5. qualifié. Autrement dit, si vous cessez d’attirer des visiteurs qui ne font pas partie de votre cible,
votre taux de conversion augmentera. Quand vous gérez un site ecommerce, vous devez
régulièrement améliorer votre mix marketing :
● Le bon média (où faire de la pub/promouvoir vos produits – de manière gratuite ou
payante)
● Le bon message (qu’avezvous à dire)
● La bonne offre (quel prix pour quel produit)
Une fois que vous avez trouvé le bon média (référencement gratuit, publicité payante, affiliation,
partenariats..) et que l’essentiel de votre trafic est qualifié (en gros, que les gens que vous attirez
sur votre site sont vraiment intéressés par ce que vous vendez), votre business a déjà repris
des couleurs.
Vous pouvez maintenant définir la proposition de valeur qui fonctionne le mieux avec votre
clientèle. Pour ce faire, revenez à l’étape #1 et au profil de vos acheteurs.
Quand les gens (votre public cible) ont le sentiment d’être compris, vous pouvez commencer à
les convaincre.
Lectures annexes :
L’art du positionnement et comment cela peut doubler vos ventes
Catalyste : 3 conseils pour optimiser vos appels à l’action
3. Design et Hiérarchie Visuelle
Je ne vous apprends rien si je vous dis qu’un beau design vend plus qu’un design moche. Mais «
beau », qu’est ce que ça veut dire ?
Si j’aime les images animées, les paillettes ou les photos de bébés chats : estce une raison
pour les mettre sur mon site ? Non. Un « beau » design est avant tout un design qui produit des
résultats.
BMW, Apple ou Nike investissent des millions dans le design de leurs produits parce qu’ils
savent que ça leur permet de vendre davantage que leurs concurrents. Le design de leurs
produits (et il ne s’agit pas seulement de leur apparence mais aussi de leur fonctionnement) est
la raison principale pour laquelle les gens achètent chez eux.
Comment savoir si votre site est moche ?
Si vous avez créé votre site vousmême et que vous n’êtes pas un designer, vous pouvez
certainement faire beaucoup mieux.
Si vous utilisez des photos que vous avez achetées sur une banque d’image (comme une jeune
femme portant un casque téléphonique pour représenter votre service client) il est probable que
votre site souffre de certaines carences.
7. Voici un exemple tiré du site ecommerce Becquet.fr spécialisé dans le linge de maison.
1. Dans un premier temps, l’oeil se concentre sur le visuel coloré et imposant de linge de lit
(ça me donne des idées pour ma chambre…)
2. La proposition de valeur est le deuxième élément le plus visible (la réduction de 40%)
3. Le bouton principal (Toute la sélection) est ce qu’on remarque dans un troisième temps
4. Le quatrième élément qui attire le plus l’attention est les liens d’accès aux catégories en
promotion
5. Viennent ensuite les facteurs de réassurance de la boutique.
Ce n’est pas une coïncidence mais une bonne hiérarchie visuelle. Les créateurs du site
voulaient que vous voyez les choses dans cet ordre là. Ce que vous n’avez pas remarqué est
tout aussi important : la navigation par exemple (6) et toutes les informations secondaires qui ne
sont pas vraiment importantes au départ.
Ressource supplémentaire :
Les 7 Principes Fondamentaux de Design d’un Site
4. Créez une proposition de valeur
Une proposition de valeur résume ce que vos clients peuvent attendre de leur achat chez vous.
C’est la principale raison pour laquelle un prospect devrait acheter sur votre boutique
en ligne plutôt que chez vos concurrents.
En gros, une proposition de valeur est une phrase claire qui :
● Explique comment votre produit résout un problème ou améliore la situation de vos
clients (pertinence de votre offre)
18. Achetez maintenant ou vous passerez à côté ce bijou !
Il y’a 3 moyens de provoquer un sentiment d’urgence chez vos clients :
● La quantité limitée (comme cidessus)
● Une vente flash (« Offre valable jusqu’à demain 16h »)
● Les promotions limitées à des évènements ponctuels (Offre spéciale « Fête des
Mères » 25% sur toute la boutique)
Tant que la raison de cette urgence est justifiée et crédible, votre offre aura des chances de
fonctionner. Utilisez cette technique avec parcimonie et bon sens pour obtenir une augmentation
ponctuelle de vos ventes.
Ressource supplémentaire :
Compétition, Rareté et Pénurie : Comment Exploser Vos Ventes sur Internet
11. Respectez les Standards d’Ergonomie
Si votre site est difficile à utiliser, personne ne fera l’effort de s’intéresser à votre offre. Les
meilleurs sites web offrent une expérience fluide, agréable et intuitive.
Heureusement, les années 90 sont derrière nous. Nous ne sommes plus obligés de nous battre
avec des sites indigestes.
En 2010, le taux moyen d’échec des sites web en matière d’ergonomie était de 22%. Si vous
avez besoin d’un guide sérieux sur l’ergonomie et la conception de sites, cet article devrait vous