Insider-tips:
Sådan opbygger du
tekst, der giver leads

Jeg hedder Cecilie Storm
Jeg er online tekstforfatter
Jeg arbejder hos Co3 (digitalt bureau)
Jeg glæder mig til at give jer mine tips …

Hvad har jeg
lovet jer?

Insider-tips: Sådan opbygger du tekst,
der giver leads
Alle kan skrive tekst, men kan du også skrive Google
Guf’sk tekst, som er æggende, vækkende og
dækkende? Kunsten – og det er virkelig en kunst – at
skrive tekst, der taler til dine besøgende og giver svar på
deres spørgsmål.

Agenda

#1 Sådan skriver du Google Guf’sk tekst
#2 Tekst der taler til dine besøgende og giver svar
på deres spørgsmål
#3 Opskriften på hvordan du opbygger en side med
tekst og CTA’er, der konverterer
#4 Overskrifter som er æggende, vækkende og dækkende
#5 7 nemme huskeregler (tools og tips)

#1
Sådan skriver du
Google Guf’sk tekst

Hvad er Google Guf’sk
tekst?

Værdifuldt indhold, der er synligt i
Google, når potentielle kunder søger på
det, du tilbyder

Hvordan skriver du
Google Guf’sk tekst?

Lav en søgeordsanalyse og kig på, hvilke
søgeord de besøgende bruger
Kig på hvilke søgeord, der driver
kvalificeret trafik og kig på konkurrencen

I gamle dage var alting nemmere, hvis du
ville ligge nr. 1 i Google!

Titel og beskrivelse
Overskrift
Underoverskrifter
Brødtekst
2-5 %

B2C webshop
En køreklar B2C webshop til producenter
og grossister.
En effektiv B2C webshop
Alt du skal bruge for at få succes med din B2C webshop
Løft salget med en B2C webshop
Vi kan integrere Espresso B2C med dit økonomisystem nu eller
senere, så de taler sammen via en sikker og pålidelig forbindelse
B2C webshop med smukt design
Vores erfarne designteam skaber et unikt design til din B2C
webshop, der afspejler dit brand

I dag betragter Google det som spam!

Frem for at kigge på dit indhold ud fra
en eksakt søgefrase kigger Google nu på
dit indhold semantisk (intelligens).

Hvad handler søgeordet om – hvilke
emner dækker det over?

E-handel (H2) Fragtberegning (H2) Rabatkoder (H2)
B2C webshop (H1)
Onlineshop (H2) Regler for levering (H2) Webshop (H2)

Bygger en artikel op på baggrund af
søgeord + indhold der forklarer dit emne

Eksempel:
Energiselskab ville gerne
ligge nr. 1 på billig el

Prisen på strøm (H2) Fastpris el (H2) Variabel el-pris (H2)
El-priser (H1)
Hvad koster el (H2) Sammenlign el-priser (H2) Lavpris el(H2)

Altså:
Søgeordsanalyse
Definer søgeord (ud fra kvalificeret trafik)
Semantisk indhold

#2
Tekst der taler til dine
besøgende ... og giver
svar på deres spørgsmål

Hvis du skriver til alle, rammer du ingen ...
du er nødt til at tage et valg!

Hvis dine besøgende
kun var én person,
hvem var det så?

Definer én konkret person, du skriver til
– også kaldet persona

Gør personen konkret
Hvad hedder personen?
Er det en mand eller en kvinde?
Hvor gammel er han?
Hvor bor han?
Hvad arbejder han med?
Hvilke udfordringer har han i sit job/privat?
Hvilke medier bruger han?
Hvilke interesser har han?

Hvordan får du viden
om din persona?

Snak med dine nøglekunder (kvalitative
interviews)
Spørg i kundeservice
Spørg i salg

Co3’s persona
Mette Juul, 34 år,
gift og har 2 børn,
bor i Herning

Privat
Uddannet markedsføringsøkonom (mellemlang uddannelse)
Familiemenneske der sjældent arbejder om aftenen
Dyrker fitness, når tiden er til det (børnene er lagt i seng)
Er på Facebook, LinkedIn, Instagram og Pinterest
Ser tv (primært underholdningsprogrammer) og serier på Netflix
Er udfordret på tid – (arbejde vs. familiemor)

Arbejdsmæssigt (BTB)
Hun har meget få ressourcer - måske kun sig selv og evt. et par
hænder (det er firmaets mindste afdeling)
Hun er ikke teknisk stærk
Hun har begrænset beslutningskompetence over for IT, salg- og
marketingchef
Hun bruger rigtig meget tid på driftsopgaver
Hun bliver tit pålagt af ledelsen at undersøge nye tendenser

Hvordan kan du hjælpe
din persona?

Svar på hans/hendes spørgsmål
Giv løsninger, der gør livet nemmere

Spørgsmål som Mette søger svar på
Hvordan laver man et website, der konverterer godt?
Hvordan bliver jeg fundet på søgemaskinerne?
Hvad er seneste nyt inden for web (det er svært at følge
med i)?
Hvordan laver jeg en SoMe strategi?

Hvilke barrierer har Mette overfor os?
Hun er bekymret for, om vi har styr på tid og økonomi?
Hun er bekymret for, om vi er for store til hendes
virksomhed – bliver vi en for lille kunde i for stort et
bureau?
Hun er bekymret for, om hun selv kan drive videre med
opgaven bagefter?

Hvilken type indhold
har Mette brug for?

Når du har styr på, hvem du vil skrive til,
er du klar til at strukturere dit indhold …
… men først en øvelse!

Øvelse:
Quickie persona

Udarbejd en persona (for din vigtigste kunde)
• Navn, alder, køn, demografi, uddannelse,
familiestatus
• Arbejde, fritid/interesser
• Hvilke udfordringer (privat/arbejdsmæssigt)
• Hvilke medier
• Hvordan kan du hjælpe din persona?
• Hvilke spørgsmål kan du give svar på?
• Hvilke barrierer/triggers?

Nu har du et konkret billede af, hvem der
skal læse og handle på din tekst

#3
Opskriften på, hvordan du
opbygger en side med
tekst og CTA’er

Hvad er målet med din
tekst?

”Når min læser har læst dette,
kan/ved hun [indsæt hele pointen med
din tekst]”

”Når Mette har læst vores B2C webshop-
tekst, så ved hun, hvad fordelene ved
vores webshop-løsning er”.

Strukturer dit indhold, så det bliver så det
bliver så nemt som muligt at læse ... og
skrive!

Strukturer din tekst som en fisk!

Indledning:
Espresso B2C webshop – alt hvad du skal
bruge for at få succes med e-handel

Krop:
Smertefri integration
360 graders eksperthjælp
Support og kurser
Født på solid standardsoftware
Nem integration til dit økonomisystem
Smukt design – også på mobilen

Hale:
Flere end 100 virksomheder har valgt
espresso

Endelig … tid til at skrive!

Hvordan skriver du en
effektiv indledning?

3 metoder til en effektiv indledning

Teknik 1:
Stil et spørgsmål, som skærper
nysgerrigheden

Spørgsmål:
Har du nogensinde tænkt over at, du kan
få et (gratis) weekendophold ved at vælge
den rigtige el-aftale?

Teknik 2:
1. Problem
2. Følelse
3. Løsning

Problem:
Her er noget til dig, der arbejder ihærdigt med at få markedsføringen til at
lykkes i din virksomhed. Til dig som oplever, at din indsats ikke altid opnår
den effekt, du kunne tænke dig.
Følelse:
Måske forstår dine kunder ikke̊ de mails, du sender. Måske dikterer din
chef, hvad du skal skrive. Måske kommunikerer du til den forkerte
målgruppe.
Løsning:
Vores påstand er, at vi kan ændre det for dig.

Teknik 3:
Giv din besøgende et løfte – fortæl hvad
du kan opnå ved at læse denne tekst

Løfte:
Den indsigt du får i denne nyhedsmail vil sikre dig, at
du aldrig mere får tomme stole til din konference. Du
får en gennemgang af den serie af nyhedsmails, der
førte til en udsolgt konference. Serien er lige til at tage
med dig videre og gøre det samme.

Tekstens krop – nu skal der kød på fisken!

Tænk i argumenter, der taler til forskellige
følelser
Tænk mobilvenlig tekst
Tænk persona (spørgsmål og barrierer)
Underoverskrift for hvert argument

Nu har du styr på tekstens struktur, skal du
sørge for at give mulighed for handling.

Skriv call to actions, der
giver dine besøgende
værdi

Få gratis rådgivning
Få flere fordele ved vindenergi
Ja tak – giv mig grøn samvittighed

Når du har opbygget din side med tekst og
CTA’er, er det tid til at arbejde med
overskriften!

#4
Overskrifter der er
æggende, vækkende og
dækkende

Start din tekst med en uimodståelig
overskrift

Æggende, vækkende og dækkende!

Pas på med clickbait-kreativ

Test: hvilken emnelinje
har givet flest clicks?

A: 8 konkrete bud på, hvordan du bliver
bedre til online markedsføring
B: Betinna fik krammet på sin chef

Klar er bedre end kreativ …

Teknik:
Feature + Benefit
=Wiifm

Feature: Hvad kan det?
Benefit: Hvad gør det?

Ren feature overskrift:
”Få 100 % dansk vindstrøm fra vores
vindmøller”
”Nyt familietelt, der både er rummeligt, lyst
og luftigt.”

Ren benefit overskrift:
”Få grøn samvittighed og gør en forskel for
planeten”
”Sådan får du en idyllisk campingferie med
teenage-børnene .”

Feature + Benefit:
Få 100 % dansk vindstrøm og gør en
forskel for den grønne omstilling.
Rummeligt familietelt, hvor campinghygge
nemt udvikler sig til sommerfest

Jeres overskrifter:
Punktudsugning og industriventilation til værksted og produktion
OK har svanemærkede vaskehaller
Dejligt koldt vand og juice direkte fra køleren
Tandlægeskræk
Sikker tilberedning til søs

Øvelse:
Lav en overskrift ud fra
Feature+Benefit
- tænk på jeres persona!

Lav en liste over features i dit
produkt/ydelse/service
Hvordan kan du hjælpe din persona?

Skyd genvej til en overskrift, der virker

Truslen:
Advarsel: det kan koste dig dyrt ikke at skrive til din persona
Fejl:
7 fejl du ikke ved, du laver, når du skriver
Zen:
Genvej til tekster, der konverterer
Sådan:
Sådan skriver du tekster, der melder alt udsolgt på lageret
Lister:
7 måder at skrive overskrifter, der bliver klikket på
Piggyback:
10 skrivetips Stephen King også bruger

Brug headline hacks

• Sådan får du [indsæt værdi for din modtager]
• Derfor skal du ikke [indsæt handling, din modtager kunne finde på
at udføre]
• Alt du skal vide om [indsæt emne, der interesserer din modtager]
• 7 vilde tips til din næste [indsæt ord]
• Hemmeligheden bag [indsæt kompetence, din modtager
efterspørger]
• Fra [indsæt ord] til [indsæt ord]
• 3 grunde til [indsæt problemstilling].

100 Proven Headline Ideas You Can “Steal”
Right Now!
http://contentmarketingup.com/100-proven-
headlines-ideas/

Byg din egen bank af overskrifter

#5
7 nemme huskeregler
(tools og tips)

1. Brug et
skriveprogram, der
minimerer forstyrrelser

Tools:
ZenWriter: www.beenokle.com/zenwriter.html
iA Writer: www.ia.net/writer
OmmWriter: www.ommwriter.com

2. Tænk på
Alfons Åberg,
når du skriver

FØDSELSDAGSFEST, ALFONS ÅBERG!
Her er Alfons Åberg. Han er glad. For det var hans fødselsdag i går! Og på lørdag
skal der være fest. Han skal holde sin egen fødselsdagsfest – sådan for alvor!
Endelig bliver det lørdag. Alt er parat. Lagkagerne er færdige. Bordet er festligt
dækket. Og Alfons gør sig fin. Han har den nye trøje på, og skjorte og slips.

3. Brug en lixberegner
og find ud af, om din
tekst er nem at læse

Tools:
www.nielsgamborg.dk/indhold/lixberegner.htm
www.iprogrammer.dk/Dansk/Lixtal.aspx
www.webi.dk/lix/

4. Tjek hvordan
din tekst ser ud
på mobil

Tool (Google):
www.material.io/resizer/

5. Rediger,
rediger, rediger

Fjern de første sætninger (afsnit)
Fjern fyldord (skær 5-10% væk)
Få en kollega til at læse teksten (5-10% bedre)

Vores 5 feriecentre er hver især unikke og har mange
forskellige aktiviteter og faciliteter, så du kan vælge netop det
feriecenter, som passer bedst til dine behov og ønsker. Er du
på udkig efter en aktiv ferie med masser af forskellige aktiviteter
for hele familien, så er især Dayz Rønbjerg, Dayz Søhøjlandet
og Dayz Seawest det mest oplagte valg.

Vores 5 feriecentre er unikke. De har forskellige aktiviteter og
faciliteter, så du kan vælge det feriecenter, der passer bedst til
dine behov. Er du på udkig efter en aktiv ferie med aktiviteter for
hele familien? Så er Dayz Rønbjerg, Dayz Søhøjlandet og
Dayz Seawest oplagte valg.

6. Rediger
din tekst med
enter

I Dansk Røde Kors alene er der over 20.000 frivillige. Røde Kors har
gennem sine 150 år gamle historie bygget på den samme idé, som er at
hjælpe mennesker i nød uden at skele til nationalitet, etnicitet , religion eller
lignende. Dansk Røde Kors er en neutral og upolitisk organisation, men de
har holdninger og taler de sårbares sag. Næsten 200.000 danskere støtter
deres arbejde. Nogle giver månedligt bidrag. Andre støtter med et beløb,
når katastrofen rammer.

I Dansk Røde Kors alene er der over 20.000 frivillige.
Røde Kors har gennem sine 150 år gamle historie bygget på den samme
idé, som er at hjælpe mennesker i nød uden at skele til nationalitet, etnicitet
, religion eller lignende.
Dansk Røde Kors er en neutral og upolitisk organisation, men de har
holdninger og taler de sårbares sag.
Næsten 200.000 danskere støtter deres arbejde
Nogle giver månedligt bidrag.
Andre støtter med et beløb, når katastrofen rammer.

7. Brug en
overskriftgenerator
til at få inspiration

Tool: Kickass Headline Generator
https://sumome.com/kickass-headline-generator/

Insider-tips: Sådan
opbygger du tekst, der
konverterer

#1 Skriv Google Guf’sk
(søgeord og relaterede ord i overskrift, underoverskrift og afsnit)
#2 Skriv til en persona
(svar på hende spørgsmål og hjælp hende)
#3 Byg din side op som sen fisk
(indledning, argument 1, argument 2 osv., afslutning
#4 Skriv en uimodståelig overskrift
(trussel, frygt, fejl, zen, sådan, lister, piggyback)
#5 Brug teksforfatter-tools og tips
(Åberg, lixtal, redigering og tjek mobilvisning)

De 3 ting du bør
starte med

1. Lav en persona (eller flere)
– hvem skriver du egentlig til?

2. Strukturer din tekst
(lav en prioriteret liste af budskaber)

3. Skriv din tekst til mobilen
(kort og præcist – tjek mobilvisning)

Spørgsmål?

Slides fra i dag:
co3.dk/slides

Tools til søgeordsanalayse:
Keyword Planner
Ubersuggest

Tak for i dag
Jeg glæder mig til
at læse og klikke på
jeres tekster!