Content marketing för e-handel Öka din försäljning utan att spendera mer pengar med content marketing Kan bra innehåll lyfta en e-handel och driva ny trafik och nya affärer? Ja, det kan till och med vara så att bra och relevant innehåll kan lyfta hela din butik, och din butiks auktoritet, i såväl dina besökares som i Googles ögon menar Christer Pettersson från arvato. Du får se en rad bra exempel på svenska e-handlare som skapat riktigt bra innehåll och som därmed också ger sina besökare någonting extra. Du kommer också få en hel del råd och tips kring content marketing.

1. Content marketing
för e-handel!
Christer Pettersson, Head of E-commerce, arvato

2. 2
Content marketing för e-handlare?
Vad är content marketing - och vad är bra
innehåll?
Bra exempel inom e-handel och möjligheter
för dig!
Vilket innehåll ser och uppskattar Google?
Vad ska man göra för att lyckas?
Vad ska man inte göra?

3. 3
Vad är content marketing?
Det kompletterande innehåll – till
skillnad från grundfakta – som en webbplats
eller en e-handlare tillhandahåller för att
genom relevant innehåll, som tips,
inspiration och råd, skapa lojalitet och
attrahera ny trafik och nya kunder.

4. 4
Vad är bra content marketing?
Bra för användaren, ger kunden bra
information och inspiration
Bra för Google – tydligt och baserat
på sökordsanalys
Välskrivet och unikt

5. 5
Exempel på bra content marketing
från stora och små e-handlare

6. 6
Exempel på content marketing?
Apollo säljer resor till Grekland.
Apollo säljer inte båtbiljetter för öluff.
Men många av besökare och kunder är
även intresserade av båtluff i Grekland
(d v s det finns efterfrågan/sökningar).

7. 7
Exempel på content marketing?
Sidan ligger nu 1:a på
Google för ”båtluffa i
Grekland”.
Stärker Apollos
relation till sina
kunder som expert
på Grekland.
Stärker hela Apollos
domän.
Driver indirekt
försäljning.
Källa: http://www.apollo.se/batluff

8. 8
Exempel på content marketing
Det kan också handla om att skriva om
eller sortera om innehåll, t ex inför
helgdagar eller säsong.
Coolstuff har presenterat produkter
inför jul på separata sidor med separat
introtext, t ex ”Julklapp till mamma” och
”Billiga julklappar”.

9. 9
Exempel på content marketing
Sidan ligger
nu 1:a på
Google för
”billliga
julklappar”.
Även andra
säsongsord
rankar bra,
t ex ”Mors
dag”.
Källa: http://www.coolstuff.se/tag/Billiga-julklappar

10. 10
Exempel på content marketing
Så-gör-du-guider är populära bland de som söker på nätet.
Självklart ska du ha relevanta guider i din webbutik!
Annars gör ju dina potentiella kunder research någon annanstans.
If och Agria har t ex bra content kring ”Att köpa hund”.
Källa: Nordic eCommerce Knowledge

11. 11
Exempel på content marketing

12. 12
Exempel på content marketing
Råd och tips går alltid hem – inom vilket område kan ni rådge era
potentiella kunder?
Och plocka upp sökningar på ”Vad är…” och ”Hur….” från Google.
Sista exemplet kommer från Dammtussen.se som bjuder sina
besökare på smarta husmorstips och städtips kring hur du
städar på ett bra och smidigt sätt.
Råd och tips = skapar lojalitet och återkommande kunder = skapar
lönsamma kunder.

13. 13
Exempel på content marketing?
Sidan ligger nu 1:a
på Google för
”städtips”.
Stärker
Dammtussens
position som en
auktoritet kring
städprodukter.
Driver trafik och
indirekt försäljning. Källa: http://www.dammtussen.se/sv/info/stadtips.html

14. 14
Fler bra exempel (Naturkompaniet)

15. 15
Fler bra exempel (Naturkompaniet)

16. 16
Fler bra exempel (Byggmax)

17. 17
Fler bra exempel (Barnskospecialisten)

18. 18
Fler bra exempel (Barnskospecialisten)

19. 19
Fler bra exempel (Skincity)

20. 20
Fler bra exempel (Sportamore)

21. 21
Och glöm inte en tydig call-to-action!
Källa: http://www.apollo.se/resor/europa/spanien/kanarieoarna/gran-canaria/vader

22. 22
Fler bra exempel (Polarn O. Pyret)

23. 23
Hur lång ska en artikel vara?
Sidan ligger nu 1:a på
Google för ”storleks-
guide barnoverall” och
2:a på ”storlek
barnoverall”.
Bra innehåll, men något
kort (250 ord).
Rekommendation:
2.000+ ord. Källa: http://neilpatel.com/2015/11/26/why-you-need-to-create-
evergreen-long-form-content-and-how-to-produce-it/

24. 24
VILKA CONTENT MARKETING-MÖJLIGHETER LIGGER NÄRA TILL HANDS?
 Topplistor
 Råd och tips
 Instruktionsfilmer
 Guider
 PDF:er/E-böcker
 Intervjuer
 Blogg (egna nyheter)
 Nyhetsflöde (andra nyheter)
 Undersökningar
 Frågor och svar
 Allt som kan göra er till en auktoritet på området – och ge kunderna ett
mervärde!

25. Och var ska innehållet ligga i butiken?
”Var du ska lägga innehållet? Jag tycker t.ex
Sportamore gör det bra, som kallar en del av sin sajt
magasin. Matsajter som Mat.se har sina
kunskapsbanker. Om du använder en blogg, där
olika typer av poster blandas, kan det vara svårt för
både människor och sökmotorer att lätt få
överblick.”
Pontus Staunstrup, PostNord
Strateg med fokus på digital strategi,
content strategy, content marketing
och sociala medier. http://staunstrup.se

26. 26
Vilket innehåll ser och uppskattar Google?
När Googles robot besöker din sida för att läsa av
den ser den bara två saker…..
…text och länkar.
Och Content Marketing-innehåll är ofta mer
intressant att länka till än produkter!

27. 27
Content marketing – bra för SEO!
Se till att ha relevant innehåll på din webbplats som dina besökare
söker efter, så kommer ditt SEO-arbete bli mycket lättare!

28. 28
• Satsa på Content Marketing – som en del av ert löpande arbete!
• Satsa på att alltid skriva bra och unika texter – för allt innehåll.
• Gör alltid sökordsanalyser som en bas för de texter du ska skriva.
• Om möjligt: skapa guider och instruktionsfilmer.
• Bra engagerande innehåll och bra service tar bort fokus från pris.
Vad ska man göra för att lyckas?

29. 29
• Använd gratisverktyg som Keyword Tool och Googles sökordsplanerare.
Sökordsanalys

30. 30
• Använd gratisverktyg som Keyword Tool och Googles sökordsplanerare.
Sökordsanalys

31. 31
• Använd gratisverktyg som Keyword Tool och Googles sökordsplanerare.
Sökordsanalys

32. 32
• Använda texter från leverantörer eller externa källor utan anpassning.
• Chansa på vilka ord som kan vara relevanta och välja bort sökordsanalys.
• Skriva alla texter själv om man inte är en trygg skribent.
• Sakna en redaktionell plan och skriva då och då. När det finns tid.
• Använda bilder med upphovsrätt utan tillstånd.
Vad ska man inte göra?

33. 33
• Använd gratisverktyg som Pixabay och Googles avancerade bildsök (sök på ”användningsrättigheter”).
Bilder

34. 34
Lycka till med din content marketing!
christer.pettersson@arvato.com
@christerp
http://www.slideshare.net/ChristerPettersson/presentations
www.arvato.se och www.afterpay.se