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Festival 2014 - Captação de Recursos com Fundações e Empresas

  • 1. Captação de Recursos Com Fundações e Empresas Thiago Massagardi
  • 2. 1) Preparação a. NetWork /Approach 2) Solicitação a. Negociação 3) Fechamento 4) Pós Fechamento
  • 3. FUNDAÇÕES EMPRESAS Sem Fins Lucrativos Fins Lucrativos Doações por Editais Doações Livres Causa Definida Causa nem sempre definida Busca um Bom Projeto Busca um bom projeto e confiança na marca
  • 4. VCI / VEP Investigação e Aquisição de Doadores Desenvolvendo um Doador Vínculo Capacidade Interesse Vínculo Envolvimento Participação Preparação
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  • 7. Estratégias de Planos de doações
  • 8. Afinando as Estratégias de Solicitação para os Principais Potenciais Doadores • Quem deveria fazer parte da equipe de solicitação • Quem deveria estar na sala (esposa, advogado, assessor financeiro, etc.) • Quando e onde a solicitação deve ser feita • Quando pedir / para que • Qual reconhecimento/ oportunidade de nomeação poderia ser oferecida • Responda as objeções / retome a posição (com a participação do comitê / outras fontes de informação)
  • 9. Faça Network “O Bom Captador, não é aquele que distribui cartões, mas sim aquele que coleciona cartões”. Miriam Ferrari
  • 10. Participar de eventos Dar palestras Realizar eventos Almoços
  • 11. Solicitação / Poder de Convencimento Introduçã o Quem são os parceiros Defesa do projeto Boa Apresentação
  • 12. Um Modelo de Proposta  Carta de Apresentação  Resumo (sumário executivo) o Índice analítico o Introdução  Problema (declaração das necessidades)  Objetivos (resultados esperados)  Solução proposta (método ou procedimento) o Impacto da ação o Análise da situação o Staff o Intalações/ Equipamentos  Avaliação  Orçamento e explicação do orçamento o Continuação do programa após a doação o Descrição da organização o Apêndice  Como será a prestação de Contas  Componentes que toda proposta deve conter. O demais são opcionais.
  • 13. Reunião de Solicitação Apresente a todos da Instituição; Dicas Tenha uma boa e curta apresentação do projeto ppt; Chegue no Horário; Apresente o Valor da Proposta e... Tenha uma proposta em Mãos; Não fale mais nada. Postura (O corpo fala);
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  • 17. Aspectos das Trocas Sociais  O captador/solicitante internaliza o valor e os valores da organização;  O captador/solicitante e a organização entendem que:  Cada doação contém um pouco do“ser” do doado  É necessário um reconhecimento sensível e apropriado  Solicitar e doar envolve a todos (a organização, o solicitante e o doador) num empreendimento compartilhado
  • 18. Negociação Esculte, esculte e esculte; Dicas Compreenda o ponto de vista da empresa; Foco nas soluções; Criatividade nas soluções; Trate todos Bem; Valorize sua marca; Traga o parceiro para o seu ambiente; Durma e Alimente-se bem.
  • 21. Fechamento CONTRATO: Formas de repasse; Deixar claro qual o projeto e onde será aplicado o recurso; Uso de Nome e Marca (pedir sempre a Aprovação); Possíveis Multas; Reajustes (anuais); Prestações de Contas; Agilidade nos processos Burocráticos.
  • 22. Pós Fechamento Visite sempre seu parceiro (Almoço, reunião de status); Convide para eventos; Visite o Projeto com frequência; Agradeça (almoço, carta, reunião, Telefonema); Prestações de Contas; Ajude na comunicação e divulgação.