Oliver mizne panel 2

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Oliver mizne panel 2

  1. 1. Crédito Universitário Privado no Brasil<br />Taller “Impacto de la Inversión Privada en Educación Superior”<br />19 de maio de 2011<br />1<br />
  2. 2. MERCADO POTENCIAL PARA O SETOR PRIVADO<br />2<br />
  3. 3. MERCADO POTENCIAL PARA O SETOR PRIVADO<br />Resumindo:<br />192%<br />foi quanto o ensino superior privado cresceu nos últimos dez anos. <br />Porém, ainda há um déficit de 7MMde alunos.<br />4,4%<br />Déficit Acumulado Matrículas<br />ao ano foi o crescimento de 2006 para 2008<br />Expansão das Matrículas nas Faculdades(em milhões) <br />5,2<br />5,2<br />4,7<br />4,2<br />1,4<br />1,4<br />1,2<br />3,5<br />7,00<br />1,2<br />2,7<br />1,0<br />4,4% a.a.<br />8,2% a.a.<br />2,1<br />9,5% a.a.<br />0,9<br />3,8<br />3,8<br />17,9% a.a.<br />3,5<br />0,8<br />3,0<br />17,5% a.a.<br />2,5<br />1,8<br />1,3<br />2004<br />2008<br />2002<br />2006<br />1998<br />2000<br />2009<br />* Graduação Presencial<br />Matrículas Públicas<br />Matrículas Privadas<br />Fonte: Revista Exame, 31/12/08 <br />Fonte: Revista Exame, 31/12/08 <br />3<br />
  4. 4. MERCADO POTENCIAL PARA O SETOR PRIVADO<br />Se há tanta demanda reprimida,<br />POR QUE<br />o crescimento esta desacelerando?<br />4<br />
  5. 5. 1,10<br />1,05<br />0,70<br />0,70<br />Postergam ou Desistem<br />Postergaram entrada<br />Seguem direto para Graduação<br />Vem direto Ensino Médio<br />MERCADO POTENCIAL PARA O SETOR PRIVADO<br />60% dos formados no ensino médio ainda postergam a entrada na faculdade.<br />Formados Ensino Médio/ano <br />Ingresso Ensino Superior/ano<br />DÉFICIT DE MATRICULAS<br />7MM<br />1,8 MM<br />1,75 MM<br />1,05 MM<br />0,70 MM<br />Fonte: INEP – Censo 2007<br />5<br />
  6. 6. COMO SURGIU O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER?<br />6<br />
  7. 7. Como surgiu o crédito universitário PRAVALER:<br />Investidores<br />IES<br />Aluno<br />7<br />
  8. 8. Como surgiu o crédito universitário PRAVALER:<br />IFC <br />acionista<br />Gávea acionista<br />Expansão dos novos modelos<br />2001<br />2007<br />2009<br />2010<br />2011<br />FUTURO<br />2006<br />Lançamento:<br />Pós-Graduação, Semi Presencial, Técnico e PROGRAMAS JUROS ZERO<br />Início da operação <br />Ideal Invest<br />Lançamento do crédito universitário PRAVALER<br />8<br />
  9. 9. ONDE ESTAMOS HOJE<br />9<br />
  10. 10. ONDE ESTAMOS HOJE:<br /><ul><li>30% das vagas de universidades particulares
  11. 11. Mais de R$500MM(U$312MM) repassados para o setor;
  12. 12. Mais de 540 mil alunos já se cadastraram no PRAVALER;
  13. 13. Em 2011, a expectativa do PRAVALER é beneficiar 20 mil pessoas.</li></ul>Fonte: Ideal Invest, Relatório de Abrangência Mar11<br />10<br />
  14. 14. ONDE ESTAMOS HOJE<br />Apesar do alto crescimento, a penetração ainda é baixa...<br />...O que não é muito diferente da curva padrão de “Aceitação de Inovação”<br />Curva “S” - Substituição do Velho pelo Novo<br />%Novo<br />Expansão dos novos modelos<br />6x<br />15%<br />Exemplos: Máquinas digitais, celular, Google, financiamento de veículo.<br />3x<br />2,4%<br />0,8%<br />Tempo<br />Fase Alvo<br />Produto cresce em larga escala. Mercado que está inserido se beneficia do crescimento.<br />Fase Atual<br />Incubação do produto<br />*Fonte: Quant. de alunos no PRAVALER / Alunos Matriculados das 25 maiores IES no Programa<br />11<br />
  15. 15. Carteira Crédito de veículos (em R$ bilhões)<br />90<br />80<br />70<br />60<br />50<br />40<br />30<br />20<br />10<br />0<br />2000<br />2001<br />2002<br />2003<br />2004<br />2005<br />2006<br />2007<br />2008<br />2009<br />ONDE ESTAMOS HOJE<br />Exemplo: evolução do segmento deCrédito de Veículos<br />1050<br />Venda (em mil unid.)<br />750<br />2000<br />2008<br />Veículos 1.0<br />1300<br />Mesma tendência a caminho da maturidade.<br />350<br />Veículos acima de 1.0<br />2000<br />2008<br />Reflexo direto nas vendas e no Ticket Médio = Tendência em segmentos de crédito.<br />Fonte: Banco Central Saldo de Final de período – séries históricas<br />Fonte: Anfavea – séries históricas<br />12<br />
  16. 16. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER?<br />13<br />
  17. 17. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Graduação - Pós-graduação - Técnico<br />Mínimo de 2X o tempo do curso para pagar.<br />14<br />
  18. 18. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Sem PRAVALER<br />Jan<br />Fev<br />Mar<br />Abr<br />Mai<br />Jun<br />2011<br />1º semestre<br />6 mensalidades<br />Com PRAVALER<br />Jan<br />Fev<br />Mar<br />Abr<br />Mai<br />Jun<br />Jul<br />Ago<br />Set<br />Out<br />Nov<br />Dez<br />2011<br />1º semestre<br />12 parcelas mensais<br />15<br />
  19. 19. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Reduzindo o juro para o Aluno – ATÉ ZERO!<br />anos<br />Fonte: Ideal Invest, Fev11<br />16<br />
  20. 20. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />A difusão do Crédito Universitário viabilizará uma melhor adequação da força de trabalho = qualificação<br />Qualificação<br />Empresas, carreiras<br />Nova classe média<br />A maior barreira ainda é cultural – famílias consomem outros bens e serviços no lugar do ensino superior.<br />2000<br />2010<br />Prioridade no consumo<br />Educação 34% da população<br />Celular<br />Automóvel<br />RETENÇÃO dos alunos, SATISFAÇÃO com o curso e REMUNERAÇÃO do formado ANDAM JUNTOS<br />Fonte: Jornal Estado de SP<br />17<br />
  21. 21. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Crédito Universitário na classe média: estímulo ao movimento Trabalho => Carreira.<br />Perfil Sócio-Econômico<br />Candidatos de Medicina e Engenharia estão acima da média; Administração e Pedagogia, cursos com mensalidades menores, estão abaixo da média.<br />Fonte: Ideal Invest, Relatório de Abrangência Mar11 e Pesquisa com alunos formados com o PRAVALER<br />18<br />
  22. 22. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Um pouco mais sobre os Alunos PRAVALER<br />19<br />
  23. 23. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Tempo de Retorno do Investimento (aluno)<br />Metade do tempo que levou para cursar a faculdade.<br />RESULTADO da forte demanda e pouca oferta de profissionais qualificados.<br />Investimento do estudante em um curso de R$ 800,00 em 48 meses, representa: R$ 38.400,00.<br />Se o estudante conseguir uma remuneração de R$ 2.000,00, conseguirá reaver o valor investido no curso em 20 meses.<br />Existe alta demanda de profissionais qualificados<br />Baixo preço total dos cursos<br />20<br />
  24. 24. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Crédito é necessário para aumentar a QUALIDADE dos cursos<br />Evolução da mensalidade média do PRAVALER<br />21<br />
  25. 25. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Crédito é necessário para aumentar a QUALIDADE dos cursos<br /><ul><li>IFC: “Poucas universidades brasileiras são percebidas como tendo atingido status de qualidade internacional. Não há universidades brasileiras entre as 100 melhores do mundo”
  26. 26. 2001-2010: crescer o número de alunos.
  27. 27. 2011-2020: viabilizar o curso certo.
  28. 28. Acesso aumenta “pricingpower”
  29. 29. Não é desconto ou promoção!!!</li></ul>22<br />
  30. 30. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />Inclusão, Qualidade e Escala<br />Captura de alunos fora da universidade<br />+ Alunos;<br />+ Ticket Médio;<br />+ Imagem Universidade / Cunho Social;<br />+ Liquidez;<br /><ul><li>Evasão;
  31. 31. Inadimplência;
  32. 32. Custo Operacional / Cobrança
  33. 33. Ociosidade;</li></ul>Rebate de parte da comissão*<br />+ RENTABILIDADE <br />P/ UNIVERSIDADE<br />Mais alunos matriculados<br />Mais alunos nos vestibulares<br />* A devolução acontece na medida em que conseguimos desenvolver os trabalhos em conjunto em ações específicas.<br />23<br />
  34. 34. COMO FUNCIONA O CRÉDITO UNIVERSITÁRIO PRAVALER:<br />IFC: “Crédito direciona o crescimento do setor”<br />Universidade e Campus<br />COMBINAÇÃO <br />que recebe maior ou menor aprovação<br />CREDIT SCORE<br />Curso<br />Núcleo Familiar<br />Candidato<br />24<br />
  35. 35. Excelência na gestão e escala do programa trazem vantagens<br />+<br />+<br />Custos <br />Administrativos<br />Inadimplência<br />Funding<br />Taxa de Juros Captação de Recursos<br />CDI+ <br />4%<br />CDI+<br />2%<br />Captação de Recursos Exclusiva para Educação<br />Inteligência de Análise de Crédito e Cobrança<br />Fontes: Pesquisa Ideal Invest com IES e Folha de SP Mar11<br />25<br />
  36. 36. OBRIGADO!<br />www.creditouniversitario.com.br<br />26<br />

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