O documento fornece orientações sobre como montar um departamento de captação de recursos em 3 etapas: 1) arrumando a casa com foco interno e comunicação externa, 2) planejamento estratégico alinhado aos objetivos da organização e identificação de fontes de recursos, e 3) implementação com início pelos contatos pessoais e retorno sobre o uso dos recursos captados.

1. Como montar um
Departamento de
Captação de Recursos
Karyne Fontes Barros

2. Pontos a serem destacados
Arrumando a
casa
Iniciando ... Planejando
Mãos
à obra

3. • O que é: atividade planejada que envolve
marketing, comunicação, relações públicas,
elaboração de projetos, questões jurídicas e de
natureza ética.
• Objetivo: geração de diferentes recursos
(financeiros, materiais e humanos)
• Apoio à finalidade principal da organização
(meio para que a entidade cumpra sua missão)

5. Iniciando...
• Investimento institucional
• Mudança na dinâmica interna
• Integração com as demais áreas
• Superar os vícios da organização
- Olhar para dentro
- Trabalhar de forma isolada
- Criar expectativas negativas.

6. Arrumando a casa
Internos:
Ótima causa
Casa arrumada
Dedicação exclusiva
Sustentabilidade
(Conselho)
Externos:
Transparência
Comunicação (pessoas
querem fazer parte da
solução)
Parcerias
Solicitação (Relação de
igualdade)

7. Planejando
• Planejamento de captação é
atrelado ao planejamento estratégico
da instituição. O plano de captação
deve ser elaborado embasado neste
planejamento institucional.
• Plano anual ou capital? Anual é para
ações de que tem continuidade,
capital é para ações com término
rápido, como uma construção.

8. • Plano de captação começa
com um número, a meta para
alcançar no próximo ano. Deve
ser montado do macro para o
micro.
• Levantar necessidades da
organização – orçamento.
• Para cada estratégia criar um
plano de ação com ação,
responsável e prazo.

9. Fontes diversificadas:
• Empresas
• Governos
• Pessoa física
• Fundações nacionais e internacionais
• Geração de Renda / Eventos
Gerenciando o mix de
doadores
Gerenciando o tempo
Obs.: Sempre registrar
o que foi realizado,
indicadores para saber
onde foram os erros.

10. Mãos à Obra
- Iniciar o trabalho a partir dos
seus amigos
- Preparar material para
entregar em visitas (portfólio,
fotos, resumo de cada projeto)
- Dar retorno dos resultados da
captação e das ações possíveis
com o apoio desse parceiro.

11. “Mesmo se estivermos no caminho certo,
seremos atropelados se ficarmos parados
no mesmo lugar.”
OBRIGADA
Karyne Fontes Barros
karynefbarros@gmail.com