Festival 2015 - Marketing Relacionado à Causas - O Case Avon

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Palestra ministrada por Lírio Cipriani, no Festival ABCR 2015, dia 06 de maio de 2015, em São Paulo.

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Festival 2015 - Marketing Relacionado à Causas - O Case Avon

  1. 1. Marketing Relacionado a Causas Lírio Cipriani – Diretor Executivo Instituto Avon
  2. 2. Marketing Relacionado a Causas Ferramenta de Captação de Recursos
  3. 3. Como um captador deve abordar as empresas?
  4. 4. Como as empresas gostam de ser abordadas?
  5. 5. O que as empresas esperam de um captador?
  6. 6. MARKETING RELACIONADO A CAUSAS • É uma ferramenta que alinha as estratégias de marketing das empresas com as necessidades da sociedade, trazendo benefícios para a causa e para os negócios e deve... É uma parceria comercial entre empresas e organizações da sociedade civil que utiliza o poder de suas marcas em benefício mútuo. • Estar pautado na visão de RS da empresa • Beneficiar causa e empresa • Ter objetivos claros • Ser ético e transparente • Contar com o comprometimento da alta gerência • Vislumbrar parcerias de longo prazo entre as partes
  7. 7. • US$ 11 bi • 1,5 MM Revendedores no Brasil • 6 MM de folhetos • Disseminação de informação • Em todos os municípios do Brasil • Comunicação rápida • Produtos de grande aceitação A FORÇA DA MARCA
  8. 8. CÂNCER DE MAMA • 1,7 MM novos casos por ano no mundo • 57.000 novos casos no Brasil (2014) • 522.000 mulheres morrem por ano no mundo • 13.000 mulheres morrem por ano no Brasil MITOS E VERDADES • Dificuldade de acesso aos serviços • Mulher tem medo de mamografia • Se não tem histórico familiar... • Não vou procurar.... A FORÇA DAS CAUSAS
  9. 9. VIOLÊNCIA DOMÉSTICA • Uma em cada 3 mulheres... • O agressor é “de casa”... • Invisibilidade da violência... • Proteção da violência... • Em briga de marido e mulher... • A comunicação não-violenta... • A cultura de paz... A FORÇA DAS CAUSAS
  10. 10. FOCO E OBJETIVOS CLAROS
  11. 11. Promover a saúde e o bem-estar da mulher por meio da mobilização da sociedade
  12. 12. Assumimos o compromisso de fazer ainda mais para o FORTALECIMENTO DA MULHER
  13. 13. THE COMPANY FOR WOMEN
  14. 14. Manifesto Avon Esta é a companhia que coloca máscara em cílios e leva comida às mesas, A empresa que apoia 6 milhões de Revendedoras em mais de 100 países. que combate rugas com uma mão e o câncer de mama com a outra. Que sabe o valor de lábios perfeitos, mas não hesita em abrir a boca para dizer não à violência doméstica, e sim à independencia financeira das mulheres. Esta é a companhia que não só leva a beleza à sua porta, mas que abre tantas novas portas. A empresa que há mais de 125 anos trabalha pela beleza, inovação, otimismo e, acima de tudo, para mulheres. Esta é a Avon.
  15. 15. Parte da venda será revertida.... Parte do lucro será doado..... Ao comprar este produto você está contribuindo.... COMUNICAÇÃO CLARA E TRANSPARENTE...
  16. 16. • A Avon doa parte do valor • A Revendedora doa parte de seu lucro • Participação da Revendedora • Participação do consumidor ao comprar o produto • Impacto na margem para Avon O mecanismo da arrecadação...
  17. 17. Ao adquirir QUALQUER PRODUTO DESTAS PÁGINAS, 7% do valor da venda são revertidos para as causas apoiadas pelo Instituto Avon. Se você não quiser doar, fale com seu Revendedor.
  18. 18. “A parceria com o Instituto Avon foi fundamental para atendermos a população da região, composta em sua maioria por mulheres de baixa renda. Levamos conhecimento sobre o câncer de mama a quem nunca teve acesso a exames para prevenir e diagnosticar a doença. Sem essa doação, demoraria muito tempo para conseguirmos fazer o trabalho que realizamos hoje”. Dr. Humberto Luciano Souza – Diretor do Hospital Aristides Maltez -BA PRESTANDO CONTAS...
  19. 19. • 80% dos tumores foram detectados em estágio inicial (a média do Estado de SP é em torno de 30%); • Dessas mulheres 95% ficarão curadas de câncer de mama; • As três unidades móveis fazem 300 mamografias diariamente.
  20. 20. PARCERIA COM PERSONALIDADES
  21. 21. PARCERIA COM PERSONALIDADES
  22. 22. PARCERIA COM PERSONALIDADES
  23. 23. PARCERIA COM PERSONALIDADES
  24. 24. PARCERIA COM PERSONALIDADES
  25. 25. *Produto sem margem de lucratividade. Todo lucro será revestido para as causas do Instituto Avon.
  26. 26. - O que as empresas esperam de um captador? - Como um captador deve abordar as empresas? - Como as empresas gostam de ser abordadas?
  27. 27. Lírio Cipriani lirio.cipriani@avon.com 11-5546-7938

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