2. Program:
9:30 - 10:15 Jak úspěšně nakupovat vozy online?
10:15 - 10:45 Jak využívat mobilní aplikace k vyššímu obchodnímu obratu?
10:45 - 11:15 Přestávka na kávu
11:15 - 11:45 Jak nejlépe financovat vozy?
11:45 - 12:30 Tipy & Triky pro bezproblémovou dopravu vozidel
12:30 – 12:50 Místní partner pro přepravu vašich vozidel
12:50 – 13:00 Kdo získá iPhone?
13:00 - 13:45 Oběd formou bufetu
14:00 Ukončení konference
www.CarsOnTheWeb.com
2
4. 1.1 Registrace ve třech krocích
Věděli jste, že…?
•B2B – obchodníci s vozidly pouze
•Platné osvědčení o DIČ
•Potvrzující email (Spam box!)
•Nahrání výpisu z Obchodního rejstříku
a dokladu totožnosti vlastníka,
jednatele společnosti
•Aktivace během 24 hodin
•Výhody registrace: sledování cen,
příhozů, popisu vozidel včetně
fotodokumentace, umístění nabídek,
vlastní uživatelský účet ‘MyCOTW’
•Bezplatně, trvá pouze pár minut…
www.CarsOnTheWeb.com
4
5. 1.2 Login - Přihlášení Věděli jste, že…?
•Time-out, časový limit (30 min.) z
bezpečnostních důvodů
•Zapomněli jste heslo?
o Klikněte na „Zapomenuté
heslo“ na Home page
o Požadavek o nové heslo
emailem
o Kontaktujte zákaznický servis
•Změna hesla: nastavení účtu v
‘MyCOTW’
www.CarsOnTheWeb.com
5
6. 2. Vyhledávání Věděli jste, že…?
•Filtr – 4 možnosti vyhledávání:
Home page, Najít vozidla, Aukce,
levý sloupec Find cars
•Uložení pomocí Najdi vozidla,
MyCOTW,
•Rozšířená kritéria vyhledávání
•Upravit/Smazat pomocí MyCOTW
… registrace
www.CarsOnTheWeb.com
6
7. 3.1.1 Stránka - Přehled aukcí – nově Věděli jste, že…?
•Přehledný seznam
•Symboly po najetí myší
•Nově: Export do pdf
•Typy aukcí:
dynamická, kup nyní,cílová,
privátní, naslepo
www.CarsOnTheWeb.com
7
8. 3.1.2 Cenový přehled vozidel Věděli jste, že…?
•Přidání vozu do přehledu
sledovaných vozidle
•Nebo možnost přímého předložení
nabídky / kup nyní (Bid)
•V případě Cílové aukce (Target
auction): cílová cena je uvedena
www.CarsOnTheWeb.com
8
9. 3.1.3 Podrobné informace o vozidle Věděli jste, že…?
•Obecné fotografie
•Fotografie poškození
•Sekce přihazování
• Postupné („Bid agent“)
• Podání maximální nabídky
•Přidání do Sledovaných vozidel
•NEW: Odhad celkových nákladů
NEW: Vytištění informací o voze
•NEW: Další reporty o vozidle
•NEW: Detaily vozu – export do pdf
•NEW: Kalendář aukcí
•NEW: Možnost odeslání nabídky
kupci spolu s Vaší marží (pouze v
případě Kup nyní)
www.CarsOnTheWeb.com
9
10. 3.1.3 Podrobné informace o vozidle Věděli jste, že…?
•Přehledné uspořádání
fotodokumentace vozidla
•Jednoduchá navigace fotografií
www.CarsOnTheWeb.com
10
11. 3.1.4 Přihazování Věděli jste, že…?
•Pro Vaše pohodlí: veškeré informace
o vozidle na jedné stránce, včetně
výbavy, poškození, historie
přihazování a Vašich nabídek
•Návrat na začátek stránky –
kliknutím na vrchní šipku
•Kvalitní nabídka = úspěšný nákup
•Další TIP: iPhone aplikace
www.CarsOnTheWeb.com
11
14. 5. Transport Věděli jste, že…?
•Možnost osobního vyzvednutí vozu
přímo Vámi nebo pověření dopravní
společnosti/řidiče – centrální sběrné
místo (HUB)
•Možnost objednání dopravy přes
COTW až do cílové destinace.
www.CarsOnTheWeb.com
14
15. 5.1 Potvrzení Věděli jste, že…?
•Přehled detailu o vozidle, cena,
fakturační adresa, informace o
dodání
•Souhlas s obchodními podmínkami,
vygenerování elektronické faktury
www.CarsOnTheWeb.com
15
16. MyCOTW: Váš uživatelský účet Věděli jste, že…?
•Sledování vozu – Má sledovaná vozidla
•Sledování aktuálních příhozů
•Sledování vozů k přidělení
•Potvrzení vyhraných vozidel
•Sledování vozidel k zaplacení
•Sledování vozů ne-/připravených k vyzvednutí
•Nahrání dokumentů - CMR nebo dodacího listu
•Evidence dokumentů: PUAs Pick up autorizace,
faktury, CMR/Dodací listy
•Sledování historie Vaší aukce – dříve vyhrané
vozy
•Sledování prohraných vozidel
•Sledování logistiky
•Nastavení filtru – zadání parametrů hledání.
•Nastavení účtu
•Možnost nápovědy nebo přímý dotaz na
zákaznický servis
www.CarsOnTheWeb.com
16
17. MyCOTW: vítězné nabídky? Věděli jste, že…?
•Stálý přehled o aktuálních nabídkách
• Nejvyšší nabídka = zelená
• Vyšší nabídka = červená
•TIP: iPhone aplikace
www.CarsOnTheWeb.com
17
18. MyCOTW: transport - přehled Věděli jste, že…?
• Umístění vozu
• Kontrola předání dokumentů
TNT
www.CarsOnTheWeb.com
18
19. Tipy, jak úspěšně nakupovat a dražit
•Kvalitní nabídka = úspěšný nákup
•Sledování vozu (např. iPhone/ MyCOTW/Email)
•Vyzkoušení různých typů aukcí
•NEW: Využití kalendáře chystaných aukcí
•Platba včas – zamezení automatické blokace účtu
•Přihlášení k odběru novinek, Twitter, Facebook
•Aplikace iPhone zdarma k dispozici (CarsOnTheWeb)
www.CarsOnTheWeb.com
19
20. Program:
9:30 - 10:15 Jak úspěšně nakupovat vozy online?
10:15 - 10:45 Jak využívat mobilní aplikace k vyššímu obchodnímu obratu?
10:45 - 11:15 Přestávka na kávu
11:15 - 11:45 Jak nejlépe financovat vozy?
11:45 - 12:30 Tipy & Triky pro bezproblémovou dopravu vozidel
12:30 – 12:50 Místní partner pro přepravu vašich vozidel
12:50 – 13:00 Kdo získá iPhone?
13:00 - 13:45 Oběd formou bufetu
14:00 Ukončení konference
www.CarsOnTheWeb.com
20
21. Mobilní aplikace pro Vaše podnikání
Pomocí MyCOTW –
Vašeho účtu
www.CarsOnTheWeb.com
21
22. 1.1 Download – stažení aplikace Věděli jste, že…?
• Aplikace v iTunes (apple store) zdarma
• Ikona COTW na obrazovce Vašeho
telefonu
• IOS 5.0 or 5.1
• Také „umí“ česky!
• …první s možností přihazovat!
www.CarsOnTheWeb.com
22
23. 1.2 Login – Logout, Přihlášení - odhlášení Věděli jste, že…?
• Login – Logout pomocí ‘MyCars’
or ‘Mybids’
• Přihlášení do aplikace Vaším
standardním uživatelským
jménem a heslem
www.CarsOnTheWeb.com
23
24. 1.3 Automatické přihlášení Věděli jste, že…?
• Možnost aktivace Automatického
přihlášení v „Nastavení“ - Settings
www.CarsOnTheWeb.com
24
25. 2.1 Vyhledávání vozidel Věděli jste, že…?
• Hledání podle značky vozu,
paliva, kilometrů, stáří
• Výsledek se zobrazí v levém
horním rohu.
www.CarsOnTheWeb.com
25
26. 2.2 Detail vozu – Rychlý náhled, poškození, výbava = Prohlídka vozu
www.CarsOnTheWeb.com
26
27. 2.2 Prohlížení vozidel z aukční strany – přehled aukcí
Věděli jste, že…?
• Přehled všech aukcí v
jednoduchém, přehledném
seznamu
• Seznam skupin aukcí
• Počet vozů ve skupině
• Čas do konce aukce ve
dnech a hodinách
• Konec aukce - datum
• Typy aukcí – symboly,
pořádají země, typ vozu
www.CarsOnTheWeb.com
27
28. 2.3 Sledování vozidel Věděli jste, že…?
• Pro zobrazení tlačítka „Sleduj
vůz“ je třeba být přihlášen.
• Vozy, které sledujete jsou
označeny (*)
• Rušení sledování, klik na
„smazat“
www.CarsOnTheWeb.com
28
29. 3.1 Umístění nabídky - přihazování Věděli jste, že…?
• Pro umístění nabídky je třeba
být přihlášen
• Vyberte postupné přihazování
nebo podání maximální nabídky
• Potvrďte, po vypršení časového
limitu (30min.) budete požádání
opět o heslo
• Pokud se jedná o vyvolávací
cenu, je to první cena na displeji
… jste tak prvním z nabízejících
• Nejvyšší nabídka = Aktuální
cena se změní na zelenou
www.CarsOnTheWeb.com
29
30. 3.2 Umístění nabídky: Koupit ihned & Slepá aukce
Věděli jste, že…?
• Koupit nyní = možnost umístění
nabídky nebo klik na „koupit
nyní za danou cenu
• Slepá aukce = zadejte cenu, za
kterou máte zájem vůz pořídit
www.CarsOnTheWeb.com
30
31. 3.2 Sledování vývoje nabídek Věděli jste, že…?
• Mé nabídky: přehled Vašich
nabídek
• Červená = vyšší nabídka od
jiného kupce
• Zelená = Vaše nabídka je
nejvyšší
• Informace v reálném čase!!
www.CarsOnTheWeb.com
31
32. 3.3 Push notification – Zasílání oznámení Věděli jste, že…?
• Pokud je aplikace neaktivní,
oznámení vás informují o
případném „přehození“
www.CarsOnTheWeb.com
32
33. Program:
9:30 - 10:15 Jak úspěšně nakupovat vozy online?
10:15 - 10:45 Jak využívat mobilní aplikace k vyššímu obchodnímu obratu?
10:45 - 11:15 Přestávka na kávu
11:15 - 11:45 Jak nejlépe financovat vozy?
11:45 - 12:30 Tipy & Triky pro bezproblémovou dopravu vozidel
12:30 – 12:50 Místní partner pro přepravu vašich vozidel
12:50 – 13:00 Kdo získá iPhone?
13:00 - 13:45 Oběd formou bufetu
14:00 Ukončení konference
www.CarsOnTheWeb.com
33
36. sAutoleasing, a.s.
Představení společnosti
Trh ojetých vozidel, příležitosti
Skladové financování
Shrnutí
37. sAutoleasing, a.s.
Univerzální leasingová společnost, poskytující finanční leasing,
operativní leasing a spotřebitelské úvěry
100% dceřiná společnost České spořitelny, a.s.
Člen České leasingové a finanční asociace
Zabezpečujeme mobilitu pro klienty - fyzické i právnické osoby
Spravujeme portfolio ve výši 7 miliard Kč
Orientace na retailové financování dopravní techniky – síť dealerů
nových i ojetých vozidel
Podpora ČS při korporátním financování dopravní techniky, strojů a
zařízení – síť regionálních korporátních center a centrály ČS
38. ČLFA statistika financování DT do 3,5t
Pořadí členských společností ČLFA podle vstupního dluhu v souhrnu všech produktů
sloužících k financování osobních a užitkových vozidel a motocyklů v r. 2011
vstupní dluh
v mil. Kč
01. ŠkoFIN s.r.o. 6 720,00
02. UniCredit Leasing CZ, a.s. */ včetně RCI 5 239,20
03. ČSOB Leasing, a.s. 3 639,20
04. Credium, a.s. 3 178,81
05. s Autoleasing, a.s. 2 539,44
06. GE Money Auto, s.r.o. 2 497,75
07. ALD Automotive s.r.o. 1 881,90
08. LeasePlan Česká republika, s.r.o. 1 846,83
09. Mercedes Benz Financial Services Česká republika s.r.o. 1 663,11
10. ESSOX, s.r.o. 1 563,87
11. ARVAL CZ s.r.o. 1 211,34
12. VB Leasing CZ, spol. s r.o. 1 011,31
13. BUSINESS LEASE s.r.o. 963,60
14. PSA FINANCE Česká republika, s.r.o. 868,51
15. Home Credit, a.s. 650,32
16. CETELEM ČR, a.s. 426,31
17. Toyota Financial Services Czech s.r.o. 378,02
18. FCE Credit, s.r.o. 366,63
19. Servis Leasing a.s. 217,17
20. UNILEASING, a.s. 217,00
sAutoleasing meziročně stoupá v tržním podílu, aktuálně na pozici 5, s
podílem 6,6% trhu financování DT do 3,5t
40. Struktura příjmů z vozidla
Kde vydělá evropský prodejce aut? Podíly na obchodním obratu a výnosech z životního cyklu vozidla
•Přestože téměř 39% obratu tvoří obrat výnos
prodej vozidel, výnos z tohoto y
prodeje reprezentuje pouhých 8%
příjmů
•Prodej finančních služeb, a dalších
služeb třetích stran, tvoří
nejdůležitější část příjmů dealera
46%
Vůz ve Vůz na Prodej Financování
Zisk
skladu (nový i ojetý) prodejně vozu odbytu
• vlastní zdroje • marketing • slevy • finanční leasing • marže na vozidle
• financování skladů • reklama • bonusy • operativní leasing • provize z financování
• jiné úvěry • promo materiály • x-sell dalšího • úvěr • provize z pojištění
příslušenství • servis vozidla
Po 5-7 letech výkup a znovu prodej ojetého vozu
41. Tržní data v ČR
* CEBIA report 1-12/2011 * Počet aut na 1,000 obyvatel
SK
SI
RO
HR
HU
CZ
BG
AT
EU 27
EU 15
0 100 200 300 400 500
56% kusů, odhadem >75% obratu
• Cca 56% prodaných vozidel je do 7 let stáří
• Průměrné stáří vozového parku v ČR je 13,8 let vs. 7,8 roku v Německu
• Průměrný počet aut je stále pod průměrem evropské unie (400 CZ/470 EU)
• Dlouhodobě se každý rok prodá v ČR 180tis. nových vozidel a téměř 3x tolik
ojetých vozidel
• Velký tržní potenciál v mladších vozech, z důvodu obnovy vozového parku ČR
42. Co má trh za sebou a co nás čeká?
• Dočasná poptávka klientů po starších vozech z důvodu recese v minulých letech
• Pokles ceny vozidel
• Sílící konkurence z řad bankovních domů
• Zvyšování průměrné mzdy obyvatelstva
• Starší ojeté vozy jsou stále dostupnější a klienti, kteří je potřebují zafinancovat se
zhoršují
• Průměrná FH na voze od 7 do 10 let stáří je pod 100 tisíc Kč, což se téměř rovná
průměrné hotovostní půjčce
Dlouhodobý potenciál k růstu v oblasti starších vozů se bude snižovat
44. Skladové financování
Produkt skladového financování
•Revolvingový úvěr na dobu neurčitou, s pravidelnou roční obrátkou
•Vozidla do 7 let stáří, 80% hodnoty nabývacího dokladu
•Čerpání na každé vozidlo probíhá online, platba 2x denně
Zajišťovací převod práva
•Úvěr je zajištěn vozidlem prostřednictvím institutu zajišťovacího převodu práva s
okamžitou účinností a následnou výpůjčkou vozu
Deponace VTP
•Velké technické průkazy k financovaným skladovým vozidlům jsou uloženy na centrále
SAL nebo na pobočkách ČS
Bonus / Malus dle plnění plánu odbytového financování se SAL
•Cena úvěru je přímo závislá na plnění plánu odbytového financování koncových klientů,
k vyhodnocení dochází kvartálně a sazba je aktualizována na další kvartál dle aktuálních
přirážek
46. Program:
9:30 - 10:15 Jak úspěšně nakupovat vozy online?
10:15 - 10:45 Jak využívat mobilní aplikace k vyššímu obchodnímu obratu?
10:45 - 11:15 Přestávka na kávu
11:15 - 11:45 Jak nejlépe financovat vozy?
11:45 - 12:30 Tipy & Triky pro bezproblémovou dopravu vozidel
12:30 – 12:50 Místní partner pro přepravu vašich vozidel
12:50 – 13:00 Kdo získá iPhone?
13:00 - 13:45 Oběd formou bufetu
14:00 Ukončení konference
www.CarsOnTheWeb.com
46
68. ZÁKLADNÍ ČINNOST FIRMY
Integrace a řízení distribučního procesu
Výrobní Výstupní Přeprava Konečný
Skladování Servis před Spediční Dodání k
závod servis vozu dodáním služby dealerovi zákazník
Zpevněná
Konzultace Kamionem značená Technický stav Standardizace Track & Trace
parkoviště
Vlastní Mytí, čištění,
Výstupní
Železnicí střežené transportní Homologace
kontrola vozu
areály ochrana…
Dodatečné Údržba
Lodí Lakýrnické a
služby skladovaných Celní řízení
klempířské práce
vozů
Skladové Skladové Přestavby a Příprava vozidla
hospodářství hospodářství vestavby k registraci
Vehicle
Expedice Integration Pojištění
Program
...we deliver the car - worldwide! 68
69. O SKUPINĚ HÖDLMAYR V ROCE 2011
Založeno 1954 1992
Počet zaměstnanců 1.310 210
Obrat celkem 175 mil. EUR 21 mil. EUR
Skladová kapacita 1.454 tis. m2 72 tis. m2
Zpracováno vozidel 1.000.000 ks 158.000 ks
...we deliver the car - worldwide! 69
70. AREÁL HÖDLMAYR - JENEČ
Skladovací plochy Produkční služby
Příjem & výdej – TIR / Administrativa
vlak
...we deliver the car - worldwide! 70
71. VEHICLE INTEGRATION PROGRAM
Příprava k dalšímu prodeji
Převzetí a
Vstupní Kalkulace Finální Uskladně
transport Opravy
kontrola škod příprava ní a
vozidla
distribuce
Eurotax Mytí a
Dokladová Mechanick
Audatex čištění
é
Technická Klempířské
Lakýrnické
Speciální
...we deliver the car - worldwide! 71
72. PRODUKČNÍ SLUŽBY
VSTUPNÍ KONTROLA
MECHANICKÉ PRÁCE
KLEMPÍŘSKÉ PRÁCE
LAKÝRNICKÉ PRÁCE
MYTÍ A ČIŠTĚNÍ
USKLADNĚNÍ A LOGISTIKA
...we deliver the car - worldwide! 72
73. VSTUPNÍ KONTROLA
Audit technického stavu vozidla
Kontrola stavu vozidla na základě předem
definovaných pracovních postupů nastavených
individuálně pro každého klienta, kalkulace škod
prostřednictvím programového vybavení Eurotax
a SilverDAT
...we deliver the car - worldwide! 73
74. MECHANICKÉ PRÁCE
Běžná údržba vozidel
Pravidelné prohlídky, výměny kapalin,
filtrů a další údržba dle norem a v
rozsahu daném výrobcem
Dodatečné montáže
Montáže zabezpečovacích,
komfortních a bezpečnostních prvků, instalace
reklamních polepů a dalších typů vybavení a
příslušenství
...we deliver the car - worldwide! 74
75. MECHANICKÉ PRÁCE
Opravy závad
Diagnostika a opravy mechanických a
elektronických závad, poruch a poškození
Pneuservis
Prodej, přezutí, opravy a vyvážení pneu
včetně možnosti uskladnění
...we deliver the car - worldwide! 75
76. KLEMPÍŘSKÉ PRÁCE
Standardní klempířské práce
Rovnání, spotování, pájení a další klempířské
práce do úrovně strukturálních oprav
Drobné klempířské opravy bez lakování
Ekonomické opravy drobných poškození
bez narušení laku metodou Fix&Save
Opravy plastových částí
Opravy plastových částí vozidla metodou
Master Trim
...we deliver the car - worldwide! 76
77. LAKÝRNICKÉ PRÁCE
Standardní lakýrnické práce
Příprava pro lak a lakování za použití moderních
a ekologických technologií a prostředků
Drobné lakýrnické opravy
Ekonomické opravy drobných poškození
laku metodou Master Paint
...we deliver the car - worldwide! 77
78. MYTÍ A ČIŠTĚNÍ
Vnější mytí
Ruční mytí vozidel
Vnitřní čištění
Čištění interiéru suchou i mokrou cestou
Renovace exteriéru
Přebroušení laku, konzervace plastů,
odstranění reklamních polepů, ošetření
pneu
...we deliver the car - worldwide! 78
79. USKLADNĚNÍ A LOGISTIKA
Uskladnění vozu
Vlastní skladová plocha pro 3.500 vozidel
včetně oplocení a kamerové i fyzické ostrahy
s možností průběžné údržby skladovaných
vozů
Logistika
Možnost využití našich i koncernových
logistických služeb pro svoz nebo distribuci
vozidel
...we deliver the car - worldwide! 79
80. KONKURENČNÍ VÝHODY
PROČ ?
Kvalita práce odpovídající standardům výrobců
automobilů
Schopnost nabídnout komplexní řešení nejen v rámci ČR
Příznivé ceny díky propracovaným postupům prací
Spolehlivý partner s dlouholetou tradicí
Využíváme špičkové moderní a ekologické technologie
Certifikace ISO 9001:2008
...we deliver the car - worldwide! 80
81. KONTAKTY
Děkujeme za pozornost
HÖDLMAYR Logistics Czech Republic a.s.
Nádražní 350
252 61 Jeneč
Tel.: +420 235 094 826
Fax : +420 235 094 805
www.hoedlmayr.com
Libor Šádek - +420 734 518 850 – libor.sadek@hoedlmayr.com
...we deliver the car - worldwide! 81
82. Program:
9:30 - 10:15 Jak úspěšně nakupovat vozy online?
10:15 - 10:45 Jak využívat mobilní aplikace k vyššímu obchodnímu obratu?
10:45 - 11:15 Přestávka na kávu
11:15 - 11:45 Jak nejlépe financovat vozy?
11:45 - 12:30 Tipy & Triky pro bezproblémovou dopravu vozidel
12:30 – 12:50 Místní partner pro přepravu vašich vozidel
12:50 – 13:00 Kdo získá iPhone?
13:00 - 13:45 Oběd formou bufetu
14:00 Ukončení konference
www.CarsOnTheWeb.com
82
83. Thank You
Car Trading Meeting in Cooperation with:
www.CarsOnTheWeb.com
www.sauto.cz
www.sautoleasing.cz
83