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026 5 pc逐字稿 20101225-宏祥

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026 5 pc逐字稿 20101225-宏祥

  1. 1. 開場 各位朋友大家好,我是宏祥,歡迎大家來參加 NU SKIN 美容保養品的展示。我今天要展示的不只是瓶瓶罐罐的保養品,而是呈現一個企業文化、產品設計的理念以及創業的平台,我們運用這個平台下是可以締造一個中小企業規模的通路事業 過去已經有將近七百多對家庭在這平台下成為 ,千萬富翁,未來即將進基因抗老的時代,也就是如新 2.0,AgeLOC 的科技,公司宣佈未來五年的營收將會超越過去二十五年的累積,甚至將會有 2500 對的千萬富翁因此而誕生,如新公司不斷創新的研發,領先業界 10-15 年,接下來我用大約 25 分鐘的時間,讓大家體會如新公司的優異何在,其實 NU SKIN 在 1984 年成立時,是以美容保養品起家的,而當時創辦人羅百禮、倫兆勳等人的創辦理念,就是在產品當中“只放好的,不放不好的成分”,也就是公司堅持的宗旨“薈萃優質,純然無瑕”這八字箴言。那在 1998 年時,NU SKIN 則與 PHARMANEX 華茂生技結合,以“天然萃煉,科學驗證”的理念來開發營養保健品,同時,也反過來應用到美容保養品上,所以 NU SKIN 的保養品也都是經過臨床實驗驗證他們使用在皮膚上的功效的。 談到保養,很多人可能會覺得很複雜,其實大家每天在做的洗頭刷牙和洗臉就是保養了,而因為臉是一個人的門面,所以臉部保養又特別的重要,其中臉部保養又分清潔、平衡、滋養、防護四個步驟。清潔 在開始介紹清潔的產品之前,先做一個實驗讓大家看,這張 pH 色盤上,顏色愈紅表示愈酸,而愈藍表示愈鹼。那每天洗臉時大家一定會用到的是什麼東西呢?是水,大家知道水的酸鹼性是如何的呢?這裡有一杯水,我們用 pH 試紙測一下水的酸鹼性,可以看到它變成了很漂亮的橄欖色,也就是中性的意思 那不知道大家知不知道自己的皮膚是什麼樣的酸鹼性呢?一樣用試紙來檢測一 。
  2. 2. 下,可以看到試紙變成了淺橘色,也就是弱酸性的。我們的皮膚之所以會是弱酸性,其實是因為有一層皮脂膜,這是上天賜給我們的一個禮物,皮脂膜弱酸性的環境可以避免細菌的附著與滋生,但是當皮脂膜的弱酸性環境被強鹼破壞,細菌就有機可趁,也就會有皮膚的問題產生。 那我們再來測一下阿嬤最愛用來洗臭襪子和髒衣服的這塊水晶 800 肥皂 可以看到試紙變成了 ,深藍色,聰明的阿嬤在用這塊肥皂洗衣服時也都會記得帶上手套,相信大家也不會用這塊肥皂來洗自己的臉。有的人會說,那我去專門賣很貴的東西的專櫃買愈貴愈好的美容香皂來洗臉好了,在這邊也一樣測一下專櫃的倩X牌美容香皂,也可以看到試紙變成了深藍色,和水晶 800 沒有太大差別,可見得愈貴不見得愈好。好,那我們再去找標榜“醫學證明質純溫和,榮獲多數教學醫院使用”的嬌X牌嬰兒皂來試試看,結果證明連標榜給嬰兒用的產品一樣是會破壞我們的皮脂膜的,這也就是很多家長在使用了這類產品幫小寶寶洗完澡後,再怎麼餵奶和換尿布,小寶寶都哭鬧不休的原因,就是因為他的皮脂膜被破壞之後覺得不舒服造成的。 那坊間怎麼多的產品都沒有一個適合我們使用的 到底還有沒有好的產品可以選擇呢?那就在 ,這邊為大家介紹 NU SKIN 的明星產品潔膚霸,我們一樣檢測一下,可以看到試紙變成了淺橘色,和剛才皮膚測出來的是一樣的顏色,弱酸性不含皂鹼,除此之外,潔膚霸裡含有蘆薈、NaPCA、荷荷皅油、葡萄柚香精等天然成分,可以讓你的肌膚在洗淨的同時也達到舒緩、滋潤並且留下葡萄柚清香的好產品,而在我兩指之間可以看到全成分標示,由多到少連水都標示進去,在台灣對於成分標示的規範,是從 2002 年開始有對食品做要求,而保養品的部分更是一直到 2008 年才有,很多業者甚至也沒有遵守,但 NU SKIN 則是在 1984 年創立之初就做到全成分標示,這也說明了 NUSKIN 誠信負責的態度。 做完了清潔,最好能搭配去角質,而為什麼要去角質呢?因為我們的皮膚每 28 天代謝一次,如果不去角質,老廢角質會堆積在表層,除了皮膚會顯的比較暗沉之外,後續的保養品也會不容易
  3. 3. 吸收。而一般到專櫃買磨砂膏,小姐會說不能天天使用,原因其實是仿間的磨砂膏是用矽晶去做成的,也就是細小的碎玻璃,這些不規則形狀的碎玻璃會在我們丘陵狀的皮膚上留下很多道細小傷口,所以使用後會有刺痛感,而 NU SKIN 的輕柔磨砂膏則是選用中空圓柱狀的天然海洋硅藻土,使用起來不傷肌膚又能達到去角質的效果。 去完角質後,也要向大家再介紹這瓶明星產品冰河泥,這是以人工划獨木舟到加拿大原始冰川開採表層下面 3~4 公尺的冰河泥,NU SKIN 擁有 100 年的開採權,開採出來的冰河尼含有豐富的礦物質、海洋精華和負離子,厚敷一層在臉上就能夠在滋養肌膚的同時也能吸出毛孔中帶有正離子的細菌跟油污,因為也號稱皮膚吸塵器。 毛孔清乾淨了,皮膚的保水度和明亮度就會提升,最後還要在強烈建議大家使用的是美膚粉水,它有立竿見影的美容功效,能夠有效緊緻肌膚、淡化皺紋,讓你大臉變小臉,所以也號稱免開力拉皮術。平衡 完成了清潔與週間護理之後,就需要平衡的產品,也就是化妝水,一般人都會忽略平衡的動作,但其實好的化妝水可以有五大功能,分別是軟化角質、收斂毛孔、平衡皮膚天然酸鹼質、搭配化妝棉使用還能達到二次清潔的效果、最後還能幫助後續保養品的吸收,專業的美容師都會告訴我們,如果少做了平衡的動作,後面擦再多的保養品效果都會打折,等於是浪費錢。 那這罐藍天白雲的 pH 爽膚水,藍色的部分是 Copper PCA,具有調理油脂分泌與保溼的效果,白色的則是礦物吸脂粉末,能夠吸去臉上多餘的油脂不泛油光,而整瓶還含有金縷梅、金盞花、草莓多酚等…九種植物精萃,在平衡的同時還可以讓我們的皮膚吃蔬果大餐。這麼好的一罐化妝水如果在專櫃大概要價 2000 至 3000 不等 但是大家可以猜猜我手上這罐要多少錢?其實只要四百多塊 ,
  4. 4. 就可以買到了,而在坊間其他四百多塊的化妝水會有這麼好的成分嗎?相信是沒有的。滋養 在平衡之後,要介紹滋養的產品之前,也再做一個實驗讓大家看看。這個是號稱“攔截時空,永保青春”的伊莉莎白雅X牌的時空膠囊,那我們來看一下如果用火來燒會發生什麼事?可以看到除了燒起了熊熊烈火,還冒出了黑煙,大家可以想想看為什麼會起火?其實是因為有礦物油,礦物油是石油提煉後的下腳物,石油提煉的下腳物有兩種,一種舖地上叫做瀝青,一種敷臉上叫做礦物油。雖然我們不會用火燒自己的臉,但是我們總避不了要接觸太陽、日光燈等會產生紫外線的東西,也因此如果使用了含有礦物油的產品,在紫外線的照射下也就如果火燒後的氧化結果容易產生黑斑。再來,大家可以看到燒完之後還剩下什麼,這個白白的東西其實是蠟,這是用來塗在進口蘋果表層的封蠟,它會阻隔皮膚的代謝,讓你短時間保水但卻會因為皮膚不能代謝而像壞掉的蘋果切開來之後肉的爛掉了那樣。 燒完了別人的燒我們自己的,這是我們的 CoQ10 全方位皮膚修護液,火怎麼燒也都燒不著,這也說明了我們的產品是不含礦物油的,而這瓶皮膚修護液含有 CoQ10、無色類胡蘿蔔素、維生素C、E等,可以預防老化,讓肌膚維持緊緻與保溼力。 再來,我們的蘆薈潤膚膠是採自五年的成熟老蘆薈,以冷凝萃取法取得蘆薈的有效成分,除了有很好的保濕效果之外,對於皮膚的紅腫刺痛癢、輕微刀燙傷、蚊蟲咬傷都有舒緩鎮靜的效果,可以說是居家出門的必備良藥。而這一罐可以讓你愈夜愈美麗的夜間賦活保濕霜,含有大豆膽鹼磷脂,能夠修護日間細胞所受到的損傷,達到睡美容覺的效果。 最後,特別要提出來向大家介紹,是在所有精華液使用之後還可以追加使用的這罐超彈,由於有專利成分易色新,能夠喚醒肌膚生產彈力蛋白的訊息,並且有皮膚鑽鑿臨床實驗證實使用後可以
  5. 5. 讓你的肌膚恢復到 18 歲時彈力蛋白的含量,也就是可以讓你從 U 臉變成小 V 臉。防護 介紹完滋養,最後就是防護了,那是要防什麼呢?其實是要防紫外線,除了白天外出會接觸到陽光一定有紫外線之外,其實日光燈、鹵素燈等光源也都有紫外線,所以建議至少要使用 SPF15以上的防曬產品來作防護。我們的水潤平衡防護乳當中,含有 Parsol 1789 能夠有效阻隔 UVA 與UVB,而乳化轉相技術則是能夠讓你在擦了防曬產品之後能夠馬上出門,不用等 20 分鐘讓它吸收後才出門,比起坊間許多產品有效又方便。那如果像夏天時想要到海邊玩、或者是爬山溯溪等有長時間會曬到太陽的戶外活動時,只用 SPF 15 是絕對不夠的,這時我就建議使用曬麗勻 SPF 35 防護乳了。系列產品 前面介紹的就是 NU SKIN 的薈萃善秀系列產品,而 NU SKIN 也有針對各種肌膚問題推出的套裝產品:淨膚抗痘系列,能夠針對過去青春痘留下的疤痕、現在正在冒的痘痘、以及預防未來青春痘的發生,都有很好的效果;而瀅白三效系列,則是能夠針對黑色素形成的三階段-活化、合成、與顯現達到全方位抑制的效果,所以使用之後不只只是變白,皮膚同時也會變亮;180 煥采新生系列,是目前市面上唯一經過工研院認證有奈米化的果酸煥膚產品,只要使用七天就能夠有顯著的果酸煥膚的效果;最後,2009 年在美國、2010 年在台灣上市的這套 ageLOC 煥新套裝,則是能夠直擊老化的根源,也就是基因,讓你的肌膚重返年輕時的光采,事實上 ageLOC 是一項技術,而煥新套裝則是首先應用這項技術推出的美容保養品,在美國 NU SKIN 的股價因為這項技術的發表,從8 塊漲到了 28 塊,也就是翻了三倍,開始了 NU SKIN 2.0 的時代,未來五年的業績將會超越過去二十五年的業績,所以現在加入 NU SKIN 的通路創業,也正是最佳時機。
  6. 6. 身體 講完了臉部保養之後,另外還有身體系列相關產品,這瓶美體精華液,可以幫助加速身體局部脂肪的代謝、改善橘皮組織,所以如果要消除手部的蝴蝶袖、或是肚子的肥胖紋,就連妊娠紋也都有幫助;而這瓶 ice dancer,甦活保溼腿部凍露,可以消除身體局部的痠痛,所以如果有靜脈曲張或是肩頸痠痛都能使用,值得一提的是,產品上有這一片葉子符號的 Epoch 系列產品,裡頭有許多成分是取自熱帶雨林,而你每買一罐 Epoch 系列產品,不管哪一種,NU SKIN 就會幫你捐 0.25美元到善的力量基金會,他們會協助捐款給熱帶雨林基金會,保護熱帶雨林,也就是地球的肺,這是 NU SKIN 很令人值得稱讚的一點。髮絲 再介紹髮絲的產品前,這邊也做個實驗讓大家看。這罐是國際知名沙龍品牌的定型液,我們看一下噴在火上會發生什麼事?看到了嗎?知道為什麼會噴火嗎?其實是因為坊間許多造型定型液是以工業用膠在定型,所以需要酒精當做助溶劑,這類產品不僅不環保,使用在頭髮上也容易造成髮絲斷裂受損。噴完別人也噴噴我們的,不僅不會噴火,還會滅火,這是因為我們是使用天然的植物果膠在定型,所以使用起來不用擔心會傷害髮絲。大家可以聞聞看工業產品和天然產品的差別。口腔 最後,介紹口腔清潔產品前,讓大家看一下,這是另一家知名直銷公司的口噴,一樣看一下噴在火上會有什麼效果?火勢比剛剛還大,這是因為他們使用高濃度的酒精當作殺菌劑,但是口腔黏膜在高濃度的酒精刺激之下是容易病變甚至罹癌的。而我們自己的口噴,噴在火上又滅火了,這是我們的 AP-24 系列產品中的口腔噴霧劑,它和牙膏中都有 AP-24 專利成分,能夠 AM PM 24 小時
  7. 7. 預防牙菌斑。結語 總結 NU SKIN 的產品:親膚性不含皂鹼、親水性不含礦物油、不含酒精,專利成分多,價格合理。接下來就請大家來開始試用產品,謝謝大家,我是嫺蘄。

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