El documento presenta una conferencia sobre motivación y actualización en ventas. Habla de las características esenciales del vendedor exitoso como la empatía y agresividad. Explica el proceso psicológico de la venta en tres etapas: antes, durante y después de la venta. Finalmente, enfatiza la importancia de la motivación y desafía a los asistentes a ser más fuertes, valientes y a dar amor.

1. JAIRO CAMAYO BRAVO Consultor en Desarrollo Humano 25 años de experiencia [email_address]

2. CONFERENCIA-TALLER MOTIVACION Y ACTUALIZACION EN VENTAS

3. EL VENDEDOR ES EL MOTOR DE LA ECONOMIA MUNDIAL

4. CARACTERISTICAS ESENCIALES DEL VENDEDOR EXITOSO EMPATIA AGRESIVIDAD

5. ea Baja empatia Baja agresividad AE Alta empatia Alta agresividad Ae Alta agresividad Baja empatia Ea Alta empatia Baja agresividad

6. EMPATIA LA HABILIDAD DE SENTIR AL OTRO PONERSE EN LOS ZAPATOS DEL OTRO

7. AGRESIVIDAD LA NECESIDAD PSICOLOGICA DE CONQUISTA.

8. EL PROCESO PSICOLOGICO DE LA VENTA LO QUE HACES : ANTES DE LA VENTA DURANTE LA VENTA DESPUES DE LA VENTA

9. ANTES DE LA VENTA: PLANEAR QUE?= OBJETIVO PORQUE?= MOTIVACION COMO?= ESTRATEGIA CONTACTAR TELEFONO FAX CORREO DIRECTO INTERNET ORGANIZAR IMAGEN PORTAFOLIO BASE DE DATOS INFORMES

10. DURANTE LA VENTA AMBIENTAR DEMOSTRAR BENEFICIOS TESTIMONIOS CIERRE SUPERAR LAS OBJECIONES INVESTIGAR NECESIDADES PREGUNTAS

11. DESPUES DE LA VENTA DAR INSTRUCCIONES ENTREGA DEL PRODUCTO VERIFICAR SATISFACCION SOLICITAR REFERIDOS VOLVER A EMPEZAR

12. NECESITO MOTIVACION!

13. MOTIVO - ACCION MOTIVACION?

14. INSTALAR UNA PLANTA PROPIA DE MOTIVACION AUTOMOTIVACION

15. Voy a doblar mi corazon, voy a templar el alma Para vivir esta emocion, para cantar esta cancion Voy a vivir del sol, del agua De la noche y la madrugada, de una sonrisa, una palabra Sere animal que no descansa, sonreire con la inclemencia De la costumbre natural, ser el azote de la lluvia De la brisa su cantar. CORO: Te desafio a ser mas fuerte, a ser mas grande que la vida Y que la muerte. Te desafio a ser valiente, a dar amor, acompartir entre la gente. Y no se pagara la llama, la que alimenta mi sentir Y no me tocara dejarte, dara sentido a mi existir Si me alegra tu sonrisa en la mañana Que me dice la sonrisa de tu alma Si me entregas la razon cuano me amas Si me das el bienestar de tu mirada. Te desafio a ser del aire, a ser de hierba, a ser de tierra para amarte. Te desafio quiero que cantes, siempre la vida tiene algo para darte Te desafio a ser valiente a dar amor a compartir entre la gente. Te desafio quiero que cantes, siempre la vida tiene algo para darte. E L D E S A F I O