списки минус-слов

7.
Сервисы для подбора
минус-слов
• Продвигатор
• Advse
• Spywords
• Semrush

8.
Сокровища контексника
8
clubim.com.ua/stati/sokr-cont/

9.
Расширения объвлений
• уточнения
• номер телефона
• адрес
• дополнительные ссылки
• отзывы (не для Украины)
• ссылка на приложения iOS, Android

10.
Статистика

11.
Автоматические правила
• Повышение/понижение цены до уровня 1
страницы
• Остановка ключевого слова, если не было
показов X времени
• Понижения cpc при достижении определенного
CTR
• Понизить/повысить cpc при достижении цены за
конверсию

12.
14

13.
Какие метрики имеют
значения?

14.
Метрики внутри системы
• CTR
• CPC
• Quality Score
• Impression share
• Average position

15.
CPO от позиции
17

16.
wordstream.com/google-adwords
18

17.
Когда нужен CTR?
• Для отключения шлак-площадок
• Когда не хватает Quality Score
• Когда ключи очень узко подобраны
19

18.
• Плохо группированные ключевые слова
• Без {KeyWord} CTR 1.35x меньше
• CPC одинаковый.
• Конверсия без {KeyWord} в 4x раза выше
20

19.
Когда нужен CPC?
• Не достигли ёмкости канала
• Система рекомендует поднять дневной
бюджет + KPI Search Lost IS (budget)
• Когда Avg. Position меньше 2.7
или больше 2
21

20.
CPC, CTR, QS vs
CPO, ROAS, NP

21.
«Мне не все равно»
1 уровня — CPO.
23

22.
Плохо
Не учитывает средний чек
Не учитывает маржу
Хорошо
Думаем о Клиенте, а не о продавце.
Плевать мы хотели на CTR, CPC, QS, CPM,
если CPO падает.
24

23.
«Мне не все равно»
2 уровня — ROAS.
25

24.
Плохо
Не учитывает объёмы продаж
Не учитывает чистую прибыль
Хорошо
Считаем по отношению к прибыли
Быстро понимаем, куда вливать больше денег *
26

25.
«Мне не все равно»
3 уровня — Net Profit.
27

26.
Плохо
Сложно считать
Хорошо
Максимизируем главное — чистую прибыль
28

27.
Отслеживание в ERP
• отслеживание звонков
• отслеживание заказа по источнику (ref id)
• отслеживание источника регистрации на
сайте

28.
Вас должно насторожить:
• Большая разница между транзакциями и продажами
• Высокий % отмены заказов
• Низкий ROI (<100 %)
• Высокий ERP CPA по сравнению с WEB CPA
• Высокий % возвратов товаров
• Нетипичный средний чек

29.
Что нужно проверять в GA?
• Bounce rate — общий
• Bounce rate — по landing pages
• Bounce rate — по кампаниям
На что ориентироваться?
• Не средний по сайту
• Показатель на карточках товаров

30.
Автоматизация
контекста

31.
Товарный контекст —
смена цены без модерации
• импорт прайса в Google Docs: товар и цена
(+ служебные параметры)
• в объявлении цена на товар прописана в
{param1:}, {param:2}
• скрипт в Adwords проверяет цены в объявнии и
Google Docs
• цена меняется в объявлении без перемодерации

32.
Выключение объявлений по
распроданым товарам
• скрипт для Google Adwords
• задать параметр, как выглядит на сайте “нет в
наличии”
• скрипт сам ставит на паузу/включает объявления

33.
FreeAdwordsScripts.com
35

34.
Как сделать кампанию со
всего своего прайса

35.
Полезные сервисы
📷📱
37

36.
Тулзы
• http://arcticlab.ru/tools/overlist/ — Пересечение списков слов
• http://www.wordz.co/ — Tiny Excel Add-Ins as PPC Campaign and
Keywords Tools
• http://blog.htraffic.ru/morf/ — Склонение минус-слов для Google
AdWords
• http://htraffic.ru/mw/ — Ещё списки минус-слов для контекстной
рекламы
• http://htraffic.ru/ab/ — Эта утитита значительно облегчает процесс A/B
тестирования в Директе. Она создает 2 копии кампании с разным
временем показа в шахматном порядке: Используется метод Шахматка
• http://pbdirect.ru/ — Мультипликатор ключевых слов
38

37.
Лендинги
• http://htraffic.ru/query/ — скрипт по адаптации
страниц под пользователя. Работает только на
трафике из контекстной рекламы.
• http://yagla.ru/ — Динамический контент,
мультилендинг
• http://themeforest.net/?ref=Cooluck — лендинги за
пару $
39

38.
Чек-лист
1.Аккаунты Adwords и Analytics связаны между собой
2.Из Google Analytics импортирована 1 ключевая конверсия в Google Adwords
3.Модификатор ставки для мобильных устройств
4.На кампаниях есть ярлыки (Киев - Украина, Общее - Модели), чтобы делать быстрые
отчеты
5.Правильный таргетинг: поиск отдельно от GDN, Киев - Украина, десктоп отдельно от
mobile
6.Есть списки минус-слов - общие, перекрестные
7.Используются расширения
8.Автоматические правила не конфликтуют друг с другом
9.Бюджет оптимизирован: хватает дневного бюджета на важные кампании

39.
Чек-лист
10.включен ремаркетинг, собираются списки
11.актуальны предложения в объявлениях: цены, офферы
12.тесты объявлений и эксперименты: актуально?
остановить? сделать выводы?
13.раз в месяц делаете отчет по KPI
14.в каждой группе — минимум 2 варианта объявлений
15.целевые позиции, CPC назначаются на основе CPO, а
не интуции