Programmes de formations LinkedIn

Formation sur les réseaux sociaux
Stratégie digitale pour TPE-PME
Colibri Stratégie Digitale - Avril 2018
PROGRAMMES DE FORMATION 
- RÉSEAUX SOCIAUX -

Développer et entretenir son réseau professionnel
Se rendre visible des recruteurs
Se renseigner, améliorer sa veille sectorielle
Postuler efficacement à des offres d’emploi
Objectifs
DOPEZ VOTRE VISIBILITÉ
EN OPTIMISANT VOTRE PROFIL LINKEDIN ! (1/4)
Étudiants en recherche de stage / 1er emploi
Cadres en recherche d’emploi / reconversion professionnelle
Public-cible
1 journée ou 2 demi-journées
Durée
Avoir un profil LinkedIn existant
Etre au clair sur son projet professionnel
Pré-requis

Des chiffres et des lettres : état des lieux et caractéristiques des principaux réseaux sociaux ;
nouveautés & tendances de LinkedIn
A quoi peut bien servir LinkedIn : pourquoi et pour quoi ? des moyens adaptés à ses objectifs
Les principales fonctionnalités
Bien paramétrer son compte : préférences et profil public
Optimiser son profil : photo, bannière, titre, résumé…
Construire son réseau : niveaux de relation, moteur de recherche, gestion des invitations
Trouver un emploi : fonctionnalités disponibles, répondre à une annonce, contacter un
recruteur
Exploiter son compte au quotidien : exporter ses données, utilité d’un abonnement Premium
Programme

Modalités pédagogiques
Auto-diagnostic et attentes : quelle utilisation avez-vous de LinkedIn ? que souhaiteriez-vous
faire de plus / mieux ?
Diagnostic des profils des participants en amont de la formation
Exercices pratiques pendant la formation :
- bien régler les paramètres de son compte (notifications, informations de contact, visibilité,
sessions ouvertes)
- personnaliser la bannière du profil
- optimiser son titre
- associer l’entreprise/organisme adéquat(e) à son expérience/sa formation
- valoriser ses compétences-clé
- personnaliser ses invitations
- utiliser les opérateurs booléens pour identifier des contacts
- créer une alerte emploi
- exporter ses contacts LinkedIn

Ce qu’ils disent de cet atelier…
« L’atelier a parfaitement répondu à mes besoins. Un peu de théorie mais pas trop. Beaucoup de bons
conseils, d’astuces, donnant envie de mettre tout ça rapidement en pratique. 
Excellente écoute et traitement pertinent des questions, avec beaucoup de souplesse. Bonne alternance
entre le support PPT et le profil Linkedin en ligne. Grande clarté des explications. J’ai aussi beaucoup aimé
l’approche pragmatique, honnête, donnant également les limites de l’outil. Et puis la disponibilité et la
générosité de l’animatrice. » - Anne L.
« L'atelier a parfaitement répondu à mes questions en particulier concernant les fonctionnalités
essentielles de l'outil afin de l'utiliser à bon escient pour une démarche réseau et de recherche de job. 
Les conseils pratiques sont nombreux et me seront vraiment utiles, ils m'ont permis de démystifier
l’outil » - Laurent A.
« J’ai capté plein d’informations, de conseils pertinents et j’ai pu adapter mon profil en live sur certains
points. Cela met aussi en relief la nécessité d’avoir une offre et une stratégie claire pour être
pertinent et efficace dans le temps consacré à cet outil. » - Caroline C.

Se démarquer et faire valoir son expertise
Améliorer son profil et développer son Professional Branding
Identifier des prospects qualifiés
Mettre en place une stratégie de contenus efficace
Objectifs
DÉVELOPPEZ VOTRE ACTIVITÉ D’INDÉPENDANT
GRÂCE À LINKEDIN ! (1/4)
Freelance (consultants, formateurs…)
Professions libérales (coachs, experts-comptables, métiers du bien-être…)
Public-cible
2 demi-journées espacées de 15 jours
Durée
Pré-requis

MODULE 1 : OPTIMISEZ VOTRE PROFIL !
- Pourquoi utiliser LinkedIn quand on est indépendant/libéral ?
- La e-reputation
- Bien paramétrer son compte
- Offrir une vitrine de son activité
- Les clés d’un bon profil
- Plan de travail individuel
MODULE 2 : DÉVELOPPEZ VOTRE NOTORIÉTÉ ET PROSPECTEZ GRÂCE À LINKEDIN
- La stratégie de contacts
- La stratégie de contenus
- Mesurer son influence avec le Social Selling Index (SSI)
- Identifier des prospects
- Plan de travail individuel
Programme en 2 temps

Auto-diagnostic et attentes : quelle utilisation avez-vous de LinkedIn ? que souhaiteriez-vous
faire de plus / mieux ?
- personnaliser la bannière du profil
- optimiser son titre
- travailler son offre de services, sa valeur ajoutée, ses points de différenciation (résumé)
- définir sa stratégie de contacts (invitations, groupes, suivi)
- mettre en place une stratégie de contenus efficace (ligne éditoriale, flux d’informations, alertes)
- mesurer son SSI
- exporter ses contacts pour en faire un outil de CRM
- identifier des prospects avec les opérateurs booléens

Ce qu’ils disent de cet atelier…
« Au-delà des outils et des connaissances du fonctionnement des différents réseaux, cette formation permet
de mener une analyse, une vraie réflexion sur la stratégie à mettre en place. Sans en avoir l’air, elle a l’art de
vous emmener plus loin que ce que vous aviez prévu. » - Didier S.
« Approche interactive, méthodique, transparente et directe. Tout est mis en oeuvre pour apporter la
meilleure "expérience formation" possible, autant avant, pendant qu'après la session, avec un support
pédagogique ultra actualisé et détaillé » - Céline B.
« Formation m'ayant permis de mieux appréhender au quotidien Linkedin et surtout d'intégrer ce média
dans ma stratégie de communication digitale dans le cadre du développement de mon activité.» -
Antoine I.

Saisir le rôle / l’intérêt des médias sociaux vs le développement Business
Développer un lien fort avec ses prospects, clients & prescripteurs
Adapter sa posture à sa cible sur LinkedIn
Elaborer et planifier sa démarche de prospection sur LinkedIn
Objectifs
LES FONDAMENTAUX DU SOCIAL SELLING :
LINKEDIN AU SERVICE DE VOTRE PROSPECTION COMMERCIALE (1/3)
Indépendants, professions libérales
Managers et équipes commerciales
Public-cible
2 journées
Durée
Avoir un réseau d’au moins 300 contacts sur LinkedIn
Pré-requis

Les techniques de vente aujourd’hui :
- Devenir un bon vendeur
- La place des réseaux sociaux dans l’approche Business
Le Social Selling : quoi ? pourquoi ? pour qui ?
- Ce qu’il faut savoir et comprendre
- Combattre les idées reçues
- Les écueils à éviter
Le profil LinkedIn, votre meilleur argument commercial
- Le Personal Branding : susciter l’intérêt de vos prospects
- La stratégie de contacts
- La stratégie de contenus
Déployer une démarche Social Selling :
- Des outils pour gagner du temps
- Marque employeur et Employée Advocacy
Programme

Auto-diagnostic et attentes : quelle utilisation avez-vous de LinkedIn ? qu’attendez-vous de
LinkedIn dans votre démarche commerciale ?
- Profil : personnaliser le header, optimiser son titre, travailler son offre de services
- Fonctionnalités : définir sa stratégie de contacts, mettre en place une stratégie de contenus
efficace, mesurer son SSI, exporter ses contacts, identifier des prospects, Sales Navigator
- Outils + : customiser son profil avec Canva, programmer ses publications avec Buffer, planifier
ses actions avec Trello

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